2025年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷B卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是（　　）。
A.二手房出租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理

【答案】 B
2、房地产经纪机构（ ），就开始承担房屋的保管责任。
A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息

【答案】 C
3、下列关于房地产经纪行业规则的表述中，正确的是（　　）。
A.行业规则与国家规章制度的效力等同
B.行业规则是平等民事主体之间的约定
C.行业规则并不提出行业的职业道德要求
D.行业规则并不调整职业与职业之外对象之间的关系

【答案】 B
4、门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的( )左右。
A.30%
B.25%
C.15%
D.5%

【答案】 D
5、房地产经纪信息管理的原则不包括（　　）。
A.加强房地产经纪信息的传播性
B.重视房地产经纪信息的系统性
C.提高房地产经纪信息的时效性
D.促进房地产经纪信息的网络化

【答案】 A
6、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（　　）。
A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由
B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种
C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商
D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增

【答案】 D
7、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是(　　)。
A.钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径
B.钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径
C.钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径
D.钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料

【答案】 D
8、人力资源配置的基本原理是( )。
A.能级层序原理
B.同素异构原理
C.适应原理
D.量能原理

【答案】 A
9、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
A.因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房
B.杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议
C.杨某名字在户口簿内，有权出售该住房
D.老杨可以委托杨某出售该住房

【答案】 D
10、 申请成为房地产经纪行业组织个人执业会员的前提条件是申请人必须（　　）。
A.取得房地产经纪人员职业资格
B.为房地产经纪机构出资人
C.有本科以上学历
D.有5年以上从业经历

【答案】 A
11、通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产( )，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。
A.价位
B.品质
C.方位
D.功能

【答案】 A
12、除房地产居间与房地产代理外，（ ）也被一部分房地产业内人士视为房地产经纪活动的一种特殊形式。
A.房地产拍卖
B.房地产租赁
C.房地产抵押
D.房地产投资

【答案】 A
13、房地产经纪人知识结构的核心是（ ）。
A.房地产经纪专业知识
B.房地产相关知识
C.相关专业基础知识
D.人文和心理知识

【答案】 A
14、房地产经纪信息的整理程序中，( )就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。
A.鉴别
B.筛选
C.整序
D.编辑

【答案】 D
15、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)
A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名

【答案】 D
16、信息具有扩散性，因此具有( )。
A.可传递性
B.可共享性
C.可转化性
D.可压缩性

【答案】 B
17、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（ ）。(2010年真题)
A.促进交易公平
B.降低交易成本
C.规范交易行为
D.加速房地产流通

【答案】 C
18、职能部门和人员按管理业务的性质划分的组织结构形式是（　　）。
A.直线—参谋制
B.网络制
C.分部制
D.矩阵制

【答案】 A
19、从我国证券经纪、保险经纪行业管理的经验来看，对从业人员专业知识要求较高的经纪行业，实施( )管理是必要的。
A.统一化
B.全过程
C.针对性
D.专业化

【答案】 D
20、在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是（　　）。
A.品牌承诺
B.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播
C.组建品牌管理部门
D.培养客户的品牌忠诚度

【答案】 B
21、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。(2010年真题)
A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制定品牌推广计划

【答案】 B
22、甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。
A.恪守信用
B.尽职守责
C.守法经营
D.以诚为本

【答案】 C
23、违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的( )。
A.刑事责任
B.行政责任
C.民事责任
D.经济责任

【答案】 C
24、房地产经纪机构的激励机制不包括( )。
A.目标激励
B.薪酬激励
C.情感激励
D.尊重激励

【答案】 B
25、房地产经纪信息计算机管理系统的类型不包括( )。
A.数据管理系统
B.客户服务系统
C.流程控制系统
D.辅助决策系统

【答案】 B
26、房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（ ）确认。(2012年真题)
A.委托人签名或盖章
B.委托人口头
C.房地产管理部门盖章
D.工商管理部门盖章

【答案】 A
27、合同对合同当事人具有（ ）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
A.行为
B.法律
C.条件
D.道德

【答案】 B
28、房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是( )。
A.房地产估价知识
B.经济知识
C.法律知识
D.文化修养

【答案】 D
29、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
30、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（ ）。
A.诚信原则
B.公平原则
C.合法原则
D.自愿原则

【答案】 C
31、下列关于二手房买卖房地产居间合同的表述中，正确的是（ ）。
A.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的委托合同
B.房地产居间合同是以促成房地产经纪机构与买卖当事人达成关于二手房交易为目的的指定代理合同
C.房地产经纪机构与买卖当事人各自签订居间合同的时间必须一致
D.房地产居间合同可以协商自行拟定

【答案】 A
32、 田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.若该房出售，租赁合同即告终止
B.若该房出售，应提前2个月通知承租人
C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权
D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人

【答案】 D
33、房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是( )。
A.直线一参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制

【答案】 B
34、住房贷款方案主要由（　　）、贷款类型和还款期限组成。
A.贷款额
B.担保费用
C.借款人
D.贷款人

【答案】 A
35、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )，
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行管理模式
D.市场调节模式

【答案】 B
36、我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（　　）最大的缺点是不具有奖励性。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 D
37、( )是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。
A.编制招募宣传册
B.广告宣传
C.招聘测试
D.招聘决策

【答案】 D
38、代理是指经纪人在受托权限内，以（　　）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。
A.经纪人
B.受托人
C.委托人
D.代理人

【答案】 C
39、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额

【答案】 C
40、房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（　　）。
A.创建客户关系管理系统
B.争取新客户
C.与客户积极沟通
D.留住老客户

【答案】 A
41、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。
A.相同
B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域
C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域
D.在不同的省市有不同的规定

【答案】 C
42、从登记注册类型上看，截止到2009年底的抽样统计数据显示，我国房地产经纪企业中约( )是内资企业。
A.95%
B.90%
C.85%
D.80%

【答案】 A
43、在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（ ）。
A.转让和抵押
B.抵押和担保
C.抵押和租赁
D.转让和租赁

【答案】 D
44、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的( )，予以确定。
A.60%或70%
B.65%或75%
C.70%或80%
D.75%或85%

【答案】 C
45、房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（　　）为核心。
A.感知价值
B.忠诚度
C.满意度
D.信任度

【答案】 A
46、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是(　　)。
A.房地产经纪机构承诺不吃差价
B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买
C.房屋权属信息的真实性由卖方负责
D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费

【答案】 B
47、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。
A.客户类型
B.客户需求
C.客户规模
D.客户范围

【答案】 A
48、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。
A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
49、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。(2011年真题)
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理

【答案】 D
50、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是( )。
A.代理
B.居间
C.行纪
D.拍卖

【答案】 B
51、房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（　　）。
A.数据管理信息系统
B.网络转换管理信息系统
C.流程控制信息系统
D.辅助决策信息系统

【答案】 B
52、房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（　　）确认。
A.委托人签名或盖章
B.委托人口头
C.房地产管理部门盖章
D.工商管理部门盖章

【答案】 A
53、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 C
54、房地产经纪服务合同应至少保存（ ）年。
A.3
B.10
C.5
D.15

【答案】 C
55、房地产经纪机构的组织结构形式中，（　　）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形

【答案】 C
56、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（　　）。
A.延伸服务
B.跟踪服务
C.增值服务
D.改进服务

【答案】 B
57、由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（ ）。(2012年真题)
A.客户道德风险
B.对外合作风险
C.承诺不当风险
D.房地产经纪人员道德风险

【答案】 B
58、下列选项中，（ ）是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
A.品牌规划
B.品牌定位
C.品牌愿景
D.品牌结构

【答案】 A
59、经纪活动主体的（ ）是经纪活动本身的必然要求。
A.中介性
B.服务性
C.专业性
D.地域性

【答案】 C
60、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（ ）。
A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施
B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估
C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
D.协助连锁店经理处理一般日常事务

【答案】 A
61、从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为( )的企业。
A.房地产咨询
B.房地产广告
C.房地产经纪
D.传媒业务

【答案】 C
62、商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（　　）。
A.信息传播
B.房地产交验
C.充实所需的专业知识
D.房地产交易谈判

【答案】 C
63、按照《国民经济行业分类》，我国房地产经纪业属于房地产业中的( )。
A.房地产开发经营业
B.物业管理业
C.房地产中介服务业
D.其他房地产活动

【答案】 C
64、关于现代企业战略管理的意义，表述不正确的是( )。
A.为企业提出明确的发展方向和目标
B.为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件
C.为企业制定具体日常规范
D.决策更加科学化和规律化

【答案】 C
65、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。
A.职业道德
B.执业技术标准
C.执业纪律
D.行业组织章程

【答案】 D
66、合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去( )，当事人之间就无法建立合同关系。
A.效力
B.本质
C.目的
D.原则

【答案】 C
67、门店的营业绩效应以（　　）业绩的表现为衡量标准。
A.一个会计年度
B.每年
C.每季度
D.每月

【答案】 D
68、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和( )，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。
A.规模化
B.专业化
C.统一化
D.制度化

【答案】 D
69、房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。
A.交易管理部门
B.评估部
C.研究拓展部
D.网络信息部

【答案】 A
70、　　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：
A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用
B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用
C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用
D.该经纪公司为小王报销800元费用

【答案】 B
71、 目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（　　）。
A.美国
B.中国大陆
C.中国香港地区
D.中国台湾地区

【答案】 D
72、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.房地产代理合同
B.房地产居间合同
C.商品房销售合同
D.房地产代销合同

【答案】 B
73、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在( )日前通知承租人。
A.15
B.30
C.45
D.60

【答案】 B
74、在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（ ）。
A.保密
B.运用
C.传递
D.保存

【答案】 D
75、一般来讲，在房地产经纪活动中，( )行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息。
A.媒介居间
B.商事居间
C.指示居间
D.委托居间

【答案】 C
76、关于房地产广告的说法，错误的是（ ）。
A.房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明
B.房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限
C.房地产广告中涉及所有权的，所有的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间
D.房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积

【答案】 D
77、根据有关规定，房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。
A.不能
B.不必
C.必须
D.可以

【答案】 C
78、客户开发中最快最有效的方式是( )。
A.驻守
B.同行开发
C.网络开发
D.老客户开发

【答案】 B
79、房屋交易的实质是（　　）。
A.产权交易
B.实物交易
C.使用权交易
D.收益权交易

【答案】 A
80、房地产经纪合同和书面告知材料应当由房地产经纪机构授权的（ ）签章。(2007年真题)
A.房地产经纪人协理
B.注册房地产经纪人
C.注册房地产经纪人或房地产经纪人协理
D.房地产经纪机构的负责人

【答案】 B
81、由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为( )。
A.特许经营模式
B.特许加盟连锁经营模式
C.直营连锁经营模式
D.网上联盟经营模式

【答案】 C
82、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
83、在我国，（ ）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。
A.单店经营模式
B.无店经营模式
C.混合经营模式
D.连锁经营模式

【答案】 A
84、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（　　）。
A.业务部
B.财务部
C.行政部
D.人事部

【答案】 A
85、对房地产经纪服务费的管理主要是从（　　）方面进行。
A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否实行明码标价制度

【答案】 D
86、房地产经纪机构的激励机制不包括( )。
A.目标激励
B.薪酬激励
C.情感激励
D.尊重激励

【答案】 B
87、品牌管理工作的根本保证是( )。
A.品牌推广
B.品牌组织架构与流程
C.品牌定位
D.品牌核心价值的确定

【答案】 B
88、房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括( )。
A.《公司法》
B.《合伙企业法》
C.《个人独资企业法》
D.《中介行业管理法》

【答案】 D
89、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。(2011年真题)
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略

【答案】 C
90、房地产经纪的作用主要表现在（　　）。
A.提高交易效率
B.促使房地产价格下降
C.增加财政税收
D.促使房地产交易更复杂

【答案】 A
91、 房地产经纪业务（　　）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。
A.承包
B.招揽
C.推销
D.宣传

【答案】 B
92、房地产经纪机构执业的免责事由包括不可抗力等，不可抗力是指()。
A.不能预见的客观情况
B.不能避免的客观情况
C.不能预见但也许可以克服的特殊情况
D.不能预见、不能避免且不能克服的客观情况

【答案】 D
93、MLS系统运行的基础是(　　)。
A.独家代理制度
B.业必归会制度
C.参与代理制度
D.共同代理制度

【答案】 A
94、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

【答案】 B
95、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（　　）。
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资

【答案】 A
96、在房地产代理业务中，房地产经纪机构（ ）。
A.可以同时接受双方委托
B.只能接受买方委托
C.只能接受卖方委托
D.只能接受交易双方中一方的委托

【答案】 D
97、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。
A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金

【答案】 A
98、在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（　　）。
A.停止侵害
B.排除妨碍
C.损害赔偿
D.终止合同

【答案】 C
99、下列关于品牌的表述中，错误的是(　　)。
A.品牌通过某种或者某组标志来表现
B.品牌是为了区别于竞争对手
C.品牌是企业的无形资产
D.经过注册的商标就是品牌

【答案】 D
100、房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自( )之日起计算。
A.发证
B.登记
C.核准注册
D.申报

【答案】 C
101、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务

【答案】 A
102、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是(　　)。
A.行业自治模式
B.行政主管模式
C.计划审批模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 B
103、房地产市场的( )决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。
A.区域性
B.具体性
C.地域性
D.抽象性

【答案】 C
104、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。
A.区域内业主置业情况
B.区域内业主户数及结构
C.区域内房屋周边环境状况
D.区域内房屋转让率及出租率

【答案】 D
105、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为
B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式
C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式
D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型

【答案】 A
106、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（ ）。(2012年真题)
A.违约责任
B.侵权责任
C.履约不当责任
D.缔约过失责任

【答案】 A
107、由于买房实质是一项重大的家庭投资活动，房地产经纪如能从家庭理财的角度给予客户合理的建议，会大大提高房地产经纪服务的( )。
A.附加值
B.知名度
C.满意度
D.好评度

【答案】 A
108、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则(　　)。
A.可以全额收取报酬
B.可以部分收取报酬
C.不得收取报酬
D.可以与委托人协商报酬

【答案】 C
109、房地产经纪人执业资格的执业范围为( )。
A.各省、自治区、直辖市
B.全国
C.允许注册的地区内
D.各个城市

【答案】 B
110、 新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（　　）结算佣金。
A.房地产估价机构
B.销售人员
C.开发商
D.销售经理

【答案】 C
111、下列关于拍卖的表述中，错误的是(　　)。
A.设定拍卖底价的，买受人要以最高应价购得标的物
B.潜在竞买人需要进行竞买登记才能参加拍卖
C.拍卖要有两个以上买主
D.拍卖程序包括委托、公告、拍卖、结算和拍卖物交付五个阶段

【答案】 A
112、房地产经纪人时刻面对的问题是（　　）。
A.竞争与合作
B.诚实与守信
C.竞争与守信
D.守信与合作

【答案】 A
113、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.数据管理信息系统
B.具有流程控制功能的信息系统
C.类似具有辅助决策功能的信息系统
D.MLS系统

【答案】 B
114、　廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料

【答案】 D
115、合同条款中，( )是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。
A.主要条款
B.一般条款
C.明示条款
D.普通条款

【答案】 C
116、　　小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 C
117、界定标的房地产的市场区域就是界定能够与标的房地产产生竞争关系的其他房地产所在的空间范围，因为房地产具有空间( )，房地产的相互竞争只能在一定的空间范围内产生。
A.灵活性
B.固定性
C.稳定性
D.代表性

【答案】 B
118、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
A.房地产经纪行为
B.房地产代理行为
C.个人民事行为
D.居间行为

【答案】 C
119、随着存量房信息发布的（　　），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。
A.合理化
B.普遍化
C.详细化
D.网络化

【答案】 D
120、房东与房地产经纪机构在经纪合同中约定房地产每年支付的维修费用，实际维修费用超出合同约定的，超出部分由（ ）承担。
A.承租人与出租人共同
B.出租人
C.房地产经纪机构
D.承租人

【答案】 C
121、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前