打造标准化的直销队伍..ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,mkt,400-518-5335,打造标准化的直销团队,千军易夺,一将难求,良将入军,旌旗变色,大家印象中的典型团队代表？,何为团队？,-,团队的基本定义,有着共同目标的，按照特定规则去完成目标的一群人！,1,，共同目标,2,，特定规则,结果来源于：,团队成长,-,长远可持续发展,策略得当,-,对症下药见效快,一流的策略,+,二流的团队,=,三流的结果,-,没有最好的策略，只有越来越优秀的团队,团队和策略两手抓,纪律严明：,有法可依，有法必依，违法必究，执法必严,有情有义：,正向气场，分享互助,成就他人，成就自己,法理情的顺序：一个公司，一个制度，公司制度是基本法！,一个好团队的两个基本特征,打造直销团队的基本流程,带队伍,储备,招人,淘汰,留人,用人,育人,爱兵如子，带兵则狠,带队伍,赏罚分明,赏：事先明确规则，说到做到，不能偏私,常规奖励意义大于价格，切勿陷入物质激励的恶循环,罚：丑话当先，雷声和雨点都要有，轻重适度,公平，公正，公开的原则,带队伍,表扬和批评,表扬，要及时，公开，真诚，善用表扬激励,批评，对事不对人，传递给团队正确的信号,对态度问题：,动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法！,带队伍,打造有理想主义的正能量团队,莫以为一己之力能带好团队，共同营造城市好的氛围和土壤才是上策！,新人成长快慢是整个城市团队水平表现,英雄往往是以集体的形式出现的！,不合格产品往往也是在一条生产线上,自燃型,10-20%,可燃型,60-70%,不燃型,10%,负能量,1-10%,带队伍,四宫格管理象限,11,打造团队文化的几个层面,1,皮肤：队名，队呼，队歌，标识（服装，邮件签名等）,2,，血液：搞团建不只是吃喝玩乐，一起去做有意义的事情，做平时一个人想做没机会去做的事！,3,，骨骼：团队的荣誉感，凝聚力，,冠军心！,利用甚至创造各 种机会去锤炼,去升华，通过事凝聚人！,4,，灵魂：团队的使命，愿景，存在的价值,和影响,带队伍,管理六要素：,1,，沟通,2,，辅导,3,，激励,4,，授权,5,，执行,6,，,review,沟通：,如何走进员工的内心？,真诚，耐心，建立信任，视人为人,or,视人为物？,不要在员工面前刻意打造完美的领导角色，做个有血有肉，有喜怒哀乐的正常人，员工才会和你讲真话！,沟通找到员工的亮点和短板！,原动力？舒适区？,目标,？方法？,知人心，懂人性！,管理六要素,辅导,1,，命令,示范,引导,-,教练,2,，十六字方针，老兵带新兵,3,，案例辅导，分类辅导,4,，耐心，爱心，同理心,5,辅导所犯的问题,:,没有个性化，不持续，不连贯,管理六要素,激励：,原动力的挖掘,-,任何事情都是为自己在做,任何人内心都有柔软的地方和在乎的人和事,精神激励和物质激励并重,阶段性,常规激励的几个维度,1,，对荣誉的渴望,2,，对耻辱的逃避,3,，横向比较,及时的表扬和批评，让团队知道我们要什么不要什么！,管理六要素,授权：,合理授权是培养人的重要方式,授权,-,授能,-,授责,让员工学会上一个台阶看问题,下一个台阶做事的能力,管理六要素,执行：,好团队和烂团队最大的差别就体现在执行力上面！,Why,比,what,更重要！,决策前充分发表意见，决策后坚决执行！,管理六要素,Review,：,1,review,不是管理手段，意在培养人,2,防形式化，杜绝惊喜，真诚,有效沟通辅导,3,真诚赞美，案例分析，改进计划，持续跟进,4,合理的梯队建设，培养自己的接班人,管理六要素,扪心自问：,你每天早上打开,crm,最先看的数据是什么？,如果不写日周报，上级不要求汇报你会看拜访量吗？,晚上见到员工的第一句话通常问什么？,制定自己和员工的每周必做之事！,关注过程,OR,关注结果？,-,如何关注过程？,量和高效的流程是直销过程的根本,抓过程,最好的过程辅导就是陪访，老兵带新兵，十六字方针,跟人还是跟单？,-,随机拜访和计划陪访相结合,早启动检查当天行程计划，晚分享解决当天问题,以点带面，拜访量可分类,.,按周考核，但按天检查,自己带头用好销售工具，示范的力量,越检查越信任，检查是为了帮助员工养成习惯,抓过程,为将者：智信仁勇严,智：谋略，战术，方向，决策,信：信誉，信用，信任，威信,仁：爱兵如子，员工利益无小事,勇：迎难而上，身先士卒,一将不勇，则三军不锐,严：纪律严明，慈不掌兵,培养人：人是美团最重要的资产,传承文化：价值观建设，布道,上传下达：时刻和公司保持一致,完成目标：带领团队完成公司下达目标,除了教会员工努力工作赚钱外还需要,教会员工做人：感恩，乐观，自信，担当,作为,leader,最重要的几件事,各层级自上而下紧密配合：,公司：愿景，使命,大区：方向，目标,城市：策略，方法,团队：行动，行动，行动,唯有改变行动，才能改变结果！,