2019-2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案

单选题（共600题）
1、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)
A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销

【答案】 C
2、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。
A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟

【答案】 A
3、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。
A.10％
B.20％
C.30％
D.40％

【答案】 B
4、促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
5、房地产经纪人应以( )为目标。
A.关注客户需求，发展成为终生客户
B.提高交易成功率
C.赚取高额佣金
D.提高交易数量

【答案】 A
6、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。
A.7.1%
B.8.3%
C.10%
D.12%

【答案】 C
7、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.治疗右下第二磨牙
B.拔除右下第三磨牙
C.咬肌间隙切开引流
D.局部切开引流
E.停用抗生素

【答案】 B
8、下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 B
9、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。
A.房地产市场竞争情况调查
B.房地产价格调查
C.房地产促销策略调查
D.房地产消费动机调查

【答案】 D
10、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
11、自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
12、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。
A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

【答案】 B
13、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为
A.下颌下腺炎
B.下颌下淋巴结炎
C.下颌下腺恶性肿瘤
D.下颌下淋巴结核
E.下颌下区脉管瘤

【答案】 C
14、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
15、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。
A.只交管理费
B.只交房屋契税
C.只交安装费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
16、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
17、核心商圈的研究指标不包括（ ）。
A.市场分析
B.附近商业的租金
C.交通状况
D.生活配套设施

【答案】 A
18、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化
A.细小动脉硬化
B.左心室肥大
C.肾脏大瘢痕性萎缩
D.视乳头水肿、出血

【答案】 C
19、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
20、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
21、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是
A.由循环免疫复合物引起
B.属抗基底膜肾小球肾炎
C.由植入性非肾性抗原引起
D.由T细胞介导引起

【答案】 D
22、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
23、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
24、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。
A.按级分类原则
B.简单实用原则
C.主次分明原则
D.优劣性原则

【答案】 D
25、气管切开的部位应位于气管的
A.第5～6环间
B.第2～4环间
C.第7～8环间
D.第6～7环间
E.第1～2环间

【答案】 B
26、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
27、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.李某个人不能收受“好处费”
B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定
C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取
D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元

【答案】 D
28、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。
A.5分钟内
B.10～15分钟
C.15～30分钟
D.30～50分钟

【答案】 B
29、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
30、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性

【答案】 C
31、槟榔肝形成的原因是（　　）。
A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生
B.肝出血和肝细胞坏死
C.肝细胞坏死和结缔组织增生
D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】 D
32、企业风险管理最主要的目标是(　　)，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。
A.控制与处置风险
B.提供个性化服务
C.正确处理投诉
D.建立长期合作关系

【答案】 A
33、交通流量常能带来（　　），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
34、与自身免疫病发生相关的因素有（　　）。
A.隐蔽抗原的释放
B.交叉免疫反应
C.遗传易感性
D.T细胞不应答

【答案】 A
35、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
36、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。
A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)
B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)
C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%
D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%

【答案】 A
37、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
38、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
39、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
40、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
41、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().
A.居民职业构成、教育程度
B.社区繁荣程度、购物条件
C.家庭人口规模及构成
D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗

【答案】 B
42、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D
43、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(　 )。
A.社区环境
B.银行按揭
C.区域功能
D.自然环境

【答案】 A
44、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是
A.舌根部脓肿
B.翼颌间隙感染
C.咽旁间隙感染
D.口底蜂窝织炎
E.急性扁桃体周围脓肿

【答案】 C
45、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。
A.处置
B.消除
C.转移
D.逃避

【答案】 A
46、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用
A.辛开苦降，缓急止痛
B.温胃散寒，行气止痛
C.健脾和胃，行气止痛
D.理气和胃，缓急止痛

【答案】 B
47、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.局部冲洗
B.抗感染治疗
C.冠周切开引流
D.拔除右下第三磨牙
E.全身支持治疗

【答案】 D
48、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
49、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。
A.全部退还
B.退还50%
C.不退还
D.收取手续费后剩余部分全部退还

【答案】 A
50、乳腺癌的组织学类型包括（　　）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
51、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。
A.品牌使命
B.社会知名度
C.资金回笼速度
D.价格水平

【答案】 C
52、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广

【答案】 B
53、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
54、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。
A.房地产经纪人供养客户的过程
B.房地产经纪公司供养客户的过程
C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程
D.以上都不是

【答案】 C
55、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
56、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
57、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉

【答案】 D
58、诊断肉瘤的主要依据是
A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清
B.青年人
C.异型性明显，有核分裂
D.无包膜

【答案】 A
59、良性高血压可出现的病变有（　　）。
A.左心室肥大
B.细颗粒固缩肾
C.脑软化、出血
D.视网膜漏出性出血

【答案】 A
60、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（　　）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
61、二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。
A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录

【答案】 B
62、商业地产项目的特征不包括（ ）。
A.收益多样性
B.权益复杂与利益平衡
C.赢利模式多元化
D.受政府干预较大

【答案】 D
63、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
64、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
65、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15

【答案】 C
66、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
67、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
68、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（　　）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
69、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
70、标的物所有权自（ ）时起转移。
A.产权交付
B.合同签订
C.标的物交付
D.房屋验收

【答案】 C
71、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样

【答案】 C
72、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
73、装修查验的重点在于（　　）。
A.新旧程度
B.通过装修的表面变化发现更严重的问题
C.装修风格
D.房屋结构

【答案】 B
74、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（　　）。
A.肺气肿
B.支原体肺炎
C.病毒性肺炎
D.慢性肺源性心脏病

【答案】 A
75、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
76、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。
A.实地看房
B.客户接待
C.交易撮合
D.合同的签订

【答案】 D
77、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。
A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟

【答案】 A
78、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
79、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。
A.出租房源
B.出售房源
C.房地产买卖
D.租售房源

【答案】 C
80、个人住房贷款中需要查询买方的（　　）征信。
A.信贷
B.商业
C.雇佣
D.其他

【答案】 A
81、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告

【答案】 D
82、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
83、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费
B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费
D.采用差额定率累进计费

【答案】 C
84、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（　　）。
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款

【答案】 B
85、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。
A.风险与人们的活动或组织有关
B.风险与行动方案的选择有关
C.风险与策划方案的制订有关
D.风险与外部环境有关

【答案】 C
86、以下哪种肿瘤常分泌激素
A.鳞状细胞癌
B.黏液癌
C.腺癌
D.绒毛膜上皮癌

【答案】 D
87、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
88、集中销售的方式适用的楼盘是（　　）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
89、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
90、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
91、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
92、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
93、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
94、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
95、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（　　）。
A.销售促进
B.关系推广
C.广告推广
D.人员促销

【答案】 B
96、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
97、红斑的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 C
98、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（　　）。
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
99、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（　　）。
A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可
B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管
C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单
D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

【答案】 A
100、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
101、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量
B.房屋建筑、房地产金融与投资
C.大众心理、消费心理
D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】 C
102、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。
A.房号销售与算价
B.转售
C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）
D.变更

【答案】 B
103、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
104、符合左心室附壁血栓的描述是
A.阻塞心室血流
B.加重心肌梗死
C.引起脑栓塞
D.引起肺栓塞

【答案】 C
105、贫血性梗死常见于（　　）。
A.脾
B.肾
C.脑
D.肠

【答案】 A
106、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化
B.规范化和专业化
C.信息化和规范化
D.资本和规范化

【答案】 A
107、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

【答案】 C
108、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（　　）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则

【答案】 B
109、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值

【答案】 D
110、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
111、提高房地产经纪信息的(　　)，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性
B.目的性
C.系统性
D.共享性

【答案】 A
112、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

【答案】 B
113、研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
114、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
115、血吸虫病可导致（　　）
A.门静脉血栓形成
B.肝细胞大片坏死
C.肝纤维化
D.汇管区虫卵沉积

【答案】 A
116、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A.海报
B.传单
C.专家意见书
D.调查问卷

【答案】 A
117、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡

【答案】 A
118、肉芽组织具有如下功能（　　）。
A.机化
B.修复
C.吞噬搬运
D.抗感染

【答案】 A
119、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 C
120、亚急性细菌性心内膜炎多引起（　　）。
A.脑栓塞
B.肺栓塞
C.肾栓塞
D.门静脉栓塞

【答案】 A
121、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
122、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经

【答案】 B
123、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。
A.请示房号管理员
B.请示销售经理
C.请示公司总经理
D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定

【答案】 B
124、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是
A.肿瘤细胞密集
B.可见奇异核瘤细胞
C.肿瘤黏液变性
D.肿瘤组织坏死、核分裂多见

【答案】 D
125、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。
A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区

【答案】 B
126、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用
A.归脾汤
B.甘麦大枣汤
C.丹栀逍遥散
D.朱砂安神丸

【答案】 B
127、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
128、建筑策划方法的第一领域研究的是()。
A.建筑功能和空间的组合方法
B.建筑、环境与人的课题
C.建筑的基本功能问题
D.建筑的寿命期的问题

【答案】 B
129、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（　　）的过程。
A.房地产经纪人查验房屋
B.协调客户解决房屋纠纷
C.协助客户代办产权转移登记
D.协助潜在客户做出交易决策

【答案】 D
130、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。
A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积
B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润
C.管壁结构炎性破坏
D.闭塞性动脉内膜炎

【答案】 A
131、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
132、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

【答案】 A
133、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
134、下列哪项不属于肥大？（　　）
A.高血压病的左心室
B.运动员的骨骼肌
C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张
D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大

【答案】 D
135、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
136、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】 B
137、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。
A.10%
B.12%
C.12.5%
D.13%

【答案】 C
138、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）
A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

【答案】 B
139、 产品生命周期策略中，在（　　）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期