2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案

单选题（共600题）
1、下列病变不属于肿瘤的是（　　）。
A.迷离瘤
B.炎性假瘤
C.鲍文瘤
D.绿色瘤

【答案】 A
2、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供(　　)的项目之一。
A.后续服务
B.咨询服务
C.信息服务
D.居间服务

【答案】 A
3、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
4、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样

【答案】 A
5、下列哪项不属于肥大？（　　）
A.高血压病的左心室
B.运动员的骨骼肌
C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张
D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大

【答案】 D
6、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.
A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略

【答案】 C
7、"抑木扶土"法适用于
A.脾失健运
B.胃失和降
C.肝气犯胃
D.肝旺脾虚

【答案】 C
8、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
9、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.宣布该租赁合同无效
B.追究张某的违约责任
C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金
D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐

【答案】 B
10、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。
A.价格调查
B.销售难点调查
C.竞争状况调查
D.报盘区域和成交区域调查

【答案】 B
11、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
12、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
13、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
14、与脂肪栓塞无关的疾病有
A.粉碎性骨折
B.脂肪组织挫伤
C.糖尿病
D.甲状腺功能亢进

【答案】 D
15、新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
16、解表、清热、攻下宜用的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
17、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
18、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
20、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式

【答案】 B
21、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
22、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（　　）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 D
23、 不适合房地产产品引入期的策略是（　　）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
24、肾虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 D
25、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。
A.销售时机
B.销售环境
C.产品价格
D.片区竞争

【答案】 C
26、直接函件广告具有（　　）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A.长期性、亲切性
B.固定性、传播广
C.无冲突性、反馈性
D.消息性、固定性

【答案】 C
27、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。
A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费

【答案】 D
28、制订推广策略是在（　　）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示

【答案】 B
29、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8％～l0％
B.10％～l2％
C.8％～l2％
D.10％～l4％

【答案】 C
30、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限
B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额
C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额
D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额

【答案】 D
31、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
32、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km

【答案】 A
33、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力

【答案】 C
34、以下哪种肿瘤常分泌激素
A.鳞状细胞癌
B.黏液癌
C.腺癌
D.绒毛膜上皮癌

【答案】 D
35、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物
A.白细胞3×10
B.白细胞3×10
C.白细胞4×10
D.白细胞3×10
E.白细胞4×10

【答案】 B
36、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().
A.有效性
B.及时性
C.稳定性
D.易查询性

【答案】 D
37、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 A
38、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
39、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
40、根据《物权法》，抵押权自（　　）时生效。
A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时

【答案】 C
41、写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
42、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
A.景观资源分析
B.项目四至分析
C.路网情况判断
D.区域属性判断

【答案】 B
43、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
44、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
45、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
46、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
47、雇员福利属于企业风险类型中的( )。
A.价格风险
B.纯粹风险
C.信用风险
D.利润风险

【答案】 D
48、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（　　）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
49、唾液的pH范围在
A.5.0～7.0
B.5.6～7.6
C.6.0～7.0
D.6.5～7.5
E.6.5～8.0

【答案】 B
50、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
51、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%

【答案】 D
52、下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

【答案】 B
53、新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
54、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
55、直接函件广告具有（　　）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A.长期性、亲切性
B.固定性、传播广
C.无冲突性、反馈性
D.消息性、固定性

【答案】 C
56、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A.指引性问题
B.试探性问题
C.镜像性问题
D.封闭性问题

【答案】 B
57、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

【答案】 C
58、（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
59、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
60、亚急性甲状腺炎的病理变化有（　　）。
A.滤泡上皮乳头状增生
B.滤泡上皮嗜酸性变
C.淋巴细胞浸润
D.巨细胞形成

【答案】 C
61、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
62、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
63、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
64、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
65、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)
A.不能作为当期交易的价格依据
B.需要房地产开发企业盖章
C.体现了不同房号的销售情况
D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B
66、动脉粥样硬化斑块可发生（　　）。
A.出血
B.溃疡
C.血栓形成
D.动脉瘤

【答案】 A
67、房地产产品组合的宽度指企业( )。
A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量

【答案】 C
68、子宫颈癌的病因包括（　　）。
A.口服避孕药
B.HPV-16、18感染
C.多个性伙伴
D.过早性生活

【答案】 B
69、由于商业地产（　　）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
70、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
71、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长

【答案】 A
72、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
73、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。
A.房号销售与算价风险
B.购买、贷款资格风险
C.变更风险
D.财产分割风险

【答案】 C
74、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。
A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性

【答案】 C
75、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B
76、二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。
A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录

【答案】 B
77、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》

【答案】 B
78、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().
A.有效性
B.及时性
C.稳定性
D.易查询性

【答案】 D
79、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.腺鳞癌
D.大细胞癌

【答案】 B
80、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)
A.市场占有率
B.成本节约率
C.利润率
D.成交率

【答案】 D
81、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
82、实脾散与温脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 A
83、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
84、黄疸形成的关键病理因素是
A.热邪
B.寒邪
C.瘀血
D.湿邪

【答案】 D
85、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 C
86、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
87、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
88、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 D
89、引起排便不爽的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
90、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A.单位面积变动成本
B.单位产品贡献
C.单位面积贡献量
D.单位面积可变成本费用

【答案】 A
91、住宅可分为普通住宅、公寓及（　　）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
92、可以出现肉芽肿的疾病有（　　）。
A.风湿病
B.麻风病
C.肉样瘤病
D.梅毒

【答案】 A
93、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
94、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。
A.预测性调研
B.探测性调研
C.描述性调研
D.因果性调研

【答案】 B
95、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
96、符合子宫腺肌病的描述是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.是子宫内膜腺体及间质的异位
C.常有雌激素增高
D.患者常表现为痛经

【答案】 B
97、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

【答案】 C
98、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
A.服务策略
B.活动策略
C.关系策略
D.联动策略

【答案】 D
99、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺

【答案】 C
100、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.
A.社区环境
B.经济环境
C.政治法律环境
D.社会文化环境

【答案】 A
101、促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
102、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
103、下列关于抵押合同的说法，正确的是（　　）。
A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同
B.抵押权自抵押合同签订时设立
C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更
D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效

【答案】 C
104、房地产居间业务活动的过程是(　 )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

【答案】 A
105、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。
A.零级渠道
B.选择性分销渠道
C.独家分销渠道
D.二级渠道

【答案】 C
106、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
107、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（　　）。
A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷

【答案】 D
108、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（　　）
A.虫卵
B.毛蚴
C.尾蚴
D.童虫

【答案】 A
109、“撇脂定价策略”是指的(　 )定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走

【答案】 C
110、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
111、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。
A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟

【答案】 A
112、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（　　）。
A.争取尽可能高的房屋租金
B.争取尽可能短的成交时间
C.向承租人隐瞒房屋质量问题
D.向承租人详细介绍房屋优点

【答案】 C
113、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
114、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.产品售后与回访

【答案】 C
115、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关
A.星网状层
B.中间层
C.釉结
D.内釉上皮层
E.外釉上皮层

【答案】 B
116、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 A
117、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
118、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
A.房源信息
B.房地产产品价格
C.房源地理位置
D.房地产产品质量

【答案】 A
119、脉在筋肉连连数息，三五不调者为
A.鱼翔脉
B.虾游脉
C.雀啄脉
D.解索脉

【答案】 C
120、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
121、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。
A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性

【答案】 A
122、房地产项目进入市场销售，首要条件是（　　）。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格

【答案】 B
123、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
124、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
125、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前(　　)个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 C
126、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
127、在销售过程中有效地实现各类产品的（　　），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

【答案】 A
128、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。
A.成本导向定价法
B.比较定价法
C.平衡定价法
D.目标利润定价法

【答案】 A
129、房源的概念是指()。
A.待出租的房屋
B.待出售的房屋
C.已经出租或已经出售的房屋
D.业主及待出租或出售的房屋

【答案】 D
130、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
131、房地产信息数据不包括（　　）。
A.房地产行业法规资料
B.人文社会经济资料
C.交通流量资料
D.内部资料

【答案】 D
132、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

【答案】 A
133、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性

【答案】 C
134、房源信息的共享形式中，（　　）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
A.公盘制
B.混合制
C.私盘制
D.公开信息制

【答案】 C
135、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(　 )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划

【答案】 B
136、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
137、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房

【答案】 C
138、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20％
B.50％
C.60％
D.80％

【答案】 A
139、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
140、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
141、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费
B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费
D.采用差额定率累进计费

【答案】 C
142、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
143、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().
A.比较法
B.分析法
C.因素法
D.类推法

【答案】 A
144、前列腺肥大属于（　　）。
A.内分泌性增生
B.代偿性增生
C.代谢性增生
D.功能性增生

【答案】 A
145、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.