2019-2025年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷B卷附答案.docx

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2019-2025年房地产经纪人之业务操作题库检测试卷B卷附答案单选题（共600题） 1、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（　　）。 A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房【答案】 D 2、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。 A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度【答案】 C 3、下述凝血块中，不属于血栓形成的是 A.冠状动脉前降支斑块处凝血块 B.主动脉粥样斑块表面凝血块 C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块 D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 D 4、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（　　），来树立并强化项目的投资信心。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量【答案】 B 5、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。 A.现场勘查 B.访谈法 C.抽样调查 D.典型调查【答案】 A 6、商铺按照（　　）来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】 C 7、户外广告不具备的(　 )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中【答案】 C 8、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（　　）。 A.变性 B.增生 C.变质 D.坏死【答案】 A 9、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　 )。 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求【答案】 A 10、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（　　）。 A.肿瘤多呈圆形 B.包膜完整，无浸润性 C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征 D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 A 11、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石【答案】 B 12、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题) A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 C 13、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。 A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求【答案】 D 14、鳞癌可发生于（　　）。 A.宫颈 B.肾盂 C.口腔黏膜 D.支气管【答案】 A 15、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能. A.地点效用的创造 B.持有效用的创造 C.时间效用的创造 D.形式效用的创造【答案】 D 16、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。 A.10% B.15% C.20% D.30% 【答案】 C 17、不符合膜性肾小球病的描述是 A.肾小球基底膜弥漫性增厚 B.肾小球基底膜有钉突形成 C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光 D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 D 18、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行 A.切取活检 B.切除活检 C.吸取活检 D.冷冻活检 E.以上都不是【答案】 D 19、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。 A.开盘活动的场地选择 B.开盘活动现场的人气与氛围 C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度 D.开盘活动的形式【答案】 B 20、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用 A.龙胆泻肝汤 B.丹栀逍遥散 C.增液承气汤 D.当归龙荟丸【答案】 D 21、房屋买卖代理收费，应( )。 A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费【答案】 C 22、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题) A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法【答案】 B 23、（　　）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。 A.房地产开发商 B.房地产建筑商 C.房地产经纪人 D.房地产经纪机构【答案】 D 24、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】 C 25、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。 A.2 B.3 C.4 D.5 【答案】 D 26、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。 A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型【答案】 C 27、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 C 28、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】 D 29、下列属于"虚则补之"针灸原则的是： A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之【答案】 A 30、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】 D 31、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.物业产权分散性 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】 B 32、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（　　）。 A.SO对策 B.WO对策 C.ST对策 D.WT对策【答案】 A 33、在签订商品房认购书时没有（　　）风险。 A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市） D.变更【答案】 B 34、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。 A.人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.购买行为因素【答案】 B 35、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题) A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为条件【答案】 D 36、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。 A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想 B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查 C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查 D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】 D 37、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。 A.物业管理、房地产测量 B.房屋建筑、房地产金融与投资 C.大众心理、消费心理 D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 C 38、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。 A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广 C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案) 【答案】 C 39、病毒性肝炎的基本病变不包括 A.肝细胞水肿 B.肝细胞嗜酸性变 C.肝细胞坏死 D.肝细胞异型增生【答案】 D 40、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】 C 41、客户忠诚的特征不包括（）。 A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 C 42、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。 A.黏液样变性 B.纤维素样变性 C.水变性 D.脂肪变性【答案】 C 43、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是 A.旋覆花 B.白前 C.前胡 D.紫苏子【答案】 A 44、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是 A.常用下颌升支切线位片检查 B.骨破坏不明显，无死骨形成 C.增生骨质边缘多不整齐 D.CT检查骨膜成骨更清楚 E.常起源于智齿冠周炎【答案】 B 45、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。 A.统一着装 B.标准对外承诺文本 C.规范档案管理 D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A 46、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用. A.社区环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境【答案】 A 47、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。 A.全部退还 B.退还50% C.不退还 D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 A 48、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为(). A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额 C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额 D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】 D 49、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。 A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】 D 50、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（　　）。 A.房号销售与算价风险 B.购买、贷款资格风险 C.变更风险 D.财产分割风险【答案】 C 51、牙种植术的概念正确的是 A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术 B.将人工牙植入牙槽骨内的手术 C.将异体牙植入牙槽骨内的手术 D.将自体牙植入牙槽骨内的手术 E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 B 52、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。 A.7 B.8 C.9 D.10 【答案】 D 53、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】 B 54、不符合白血病的描述是 A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见 B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见 C.急性白血病比慢性白血病多见 D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 A 55、现代企业战略管理的特点不包括(　　)。 A.全局性 B.企业资源是保障 C.决策层是管理主体 D.简单性【答案】 D 56、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 A.1年 B.3年 C.4年 D.5年【答案】 D 57、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用 A.龙胆泻肝汤 B.丹栀逍遥散 C.增液承气汤 D.当归龙荟丸【答案】 D 58、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。 A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性【答案】 C 59、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。 A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区【答案】 B 60、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题) A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式【答案】 B 61、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。 A.产权状态 B.使用状态 C.物理状态 D.租售状态【答案】 B 62、治疗厥头痛，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B.小茴香 C.高良姜 D.丁香【答案】 A 63、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客【答案】 D 64、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是 A.合谷 B.太白 C.外关 D.足临泣【答案】 B 65、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。 A.25 B.30 C.35 D.40 【答案】 B 66、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。 A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门【答案】 C 67、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 C 68、雇员福利属于企业风险类型中的( )。 A.价格风险 B.纯粹风险 C.信用风险 D.利润风险【答案】 D 69、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（　　） A.建议业主修复缺陷 B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B 70、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行 A.切取活检 B.切除活检 C.吸取活检 D.冷冻活检 E.以上都不是【答案】 D 71、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是 A.以上都不是 B.全厚皮片 C.薄中厚皮片 D.刃厚皮片 E.薄层皮片【答案】 C 72、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】 A 73、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。 A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期【答案】 C 74、城市次级商圈的特点为（　　）。 A.顾客的集中度高，消费额高 B.顾客的集中度高，消费额低 C.顾客比较分散 D.顾客非常分散【答案】 C 75、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】 B 76、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。 A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权【答案】 D 77、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。 A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 B 78、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。 A.准确性 B.客观性 C.及时性 D.有效性【答案】 B 79、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。 A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】 A 80、按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）。 A.出租房源 B.出售房源 C.房地产买卖 D.租售房源【答案】 C 81、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购. A.3 B.5 C.7 D.10 【答案】 B 82、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级【答案】 B 83、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（　　）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 84、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。 A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学 D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D 85、转移性钙化可发生于 A.血栓 B.肾小管 C.干酪样坏死 D.粥瘤【答案】 B 86、急性肾盂肾炎的基本病变属于（　　）。 A.纤维素性炎 B.出血性炎 C.化脓性炎 D.浆液性炎【答案】 C 87、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（　　）。 A.封闭式 B.开放式 C.诱导式 D.自由式【答案】 B 88、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。 A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.抽样调查法【答案】 C 89、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】 C 90、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用 A.沙参麦冬汤 B.竹叶石膏汤 C.生脉散 D.麦门冬汤【答案】 A 91、从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。 A.房源信息 B.房地产产品价格 C.房源地理位置 D.房地产产品质量【答案】 A 92、天宗穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】 C 93、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 A 94、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。 A.3 B.5 C.10 D.30 【答案】 C 95、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。 A.20% B.25% C.30% D.35% 【答案】 B 96、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。 A.当事人所在地 B.房屋所在地 C.合同签订地 D.房地产经纪机构所在地【答案】 B 97、损伤后可完全再生的病变是（　　）。 A.股骨骨折 B.嗜酸性坏死 C.点状坏死 D.甲瘤术后的切口【答案】 A 98、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(　 )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法【答案】 C 99、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客【答案】 D 100、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。 A.2km B.3km C.5km D.6km 【答案】 A 101、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题) A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】 B 102、纤维素样坏死不见于 A.风湿病 B.恶性高血压 C.结节性多动脉炎 D.接触性皮炎【答案】 D 103、楼盘推广中市场主题的确定是以(　 )为基础的。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位【答案】 B 104、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止(). A.逃单 B.丢单 C.弃单 D.跳单【答案】 D 105、微血栓的主要成分是 A.红细胞 B.中性粒细胞 C.纤维素 D.血小板【答案】 C 106、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户核心价值关注点【答案】 B 107、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是 A.系膜细胞和基质增生 B.系膜区电子致密物沉积 C.系膜区IgM、IgG和C3沉积 D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 D 108、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。 A.中老年患者多见 B.与自身免疫有关 C.与遗传因素有关 D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B 109、　　某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】 C 110、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（　　）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B 111、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题) A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】 D 112、由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。 A.价格昂贵 B.信息不对称 C.位置固定性 D.异质性【答案】 C 113、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（　　）周岁的自然人应提交居民身份证。 A.十四 B.十六 C.十八 D.二十【答案】 B 114、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。 A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D 115、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（　　）。 A.肺淤血水肿 B.羊水吸入 C.肺不张 D.肺透明膜形成【答案】 D 116、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题) A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源【答案】 B 117、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。 A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性【答案】 C 118、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】 D 119、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 A 120、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。 A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本【答案】 C 121、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。 A.抵押贷款合同 B.银行出具的贷款承诺书 C.第三方担保凭证 D.承诺书【答案】 B 122、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。 A.系统性 B.关注性 C.急迫性 D.有效性【答案】 C 123、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】 C 124、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。 A.50% B.60% C.70% D.80% 【答案】 C 125、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。 A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】 D 126、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。 A.投入式倾听 B.鼓励式倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】 B 127、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策【答案】 D 128、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配 A.肾俞、太溪 B.肝俞、太冲 C.心俞、太渊 D.脾俞、太白【答案】 A 129、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。 A.消费者购买房地产商品的购买意向 B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求 C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象 D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 A 130、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。 A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化【答案】 B 131、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题) A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息【答案】 B 132、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（　　）。 A.商品房买卖合同 B.前期物业管理合同 C.业主临时管理规约 D.书面交房通知【答案】 C 133、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是(　　)。 A.强制性的MLS系统 B.独家代理的MLS系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的MLS系统【答案】 C 134、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。 A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】 D 135、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。 A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户【答案】 C 136、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。 A.业主印象深刻 B.花费的时间较少 C.容易取得业主信任 D.不受时间的限制【答案】 B 137、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】 B 138、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为 A.病变骨腔清除术 B.半月神经节射频温控热凝术 C.继续加大卡马西平药物剂量 D.5%普鲁卡因病变支封闭 E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 B 139、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。 A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购【答案】 A 140、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。 A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求【答案】 D 141、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动【答案】 D 142、针刺治疗腹痛的主穴是 A.中脘、天枢、足三里、三阴交 B.中脘、足三里、内关、章门 C.内关、天枢、足三里、内庭 D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 A 143、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（　　） A.单核细胞持续渗出 B.

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