招商部所有岗位职责表.doc

招商部所有岗位职责表正式版

招商部运营方案
岗位职责
招商部经理岗位职责说明书
岗位名称
招商部经理
岗位编号

所在部门
招商部
岗位定员
1人
直接上级
总经理
工资等级

直接下级
招商主管、招商部助理
薪酬类型
底薪+部门提成+奖金
所辖人员
招商主管、招商助理、投资顾问
岗位分析日期

本职： 负责整个销售部门的业绩以及人员的配置情况的
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，带领团队完成公司下达的各项任务
工作
任务
组织培训以及会议，解读上级下达的制度与相关任务
职
责
二
职责表述：负责部门内的管理、考核与监督
工作
任务
组织部门人员进行培训，学习，按照公司标准执行
职
责
三
职责表述：负责部门各项数据的整理与上报
工作任务
每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。
分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。
职
责
四
职责表述：按照公司规定处理的流程和原则，并进行接待予以妥善处理
工作
任务
接待并妥善处理客户投诉以及问题反馈

权力：
1、组织相应的培训
2、制定销售计划以及相应当月的销售政策
3、对员工进行奖罚
4、对员工的录用、转正、晋升以及辞退具有建议权

工作协作关系：
内部协调关系
项目部
外部协调关系

任职资格：
教育水平
大专以上学历
专业
营销类优先考虑
培训经历
接受过营销管理类知识培训
经验
2年以上工作经验
知识
具有营销管理类知识，有过相关工作经验2年以上
技能技巧
熟练掌握各类办公软件，具有绝对领导力，良好的协调以及沟通能力
个人素质
遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高
其它：
使用工具/设备

工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
工作计划、工作日志
考核主要指标：
1、每月部门总体销售额
2、每月部门人员流动性，以及引进人数
3、各类数据报表，销售资料精准无误
备注：
招商部项目部助理岗位职责说明书
岗位名称
项目部助理
岗位编号

所在部门
招商部
岗位定员
1人
直接上级
项目经理
工资等级

直接下级

薪酬类型
底薪+提成+奖金
所辖人员

岗位分析日期

本职：
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，带领团队完成公司下达的各项任务
工作
任务
组织培训以及会议，解读上级下达的制度与相关任务。78、3158、28、23、致富网网站的留言信息收集与分配
职
责
二
职责表述：负责项目部内的管理、考核与监督、接听热线 ，记录来电信息
工作
任务
组织部门人员进行培训，学习，按照公司标准执行。4000-222-971的热线 接听，记录客户的来电信息，并对此信息做及时分配
职
责
三
职责表述：负责项目部内各项数据的整理与上报
工作任务
每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。
分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。
职
责
四
职责表述：按照公司规定处理的流程和原则，并进行接待予以妥善处理
工作
任务
接待并妥善处理客户投诉以及问题反馈，控制客户留言信息的分配

权力：
1、组织相应的培训
2、制定销售计划以及相应当月的销售政策
3、对员本项目部有组织会议以及培训权利
4、对员工的录用、转正、晋升以及辞退具有建议权

工作协作关系：
内部协调关系
项目部
外部协调关系

任职资格：
教育水平
专科以上学历
专业
营销类优先考虑
培训经历
接受过营销管理类知识培训
经验
1年以上工作经验
知识
具有营销管理类知识，有过相关工作经验1年以上
技能技巧
熟练掌握各类办公软件，具有绝对领导力，良好的协调以及沟通能力
个人素质
遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高
其它：
使用工具/设备

工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
工作计划、工作日志
考核主要指标：
1、每月本项目部总体销售额
2、每月本项目部人员流动性，以及引进人数=
3、本项目部各类数据报表，销售资料精准无误
备注：
招商部主管岗位职责说明书
岗位名称
招商部主管
岗位编号

所在部门
招商部
岗位定员
2人
直接上级
项目经理
工资等级

直接下级
投资顾问
薪酬类型
底薪+部门提成+奖金
所辖人员
部门成员
岗位分析日期

本职：
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，维护企业形象
工作
任务
了解企业文化，并能针对相应内容对来访咨询客户做出详细的讲解
职
责
二
职责表述： 沟通，客户来访的接待与洽谈
工作
任务
针对来访客户在总部的咨询可以进行引领、接待、洽谈与合作
职
责
三
职责表述：负责事业部内各项数据的整理与上报
工作任务
每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。
分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。
职
责
四
职责表述：按照公司规定处理的流程和原则，并进行接待予以妥善处理
工作
任务
接待并妥善处理客户投诉以及问题反馈

权力：
1、组织相应的培训
2、对员本部门有组织会议以及培训权利
3、对员工的录用、转正、晋升以及辞退具有建议权

工作协作关系：
内部协调关系

外部协调关系

任职资格：
教育水平
专科以上学历
专业
营销类优先考虑
培训经历
接受过营销管理类知识培训
经验
1年以上工作经验
知识
具有营销管理类知识，有过相关工作经验1年以上
技能技巧
熟练掌握各类办公软件，具有绝对领导力，良好的协调以及沟通能力
个人素质
遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高
其它：
使用工具/设备

工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
工作计划、工作日志
考核主要指标：
1、每月本项目部总体销售额
2、每月本项目部人员流动性，以及引进人数=
3、本项目部各类数据报表，销售资料精准无误
备注：
招商部投资顾问岗位职责说明书
岗位名称
投资顾问
岗位编号

所在部门
招商部
岗位定员
4人
直接上级
总经理
工资等级

直接下级

薪酬类型
底薪+提成+奖金
所辖人员

岗位分析日期

本职：
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，维护企业形象
工作
任务
了解企业文化，并能针对相应内容对来访咨询客户做出详细的讲解
职
责
二
职责表述： 沟通，协助招商主管对客户来访的接待与洽谈
工作
任务
针对来访客户在总部的咨询可以进行引领、接待、洽谈与合作
职
责
三
职责表述：负责事业部内各项数据的整理与上报
工作任务
每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。
分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。
权力：
1、对于公司管理制度有执行权和监督权
2、对于部门实时销售政策有建议权

工作协作关系：
内部协调关系

外部协调关系

任职资格：
教育水平
专科以上学历
专业
营销类优先考虑
培训经历
接受过营销管理类知识培训
经验
1年以上工作经验
知识
具有营销管理类知识，有过相关工作经验1年以上
技能技巧
熟练掌握各类办公软件，良好的协调以及沟通能力
个人素质
遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高
其它：
使用工具/设备

工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
工作计划、工作日志
考核主要指标：
1、个人当月实际销售额以及来访邀约数量
润茶餐饮招商部运营方案
一、 部门构架图

项目经理
项目助理
招商主管
招商主管
投资顾问
投资顾问
投资顾问
投资顾问

二、 人员配置

根据目前公司综合情况，基本配置为8人项目经理1名、销售助理1名、销售主管2名、投资顾问4名）

三、 薪资构成
1. 销售主管：底薪+团队提成+绩效
销售主管薪资，未转正工资2800 ，一个月后转正是3300。
提成方案：销售主管拿团队提成，每月目标业绩任务是30万，30万以下按照1%提成点计算，30万
到50万按照1.5%的提成点计算。50万以上按照2%的提成点来计算
2. 销售助理及投资顾问：底薪+个人业绩提成+绩效
销售助理及投资顾问薪资，未转正工资2000+500绩效，一个月后转正的2300+500绩效奖金
提成方案：投资顾问拿个人业绩提成，每月个人目标业绩是10万，10万以下按照5%的提成点计算，
10万-20万按照6%的提成点计算，20万以上是7%的提成点。
四、2021年度任务及目标
销售部2021年整体业绩任务是500万，目标是750万。
任务分解：
月目标：750万÷12月=62.5万 平均每月的业绩目标是62.5万
个人月目标：62.5万÷8人=7.81万 销售部个人业绩目标定10万
备注：10万按照我们目前的加盟费来讲，客单价在2.5万左右，也就是4个单。按照40%的成交率来计算
4÷40%=10，也就是说每个人每月至少要来10波客户。（需保证每日整体的新 量达到100条）

年度目标
团队月度目标
个人月目标
目标任务
业绩量
750万
62.5万
7.81万
10万
到访量
864批
72批
9批
10批
日新 量
34560
2880
360
15

质检部岗位编制及岗位职责
一、 岗位编制
质检部部长
（1人）

成品验收员
（3人）

生产质量巡检员
（2人）

原材料检验员
（1人）

二、 岗位职责
（一）质检部部长
1。负责公司质量管理、产品质量检查、计量检定及工序质量监督工作，搞好本部门职能分配及全面管理工作。
2。参与本公司质量方针、质量目标的制定，并认真组织好本部门的贯彻和实施。
3.负责产品检验和试验制定，监视和测量装置控制和不合格品控制。对产品检验、实验结果的正确性负责。
4。参与制定产品质量指标考核，搞好质量分析.对质量异议进行分析、确认并提出处理意见.
5。严格管理质量记录和质量统计报表。并对其及时性和准确性负责。
6。定期召开部门全会，布置研究和检查质检部各项工作，贯彻公司领导工作指令。
7。按时参加调度会和有关会议,及时反馈质量信息。
8.负责搞好本部门的业务培训,保证本部门工作的正常进行.
9。关心员工生活,做好员工的政治思想工作,搞好安全文明生产.
10.对违反产品标准、工艺纪律、质量管理制度的行为及时进行纠正和提出处理意见。
（二）原材料检验员
1。负责生产原材料的检验工作。
2。对所抽验的试样要认真检查，并保证检验的准确性.
3。按有关规程检验,并例行节约，防止浪费.
4。维护好有关设备及检验用品。
5。及时出具检验报告，在检验不合格时及时提示并反馈到质检部。
6.做好检验记录。
7。搞好检验室的卫生和安全操作
8。保证试样检验的准确性并对报告签发的及时性、准确性负责。
9.及时送交检测报告单。
10.试验不合格的及时组织复检工作并报相关部门。
11.完成理上级领导安排的其他检验工作。
12。做好相关检测试样及数据记录的保存归档工作。
（三）成品验收员
1。负责做好成品的检查验收工作
2.做好打包产品的分类工作.
3.监督打包人员分类包装,记录人员分类记录并库管分类堆放.
4.发现质量问题大宗出现时及时向上级领导汇报,发现无法处理的重大问题时及时向质检部报告并严格执行处理决定。
5。完成理上级领导安排的其他检验工作。
6.做好相关检测数据记录的保存归档工作。
（四）生产质量巡检员
1。负责产品生产过程的质量监督及检查工作.
2.做好产品生产的过程检验并及时填写相关检查记录。
3。做好各工序质量巡检工作，对违反质量管理制度的行为及时制止并指导改正。
4.解释质检部关于产品的相关质量要求并监督各工序的执行工作.
5。出现重大质量问题时,及时向上级领导汇报，并做好相关临时性措施。
6。完成理上级领导安排的其他检验工作。
7。做好相关检测数据记录的保存归档工作.

团膳部岗位职责
运营经理岗位职责
部门
团膳部
岗位
运营经理
直接上级
总监
职位编号

直接下级
领班（店长）
批准
总经理
岗位职责：
1、全面负责团膳各点卫生检查工作。
2、制定团管理制度、服务标准、操作规程，制定各岗位职责，了解各岗位人员的技术水平和专长，合理安排工作岗位，确保各点工作的正常运作。
3、监督餐厅菜单和厨房菜谱，核对出品价格，控制成本费用，保持良好的毛利率。
4、亲自收集客人对我们的食品及服务质量的意见，不断研制改进。
5、熟悉各点员工操作流程。
6、加强各部门之间的联系，搞好合作，处理重要投诉。
7、主持餐厅日常工作会议，确保日常运作，不断提高服务质量。
8、负责培训员工各类规章制度，及服务规范。
9、制定烹饪技术的培训计划，亲自负责培训工作，提高厨师的技艺．保持酒店的餐饮特色。
10、负责对餐饮员工的招聘，，关心员工的工作和生活，及时提供必要的工作指导和帮助．切实调动他们的积极性。
11、抓好设备设施的维修保养．确保各种设施处于完好状态，防止发生事故。
12、严格执行消防操作规程，定期组织检查消防防火器具，做好防火安全工作。
13、负责组织和开展各种餐饮的促销活动。
14、负责整理琅琊承包食堂各类账目。
15、负责与财务核对承包食堂账目。
19、完成团膳部总监布置的其他工作。
工作内容
1. 制定小卖部价格交于领导审阅。
2. 包间服务的监督与培训。
3. 核对餐饮各类账单。
4. 及时调配各岗员工工作。
5. 监督并检查各点卫生，及各类工作事项。
6. 检查各部门设施设备的保养与维修。

领班（店长）岗位职责
部门
餐饮部
岗位
领班
直接上级
经理
职位编号

直接下级
服务员
批准
总经理
岗位职责
1. 协助督导员不断改善工作标准和程序，并督促实施。
2. 负责餐厅人员调配。
3. 负责餐厅人员考勤，班次的安排，保证各岗在营业期间都有人在岗。
4. 与厨房保持密切联系，协调工作。
5. 负责餐厅各类物品的统计与盘点。
6. 保证餐厅内设施设备的保养与维修。
7. 负责处理客人对餐厅各类意见与建议
负责本部门的工作调配
工作内容
开餐前的工作
（1）对员工进行考勤并分派他们的工作。
（2）向总台了解住客人数情况。
（3）开好班前会，与上一班或下一班做好交接班工作。交待本班的订餐情况，食品供应情况，接待要求和注意事项等。
（4）如有重要宴会要提前进行宴会布置，检查摆台设位，厅容美化情况；向前台、后台员工交待菜式特点分菜方法，撤换餐碟顺序等注意事项；检查餐具是否备齐和准备充分。
（5）检查各餐厅布置是否整齐划一、清洁美观。
（6）检查各餐厅的接待任务情况，调配好服务人员的工作，保证餐厅服务质量。
（7）开餐前指挥员工、站在置顶的位置准备迎接客人。
3.开餐后的工作
（1）开餐时要注意礼貌地迎接宾客，和迎宾员一起带领宾客走近台位，拉椅请坐，关照客人。
（2）宴会接待：注意停、起菜时间，注意服务员动向，指挥主菜及侧换餐碟。多台宴会要看主台，做到行动统一，动作统一。
（4）要负责与出品部门协调好菜、点的增减，出菜的快慢，菜、点的质量等有关问题。
（5）要热心地对宾客和工作人员提出和请示的有关问题给予解答。
（6）对宾客之间的矛盾和纠纷要劝解，避免影响其他客进餐，但不介人；对员工与客人之间的矛盾要迅速制止，对同事之间的矛盾不当着客的面处理，迅速转入后台解决。
5收市后的工作
（1）收餐后注意督促服务人员收拾、清点餐用具，桌布和餐巾，对遗失和损坏贵重餐用具要查明原因，酌情处理。
（2）清理餐厅和备餐间，搞好卫生，恢复餐厅和备餐间的完好状态。
（3）注意清场。下班后，无特殊工作需要，不准工作人员滞留餐厅。
（4）注意检查餐柜、门窗。酒水间等一切需要加锁的对方是否已锁好。

3.3服务员岗位职责
部门
餐饮
岗位
服务员
直接上级
领班
职位编号

直接下级

批准
总经理
岗位职责：
1.按照规格标准，布置餐厅和餐桌，做好开餐前的准备工作。  3、按服务程序迎接客人入座就席，协助客人点菜，向客人介绍特色 或时令菜点。  4、仪容整洁，不擅自离岗。  5、勤巡台，按程序提供各种服务，及时收撤餐具，勤换烟盅。擅于 推销酒水饮料。  6、开餐后，搞好餐厅的清洁卫生工作。  7、熟悉餐牌和酒水牌的内容，如：食品的制作方法等。  8、做好餐后收尾工作。 。

工作内容
（一） 班前准备工作.
仪容仪表.
1. 员工首先要对自己的仪容仪表进行检查。要求做到表情要开朗，面带微笑，端庄大方，头发梳理整洁，前不遮眉，后不过领。
2. 男员工要做到：不留鬓角，胡须，坚持每天刮胡子，不留长指甲，不带耳坠，不留怪发。
3. 女员工要做到：用统一样式发夹把头发盘起，不擦浓味发油，发型美观大方，上班不佩戴项链，手镯，戒指，耳坠，不留长指甲，不涂指甲油和浓妆艳抹，花淡妆上岗。
4. 着规定工装，洗涤干净，熨烫平整，纽扣齐全，扣好，不得卷袖手，冬天毛衣不得外露，工号牌统一佩戴，统一黑色鞋子，男袜深色，女袜肉色。
（二） 按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。（有事必须事先请假）。
打考勤
1） 员工正式入职后，先到保安处录指纹。
2） 每天上下班到保安处打卡，到工作场所进行手工签到。
3） 不得迟到早退。
4） 所有员工需先到酒店打卡报到后，方能外出办理各项业务。特殊情况需经主管经理签卡批准，不办理批准手续者，按迟到或旷工处理。
5） 迟到超过30分钟以上者，按旷工半天处理；提前30分钟以内下班者按早退处理
提前下班超过30分钟者按旷工半天处理。当月累迟到30分钟以上扣出当月全勤奖
旷工
1.员工无故旷工，扣发当月全勤奖，并按旷工一天扣三天工资进行计算；
2.当月累计（连续）旷工3天者，按开除处理；
（三）服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。
餐前检查
1）服务员在开餐之前检查自己所负责区域的卫生。
2）地面是否有水渍.垃圾.纸屑等杂物。
3）墙壁是否有污迹。蜘蛛网。墙皮是否脱落，松动。
4）艺术挂件.花瓶是否周正.无损坏.整洁.干净。
5）保证灯具灯泡的完好有效。
6）台面是否干净，摆放餐具是否齐全，保证光亮，无水迹，油迹，无破损
备餐用具的准备
1） 打开开水炉
2） 准备好充足茶杯，茶叶（菊花茶，绿茶）
3） 暖壶内要盛满适量的开水，90度以上的开水最合适，准备适量矿泉水及饮料。
4） 根据季节点燃蝇香，蚊香.电蚊拍充满充足的电源。
5） 准备公勺.公筷.汤勺.味碟.瓷勺.筷架.卡斯炉.酒精炉.酱油.醋.开瓶器.打火机.备用小方巾.托盘。
6） 开空调。
摆台
（1）铺台布。
服务员站在主位一侧，用双手将台布抖开铺上台面，台布折缝朝上；上转盘底座时，压在“十字”折缝印上。四角均匀对称与桌脚垂直。铺台布的方法有两种：一种是推拉法；另一种是渔翁撒网法。
（2） 台形。
1.一般定位是使用上星期边定位。
2.四人方台：十字对称；
3.六人圆台：一字对中，左右对称；
4.八人圆台：十字对中，两两对称；
5.十人圆台：一字对中，左右对称；
6.十二人圆台：十字对中，两两相同。
（3）早餐用具摆放。
餐碟（或称骨碟）：按各种台形摆放，距桌边约1.5厘米（或一个食指位）；
茶碟：摆在骨碟右侧，与桌边相距约15厘米；
1.茶杯：扣放于茶碟之上，杯耳向右；
2.汤碗：摆在骨碟之正上方；
3.汤匙：放在汤碗内，梗把在左；
4.筷子架、筷子：筷子架放在骨碟右侧；筷子底边与台边相距1.5厘米，于骨碟与茶碟之间。
（4）午、晚餐摆台。
1.骨碟：按各种台形摆放，碟边与桌边相距1.5厘米；
2.茶碟、茶杯：茶碟在骨碟右侧，与桌边相距1.5厘米；茶杯扣放在茶碟之上，杯耳向右；
3.汤碗、汤匙：汤碗在骨碟上方偏左，汤匙在碗内，梗把在左；
4.味碟：味碟在骨碟上方偏右（注意把酱油斟倒进味碟时刚好过底边，不宜过多）；
5.饮料杯：扣放或立放在汤碗与味碟之间的上方（如宴会还应加放甜酒杯与辣酒杯，甜酒杯摆在碗与味碟的中线上，饮料杯在左侧，辣酒杯在右侧，要求三杯中线一条直线上）；
6.筷子架、筷子：筷子架在骨碟右侧，与味碟上端边缘平衡；筷子底边离台面1.5厘米。于茶碟与骨碟中间；
7.牙签：放于筷子与骨碟之间（注意：筷子套与牙签套以印有酒店中文名字或店徽的一面应朝上，正对餐位）。
（5）其他物品摆放。
转盘：多用于大圆台上，盘底以压在台布“十字”折边正中为宜。
烟灰盅：方台放于花瓶侧，注意摆放位置统一，大台成“品”字形摆放，在主人右上方一个，陪同与第四宾之间；翻译与次宾之间各一个。
鲜花摆放：花瓶插花或单枝插花一般放于小方台正中，盆栽花或多枝插花一般放于转台的中心上。
（6）要领。
①操作时左手托盘，从主人座位开始按顺时针方向依次用右手摆放餐具；
②注意四个直线：
餐厅内所有餐台脚要横、竖成一直线；
餐厅内所有餐椅脚要横、竖成一直线；
餐厅内所有餐台布的十字折缝要成一直线；
餐厅内所有餐台面的烟灰盅或花瓶、花盆要成一直线。
4.餐巾折花
（1）餐巾折花的作用。
①突出主题：口布花的不同花形及摆设，可以点化宴会主题和标志主宾席位。宾客一步入餐厅就可以从不同的花形中辩认出自己的位置。
②美化席面：餐巾花不仅是宴会摆台的组成部分，而且是一种不可缺少的装饰品。可以起到渲染宴会气氛，增强艺术感染力的作用。若口布花形与美味肴相互呼应，协调一致，美观统一，则会收到美食美器的良好效果。
③卫生保洁：口布花是一种卫生用品，宾客在进餐时，既可用其擦拭碗筷酒具，又可掖在胸前或摊在腿膝上，以防汤汁、酒水沾污衣服。还可用其餐后擦嘴揩手，以保持自身的整洁。
折餐巾花形的基本要求：简单美观，折用方便；选形生动，形象逼真；各具特点，刻意求新；主次分明，变化多样。
（2）餐巾折花的基本技法。
叠、折、卷、穿、攥、翻、拉、掰、捏九种；
（3）常用碟花五款。
（4）常用杯花十款。
（5）一般主位常用的有：
①碟花：主教帽、雨后春笋、企鹅。
②杯花：芭蕉叶、白鹤、马蹄开花。
（6）注意事项：
①餐巾要求洁净挺括，无损。
②装花用的杯子要无指纹、无污痕；透明洁净，操作台要光滑干净，折花时手要干净。
③刚用壶之餐巾勿再次投入使用。
④ 折餐巾时要注意卫生，不要用嘴咬。
（四）客人未到时应站在门口或电梯口立岗
优雅的举止礼仪
1、站姿：
总体标准“站如松”。要求服务人员在站立服务时，姿势要像青松一样端直挺立。竖看要有直立感，即以鼻子为中线的人体应大体成直线；横看要有开阔感，肢体及身段应给人舒展的感觉；侧看要有垂直感，即从耳至脚踝骨应大体成直线。男士站姿应刚毅俊朗、挺拔向上，给人一种“劲”的壮美感；女士站姿应体现亭亭玉立、高雅大方，努力给人以一种“静”的柔美感。
规范：挺胸收腹，躯干挺直，双目平视，嘴唇微闭，下颌微收，面带微笑。男性双脚展开距离小于肩宽，女性可站成丁字步（分为左丁字和右丁字，一只脚跟靠于另一脚内侧中间位置，使两脚尖展开成90度）和V字步（两脚跟靠紧，脚尖分开呈45至60度夹角），将身体重心放在双脚，双臂自然下垂，或双手相握置于身前（俗称前腹式），右手握左手的手指部分，使左手四指不外露，左右手大拇指内收在手心处，右手放在左手上，以表示谦恭、彬彬有礼，或双手交叉放于身手（俗称后背式），传达自信、轻松。
注意事项：服务人员站立时一定要正面面对服务对象，切不可将背部对着宾客。在工作中，为了维持较长时间的站立或稍稍休息，标准站姿的脚姿可稍作变化，如身体重心偏移到其中一只脚上，另一只脚稍曲以休息，然后轮换，但上身仍须挺直，伸出的脚不可太远，双腿不可叉开过大，变换不可过于频繁，膝部要注意伸立。不论站立时摆何种姿势，只有脚的姿势及角度和手的位置在变，而身体一定要保持绝对挺直，应避免躬背，给人以病态之感；不要双手叉腰及两手插入口袋，也不要双臂抱于胸前，使宾客觉得傲慢无礼；不要倚靠在其他物件上显得松懈，懒散。
2、坐姿
总体标准应端正稳重，即通常所说的“坐如钟”给人以稳重、自然大方、安详适度的美感。必须明确两点：允许自己采用坐姿时，才可以坐下；在服务对象面前坐下时，务必要自觉地采用正确坐姿。
具体规范：一要轻入座，入座时要轻稳，走到座位前，转身后右脚向后退半步，轻稳地坐下；女子穿裙装入座时，应将裙向前收拢再坐下。二要雅落坐，入座后，上身挺直，头正目平，面带笑容，嘴唇微闭，微收下颌，双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上；有时脊背可微靠椅背或沙发，但以不超过2/3为标准；双膝一般自然并拢，双腿正放或侧放（男士可略微分开）。三要慢离座，起立时，右脚向后收半步而后站立。
注意事项：服务人员应根据椅子的高低及有无扶手、靠背，注意身体自然协调；应避免“二郎腿”；坐下后不要前仰后合，不要抖腿；不要给人一种目中无人、缺乏教养的印象。坐着交谈时要将身子略微转向宾客方向，正视宾客。
3、蹲姿
总体标准是优美。下蹲时，臂部一定要蹲下来，避免弯腰翘臀的不雅姿势。
具体规范：（高低式蹲姿）左脚在前，右脚稍后；左脚完全养地，小腿基本垂直于地面；右脚脚掌着地，脚跟提起；右膝须低于左膝，右膝内侧可靠于左小腿的内侧，形成左膝高、右膝低的姿态；女性应靠紧两腿，男性则可适度分开。（交叉式蹲姿）尤其适用于穿短裙女士。下蹲时，右脚在前，左脚在后；右小腿垂直于地面，全脚着地；右腿在上，左腿在下，两腿交叉重叠；左膝由后下方伸向右侧，左脚脚跟抬起，并且脚掌着地；两腿前后靠近，合力支撑身体；上身略向前倾，而臀部朝下。
注意事项：服务过程中我党注意不要突然下蹲；行进过程中要察看周围情况；蹲下来的时候，不要速度过快；下蹲时应和身边的人保持一定距离，最好和他人侧身相向；避免面对或背对他人下蹲；在与他人同时下蹲时，更要注意彼此距离，以防“迎头相撞”或发生其他误会。
4、走姿
“行如风”，指的是行动敏捷、轻盈。酒店服务人员行走要求：轻巧稳健且从容大方，给人以动态协调之美，一般男性步伐应雄健有力、潇洒豪迈，步伐稍大，展现阳刚之美；女性的步伐应轻盈、含蓄，步伐略小，显示柔美。
具体规范：抬头、挺胸、收腹，两眼平视，两肩相平、身体要直，两臂自然下垂摆动，两腿直立不僵；手臂摆幅为35厘米左右，双臂外开不要超过20度； 步位恰当，男子走平行线，女子走直线；步幅适度，男子每步约40厘米，女子每步约30厘米（两步间距以自身一只脚的长度为宜）；前后左右的走动平衡对称，节奏快慢适当，干净利落。速度均匀，正常速度为每分钟60-100步；上下楼梯：头要正、背要直、胸要微挺，臀部要收，膝要弯曲。
注意事项：一酒店服务人员引领宾客一起前行时，应处处以对方为中心，先说一声：“在*楼*包间”，然后走在客人前方左侧1米左右的位置，上身稍稍偏向宾客，不要走在其正前方；走路时，两人同行右为尊，三人同时中为尊，三人前后行前为尊；上楼时应该引领者先走，下楼时宾客走在前面；在狭窄的通道，如遇领导、尊者、贵宾则应主动站立一旁，以手示意，让其先走。双臂摆动幅度不可过大，约35度左右，切忌左右摆动；切忌走外八字或内八字；多人行走不要横排或勾肩搭背。
二要有序出入电梯。 有人控制的电梯，陪同者后进后出，让宾客先进先出，把选择方向的权利让给宾客。无人控制的电梯，陪同人员先进后出并控制好开关。
三要注意安全第一。酒店服务人员上下楼梯时，不要弯腰弓背、手撑大腿，不要一步踏两三级楼梯；若遇尊者及宾客，则应主动将靠墙等安全的一边让出；前方有岔向时，必须走在第一位；遇到紧急情况时，可加快步伐，但要把危险留给自己，绝对不能惊慌失措，更不得临阵脱逃。
四要注意禁忌。酒店服务人员不要把手插在裤袋里，以免为得过分随便，也不要自顾自闷头走路；除非遇到障碍物，在行走过程中不要弯腰驼背，左右摇晃；在硬质地面行走时，要抬高脚，不要鞋底磨擦地面发出踢踏声音；行走的同时应辅以一定面部表情。
五要礼貌道别。与人告别时，酒店服务人员应先向后退几步，然后再转身离开。
5、手势礼仪
得体适度的手势可以给宾客以肯定、明确的印象和优美文雅的美感，还可表现出对宾客的尊重与欢迎。
引导手势
横摆式：（介绍式）这是在入口处表示“”请进“请”等常用谦让礼或为他人介绍时常用。应五指并拢，手掌自然伸直，手心向上，肘微弯曲；从腹部之前抬起，以肘为轴向一旁摆出，到腰部并与身体正面成45度时停止；头部和上手微向伸手一侧倾斜；另一手下垂或背手，目视宾客，面带微笑。
斜下式：（请坐式）请客人落座时，手势应要斜向下方摆向座位。手要先从身体的一侧抬起，到高于腰部后，再向下摆去，使手臂向下成一斜线，并微笑点头示意来宾。
引领式：给宾客指引行进方向时采用。手指并拢，掌伸直，屈肘从身前抬起，向指引方向摆去，摆到肩同高时停止，肘关节基本伸直，倾斜角度不超15度。目光要随着手势走，指引方向后，手臂不可马上放下，要保持手势顺势送出几步，体现对他人的关怀和尊敬。
握手
伸出右手，掌心向左，虎口向上；以轻触对方为准，时间2-5秒钟；如果男士和女士握手，则男士应轻轻握住女士的手指部分；握住轻轻摇动1-3下。
握手的次序：一般在见面和离别时用。一般应站着握手，除非生病或特殊场合，但也要欠身握手，以示敬意。不允许戴手套（女士戴装饰手套是允许的）。和新客人握手应轻握，但不可绵软无力；和熟客应握重些，表明礼貌、热情。握手时表情应自然，面带微笑，眼睛注视对方
握手的注意事项：长者、贵宾、上级不先伸手，晚辈、下级不要伸手抢握。女士不先伸手，男士不要伸手抢握。朋友、平辈之间，先伸手者更礼貌。表示感谢、致歉、祝贺对方时，可以先伸手。
鼓掌
以右手掌心向下有节奏地拍击左掌，不可左掌向上拍击右掌；不可左掌向右，右掌向左，两掌互相拍击；时间长短要相宜，大约5-8
秒为礼节性鼓掌。时间过短，有不欢迎、敷衍的意思；时间过长，有讽刺、驱赶之意。
递送物品
递送文件：文字向着接受人的方向；递送纸杯（无杯托）：
永远不碰纸杯上三分之一处；茶杯：放下后，将杯柄转向客人；递笔、剪刀：笔尖、剪刀头朝向自己。
递送名片
名片的准备：名片不要和钱包、笔记本等放在一起，原则上应该使用名片夹；名片夹可放在置于西装内袋（但不可放在裤兜里），特别要避免名片由裤子后方的口袋掏出；要保持名片或名片夹的清洁、平整，不可递出污旧、涂改或皱折的名片（ 改了没印新名片要说明并表示歉意）。
递送名片：面带微笑注视客人，将名片正面朝向对方，用双手的拇指和食指分别持握名片上端的两角送给对方；如果是坐着的，应当起立或欠身递送；同时口中相应地介绍自己“您好，我是XXX，酒店的值班经理，这是我的名片”。
接收名片：双手接收；如果是坐着，尽可能起身接受对方名片；接过名片后，要认真地看一遍，轻微读出客人的姓氏和职务，并记住以便称呼；遇到不认识的姓名，要虚心请教以免称呼错误；接受到名片后感谢对方；不要当面在接收到的名片上作标记或写字；不要无意识地玩弄对方的名片；
不要将对方的名片遗忘在座位上，或存放时不注意落在地上。
注意事项：辈份较低者、下级、访问者或被介绍方，率先递出个人的名片；
上司在时不要先递交名片，要等上司递上名片后才能递上自己的名片；互换名片时，应用右手拿着自己的名片，用左手接对方的名片后，用双手托住。
应避免的不良手势：与人交谈时，讲到自己不要用手指自己的鼻尖，而应用手掌按在胸口上； 谈到别人时，不可用手指别人，更忌讳背后对人指点等不礼貌的手势； 初见新客户时，避免抓头发、玩饰物、掏鼻孔、剔牙齿、抬腕看表、高兴时拉袖子等粗鲁的手势动作； 避免交谈时指手画脚、手势动作过多过大。
6、介绍礼仪
（一）介绍他人的方式
A. 五指伸直并拢，掌心向上；
B. 腕关节伸直，手与前臂形成直线，整个手臂约弯曲140度；
C. 以肘关节为轴，手指指向被介绍人；
D. 身体略前倾，面带微笑，目视被介绍人，并兼顾客人。
（二）介绍自己的方式
A. 右手五指伸直并拢，用手掌轻轻按住自己左胸；
B. 介绍时应目视对方或大家，面带微笑，表情要亲切自然；
C. 介绍时，身体略前倾。切不可用手指或钢笔等物品指向别人；
D. 自我介绍时，切忌不顾对方反映，一下子说好多的话，过于急切的与一个陌生人接近距离；
E. 若想与对方继续保持联系，可以递上名片，或留下地址 。
（三）介绍的次序
A. 先将晚辈介绍给长辈，将年青的介绍给年长者；
B. 把地位低的介绍给地位高的；
C. 把男士介绍给女士，将未婚者介绍给已婚者；
D. 把客人介绍给主人，将自己的同胞、知已或熟人介绍给外宾或新朋友；
E. 把晚到客人介绍给先到的客人；
F. 有多个被介绍人时，应从地位最高的开始按顺序一一介绍。
7、陪同客人进出房门
1、若门是向外开，应先为客人开门，并站在外面让客人先进；
2、若门是向内开，应自己先进去站在里面迎接。
8、陪同客人进出电梯
A. 先按电梯，让客人先进。若客人不止一人时，可先进电梯，一手按“开” ，一手按住电梯侧门，对客人礼貌地说“请进！”；
B. 进入电梯后，按下客人要去的楼层数。侧身面对客人，如无旁人，可略作寒暄。如有旁人，应主动询问去几楼，并帮忙按下；
C. 到目的地后，一手按“开”，一手做请出的动作，说：“到了，您先请！”客人走出电梯后，自己立即步出电梯，在前面引导方向。
9、善于倾听
A. 让人家把话说完；
B. 要全神贯注地听；
C. 对太长的谈话，必要时你可以简要复述一下对方谈话的内容，引导对方往下说；
D. 抓住主要的内容来理解；
E. 边听边思考，不要匆忙下结论；
F. 注意身体语言。

10、真诚专注的目光
酒店服务人员的目光应该是和蔼可亲的，让宾客感到温暖；应该是炯炯有神的，让宾客认为可信赖。
具体规范：视线向上表现权威感和优越感，视线向下表现服从与谦恭，视线水平表现客观和理智。酒店服务人员的目光，多在平视接触客人。避免傲慢、轻视、冷漠、东张西望及心不在焉等眼神。
注视部位合适。酒店服务人员在面对宾客时，应注视其面部从两眼到嘴部之间的区域。“社交注视区”。目光的最大许可范围以额头为上限，以对方上衣的第二粒纽扣为下限，左右两肩为限。与宾客的深层次交流以目光聚集为主；浅层次的交流以散射为主。
注视时间合理。酒店服务人员在与宾客交流服务时，双方视线接触的时间应占全部时间的40%。超过60%会令对方局促不安，是一种失礼的行为；少于20%会