销售人员提成及薪酬制度.docx

精品文档
销售人员薪酬及奖惩实施细那么方案

一、薪酬体系设计原那么
1、公平原那么：工资水平要反映岗位之间的差异，表达员工个 人努力的成果，与公司的整体开展保持一致，并对核算、调整等程序 进行公开；
2、安定原那么：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职 务、反映能力、考虑资历；
3、鼓励原那么：工资体系应通过区分劳动差异、绩效差异确定 报酬差异，表达工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原那么：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥 都到达极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原那么：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公 司现行有效的其他管理制度执行的根底上， 根据实际运作情况， 按需
逐步予以修订。
二、薪酬方案

销售团队构架：

执行经理

团购经理

市 场 经 理
〔二级市场
和商超〕

业务员 a 业务员 b 业务员 c 业务员 d 业务员 e 业务员 f

.

精品文档

说明： 以下销售提成基数均指实际回款数额 〔返点返利局部应按 实扣除〕。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并 回款， 特批团购价格及其促销活动不执行以下条款， 根据实际情况另 行提前调整。
1 、试用期员工：
底薪 提成 考核
1000 5% 有

a)试用期员工享有 1000 元无责任底薪， 并享有销售回款额 5%提 成， 完成五千元另外奖励 300 元； 完成一万元奖励 500 元； 未满 1 个月离职的，只能按照 850 元/月的根本底薪按实际在岗天数 计算。
b)试用期员工按照月方案的形式建立任务目标并执行，以此目标
为考核员工能否按期转正的硬性指标〔在入职申请表中表达考核 目标，且销售总监和财务经理共同签字确认〕。
2 、正式员工：
1〕团购业务员
保底销量
10000 元
目标销量 根据任务
底薪 2000
考核 有
补贴 200
提成 7%

a)业务员在完成 10000 元任务的根底上享有 2000 元责任底薪， 加上 200 元 及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除根本 任务后享有 7%个人销售提成，业务员未完成根本任务但完成额 超过 5000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未完成 5000 元那 么只领取 850 元底薪， 连续 2 个月未完成者， 销售总监可以根据 实际情况调离岗位；

.
精品文档

b)完成 2 万元销售额并回款， 奖励 300 元， 完成 3 万元销售额并 回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励 1600 元， 完成 10 万元销售额并回款，奖励 5000 元。
c) 当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖 励 300 元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的， 奖励 1000 元。
d)公司已开发的客户〔指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的〕计入任务量，并给予 2 %的提成。
e)根据公司销售策略， 月初可以灵活制定考核方案 〔例如产品根 据促销重点和政策， 提成分为三个档， A 档提成 a%，B 档提成b%， C 档提成 c%〕
2〕团购部经理：
底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核
3000 200 7% 1% 15000 元 有

a) 团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元 及交通补贴， 加上个人实际回款额 扣除根本任务后享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销售 额 1%的部门管理提成。
b) 团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况 下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的 1%部门管理 提成。 假设连续 2 个月出现此类情况， 此岗位将由销售业绩优异 的销售人员取代。
c) 团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况

.

精品文档

下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除根本任务 后享有 7%个人销售提成；假设连续两个月部门未完成既定销售 任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d) 团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 元底薪。
e)公司已开发的客户〔指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的〕计入任务量，并给予 2 %的提成。
f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案〔例如产品 根据促销重点和政策，提成分为三个档， A 档提成 a%， B 档提成 b%， C 档提成 c%〕
3〕二级市场和商超业务员〔设定基数考核〕
提成 保底任务
2% 根据客户划分
根本任务 月初制定
底薪 2000
考核 有
补贴 200

a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及根本任 务。
b)业务员在完成根本任务的根底上享有 2000 元责任底薪和 200 元 及交通补贴， 加上实际回款额扣除根本任务后享有 2%的销 售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成根本任务的只享有 1500 元责任 底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的那么只领取850 元无责任底薪， 假设连续 2 个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调 岗或辞退；

.
精品文档

e)业务员新开发的客户首次进货打款 1 万元以上的，一次性奖励 300 元；对首次打款超过 3 万元的，一次性奖励 1000 元。且把 客户店招换成“####品牌名称〞的业务员， 在以上奖励根底上再 增加 100 元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享 有 7%提成但不计入任务量。
4〕市场部经理：
底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核
3000 200 2% 0.5% 根据客户划分 有

a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享 有 3000 元责任底薪和 200 元 及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除根本任务后享有 2%个人销售提成，加上部门整体销售金 额 0.5%的部门管理提成。
b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下， 享有 2500 元责任底薪， 加上部门整体销售金额 0.5%的部门管理 提成。 假设连续 2 个月出现此类情况， 那么此岗位将由销售业绩 优异的业务员取代。
c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下， 享有 2000 元责任底薪， 加上个人实际回款额扣除根本任务后享 有的 2%个人销售提成。假设连续两个月部门未完成任务的，公 司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 元底薪。

.
精品文档

e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款 的，享有 7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5〕执行经理
个人保底销量

团购 二级市场商超

2 万元 根据客户划分
公司管理 提成
二级
市场
商超
0.5% 1%
个人团
购销售
提成

7%
二级 市场

2%
底薪

5000
考 核

有
团
购

a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任 务的情况下，享有 5000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除 根本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。 b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享 有 5000 元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享 有 3000 元底薪， 加上个人实际回款额扣除根本任务后享有的 7% 个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下， 只享有 850 元底薪。
e) 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6〕大型卖场管理人员考核方案：
奖励
0.5%超过%
经理 培训主管
60% 40% 10 万 12 万 有
超额任 务
根本 任务
考核

.
精品文档

a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的根底上增加考核任务。 b) 大型卖场管理人员在未完成根本任务的情况下，不给予提成。 c) 大型卖场管理人员在到达 10 万但未超过 12 万元销售额的情 况下，给予实际销售额的 0.5%提成。
d) 大型卖场管理人员在到达 120 万元销售额的情况下，给予根 本任务的 1%提成，超过根本任务的局部给予2%提成。
e)对连续 2 个月未完成既定销售任务者， 将情况上报总经理， 并 查明原因。假设大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达 标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回 款的，享有 7%提成但不计入任务量。
7〕内勤人员的考核和奖励
奖励〔总回款〕 0.3%
考核 有

a) 内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程 度〔顾客、员工满意程度〕 ，考勤等。
c)考核采取分值形式
总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤
10 分 5 分 2 分 2 分 1 分

d) 在公司任务完成的根底上，提取总回款额的 0.3%给予内勤人 员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。

.
精品文档

三、附那么
1、本制度是公司管制制度的组成局部，由财务部门制定并负责 解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，
自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。

财务部
.