销售人员工资待遇及提成管理制度方案.docx

销售人员工资待遇及提成管理制度方案

一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品(包括飞雕产品)，不属提成范围的 产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；
四、销售人员底薪设定：
销售人员培训期为 7 天，培训期间公司不发放工资，每天发放 50 元生活补 助。试用期为一个月，工资统一为 2500 元，通过试用期考核进入正式工作期 限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式 入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
试用期工资 2500 3500
4500
级别
区域经理
大区经理
销售部经理
绩效工资 1000 1500
2000

五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布(初步定为以下标 准)，试用期区域经理第一个月的销售任务为 50000 元，大区经理试用期第一 个月的销售任务为 100000 元，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务 额，每月完成销售指标 50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完
成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
试用期任务额 50000 100000
200000
正式期任务额 100000 300000
600000
级别
区域经理
大区经理
销售部经理

六、 提成制度：
1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户 100%比例，维护客户 (新开发客户三个月以上)的 50%比例结算。例如新开发客户(50000×100%) +维护客户(100000×50%) =100000

2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百
分比；
4、提成计算办法：
试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成= (新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售)×提成百分比+绩效考 核

5、 销售提成比率：
(一)区域经理销售提成：

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
区域经理
100％以上
3%
区域经理
50％~99％
2.5%
区域经理
50%以下
2%
(二)大区经理售提成：

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
大区经理
100％以上
12%
大区经理
50％~99％
1. 1%
大区经理
50%以下
1%
(三)销售部经理提成：

提成等级
销售部经理
销售部经理
销售部经理

销售任务完成比例
100％以上
50％~99％
50%以下

销售提成百分比
0.8%
0.65%
0.5%
以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的 5%比例制作。工资费用在 6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开支车 费 7500+生活费 7500+住宿 5000 约占 3%合计 13%。维护客户的费用则保持在 7- 8%左右。这是最高算法。常规开发费用 10%，维护费用 5-6%左右。综合估计占 所有销售额的 8%。

(四)销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待 费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招 待，但招待费的 50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊 情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重 新制定销售提成百分比；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出 现恶性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。
8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。
(七)、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以 上)

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 1000 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上)

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
3000 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90% 以上)

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员 未工作到年底奖金不予发放)

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间：

本制度自 20XX 年 5 月 1 日起开始实施。
九、 解释权：

本制度最终解释权归公司销售部所有。

20XX 年 4 月 20 日