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销售员薪酬管理制度

销售员薪酬管理制度
在社会一步步向前发展的今天，很多地方都会使用到制度，制度 是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习 惯、道德、法律 (包括宪法和各种具体法规 )、戒律、规章(包括政府制 定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束 和实施机制三个部分构成。那么什么样的制度才是有效的呢？以下是 小编为大家整理的销售员薪酬管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。
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一、总则
第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管 理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工试用工和临时工除外。本制度 所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构
第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、 工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确 定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占 40%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩 确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中 占 060%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审 批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比 例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款含贷款、 借款、罚款等、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列

第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项 目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、 物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生 产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员各项目部销售人员 可参照执行。
四、工资计算方法
第十五条工资计算公式：
应发工资 =固定工资+绩效工资
实发工资 =应发工资扣除项目
固定工资 =工资总额 x40%
绩效工资 =工资总额 x60%x 绩效工资计发系数 01
第十六条工资标准的确定根据员工所属的岗位、职务依据《岗位 工资一览表》确定其工资标准。待岗人员工资按照本地区当年度最低 生活保障标准执行试用期员工工资参照附件 1 《试用期员工工资标准 表》。
第十七条绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享 受绩效工资。
第十八条职能部门普通员工考核由其部门经理负责部门经理考核 由其主管副总负责项目部成员考核由其项目经理负责。考核成绩和计 发系数每月 8 号前上报至人力资源部。
注 1 ：原则上管理层工资由公司承担，若管理层人员兼任项目经理， 则其基本工资由公司承担，绩效工资由项目部承担。
五、薪级调整
第十九条原则上公司在每个财务年度结束后，根据当年的经营业 绩，并根据年终综合考核成绩对全体员工发放二次绩效工资年终奖，

并酌情对工资标准予以调整，重新确定所有员工的工资。年工资总额 增减幅度与上年度公司经济效益成正比。
第二十条年终绩效考核采用档级评分制，评分方法与考核工具见 《工作绩效考核办法》。
六、关于员工工资
第二十一条员工工资标准的确立、变更。
1、公司员工工资标准经董事长批准
2、根据公司经营状况，可以变更员工工资标准。
第二十二条员工工资核定。员工根据本人业绩表现、工作能力、 工作态度、聘用的岗位和职务，核定其工资标准。具体的人员工资确 定应根据薪酬区间，由用人部门提议，经人力资源部审核，报总经理 审批后确定。部门经理、项目经理的工资直接由总经理确定。对于特 殊人才的工资标准，由总经理提议，报董事长特批。初次从事该岗位 的员工，原则上自该岗位薪酬区间下限起薪，经年终考核后，再调整 薪级。
第二十三条销售员的薪酬按《销售工作管理办法》执行。
第二十四条工龄工资：工龄工资以到公司服务的时间计算，每满 一年每月发工龄工资 50 元，每年年初增发， 5 年封顶。
第二十五条员工工资变更。根据岗动薪变原则，晋升增薪，降级 减薪。员工职务、岗位变动，从生效之日起下一个支薪日，按新岗位 第二十八条员工工资变更办理。由薪资申报人员填写《工资调整申请 表》，由直接主管建议调整薪级，并报人力资源部按有关审批流处理。
七、工资发放
第二十六条工资计算以月为计算期。月平均工作日为 20xx 天，若 需计算日工资，应按以下公式计算：日工资额=当月工资/20xx。
第二十七条公司考勤实行指纹打卡管理，由人力资源部每月对员 工的考勤情况进行汇计在考勤扣款中体现。
第二十八条公司员工固定工资发放日为每月 15 日，绩效工资在次 月 15 日合并发放。关于加班、带薪休假以及当月考勤扣款等项目将在 次月兑现。如果工资发放日恰逢节假日，工资在节假日前一天提前发

放。
第二十九条加班工资：在法定节日加班的员工，遵照国家相关法 律法规支付其加班费。员工加班工资的折算以每月 20xx 天，每天 7 小 时计算。
第三十条带薪休假工资：员工在休假期间按照实际休假天数扣除 当月绩效工资，即当月绩效工资扣发额 =当月绩效工资÷20xxx 休假天 数，其它福利待遇不变。
第三十一条员工请假、休假时工资标准，按《考勤管理制度》的 相关规定执行。
第三十二条员工试用期满后的转正工资，均于正式转正之日起计 算。
第三十三条辞职辞退、停职、免职人员，于办理完交接手续正式 离开公司或命令到达之日起停发工资。
第三十四条工资误算、误发时，当事人部门必须在发现后立即纠 正，公司还将对相关责任人进行同等额度的处罚。因误算而超付的工 资，人力资源部、财务部可向员工或部门行使追索权。
第三十五条公司或经公司同意的培训、教育或外事活动，公司按 规定付给员工工资。
八、福利与补贴
第三十六条视公司经营状况，发放下列福利与补贴：
1、发放取暖、降温费： 12~2 月，每人每月30 元 7~9 月，每人 每月 10 元。
2、节日补助春节、五一、元旦、国庆等节日公司给予一定的补贴。
3、生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。
4、员工结婚，公司赠送一定数额的礼金。
5、直系亲属父母、配偶、子女丧葬，公司给予一定的慰问金。
6、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。
第四十条通讯补贴：根据工作需要确定移动通讯费补贴标准。总 经理按实际发生额的 90%报销，报销上限为 600 元/月副总经理按实际 发生额的 90%报销，报销上限为 500 元/月部门经理按实际发生额的

80%报销，报销上限为 300 元/月项目经理按实际发生额的80%报销， 报销上限为 400 元/月司机按实际发生额的 70%报销，报销上限为150 元/月销售人员及特殊岗位人员的通讯补贴另定。
第三十七条住房补贴：每月补贴 50 元。
第三十八条误餐补贴：每月补贴 90 元。
第三十九条交通补贴：每月补贴 50 元。
第四十条员工的固定工资作为公司为员工办理各种保险的基数。 当员工固定工资未达到本市办理各类保险的最低限时，按本市低保基 数为其办理保险。
九、附则
第四十一条本制度经公司总经理办公会讨论通过报董事会审批， 自颁布之日起执行。
第四十二条本制度由人力资源部负责解释。
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1、高底薪+低提成制
以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提 成发放奖励，该制度主要在外企或者国内企业中执行的比较多的，比 如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为 4000 ，而提成是为 1%。 这就属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能 力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算 机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的 ` ，门槛 也是相对高点的。
2、中底薪+中提成制
以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制 度主要是在国内一些中型企业运用的 `相当多，该制度对于一些能力不 错而学历不高的业务代表是有很的吸引力。业务代表考虑在这样的企 业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有 余的样子。现在国内部分公司是采取的制度。
3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标 准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型 企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极 性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、 经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。
其中最具创新的可以说竖内某保健品企业，该企业走的就是服务 营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450 元) +完成业务 量 x 制定百分比( 10% )
需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的人 常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。
这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪 水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于 一个企业来说的话，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了 这一说法的，只有发对了薪水或者没有发对薪水之分。