带货主播薪酬管理制度.docx

签约艺人管理制度

第一条 目的

为规范公司艺人管理，促进公司艺人价值观与公司价值管的融合，激发艺人的工作活力与工作 热情，形成吸引与稳定艺人的机制，推进公司经营目标的实现，特拟定此制度。
第二条 适用范围

**公司及各分、子公司旗下签约艺人。

第三条 定义

直播带货艺人： 指通过直播平台、线上平台店铺等渠道，为公司运营品牌及其他合作方品牌直播带 货的艺人；
品宣艺人： 指通过直播、视频、国内热搜类网站等传播媒介为公司品牌、产品及其他合作方的品牌 传播的艺人。
第四条 艺人评估标准

公司在选择艺人的阶段需要对候选艺人进行综合的评估主要从候选艺人的能力、经验两个维 度进行整体的评估。艺人评估由负责公司直播工作的总经理及艺人管理部门的负责人在与艺人签约 前完成。
一、直播带货艺人的评估
明星艺人
高级基础上，营销规 划、管理团队、对接 品牌、统筹直播
直播平台账号：
粉丝量 300 万以上
中级艺人
初级基础上， 粉丝互 动、 脚本设计、 解读 规则、选品搭配
直播平台账号： 粉丝量 30 万以上
高级艺人
中级基础上， 数据分 析、 活动策划、 客群 分析
直播平台账号：
粉丝量 100 万以上
初级艺人
镜头感、表达能 力、产品基础知 识
直播平台账号： 粉丝量少于 30 万
能力 要求
能力

经验

二、品宣艺人的评估

中级艺人

场景与内容构思、解 读规则、粉丝维护
视频类平台账号：粉 丝量 30 万以上或搜索 类网站：粉丝量 5 万 以上
初级艺人

镜头感、表达能力、 学习转化能力
视频类平台账号： 粉 丝量少于 30 万或搜 索类网站： 粉丝量少 于 5 万
高级艺人
客群分析、粉丝分 类、活动策划、粉 丝引导
视频类平台账号： 粉丝量 100 万以上 或搜索类网站：粉 丝量 30 万以上
明星艺人

营销规划、管理团 队、对接品牌
视频类平台账号： 粉丝量 300 万以上 或搜索类网站：粉 丝量 100 万以上
能力 要求
能力

经验

三、艺人定位

1、艺人签约签，需要根据业务发展需要及艺人的能力、特长、特点做艺人发展方向的定位(直 播带货或品宣)；
2、艺人发展定位与艺人评估须在公司与艺人签约前完成；

3、 以艺人发展定位及艺人评估为基础，公司为签约艺人制定与之相匹配的激励措施，并为签约 艺人制定培养、推广计划，提升艺人的能力及影响力；
4、艺人能力评估的工作会随着艺人的不断成长而不定期的进行，并随之调整激励政策、培养、 推广方案。
第五条 艺人薪资结构及标准

佣金总额 =基础佣金+艺人津贴+业绩奖金+其他补贴项

一、基础佣金

艺人基础佣金参照艺人签约所在地的平均生活水平、生活费用价格指数和各类政策性补贴，制 定艺人的基础佣金，艺人基础佣金定为 5000 元/月。
二、艺人津贴

艺人津贴根据对艺人的综合评估确定，对于艺人不同的级别，确定艺人津贴的标准，具体为：
津贴 级别
初级艺人
中级艺人
基础值
2,000
6,000
高位值
8,000
15,000
中位值
5,000
10,000

18,000
与艺人协商确定
高级艺人
明星艺人
25,000
13,000

1、签约艺人的艺人津贴根据综合评估的结果确定艺人级别，并确定艺人初始阶段的艺人津贴；

2、艺人津贴根据艺人综合能力的提升及业绩完成情况进行阶段性的调整；

3、艺人津贴的确定、调整须经过艺人管理部门与公司总经理协商后确定。

三、业绩奖金

(一)直播带货艺人业绩奖金

业绩奖金是艺人收入的重要组成部分，也是艺人工作业绩的直接体现。艺人业绩奖金分配方式 如下：
艺人业绩奖金 =月度实销额*业绩奖金系数
业绩奖金系数
实销金额(月销)
奖金系数
70W≤X＜150W
8%
35W≤X＜70W
7%
15W≤X＜35W
6%

1、艺人业绩奖金根据艺人每月销售业绩而确定；

2、公司签约全职艺人当月的销售业绩，是指艺人在公司规定的时间内、规定的场地、规定的平 台上所获得的实际销售额；
3、当月累计销售低于 15 万，当月无业绩奖金；

4、 如因特殊原因或特殊场次无法按照以上业绩奖金系数方式计算，则该场次的奖金系数方式可 另行约定和计算。
(二)品宣艺人业绩奖金

品宣艺人业绩奖金由考核奖金和业务奖金两部分够成。

1、考核奖金

( 1)考核目标的设定

品宣艺人考核奖金以目标达成考核的方式完成，考核指标的设计主要从粉丝增长和维护为主要
的考核方向，具体为：
评价标准及计算公式
计算方式：当月上线视频作品 数量/计划完成作品数量
计算方式： 当月粉丝增长数量/ 粉丝总数量
计算方式：当月视频作品播放 总量/粉丝数量
计算方式：当月视频作品点赞 总量/播放总量
计算方式：当月视频作品分享 总量/播放总量
计算方式：当月视频作品评价 总量/播放总量
指标项

视频作品制作完成率

粉丝数量增长率

视频作品播放率

视频作品点赞率

视频作品分享率

视频作品评价率
权重

10%

25%

25%

20%

10%

10%
目标值
达标值
挑战值
门槛值

( 2 )考核奖金的计算

考核奖金=考核奖金基数*考核奖金系数

a、艺人目标达成奖金基础为： 5000 元/月；

b、艺人考核各项指标的目标值分为门槛值、达标值和挑战值，分别对应60 分、 100 分和 150 分， 区间采用线性公式计算。 目标达成低于 60 分，单项得分为 0 分，总分低于 60 分，当月无考核奖金。 考核奖金系数为 0.6-1.5 之间。
2、业务奖金

艺人业务奖金主要为公司产品推广销售、承接第三方品牌推广及产品推广所获得的奖金。

( 1)艺人个人原有媒体账号所获得收益的所得净利润的 30%作为业务奖金；

( 2 )公司推广账号或已归属公司的原艺人个人账号所获得收益的所得净利润的 10%作为业务 奖金。
(三)其他补贴项

1、公司签约艺人(高级及以上艺人)在经过磨合期后(签约之日起3 个月后)可向公司申请租

房津贴，补贴标准为3000 元/人.月，如个人租房超出补贴标准，超出部分个人承担。如因特殊原因 申请超出标准的补贴金额，须经董事会审批。
2、特殊贡献艺人的奖金，须由艺人管理部门提报，经公司董事会批准后方可执行。

(四)艺人佣金的发放

1、艺人佣金由基本佣金、艺人津贴、业绩奖金和其他补贴项构成；

2、基本佣金、艺人津贴计算周期为当月的 1 日至当月的最后一日，并于次月的 15 日前支付；

3、业绩奖金部分将在第三方合作公司将直播收入全部款项到达公司或公司的关联方账户之日起

的 15 个工作日内支付给公司艺人；

4、其他补贴项的支付方式与周期，以公司与艺人约定的方式为准，如无特殊约定，补贴项与当 月基本佣金、艺人津贴同时发放。
第六条 升降级与淘汰管理
一、直播带货艺人

(一)考核目标的设定(实销额.万元/月)
目标值
级别
初级
中级
高级
明星
达标值
25 万
50 万
110 万
与艺人协商确定
挑战值
35 万
70 万
150 万
门槛值
15 万
37 万
90 万

(二)考核的应用

1、艺人连续 3 个月实际销售业绩达到个人级别所对应实销目标的挑战值，则可晋升到高一个层 级的艺人级别；
2、艺人连续 3 个月实际销售业绩达到个人级别所对应实销额的达标值，则可申请在同一个级别 内调高一定比例的艺人津贴；
3、艺人连续 3 个月实际销售业绩未达到个人级别所对应销售业绩目标值的门槛值，则自动降到

低一个层级的艺人级别(艺人津贴随之调整)，如低一个层级的销售业绩目标仍连续 2 个月未达成， 公司将与艺人商讨是否解除艺人协议；
4、艺人在连续 3 个月实际销售业绩仅为个人级别所对应的销售业绩目标值的门槛和达标值之间， 公司将对艺人的综合能力进行重新评估，在同一个级别降低一定比例的艺人津贴；
二、品宣艺人

品宣艺人升降级与淘汰管理以品宣艺人考核奖金的考核达成情况作为依据，不再另外设定考核 维度。
1、艺人连续 3 个月考核得分达到挑战值得分，则可晋升到高一个层级的艺人级别；

2、艺人连续 3 个月考核得分达到达标值得分，则可申请在同一个级别内调高一定比例的艺人津 贴；
3、 艺人连续 3 个月考核得分未达到门槛值得分，则自动降到低一个层级的艺人级别(艺人津贴 随之调整)，如降低一个层级后仍连续 2 个月未达到门槛值目标，公司可考虑与艺人解除艺人协议。
三、特殊情况

如因客观原因或特殊原因造成艺人无法达成预期考核目标，可由艺人管理部门说明情况，经由 公司总经理审批后，方可延期对艺人的升降级的管理。
第七条 艺人出勤标准

公司艺人管理部门及相关人员会根据公司月度直播、工作计划与艺人商议确定每月日程安排， 艺人应按日常安排准时参与直播及相关准备工作。
(一)违纪

1、迟到、早退：指艺人未按规定时间参与直播或相关的工作，出现延迟到达或提早离开的情况。 每月累计出现三次(包括：迟到、早退)，公司有权扣除一天的基础佣金与艺人津贴(按公司考勤标 准折算扣除)；

2、旷工：指未经批准未正常参与直播及相关工作，旷工一次扣除 3 天的基础佣金与艺人津贴(按 公司考勤标准折算扣除)。
(二)请假

签约艺人如因个人原因无法参与直播及相关工作，应事前与相关负责人请假并说明原因，未按 要求事前说明，按旷工处理。请假按实际请假次数扣除基本佣金和艺人津贴(按公司考勤标准折算 扣除)。
第八条 艺人出差标准

公司艺人如因直播或参与商业活动的区域不在艺人常驻地区(一般为公司与艺人签约所在地)， 则可视为出差。 艺人出差与公司员工出差计算方式相同，采用费用包干的方式(包括：住宿、 餐饮、
市内交通等) ，具体标准为：
城市类别
一类： 北京、上海、 深圳、
广州、杭州
除一类城市外其他城市
中、高级艺人
800 元

600 元
初级艺人
500 元

400 元
明星艺人
1500 元

800 元

1、艺人出差应由艺人管理相关部门统一安排，经公司总经理同意后方可安排出差；

2、 艺人出差期间如因特殊原因需超出包干费用标准，应事前与公司总经理协商，否则超出标准 的费用自理。
第九条 附则

1、艺人管理制度自 2020 年 月 日开始执行，以上涉及佣金部分均为含税佣金；

2、本制度与《艺人协议》相关内容冲突的内容，以《艺人协议》签订的内容为准；

3、本制度的解释权归公司董事会所有。