保险营销员话术.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小敏论坛,营销话术,复制财富,专业化推销流程话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,主顾开拓话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,，最近我想买,，听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？,小敏论坛,营销话术,复制财富,，保了，您自已呢？为什么？,王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础,。,小敏论坛,营销话术,复制财富,创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：,“,这是什么？,”,我就说：,“,这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。,”,小敏论坛,营销话术,复制财富,，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有,10,万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去,10,万元，这样一来,10,万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当,10,万元存款的年利息（约,8000,元）您帐户上将立即打入,10,万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的,10,万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的,1020,年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。,小敏论坛,营销话术,复制财富,，中国是一个传统的国家，,“,养儿防老,”,是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？,小敏论坛,营销话术,复制财富,阖府安康！,您的邻居,敬笔,小敏论坛,营销话术,复制财富,接触话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？,小敏论坛,营销话术,复制财富,只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想，,5,分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？,小敏论坛,营销话术,复制财富,保险的人表示他：（,1,）有健康的身体。（不然不能通过核保）（,2,）有相当的经济能力。（不然无能力投保）（,3,）有责任感（不然不会投保）一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？,小敏论坛,营销话术,复制财富,这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵子您肯定已经听了很多，我想听听您的看法。,小敏论坛,营销话术,复制财富,？如果生活中不是充满了种种不可测的风险，如果人没有生、老、病、死、残，如果在马路上不再有交通事故，车间里、工地上不再有伤亡事故，如果去医院的求诊者越来越少，殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的人，如果学童都可以有钱上学，退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的日子，那保险是骗人的。所有这些都是客观存在的，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变不幸为庆幸，保障才能时时在您身边。,小敏论坛,营销话术,复制财富,也在作保险，保险是不是什么人都能做,人不能貌相，他可能在其他行业干得并不出色，因为以前的工作可能并不适合他，但这并不说明他不能干好保险。保险工作也并不是人人都能做，只有勤勤恳恳，踏踏实实，热爱寿险事业并具有一定寿险知识的人，才能干好这项工作。,小敏论坛,营销话术,复制财富,一定程度上引起投保人的不安。不过保险公司好比是一架淘金的机器，沙子不断的被筛选掉，而金子却留下来。,小敏论坛,营销话术,复制财富,参加人寿保险，它是一项长期投资计划，在某种程度上，带有半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出来，这实际上是保险公司在帮您理财，当计划完成时，我们可从保险公司领取满期金。如果当中急需用钱的话，可以退保，或者以保单向公司贷款。万一当中发生什么不幸，保险公司还要进行赔偿。您觉得这样不好吗？,小敏论坛,营销话术,复制财富,如果还不放心，可以打电话咨询一下，或者到公司参观一下，一方面可以看,一下公司的状况，另一方面您就可以放心了。,现在好像作保险这行的人很多，你们是不是保险公司的职员,小敏论坛,营销话术,复制财富,说明话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,医疗费。,小敏论坛,营销话术,复制财富,那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则只能被其它保险公司兼并。,小敏论坛,营销话术,复制财富,资历本，保险公司注册资本金的额度和形式主要是保证保险公司具备较强的偿付能力，这就为保险公司上了第一道保险。,小敏论坛,营销话术,复制财富,这是好事情，并且条款会变得越来越好，正如其他商品一样，投放市场还有一个不断修正的过程，可是我们对客户承诺是不变的。因为这是一种契约，契约一但确定就不会改变。,条款改变是为了不断完善，让客户满意，条款再变，合同没法变呀，合同是一种契约，具有法律效力的。只要双方按合同办事，什么都不会改变,。,小敏论坛,营销话术,复制财富,这不会影响您正常的开支，也不影响存款的增加，同时又有了养老及人身安全和长期规划，何乐而不为呢,。,小敏论坛,营销话术,复制财富,，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。,小敏论坛,营销话术,复制财富,拒绝处理话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,这方面您不用担心。,小敏论坛,营销话术,复制财富,的市场份额高达,50%,，上海人的精明您是知道了，我想他们的选择是有道理的。,所有在中国境内经营的保险公司都要尊重中国的国情，遵守中国的法律，都要服从中国保监委的管控，依据保监委规定，所有保险公司的险种不应存在价格上的竞争，而只能在服务、专业、产品等方面多下功夫,小敏论坛,营销话术,复制财富,的,“,无法负担,”,是针对奢侈品而言，而保险并非奢侈品，而是生活的必需品，它代表着未来衣、食、住、行、教育的费用，所以，事先做好财务规划，就可以保证您家人未来的生活就安枕无忧，您不愿意吗？,小敏论坛,营销话术,复制财富,一部脚踏车还是问题,1,、,担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：,“,贬值,”,不过是生活水准提升的代名词而已，但是，在这些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的负担其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响，未来币值的涨落是不可预知的问题，但人是一定会老的，真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力，象您这样事业有成的人，我想不会怕货币贬值的。,小敏论坛,营销话术,复制财富,保险也是一个您每天都用的手袋，就算二十年后，领回的钱不如今天的，也很正常，因为您每天都在,“,消费,”,它呀。只不过不出事，体现不出来罢了。,3,小敏论坛,营销话术,复制财富,品并没有好坏之分，因为买保险的人，有年龄、性别、收入、健康状况等差异。所以您应该问这个险种搭配是否适合您？您不妨可以从三个方面考虑：,1,、保险品种，,.2,、寿险公司,3,、保险代理人,由此可见，保单没有好坏之分。如果您能根据自已的实际需要，选择适合自已情况的保险品种，就能真正从保险中受益。,小敏论坛,营销话术,复制财富,元就可以了。,小敏论坛,营销话术,复制财富,促成话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？,小敏论坛,营销话术,复制财富,健康险话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,。,3,先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？,小敏论坛,营销话术,复制财富,，现代人许多都采用购买保险的方法。（分析需要,）,10,、陈生，你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费用感到担忧，是吗？（确实需要）,小敏论坛,营销话术,复制财富,增员话术,小敏论坛,营销话术,复制财富,，但这些已经成为过去。现在你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很好的机制，而且又是刚刚成立，有很多的晋升机会等着你，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要有价值的多。,小敏论坛,营销话术,复制财富,因为工作发展机会根本不在他们手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的工作，并没有给予他们很好的回报。,而保险行业对任何人都是公平的，只要你付出的越多，回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作的要求。,我现在的工作工作虽然不高，但很稳定,小敏论坛,营销话术,复制财富,这个事实告诉我们,中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十,一,世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。,我对保险行业不了解,1,小敏论坛,营销话术,复制财富,保险典故与启示,小敏论坛,营销话术,复制财富,女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲，而,保险法,中有严格的规定，即未成年人的投保需经监护人的同意，为了促成此单，成全父爱，我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。,小敏论坛,营销话术,复制财富,这位经理恐怕柴田已经忘记了公司住置。但柴田立刻回答到：“哪里，我可是牢记在心，您的办公室在赤贩附近，对吧！”经理听了颇为感动，给太太上了足额的保险。遇到客户生日，她会送一些小礼物，遇到客户要出门，她就去寺院求个护身符，遇到周末节假日，会送给客户一家游乐园的票，虽然价钱低廉，但能起到意想不到的效果。,让客户知道你在乎他,小敏论坛,营销话术,复制财富,费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心进一步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说：“我不知道你的人生价值是多少，但你的未来价值绝不止这个数。”所以在他的推销过程中，首先检查了自已的保险计划是最非常重要的。,小敏论坛,营销话术,复制财富,于是上前问道：“前两天我跟你们老板聊了很开心，我想问问你们老板的衣服是由哪家干洗店洗的？”伙计告诉了他，于是他到了那家洗衣店咨询了这位老板的衣料款式颜色，按照他的条件也作了一身，当原一平穿着这件衣服到老板跟前时，老板非常惊奇，为原一平的售单铺平了道路。,小敏论坛,营销话术,复制财富,