2022-2025年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析.docx

2022-2025年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

单选题（共800题）
1、房地产经纪信息整序的主要方法是（ ）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询

【答案】 A
2、房地产经纪合同中应当有( )签名。
A.执行该业务的房地产经纪人
B.房地产经纪人协理
C.房地产交易双方
D.房地产经纪机构的法务人员

【答案】 A
3、由于房地产交易的( )，房地产经纪人员的工作经常遇到交易不成功的情况，对此，应始终以积极的心态去思考。
A.多变性
B.特殊性
C.复杂性
D.反复性

【答案】 C
4、( )是房地产经纪人的主要资源、是开展房地产活动的前提。
A.房地产经纪信息
B.房地产房源信息
C.房地产客户信息
D.房地产经纪行业信息

【答案】 A
5、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（　　）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 C
6、下列关于品牌内涵的表述中，错误的是( )。
A.品牌是商标的一部分
B.品牌是通过某种标志来表现的
C.品牌是为了区别于竞争对手
D.品牌是身份和地位的象征

【答案】 A
7、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任

【答案】 D
8、增强员工上班时间和工作内容的( )，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。
A.灵活性
B.强制性
C.严谨性
D.密集性

【答案】 A
9、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任
B.张某可以向出售方追究违约责任
C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

【答案】 B
10、售楼处的基本功能是（　　）。
A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B.规范房地产交易行为
C.促成房地产交易
D.提升房地产价值

【答案】 A
11、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（　）。
A.居间服务内容之一
B.后续服务项目之一
C.咨询服务内容之一
D.信息服务内容之一

【答案】 B
12、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目

【答案】 B
13、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是( )。
A.房地产经纪机构承诺不吃差价
B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买
C.房屋权属信息的真实性由卖方负责
D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费

【答案】 B
14、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（ ）为手段。
A.信息技术
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平

【答案】 A
15、( )就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。
A.品牌识别
B.品牌规划
C.品牌结构
D.品牌传播

【答案】 B
16、关于客户确认要求的说法，正确的是（　　）。
A.均以第二次接听电话，接待客户时登记为准
B.接待客户前不用询问
C.销售人员之间严禁争抢客户
D.销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任

【答案】 C
17、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（ ）。(2010年真题)
A.行业自治模式
B.行政监管模式
C.计划审批模式
D.行政监管与行业自律结合模式

【答案】 B
18、香港地区的房地产经纪人员分为地产代理和( )。
A.经纪营业员
B.房地产销售员
C.经纪人
D.营业员

【答案】 D
19、经纪活动中的代理，是一种（ ）代理活动。
A.计划
B.经济
C.风险
D.商事

【答案】 D
20、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域( )。
A.相同
B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域
C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域
D.在不同的省市有不同的规定

【答案】 C
21、对于每一个房地产经纪人员而言，执业规范实质上是来源于（ ）。
A.法律法规的约束
B.实现职业价值的的内在需要
C.自身职业价值实现的主观需要
D.外界的行为约束

【答案】 B
22、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。
A.房地产经纪行为
B.房地产代理行为
C.个人民事行为
D.居间行为

【答案】 C
23、( )指同样数量的人，用不同的组合办法，可以产生不同的结果，是组织设计与进行人员配置时必须遵循的重要原理。
A.能级层序原理
B.同素异构原理
C.适应原理
D.量能原理

【答案】 B
24、按照（　　）划分房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。
A.组织形式
B.注册资金的来源
C.经营模式
D.主营业务

【答案】 B
25、　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

【答案】 D
26、房地产经纪人受被代理人的指示处理事务，房地产经纪人在处理事务的过程中所发生的费用应当由（　　）承担。
A.代理人
B被代理人
C.经纪人
D.委托人

【答案】 B
27、房地产经纪机构的沟通对象包括开发商、业主、购买者和承租人等，经纪企业要与他们进行积极的、及时的沟通，（ ）是经纪企业与客户有效沟通的载体。
A.沙龙
B.论坛
C.讲座
D.客户俱乐部

【答案】 D
28、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A.新建商品房销售代理
B.存量房承购代理
C.存量房租赁代理
D.新建商品房租赁代理

【答案】 A
29、职业道德虽然不如法律、法规和行业规则那样具有很大的( )，但它一旦形成，则会从房地产经纪人员的内心深处产生很大的约束力。
A.法制性
B.严谨性
C.执行性
D.强制性

【答案】 D
30、有关房地产赠与下列说法错误的是()。
A.房地产赠与分为生前赠与和遗赠两种
B.房地产赠与属于生前赠与的，签署的赠与书和受赠书必须经公证机关公证后方有效
C.房地产赠与属于遗赠的，遗赠书不必经公证机关公证
D.房地产遗赠的，只有在权利人死亡后才有效

【答案】 C
31、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。
A.小张
B.小张与邢某共同
C.小张与邢某共同
D.甲机构

【答案】 D
32、房地产经纪的（　　）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。
A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金

【答案】 D
33、房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是（ ）。
A.便于各分部之间横向联系和沟通协调
B.高层管理者高度集权，能避免多头管理
C.方便聘请专家协助管理，弥补管理者的不足
D.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性

【答案】 D
34、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人

【答案】 A
35、下不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.商品房销售代理
B.商品房预购代理
C.二手房出售代理
D.房屋出租代理

【答案】 B
36、房地产经纪服务合同的保存期不少于( )年。
A.2
B.3
C.5
D.7

【答案】 C
37、房地产买卖与房屋租赁活动因其交易客体的( )，订立经纪服务合同所约定的主要条款基本相同。
A.一致性
B.整体性
C.统一性
D.复杂性

【答案】 A
38、存量房经纪业务基本流程中，当事人（ ）是房地产交易成交的标志。
A.签订房地产交易合同
B.签订房地产经纪合同
C.引领买方（承租方）看房
D.信息收集与传播

【答案】 A
39、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
40、　宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
A.李某应向开发商索赔
B.李某应向经纪事务所索赔
C.李某自己有过失，无法索赔
D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼

【答案】 C
41、下列条款内容中，不属于房地产经纪服务合同基本内容的是（ ）。
A.佣金标准
B.服务事项和服务标准
C.委托人的收入状况
D.委托期限

【答案】 C
42、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（ ）环节的主要内容。
A.筛选
B.编辑
C.分类
D.整序

【答案】 D
43、房地产经纪活动的基本类型是( )。
A.房地产居间与房地产代理
B.房地产居间与房地产行纪
C.房地产行纪与房地产拍卖
D.房地产代理与房地产行纪

【答案】 A
44、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
45、通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产( )，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。
A.价位
B.品质
C.方位
D.功能

【答案】 A
46、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。
A.××房地产经纪股份有限公司
B.绿源房地产事务所
C.××房地产经纪有限责任公司
D.为民房地产经纪事务所

【答案】 D
47、从世界主要国家来看，从事房地产经纪活动的人员都要取得职业资格，这说明房地产经纪服务属于（ ）。
A.中介服务
B.专业服务
C.有偿服务
D.交易服务

【答案】 B
48、　宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。
A.宋某不应故意隐瞒危险因素
B.宋某无法预知“百年不遇暴雨”这一可能危险因素
C.李某应预先请熟人检查导致裂缝原因
D.李某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出

【答案】 B
49、目前在我国，采用（　　）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构。
A.连锁经营模式
B.无店铺经营模式
C.单店经营模式
D.混合经营模式

【答案】 B
50、房地产经纪执业规范的适用对象是(　　)。
A.房地产经纪行业自律组织
B.房地产经纪行业主管部门
C.房地产经纪机构和房地产经纪人员
D.房地产经纪业务委托人

【答案】 C
51、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。
A.客户的口头表述是否诚恳
B.客户是否带了房产证和身份证
C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议
D.客户是否询问了一些核心的信息

【答案】 C
52、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。
A.甲公司
B.王某
C.崔某
D.杨某

【答案】 A
53、现代企业战略管理的任务就是通过（ ），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。
A.综合管理、战略实施和日常管理
B.战略制定、综合管理和日常管理
C.战略制定、战略实施和综合管理
D.战略制定、战略实施和日常管理

【答案】 D
54、我国对房地产经纪人员实行职业资格( )制度。
A.考核
B.会审
C.鉴定
D.注册

【答案】 D
55、被称作瑕疵履行的违约行为是（ ）。
A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延

【答案】 A
56、租赁双方可在（　　）与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。
A.调查推广阶段
B.匹配带看阶段
C.洽谈签约阶段
D.结算交验阶段

【答案】 C
57、股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（ ）。
A.合伙制房地产经纪机构
B.股份有限公司制房地产经纪机构
C.有限责任公司制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构

【答案】 C
58、新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（ ）结算佣金。
A.房地产估价机构
B.销售人员
C.开发商
D.销售经理

【答案】 C
59、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（　　）。
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲公司是李某的代理人

【答案】 D
60、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度

【答案】 A
61、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以( )房地产为主。
A.单宗
B.单笔
C.整宗
D.单位

【答案】 A
62、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（ ）是保证这类权利变更有效性的基本手段。
A.房地产登记
B.信息收集
C.物业查验
D.物业交接

【答案】 A
63、在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是( )。
A.40%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 B
64、房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（　　）环节的主要内容。
A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑

【答案】 C
65、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是(　　)。
A.甲机构通常没有自己固定的办公场所
B.甲机构的业务客户只能是机构客户
C.申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所

【答案】 C
66、我国将房地产经纪专业人员分为（　　）。
A.房地产经纪人和房地产销售人员
B.地产代理（个人）和营业员
C.经纪人和经纪营业员
D.房地产经纪人协理房地产经纪人和高级房地产经纪人

【答案】 D
67、房地产经纪的（ ）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。
A.销售收入
B.经营收入
C.信息费
D.佣金

【答案】 D
68、售楼处的基本功能是（　　）。
A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B.规范房地产交易行为
C.促成房地产交易
D.提升房地产价值

【答案】 A
69、关于客户确认要求的说法，正确的是（ ）。
A.均以第二次接听电话，接待客户时登记为准
B.接待客户前不用询问
C.销售人员之间严禁争抢客户
D.销售人员之间争抢客户，对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任

【答案】 C
70、以下属于房地产经纪人职业资格的有( )。
A.房地产经纪人协理职业资格
B.房地产经纪人从业资格
C.房地产经纪人协理执业资格
D.房地产经纪人协理从业资格

【答案】 D
71、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人(　　)。
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任

【答案】 C
72、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（　　）。
A.公正原则
B.合法原则
C.公平原则
D.透明原则

【答案】 B
73、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（　　）。
A.区域内业主置业情况
B.区域内业主户数及结构
C.区域内房屋周边环境状况
D.区域内房屋转让率及出租率

【答案】 D
74、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。
A.时间
B.空间
C.时间和空间
D.时间或空间

【答案】 C
75、房地产经纪服务合同应至少保存（　　）年。
A.3
B.10
C.5
D.15

【答案】 C

76、就签订“阴阳合同”的行为，建设（房地产）主管部门应对卢某处以（　　）罚款。
A.5000元
B.1万元
C.1万元以上2万元以下
D.2万元

【答案】 B
77、下列关于环境因素的表述中，错误的是(　　)。
A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因
B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响
C.环境的变化给企业经营带来直接影响
D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理

【答案】 B
78、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的( )。
A.规范性
B.专业性
C.灵活性
D.针对性

【答案】 C
79、客户数据资料库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成，其作为经纪企业的客户数据仓库，是开展经纪工作的基础，必须进行实时备份以保证数据的( )。
A.准确性和现势性
B.完整性和准确性
C.现势性和安全性
D.完整性和安全性

【答案】 D
80、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（ ）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。(2011年真题)
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 C
81、关于委托人身份证明，下列说法错误的是（　　）。
A.军人可以提供军官证
B.境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照
C.境内自然人提供居民身份证
D.港澳居民提供港澳居民来往内地通行证

【答案】 B
82、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（ ）。(2011年真题)
A.决策支持子系统
B.客户分析子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库

【答案】 D
83、售楼处设置工作的第一个步骤是（　　）。
A.售楼处的布置
B.确定售楼处的功能
C.售楼处管理制度的制定
D.售楼处工作团队的组建

【答案】 B
84、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（ ）。(2010年真题)
A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C.房地产登记手续代办可以收取报酬
D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力

【答案】 A
85、一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（　　）。
A.品牌优势
B.品牌形象
C.品牌承诺
D.品牌塑造

【答案】 C
86、 房地产经纪服务合同的保存期限为（　　）。
A.不少于3年
B.不少于5年
C.5～10年
D.10年以上

【答案】 B
87、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（　　）。
A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流
B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流
C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

【答案】 D
88、建设部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是( )。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.买受人所购商品房的基本情况
D.面积确认及面积差异处理

【答案】 A
89、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产包销
D.房地产经销

【答案】 B
90、美国房地产经纪运作方式中最常见.用得最多的是( )。
A.经纪人独家销售
B.开放式销售和联合专卖销售
C.卖主与经纪人独家销售
D.包底价销售和优先购买

【答案】 A
91、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)
A.韩某与老杨已离婚，无权获得售房款
B.韩某虽然与老杨已离婚，但如果没有将户口迁出，则有权获得部分售房款
C.韩某对该住房享有的权利，应以人民法院判决书或离婚协议为依据
D.杨某出售该住房需要征得韩某的书面同意

【答案】 C
92、房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（ ）。
A.面授继续教育培训班
B.讲授继续教育培训课程
C.经纪相关研讨会
D.房地产执业资格考试的命题工作

【答案】 A
93、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（ ）。
A.分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
B.分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
C.合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
D.股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任

【答案】 D
94、对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（　　）。
A.共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明
B.国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件
C.公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件
D.国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件

【答案】 D
95、房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（　　）。
A.遵纪守法
B.规范执业
C.诚实守信
D.尽职尽责

【答案】 D
96、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有( )。
A.针对性
B.说服性
C.准确性
D.真实性

【答案】 A
97、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（ ）。
A.房地产法律关系
B.房地产权利
C.房地产业务
D.房地产交易

【答案】 C
98、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。2006年真题)
A.丁某向乙公司追究责任
B.甲公司向乙公司追究责任
C.甲公司应协助丁某向乙公司追究责任
D.乙公司直接赔偿丁某损失

【答案】 B
99、房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自( )之日起计算。
A.发证
B.登记
C.核准注册
D.申报

【答案】 C
100、根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（ ）的技能。
A.一般信息搜集
B.人际沟通
C.特定信息搜集
D.促成交易

【答案】 C
101、下列选项中，( )是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的环节。
A.产权过户
B.产权登记
C.物业交接
D.签订合同

【答案】 C
102、房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（　　）的心理素质。
A.乐观、开朗
B.自知、自信
C.坚韧、奋进
D.积极、主动

【答案】 D
103、房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。
A.客户数量
B.业务范围
C.客户分布
D.客户类型

【答案】 D
104、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（ ）。
A.为客户提供全方位信息获取平台
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本

【答案】 B
105、经纪活动中的代理，是一种（　　）代理活动。
A.计划
B.经济
C.风险
D.商事

【答案】 D
106、房地产经纪信息管理系统设计的原则中，（ ）要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享的平台的基础上，构筑协同办公的平台。
A.网络化原则
B.协同原则
C.共享原则
D.平等原则

【答案】 B
107、下列各项影响房地产经纪机构是否采取无店铺经营模式的关键因素是（
A.房地产经纪机构所在地的社会经济特征
B.潜在客户类型
C.房产类型
D.房地产经纪机构所在地的社会文化特征

【答案】 A
108、房地产经纪机构客户关系管理的主要内容不包括（　　）。
A.创建客户关系管理系统
B.争取新客户
C.与客户积极沟通
D.留住老客户

【答案】 A
109、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人

【答案】 A
110、房地产经纪人在执业活动中的心理习惯属于职业道德的（ ）层面。
A.思想观念
B.行为习惯
C.意志
D.情感

【答案】 D
111、CRM的核心思想主要由三个方面构成，这三个方面不包括（ ）。
A.客户是企业发展的重要资源之一
B.对企业与客户发生的各种关系进行全面管理
C.进一步完善企业的运行机制
D.进一步延伸和健全企业的服务链管理

【答案】 C
112、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是(　　)。
A.企监选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的
B.企业管理水平决定了企业扩张规模
C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高
D.高速扩张的特许经营模式对信患控制要求更高

【答案】 A
113、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供( )的平台的基础上，构筑协同办公的平台。
A.信息共享
B.信息传递
C.信息反馈
D.信息交流

【答案】 A
114、房屋买卖中的首要问题是（　　）。
A.确认产权是否存在瑕疵
B.房屋的升值空间
C.房屋的结构质量
D.确认合同的合法性

【答案】 A
115、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（ ）。
A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B.执业规则具有普遍约束力
C.执业规则效力高于乡规民约
D.执业规则具有强制约束力