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营销管理制度(18 篇)

营销管理制度
营销管理制度(精选 18 篇)

营销管理制度 篇 1
一、制定目的:
为了更好的配合公司营销战略， 顺利开展营销部工作， 明确 营销部员工的岗位职责， 充分调动员工的工作参与积极性和提高 工作效率， 帮助员工尽快提高自身营销素质， 特制定以下规章制 度。
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述:本营销制度具体分为
1、管理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考 核制度;三个部分。
四、制度细则
1、管理制度细则:
1、 1 积极工作， 团结同事， 对工作认真负责， 本部门将依照 “营销人员考核制度 ”对营销部门的每位员工进行月终和年终考 核。
1、 2 营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工 作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟
五退，则追究其责任，重责开除。
1、 3 服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、 尽心、尽力。
1、4 听从领导指挥， 如遇到安排区域不服， 安排工作不干， 安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、 5 销售过程中，行为端正， 耐心认真，不虚张声势， 不过 分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6 在销售过程中， 如未得到经理允许， 不得私自降低销售 价格。
1、 7 诚实守信， 不欺诈顾客， 不以次充好， 如未经过公司经 理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8 做事谨慎， 不得泄露公司的业务计划， 要为公司的各项 业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处 罚，重则开除。
1、9 以部门的利益为重， 积极为公司开发和拓展新的业务项 目。
1、10 学会沟通、善于随机应变， 积极协调公司与客户关系， 对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、 11 不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品 做销售工作。如有违反， 根据情节轻重予以追究处罚， 重则开除。
1、12 区域经理对所在区域售后服务有知情权， 处理建议权，
但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第 一时间通知区域经理， 如果区域经理不能赶到现场， 由经销商拍 摄照片发送到公司， 销售总经理签署意见交技术部核实、 决定如 何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
1、 13 有权为辖区内经销商作 500 元以下的资金担保， 3 个 月内经销商未将所欠款项补足户， 区域经理将承担责任， 公司财 务将从区域经理工资中扣除。
1、 14 每周五下午 14:0016:00 之间一个电话， 汇报这周来的 工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务 情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临 的问题、 需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱， 由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、 支持政策、 促 销活动由区域经理根据实际情况酌情处理， 区域经销商促销、 支 持政策等情况， 区域经理制定策划案后上报销售副总， 销售副总 根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。
1、 15 每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经 理在市场上所遇到的问题进行总结与分析， 第三是邀请专业的市 场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。

1、 16 回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆， 第二天可以安排休息一天。
1、 17 协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经
营计划、 业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。 明 确销售工作目标、建立销售管理网络。
2、区域经理岗位责任:
2、 1 区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定 的业务流程图
2、 2、区域经理岗位职责
2、 2、 1 贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场 营销管理工作。
2、 2、 2 严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季 度、月度的销售计划。
2、 2、 3 做好周度月度，季度销售统计表，及时报告销售 总经理，使之随时掌握公司的销售动态。
2、 2、 4 对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知 识培训，使之能熟悉，运用。
2、 2、 5 合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计 划出色完成本职工作。
2、 2、 6 当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域 经理做好交接工作，避免出现市场管理真空。
2、 3 销售内勤岗位职责
2、 3、 1 做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经 理;
2、 3、 2 协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经 理交与的工作;
2、 3、 3 及时在销售活动中掌握销售动态，发现异常或新 动态应及时向销售总经理或总经理汇报， 以便公司及时调整策略， 规避风险。
营销管理制度 篇 2
一、制定目的:
为了更好的配合公司营销战略， 顺利开展营销部工作， 明确 营销部员工的岗位职责， 充分调动员工的工作参与积极性和提高 工作效率， 帮助员工尽快提高自身营销素质， 特制定以下规章制 度。
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述:本营销制度具体分为
1、管理制度细则;
2、营销人员岗位责任;
3、营销人员绩效考核制度;
三个部分。
四、制度细则
1、管理制度细则:
1、 1 积极工作， 团结同事， 对工作认真负责， 本部门将依照 “营销人员考核制度 ”对营销部门的每位员工进行月终和年终考
核。
1、 2 营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工 作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟 五退，则追究其责任，重责开除。营销管理制度。
1、 3 服从领导安排，不搞特殊化做到四尽:尽职、尽责、尽 心、尽力。
1、4 听从领导指挥， 如遇到安排区域不服， 安排工作不干， 安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、 5 销售过程中，行为端正， 耐心认真，不虚张声势， 不过 分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6 在销售过程中， 如未得到经理允许， 不得私自降低销售 价格。
1、 7 诚实守信， 不欺诈顾客， 不以次充好， 如未经过公司经 理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8 做事谨慎， 不得泄露公司的业务计划， 要为公司的各项 业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处 罚，重则开除。
1、9 以部门的利益为重， 积极为公司开发和拓展新的业务项 目。营销管理制度。
1、10 学会沟通、善于随机应变， 积极协调公司与客户关系， 对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、 11 不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品 做销售工作。如有违反， 根据情节轻重予以追究处罚， 重则开除。
1、12 区域经理对所在区域售后服务有知情权， 处理建议权， 但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第 一时间通知区域经理， 如果区域经理不能赶到现场， 由经销商拍 摄照片发送到公司， 销售总经理签署意见交技术部核实、 决定如 何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
1、 13 有权为辖区内经销商作 500 元以下的资金担保， 3 个 月内经销商未将所欠款项补足户， 区域经理将承担责任， 公司财 务将从区域经理工资中扣除。
1、 14 每周五下午 14:0016:00 之间一个电话， 汇报这周来的 工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务 情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临 的问题、 需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱， 由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、 支持政策、 促 销活动由区域经理根据实际情况酌情处理， 区域经销商促销、 支 持政策等情况， 区域经理制定策划案后上报销售副总， 销售副总 根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。
1、 15 每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经 理在市场上所遇到的问题进行总结与分析， 第三是邀请专业的市 场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。
1、 16 回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆， 第二天可以安排休息一天。
1、 17 协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经 营计划、 业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。 明 确销售工作目标、建立销售管理网络。
2、区域经理岗位责任:
2、 1 区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定 的业务流程图
2、 2、区域经理岗位职责
2、 2、 1 贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场 营销管理工作。
2、 2、 2 严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季 度、月度的销售计划。
2、 2、 3 做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售 总经理，使之随时掌握公司的销售动态。
2、 2、 4 对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知 识培训，使之能熟悉，运用。
2、 2、 5 合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计 划出色完成本职工作。
2、 2、 6 当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域 经理做好交接工作，避免出现市场管理真空。
2、 3 销售内勤岗位职责
2、 3、 1 做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经 理;
2、 3、 2 协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经 理交与的工作;
2、 3、 3 及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新 动态应及时向销售总经理或总经理汇报， 以便公司及时调整策略， 规避风险。
营销管理制度 篇 3
一、总则:为了提高本公司经营运作， 加强产品市场的开发及 维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种 规章制度， 加强各种业务管理公司营销策略， 采取设立经销点的 经销制， 同时为加强经销网络的维护， 致力开发符合条件的经销 商及包干制业务， 应定期走访各经销点， 每月对所有经销商的业 绩审评， 对销售业绩突出者予以奖励， 并随时做好所有客户的销 前、后服务工作。
二、岗位职责:
2、 1 销售副总:
a 、负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b、 组织并参与市场调查和预测， 及时反馈市场信息和客户要求。 c 、 会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，
各时期营销策略。 d、对营销网络的维护建立，并将信息及时反 馈至公司总经理。 e、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合 同的纠纷事务。 f、会同分公司总经理， 技术部主管制订订货排产 计划。
2、 2 销售部:a、负责企业产品的销售、售后服务工作。 b 、 严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定， 贯彻并执行。 c 、 负责编制“销售合同”， “工矿合同”“订货排产情况汇总表”。 d、负 责对驻外各经销点监督、 检查、 反馈工作。 并对其经营负责。 e、 制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落 实与考核。 f、 负责资金回笼工作。 g 、负责联系储运业务。 h、负 责本部门的业务培训工作。
2、 3 销售部经理岗位职责:a、负责企业产品的销售、售后服 务工作;b、严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻 并执行;c、负责编制销售合同，工矿合同、订货排产情况汇总表 d、负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负 责;e、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并 负责落实与考核。f、负责资金回笼工作;g、负责联系储运业务;h、 负责本部门的业务培训工作。
2、4 助销员岗位职责:a、 负责客户的往来接待工作及产品的 初步介绍;b、负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及 售后服务等销售内务工作;c、负责销售部所有销售档案的整理、
跟踪及管理;d、销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日 常运做;e、负责所有销售合同的跟踪;f、负责销售部及销售大厅的 卫生打扫工作。
2、5 开单员岗位职责:a、负责开具产品出货单、样板申领单、 样板发放单 b、负责销售台帐的登记，每月 25 日与财务对帐;c、 每日负责填报销售日报表及销售月报表， 及销售电脑的操作管理 工作;d、并于每年 12 月 28 日会同成品仓库管员前往公司专卖店 进行年终盘仓;e、填报质量日报表 f、负责销售部及销售大厅的卫 生打扫工作;
三、销售服务:销售部应保持 8 小时日常上班时间有人接听 电话，公司各有关部门人员应文明礼貌待客，具体要求如下:
3、 1、接听电话:
凡有客户来电首先应答:“您好， 公司”然后应耐心解答客户问 题，产品价格应以公司统一规定报价。如为外地经销商，应记住 对方联系电话、地址，需要时请销售经理接听并做电话记录。讲 完后应说:“谢谢!欢迎您随时到本公司来，再见!”等礼貌用语。
3、 4 、对于与公司往来密切的大宗经销客户注意不可怠慢， 但不可使在场的其他客户有差别待遇感。
3、 5、对于所有初次往来客户，无论大小，在初次见面后均 应了解并记录对方的姓名， 地址及联系方式， 其外貌特征应尽快 熟记，以便客人二次来公司后，有亲切感及重视感。
3、 6 、如客人询问与交易无直接关系的问题，应礼貌回避， 不应明显表露出不悦或直接敷衍了事。 且不可在自己不了解情况 时，告诉客人错误答案。
3、 7 、如遇工作秩序关系，使客人被怠慢或耽误客人时间， 应向客人做出礼貌解释，并向客人表示歉意，请客人原谅，不可 与客人发生争执及面有不悦冷落客人。
3、 8、当客人离开时，应主动与之“再见，欢迎下次再来”等 礼貌用语。
3、9、如客人委托保管任何物品， 应乐意接受， 并妥善处理， 如发现客人遗留或忘记物品时，收好并通知该客户。
3、10、销售部所有人员应尽量满足客户所提一切合理要求， 不合理的应婉言拒绝。
3、 11、凡公司销售人员及其它相关部门人员不得与客户串 通勾结，一经查处，公司将依情节做严肃处理。
四、客户服务细则:
4、 1、 客户意见调查及处理:所有客户的经销情况、 储运、 财 务、仓库均应做实际了解， 如客户对公司销售营运提出任何意见， 销售部均应记录备档，并及时解决处理，如有重大事件，应及时 反馈至分公司总经理或总经理处，以便及时处理。
4、 2、客户投诉:a、客户质量投诉:公司销售部凡接到客户对 产品有关质量问题的投诉时， 不论情节大小均应由销售副总或销
售经理亲自安排处理， 对客户投诉内容的相关票据、品名、规格、 数量、等级、色号、购买日期等予以登记备档，并必须通知有关 部门立即查明原因。 对客户的投诉理由进行确定， 必要时销售副 总或经理应协同相关部门主管一同前往客户处进行详细了解、 调 查并迅速做出相应的处理结果。 同时对所处理结果进行追踪服务 并做记录备份留档。 b、客户对非质量的投诉:客户对销售人员或 有关部门人员的销售服务提出意见或进行投诉时应向销售副总 或经理报告， 并据情节大小、 向公司办公室提出上报及处理建议。 销售部或办公室对此做出及时处理，并将处理结果告知客户。
五、对客户投诉的有关处理办法: