DC青年单身公寓商业计划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单身公寓,商,业,计,划,书,（,2016.4,）,DC,1,索引,一 公司目的,/,公司战略,二 问题,客户的,“,切肤之痛,”,三 解决方案,四 时机：为何是现在？,五 竞争格局,六 产品,/,服务描述,七 商业模式、竞争优势描述,八 团队描述,九 财务描述,十 年度工作计划,2,公司目的,/,公司战略,公司目的,顺应,“,租赁市场规范化,”,，致力于为职业人,士提供经济型、标准化，具备基本安全清洁,性及人文关怀的精品租赁单身公寓。,公司战略,都市青年租赁群体全方位生活服务平台,公寓定位语,专为青年单身人士打造,3,传统房屋租赁市场的诸多,弊端,问题,客户的,“,切肤之痛,”,4,遍寻中介、房源分散、,占用大量时间精力,遭遇黑中介克扣的租赁客户高达,43.8%,。,客户的,“,切肤之痛,”,5,房源各样、设备配置新旧不一、添补维修、矛盾频发；约,41.3%,的,租赁客户遭遇租金随意上涨，缺乏基本的生活稳定性和权益保障。,客户的,“,切肤之痛,”,6,普通住宅小区缺乏基本安全清洁服务，更没有配套服务,和人文关怀！,客户的,“,切肤之痛,”,7,房东多为零散个体，,稳定性差，约,33%,的租赁客户遭遇房,东的临时清退，导,致租客经常搬家，,劳心劳力,客户的,“,切肤之痛,”,8,解决方案,都市外来人口越来越多，尤其是奋斗中的年轻人，在地价、房价高涨的前提下，租赁人群尤其是占其绝大多数的年轻人，面对日益加剧的生存竞争压力、内心对生活质量提升的渴望，将迫使传统租房供应方式面临新商业模式的挑战！,有更好的解决方案吗,？,9,以,“,合理,”,价格买断闲置物业长期使用权，二次改造提升空间居住价值,物业,服务,租赁收入,安保,服务,物业管理费收入,增值,服务,广告收入,多样化,营销,异业合作收入,代扣,代付,其他收入,连锁白领公寓,解决方案,10,时机,为何是现在？,11,2014,年全国流动人口,2.53,亿,占全国总人口数,18.5%,每年增幅,800,万,以上,国家人口计生委,市场规模巨大,时机,为何是现在？,12,北京、上海、杭州、武汉、南京、重庆、成都、,广州、苏州、深圳、天津、石家庄、青岛,13,个城市的,流动人口占全国总流动人口,65%,，约,1.65,亿,。,国家人口计生委流动人口服务管理司,约,3/4,流动人口在流入地租房居住，以上城市房,租支出按平均每人每月,600,元人民币计算，,13,个城市,1.24,亿人，目标市场规模约为每年,8928,亿元,人民币。,时机,为何是现在？,13,流动人口平均家庭规模达到,2.5,人，租住房屋条件正在成为,影响流动人口在城镇稳定生活的重要因素。公共服务的理,念、方式方法的提升成为必然趋势。,大多数流动人口融入当地社会意愿强烈，但社会参与、文,化交流渠道很少。,兰州市流动人口已达,150,万,人以上，平均年龄为,30.33,岁,，,以青壮年为主，平均在兰州停留时间为,5.26,年,，其中自行,租房者超过,50%,，高达,70%,的人打算在兰州继续长期居住。,流动人口租房及生活条件亟待改善,时机,为何是现在？,14,房屋租赁价格稳步上升,近年来，全国,35,个重点城市,房屋租赁价格指数稳步上升，整,体价格水平波动不大。以,2013,年,5,月份为例，环比上涨平均,3.6,个百分点，同比去年平均涨,幅,17.32%,时机,为何是现在？,15,竞争格局,短租公寓，在西方国家比较普遍，国内近两年开始有专业公司涉足短租行业例,如魔方（南京）公寓管理有限公司（,2010,年,8,月份注册成立，,12,家门店），面对,南京每年近,70,亿元的市场需求规模，专业化运营供给远远不足，此外，当前的连,锁公寓无论是公寓户型设计创新、装修工程质量、公寓服务体系创新、线上线下,信息贯穿等各方面，均处于低起点、无竞争状态。,魔方部分门店入住率统计,魔方基础数据：,1,南京门店数：,12,间,2,门店覆盖：南京、镇江、苏州、武汉,3,单店最低入住率：,96%4,入住率,90%,以上周期：,30,天,5,单店月租金收入均值：,16,万元,6,单店客房均数：,96,间,16,丰富产品供应、建立客户关系，全,方位创造性满足客户需求！,产品,/,服务描述,17,产品类型 单间面积 目标人群 收入水平 房租水平,产品服务差异,12-15,初入社会工作,2800-4000,元,1400-1800,元 简单装修,卫生间,+,卧室,8,小时客房中心服务,15-28,白领人士、收入,4000-7000,元,1800-2800,元 精致装修,舒适家居,卫,+,卧,+,厨,12,小时客房中心服务,28-60,中高收入人群、,7000-20000,元,3000-4500,元 精致装修,+,品牌家电,讲求生活品质 以上 卫,+,卧,+,厨,24,小时客房中心服务,黄金店,白金店,钻石店,产品,/,服务描述,18,青春汇（沙龙、交友、联谊、团购梦想展示、,城市融合计划）,会员活动,”,微博、微信青春交流平台,计划,贝客咖啡、贝客论坛、贝客大赛等,洗衣、保洁、快递、代购、,“,亲人宜居,”,房、机场车,站接送服务,个性设计、环保材料,私密空间、可拓展功能设计,便利交通环境,长期租约，解决长期租户稳定性保障,安全门禁系统、监控系统、消防系统、,联网治安,租金合理，约占目标客户群,25%,月收入,归属,服务,宜居,稳定,安全,产品,/,服务描述,19,物业渠道及储备,某公司拓展渠道：,1,、七里河区杨家桥格林豪泰连锁酒店,2798,平,2,、城关区泰安路,7,天连锁酒店,1500,平,产业园区渠道：,1,、兰工坪物业,1500,平,产品/,服务描述,20,投资少、运营成本低，复 自然、舒适生活,“,设计理念,”,制性强 合理设计室内布局、提升居,闲置物业改造、提升价值 住空间效率,合理价格长期买断，租赁 专业服务、人文关怀,成本经济可控，通胀性强,长期出租、客户流动性低,新房价格攀升、大量需求,市场已有先行标杆及可复制,被挤压到租赁市场 经验并超越,城市化进程加快，流动人 管理层对连锁商业模式经营,口规模增速明显上升 有着比较深刻、独到的理解。,住宅租赁市场成熟，但连 创业团队分工合理、高效,锁公寓租赁尚属孵化期,模式 产品,优势,&,服务,市场 团队,机遇 优势,竞争,优势,商业模式,/,竞争优势描述,21,经营团队架构2016,年,1.0,版）,总经理（,1,名）,工程总监（,1,名）,行政人事部,工程管理部,财务会计（,1,名）,出纳（兼）,工程部经理（,1,名）,营运发展部,营运部经理（,1,名）,营运助理（,1,名）,业务主管（,1,名）,企划主管（,1,名）,财务部,法律顾问,（,1,名）,主管（,1,名）,人事经理,（,1,名）,单店：,店长（,1,名）,管家（,2,名）,22,单店财务描述,标准单店（建面,1500,）财务模拟,租赁成本：,1.2,元,/,（递增,10%/3,年）；,740,万元,/10,年,客房面积：,15/,间,；,改造成本：,3,万元,/,间*,60,间,=180,万元租赁期限：,10,年；租赁价格：,1800,元,/,间,/,月（递增,6%/,年）；租赁收入：,1621,万元,毛利率：,43%,（不含改造成本毛利为,54%,）；,自有资金投入：,218,万元；,净现金流量：,498,万元；,净利率：,31%,；,RevPAR,：,74,元；,保本周期：,2,年；,自有资金回报率：,22.8%,23,快速执行第一！,24,2016,1,、,9,月份公司注册、团队构建完成；,2,、,9,12,月，门店合同签订,1,家，改造装修结束，开,业,30,天内满租率,95%,以上，完成第,1,季度租金收入,指标；,3,、年内门店物业储备,3,家以上，确定合作意向；,4物业选址规范,、,各类合同文本,、,单店,成本控制方案,、,价格体系,、,基本服务运,营计划书,完成。,年度计划,25,2016,1,、年营业收入,300,万元以上，新门店开业数,4,家（房间数,300,间以上），门店物业储备,8,家以上；,2,、门店平均出租率,95%,以上；,3,、物业服务类收费占比总收入,10%,以上；,4,、上半年完成建立,“,DC,”,微博、微信平台；下半年开,始研发,“,DC,”,网站（涵盖线上租房信息系统、同城,换房、青春交友、青年梦想展示、婚恋、各类青年主,题论坛等）；推出,“,DC,”,线下活动平台、,“,青春汇,”,等增值服务，,O2O,全面展开。,战略计划,26,2017,1,、年营业收入,1300,万元以上，新门店开业数,8,家（房,间数累计,940,间以上），门店物业储备,15,家以上；,2,、门店平均出租率,98%,以上；,3,、物业服务类收入、创新收入占比总收入,20%,以上；,4,、开始,A,轮融资计划实施。,战略计划,27,结束语,与,DC,团队创业伙伴分享一些启发，在运营中以期不断提醒、鞭策自己：,1,谁更基于消费者创新、谁就能生存，,“,最大可能接近客户,”,是未来卓 越组织的最高优先级。,陈春花,2,你必须从顾客体验开始入手，在追溯技术流程选择答案，而不是与此 相反。,乔布斯,3,18%,的忠诚老客户，带来,80%,收入。,丽丝卡尔顿酒店,4,没有任何市场是安全无忧的，因为总有新的竞争者出现，并重新定义 游戏规则。,重新定义你的市场超越行业、现存市场界限去关注顾客的所有需求,陈春花,28,THANK YOU !,29,