商场个人销售工作计划(一).doc

商场个人销售工作计划〔一〕

一季度：
1:巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度.
2:于春节前期举办一场冬季时装秀.
3:专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象.于节前协助做好专柜的人员招聘工作.
4:针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力.
5:重点跟进落实春节期间的货源工作.
6:作好节庆气氛布置工作.
7:全力做好春节期间的各项销售工作.
二季度：
1:进一步加大品类销售提升方案的制定及实施.
2:加强对管理人员销售分析能力的培养.
3:作好部分专柜的调整更新.例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新.
4:标价签检查：每月中对各柜标签〔模特磁性标签〕进行检查.
5:跟进夏装的新款上货.
6:制订端午节销售计划并落实.
三季度：
1:对年中销售进行总结及分析工作.
2:作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作.
3:提升管理人员的营销策划、组织、实施能力.
4:联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿.
5:加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌.及时了解专柜的经营动态.
6:制订国庆及中秋节的销售计划.
四季度：
1:作好国庆及中秋节的各项销售工作.
2:跟进秋冬装的上市工作.
3:重点加强或规范现场管理，提升服务水平.
4:以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月.
5:作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等.
6:作整年工作总结及下年度工作计划.
20__春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：
1:货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题
专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全.
2:人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运.
3:促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额.并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在.
4:安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促销信息，并作出应对方案.
5:做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度.
6:联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训.
7:于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度.
8:针对元宵节联合超市区制订共同促销方案.
以上各项工作，需要积极、稳妥加以落实，努力完成__年度各项工作及公司下达的销售指标.

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