商贸物流园区整合推广传播执行策略方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盛北（国际）商贸物流园区商业航母 产业领袖,整合推广传输执行策略方案,3月,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第1页,写在前面话,盛北,商贸城不是普通商业地产项目。,一个需要,3,年建设期，四十年经营，并形成一定影响力项目。,所以，不只是推广那么简单,在现有市场,是,一个没有先例项目建设思绪，一个全新商业发展形态。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第2页,这要求,对市场深度认识,和,思索,对产业发展趋势准确掌握,非常规角度,不普通思绪,自信坚持和系统执行,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第3页,品牌关键价值意义,品牌关键,关键广告语,广告创意,现场包装,招商伎俩,人员培训,公共关系,分品牌,促销方式,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第4页,品牌关键价值对客户意义,你能提供什么？,（承诺）,与我直接利益关系是什么,（关系）,怎样实现？,（兑现）,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第5页,第一章、项目市场定位,盛北商贸城是什么？,枣庄,规模最大家居建材交易市场、中心和基地,商贸城定位,是：,一个大型综合性、专业化细分程度高市场群，大规模、高品味、国际理念、世纪财富，并立足枣庄、面向全省、商业重埠。为实现上述定位，须导入以下概念：,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第6页,一、商贸城概念导入,（1）信息导入,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第7页,不只是交易，还有更多,交易平台,传统交易,当代交易,实现需求交换,面对面交易,现场交易,网络平台交易,实现信息交流,产业规模大，配套全，,有更多交易选择,实现快、省、优交易,客户经过网络信息化,交易，实现更加快、更多,更有效交易。,客户不但完成了交易过,程，更主要是交流到了,信息。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第8页,交易带动交流,盛北,商贸城,交易平台,商品交易,信息交流,了解最新产品,了解最新改变,了解客户各种需求,了解行业发展动态,预知行业发展趋势,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第9页,（2）生态导入,何止这么简单,这种形态出现不但是属于家居建材城，,还能衍生发展出更多产业形态：,旅游、会展、餐饮,休闲娱乐、金融服务、商务、物流等,。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第10页,（3）财富导入,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第11页,诚信入市打诚信牌,第一波攻击,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第12页,全民创富总动员1号令,以创富经济名义，,发出全民创富总动员令。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第13页,直击商铺银行,关键理念炒作,第二攻击波,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第14页,“商铺银行”软文炒作；,“商铺银行”投资论坛；,投资论坛媒体报道（电视、报纸等）；,“商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第15页,全方面渗透,投资价值,价值渗透,第三攻击波,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第16页,项目规划与定位；,项目软硬件设施与环境；,项目经营前景项目招商结果；,政府支持；,营销模式；,升值前景；,开发商态度与立场。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第17页,当然，对于商铺投资者而言，地段尤其主要。,（升值前景）,必须有看得见发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。,我做梦都想赚更多钱。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第18页,地段资源丰富，配套逐步成熟，加上政府扶持，其发展显而易见，,枣庄北部,第一个商业发展热点区域在这里形成。,政府扶持，,枣庄北部,第一个商业发展热点区域在这里形成。,（政府支持）,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第19页,（4）人文导入,商贸城要打造当代物流信息品牌市场，就需导入全新人文思想，将“以人为本”服务理念从意识形态转化落实到社会实践。同时在商贸城广告宣传上，一切“以人为本”；在市场经营服务上，更要表达“以人为本”。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第20页,二、商贸城市场定位,交易中枢，产业领袖,关键、根本,商业价值,行业地位,市场作用,发展趋势，未来竞争力,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第21页,盛北商贸城,价值概括,三层意义：,枣庄,最大家居建材交易中心,信息交流实现产业优化,全新商业形态,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第22页,三、市场管理模式定位,商场化管理、市场化经营、大营销服务。,商场化管理：,利用当代大商场集约化管理，实施六个统一即：统一服务标准、统一票据管理、统一明码示价、统一服装系列、统一售后服务、统一广告宣传，表达大市场、集约化程度高管理模式，为消费者提供最好服务。,市场化经营：,表达当代化专业市场大规模经营特点，充分让市场各经营业主发挥各自经营优势，利用商贸城大市场辐射网络，拓展货物流通渠道，丰富市场经营内容，增加经营活力。,大营销服务：,表达商贸城大市场群主渠道威力，整合资源，强势宣传，利用专业媒体与区域主导媒体联动，打造商贸城大品牌地位。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第23页,四、商贸城市场细分,伴随枣庄城市化进程加紧，人们需要有一个能够发展专业化大市场群，从经营者角度希望有一个管理规范、经营有方市场。从消费者角度希望有一个满足“一次购齐”。质量有保障、服务有保障市场群，商贸城建设即能够满足经营与消费需求,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第24页,五、从市场功效上细分,（1）商品展销交易区,（2）物流配送中心,（3）大型仓储区,（4）区域货场,（5）无污染加工区,（6）配套住宅区,（7）商务休闲区,（8）办公园区,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第25页,客户是谁?,（1）第一期第一阶段目标市场，以枣庄兴安街、鲁南装饰城、佳美装饰城市场内经营业主，应占商贸城第一期第一阶段40%左右。,（2）商贸城总体各市场目标，以枣庄其它市场与商业街面经营户为主。,（3）依据对市场各类供货渠道分析，产业链上游目标主要分布在徐州、临沂一带。,（4）因为商贸城含有一定投资功效，所以商贸城另一个大目标市场是枣庄中产阶级房地产投资者。,六、商贸城目标市场,为客户提供辽阔家居建材为主交易平台是,盛北,商贸城最关键功效。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第26页,第二章 商贸城项目营销策划,一、营销战略目标,经过商贸城商业地产开发，经过产权出售、租赁，培植市场经营，以到达最大开发利润和延续资本积累、自有资本投资回报和投资利润率最大化，即：短线抓资金回笼，长线抓市场建设。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第27页,二、营销战略内容,1、战略内容：地产，物业，服务,2、策划内容：资本运作策划，市场营销策划,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第28页,三、商贸城营销策划卖点,1、枣庄市重点项目，市中区1号项目，政府大力支持，享受重点项目税收各项优惠，经营让利空间。,2、商贸城项目大、新、全概念，在枣庄市场霸主地位。,3、商贸城各项目商居配套齐全。,4、商贸城交通条件便利，方便大货车自由进出，产生对枣庄地域辐射。,5、提供银行按揭贷款，降低置业投资者门槛。,6、轻轻松松经商，自由自在做老板，商贸城为经营和投资提供双重财富捷径。,7、商场化管理，市场化经营，物业管理提前介入，实施封闭式市场管理。,8、长久广告支持，培育枣庄百万富翁创业计划。,9、委托代营服务，为投资者开辟一条自在致富道路，对委托代营投资者提供机构保障承诺。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第29页,四、价格组合策略,战略目标第二步,最含有关键竞争力价格组合。,商业地产价格不一样于住宅地产。因为商业地产在资本市场属投资范围，而住宅地产投入属消费范围，所以尽管住宅地产也含有投资功效，但有很大不足，而商业地产投资空间是能够塑造并无限放大。所以在商业地产价值组合上要表达投入进度与放量规模，在总量不变情况下，价格应分段实施。在分段实施过程中，发挥效益是总量投放效应。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第30页,第三章、盛北商贸城营销计划安排表,本项目在开工仪式与开盘仪式举行推介展示会，除此之外还要准备分阶段多个中小型推介会，以配合项目销售。,1，营销计划安排：三阶段,2，营销工作任务节点计划：三阶段,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第31页,第,四,章 商贸城项目广告推广,方案,1、,针对不一样目标客群进行分解,对,经营商户,而言是,交易中枢，产业领袖,对,投资者,而言是,全民创富，富贵传承,对,消,费,者,而言是,新城市中心时尚生活领地,对,枣庄,而言是,城市骄傲，商业典范,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第32页,2、,推广,战略,【推广标准】,大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，连续，建立大项目标市场领袖地位。,【推广关键】,充分整合各路资源，在项目推广开启期确立排他性市场形象，奠定市场地位,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第33页,【推广伎俩】,主要利用大众媒体伎俩，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。开启期推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期，一个高潮锁定在开盘前期。,【工作重点】,工作重点在于将推广项目需要主要工具资源逐一落实，从推广开启期开始，围绕项目服务，建立稳定推广渠道。,资源到位后，坚定不动摇将项目广告内容严格按时间推进表出街。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第34页,3,、整体推广布局,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第35页,【第一阶段整体工作布局】,进程：,公关准备,推广开启,推广高潮,新闻媒体资源开启 地盘包装到位 客户大量积累,立项公关 软硬性宣传集中开启媒体投放整体攻杀,印刷媒体公关 媒介攻杀开启营运 公关活动实施,户外通路公关 通路封杀开启 促销活动实施,宣传物料筹备 认筹登记程序确定 资源整合顺畅,接待中心设定 接待中心现场包装完成更换媒体广告内容,广告设计制作 宣传物料全部到位 认筹,一,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第36页,4、推广实施方案,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第37页,势在哪儿？,枣庄市重点项目，市中区1号项目，政府大力支持，享受重点项目税收各项优惠，经营让利空间。,怎样引爆？,借势！,一句话：政府搭台唱大戏！,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第38页,新闻炒作,树立第一品牌,新闻推广,第一锤,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第39页,怎样造？,把政府政策面与项目标市场面结合起来；,把项目标价值与城市发展巧妙嫁接；,务必把项目标高度与社会意义阐述透彻；,引发政府、行业、教授学者高度关注；,让媒体自觉和自发进行推波助澜。,构建品牌形象与价值，还必须,造势！,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第40页,借势新闻炒作,盛北,国际商贸城，点火,枣庄,商业变革！,盛北,国际商贸城要做第一！,产业大转移，,盛北,国际商贸城奏响时代最强音！,枣庄,城市骄傲，,盛北,国际商贸城领航城市商业升级！,未来看,市中区,，新城市背景下多元化枢纽物业！,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第41页,不可超越市场印象,炒市！,注意力经济时代，大型商业地产项目标操作，必须一鼓作气将市场炒热。,炒不热怎么办？,继续炒，炒，炒，直到炒热为止！,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第42页,商业门户网站第一谈,网络推广,第一锤,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第43页,建立项目本身专门网站，连接,到,家居建材网、,枣庄信息港,等网站，及时公布项目信息；,招聘1名专职项目网络写手，天天公布2则以上项目信息；,在项目推广全部宣传物料上均带有网址；,网络推广操作思绪,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第44页,现场风暴,立体包装,国际视觉,第一锤,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第45页,现场气氛建立标准：,*提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！,*展现热烈、繁荣商业气氛,现场气氛建立方式提议：,*工地围墙包装设计,*现场售楼处包装设计,*工地气氛旗安置,*空中升空气球设定,现场气氛建立概要,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第46页,现场展示关键点概图,天空,地面,升空气球,飞艇,地面围墙,工地气氛旗,售楼处包装,气柱,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第47页,形象展示墙,打造独一无二文化风情长廊,盛北,国际商贸城形象展示长廊,将项目独特优势和商业氛围提前展示出来形成消费关注热点！,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第48页,销售中心展示,那处神奇而充满魅力地方,让你身不由己、情不自禁地,走进,盛北,国际商贸城,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第49页,售楼处包装格调,A、售楼部临路面尽可能用双面落地喷绘，增强感染力；,B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目标主题和带来新生活状态；,C、采取金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资心理热情；,D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃色彩更能引发目标人群认同；,E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于衬托现场气氛。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第50页,全力打造第一,传输动线,动线推广,第一锤,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第51页,路竿旗,打造,枣庄,市第一现场导引,在枣庄主干道,、用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面同时，让人们不由自主联想产品外延，以及接收项目超远距离引导。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第52页,户外广告牌,作为动线一个有效补充，为,枣庄,市民深入展示项目标整体形象。,枣庄,20万人民视觉焦点,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第53页,公交车和,出租车车体,让项目在,枣庄,“跑起来”！,全部,获取,枣庄,公共汽车车体和,出租车,车体广告公布权。,一个月内,，让,枣庄,每个角落充满项目标流动形象。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第54页,开天辟地，独创新式,第一媒体推广,媒体推广,第一锤,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第55页,30万份DM单张地毯式轰炸！,形成系列，覆盖周围县市。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第56页,四，电视宣传实施方案,软文类：软文类电视宣传片又叫植入式广告，这种形式也更轻易让群众接收，看起来也更舒适。依此来提升品牌美誉度和忠诚度。,（一）电视专题宣传（片名待定）,（1）,10分钟声情并茂电视广告杂志,制作成5000张,（含养生内容）,光碟走进千家万户！,（二）公益活动与公益广告,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第57页,硬广告类,硬广告类：为了打造品牌著名度，前期硬广告类需要高密度投入形式，当有一定著名度以后，进入品牌维护期后，可对应降低投放密度；而软文类形象宣传片是提升品牌美誉度和忠诚度最正确媒体展示方式；,1，黄金广告时间段品牌维护性广告：30形象宣传片（提议专门制作中央级水平）（必选类）；,2，市中新闻冠名（必选类）；,3，栏目冠名（必选类）；,4，剧场冠名（必选类）；,5，天气预报（可选类）；,6，活动赞助（可选类）,7，其它（可选类）,；,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第58页,广告创意,突出商贸城“大、新、全”品牌策略，注意使用简练明、通俗贴切文字，以鲜明阶段营销主题贯通其中。借势东湖，如广告语“风景看东湖，购物在盛北。”,从“一间好商铺，百年摇钱树”诉求入手，突出宣传商贸城永恒增值投资前景，给人们一个永久期盼惊奇和对未来向往激情。,树立“经商宝地，黄金旺铺”创富形象，将购置物业与入市经营二者结合起来，增加商贸城广告亲和力，溶入商贸城博大气度及人文关心色彩。,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第59页,敬请关注我台房产风向标栏目,注：本方案仅为盛北商贸城年主题活动营销推广方案讨论稿，其为框架性策略案，意在达成“提升品牌形象，促进盛北发展”整体营销问题。一经管理部门经过，我台将于一周之内提交详细执行细化方案，以满足执行过程中各种问题。全案或有不足之处，请指正。,市中电视台广告文艺中心策划部,年3月,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第60页,THANKS！,商贸物流园区整合推广传播执行策略方案,第61页,