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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,CROQUIS,姓 名：邱 东,学 号：,2012530522,指 导 教 师：毛艺坛,流行趋势收集,流行趋势,面料、材质,羊绒羊毛混纺呢 毛呢和粘和面料组合,亚,麻,款式,单色套装,双,袋,夹,克,偏于简约的风格，但注重细节的设计和装饰,款式,双排扣大衣,其他,色彩,色彩,沿袭以往配色的同时考虑当下流行色彩。,色彩,花型、纹样、图案,搭配,流行趋势,生活就是做出选择，时装也是一样,Life is choice,fashion,too,2011-2012,年秋冬流行趋势,速写,11-12,秋冬新品发布秀于,2011,年,9,月,9,日举行。活动以,Lines,线为主题，不论是秩序重构、实验这些历年服装的展示方式，还是昆虫记、上海最后的探戈等私人性的艺术创作，最终都统一在我们对过去和未来的对比思考中。相对静默的展览，走秀则是多感官体验带动人们的参与。灯光和音乐为空间营造出呼之欲出的时尚感，,T,台上流动的是：自由的优雅，利落的剪裁和复古的设计。秀谢幕的瞬间，仿佛让大家跟着速写,11,秋冬的灵感,-,“,盔甲,”,进到了迷人的欧洲中世纪电影。从大忘扛的演出到主题展，从展览到走秀，再到酒会派对，通过这些流动的情绪互动、不同的,“,线,”,串起不同的时间和情感，在最简洁的形式下表现速写潜在的想法地与其说这次活动有对速写过去的六年做解构的成分，不如说是为了更好做设计在时间上的精神延伸。,主题活动分为静态展和,Launching Party,两大环节部分。其中静态展又包含景德镇、日本蓝染、沙漠里的蓝人三个系列，不同的地域、迥异的状态，充满惊喜的感官体验。,Launching Party,伴随着非洲鼓的表演和春夏新品走秀视频，带领我们进行一场特别的非洲旅程：图阿雷格部落特有的图阿雷格蓝色的垂坠长袍和围巾，多贡部落将不同面料和材质，将传统的黑色、白色与现代的圆点和花卉图案混合在一起。用这些传统非洲文化元素，优质的天然面料剪裁，不对称设计的垂坠感来诠释和定位现代男性的衣柜。,2012,年春夏流行趋势,2012,年,2013,年秋冬流行趋势,速写,2012/13,秋冬新品发布 速写,CROQUIS,是国内知名的杭州江南布衣服饰有限公司旗下的男装设计师品牌，于,2005,年秋季正式推出。,4,月,17,日速写品牌正式发布,2012/13,秋冬系列产品。速写,2012/13,秋冬系列的灵感源自于罗马皇帝尼禄，一个焚毁了罗马城的精神分裂症患者。他以为用火、硝烟、灰烬就可以净化这座城的衰败，修筑一个全新的开始。同一个躯体却表现出多重的性格，同是人类的思想却展现出最好和最坏的两种行为。本季运用了许多炭灰色，烟尘覆盖的波尔多红和棕色色调，像火焰燃烧后残存的优雅痕迹。融合不同的服装元素，采用前后不一的设计，不同颜色和面料的结合，例如轻薄的化纤面料搭配传统的羊毛料和棉布，整体具有视觉感官上的层次性，又不缺失功能性的选择。,2013,年春夏流行趋势,速写 与,TILLMANN,限定系列 限时限店独立发售,2013,年春夏季速写联手法国品牌,TILLMANN LAUTERBACH,推出限定系列。此系列专门为在现代生活中有沉淀，有着复杂性和多样化片段的人们提供所适合的衣物，提倡一种新的男性化的优雅，希望给予穿着者一种隐藏的、美好的美学体验，传递速写的态度。,2011-2012,年秋冬流行趋势,速写,11-12,秋冬新品发布秀于,2011,年,9,月,9,日举行。活动以,Lines,线为主题，不论是秩序重构、实验这些历年服装的展示方式，还是昆虫记、上海最后的探戈等私人性的艺术创作，最终都统一在我们对过去和未来的对比思考中。相对静默的展览，走秀则是多感官体验带动人们的参与。灯光和音乐为空间营造出呼之欲出的时尚感，,T,台上流动的是：自由的优雅，利落的剪裁和复古的设计。秀谢幕的瞬间，仿佛让大家跟着速写,11,秋冬的灵感,-,“,盔甲,”,进到了迷人的欧洲中世纪电影。从大忘扛的演出到主题展，从展览到走秀，再到酒会派对，通过这些流动的情绪互动、不同的,“,线,”,串起不同的时间和情感，在最简洁的形式下表现速写潜在的想法地。与其说这次活动有对速写过去的六年做解构的成分，不如说是为了更好做设计在时间上的精神延伸。,2012,年春夏流行趋势,主题活动分为静态展和,Launching Party,两大环节部分。其中静态展又包含景德镇、日本蓝染、沙漠里的蓝人三个系列，不同的地域、迥异的状态，充满惊喜的感官体验。,Launching Party,伴随着非洲鼓的表演和春夏新品走秀视频，带领我们进行一场特别的非洲旅程：图阿雷格部落特有的图阿雷格蓝色的垂坠长袍和围巾，多贡部落将不同面料和材质，将传统的黑色、白色与现代的圆点和花卉图案混合在一起。用这些传统非洲文化元素，优质的天然面料剪裁，不对称设计的垂坠感来诠释和定位现代男性的衣柜。,2012,年,2013,年秋冬流行趋势,速写,2012/13,秋冬新品发布 速写,CROQUIS,是国内知名的杭州江南布衣服饰有限公司旗下的男装设计师品牌，于,2005,年秋季正式推出。,4,月,17,日速写品牌正式发布,2012/13,秋冬系列产品。速写,2012/13,秋冬系列的灵感源自于罗马皇帝尼禄，一个焚毁了罗马城的精神分裂症患者。他以为用火、硝烟、灰烬就可以净化这座城的衰败，修筑一个全新的开始。同一个躯体却表现出多重的性格，同是人类的思想却展现出最好和最坏的两种行为。本季运用了许多炭灰色，烟尘覆盖的波尔多红和棕色色调，像火焰燃烧后残存的优雅痕迹。融合不同的服装元素，采用前后不一的设计，不同颜色和面料的结合，例如轻薄的化纤面料搭配传统的羊毛料和棉布整体具有视觉感官上的层次性，又不缺失功能性的选择。,2013,年春夏流行趋势,速写 与,TILLMANN,限定系列 限时限店独立发售,2013,年春夏季速写联手法国品牌,TILLMANN LAUTERBACH,推出限定系列。此系列专门为在现代生活中有沉淀，有着复杂性和多样化片段的人们提供所适合的衣物，提倡一种新的男性化的优雅，希望给予穿着者一种隐藏的、美好的美学体验，传递速写的态度。,2013,年,2014,年流行趋势,速写,CROQUIS 2013,秋冬系列的灵感源自,“,光,”,。通过光线、人眼诠释视觉效果。光波、棱镜将光分解为三原色，呈现视觉幻象，本季服装以叛逆绅士,-,自然光泽，理性光线，预科生,-,奇异玩味三大主题阐述光之灵感，三个主题分别侧重描述光线的明暗，光线的形状与光线的色彩，将服装作为光线收集器，引导人们感受光线的存在。速写品牌特有的设计风格加上这些新元素的注入，将带来一个令人期待的,2013,秋冬。,2013,年,8,月，速写,CROQUIS,举办了,“,JUE,”,-2014SS,新品发布会。本次活动意在阐述,“,对自然的探索挖掘，对内在的发觉反省，对角色的多重定位,”,，以服装为媒介，融合时尚与自然，表达速写惯有的生活态度。速写,CROQUIS 2014,系列的灵感源自于,“,山脉地质,”,的触发。受到,Hiram Bingham,历史人物工作生活状态的启发，以古着探险，都市旅人，极简恒量三个方向诠释本季设计着装概念。大地沉淀物启发色彩与质感，缓慢进程和工艺再次为人们重视，现代元素与自然图层的结合，理性结构裁剪依赖黄金比例理论，创造都市中多重身份,“,新探险家,”,的形象。,2014,年流行趋势,流,行,趋,势,主打色,为厚重而深邃的大自然色，以粗矿而干涸的乡野土地色彩,和淡雅的草木染色,为基调。,以沉稳的环境色作为基本色，加入流行色,艳绿色、亮橘色,作为点缀色。,自然真的自然吗？,2015,年新一季流行趋势,竞争品牌,单农,T,恤,衬,衣,毛,衫,外,套,皮,衣,棉,衣,羽,绒,服,裤,类,饰,品,160,390RMB,280-580RMB,380-2990RMB,360-990RMB,1990-2990RMB,380-680RMB,480-1680RMB,1090-1680RMB,160-690RMB,单农目标定位人群分析,单农男装定位,25-35,岁男性！在经济上独立，在审美上觉醒。对世界有独特见解，具有超越庸常生活的好奇 心、想象力和审美力。单农想传达的品牌理念，是一种准确的简约,一种本质之中的自然和一种朴素的时尚。,单农目标定位人群分析,单农男装定位,25-35,岁男性！在经济上独立，在审美上觉醒。对世界有独特见解，具有超越庸常生活的好奇 心、想象力和审美力。单农想传达的品牌理念，是一种准确的简约,一种本质之中的自然和一种朴素的时尚。,棉衣,zuee,竞争品牌,zuee,裤类,羽绒服,夹克,毛衫,便西,299799RMB,299-499RMB,249499RMB,249659RMB,180659RMB,199-335RMB,ZUEE,【,裤装专辑,】:,垮调的一代。,ZUEE,裤装，探索跨界碰撞的方法解读时尚，以微垮手法、小脚收口设计为都市独立时尚人群带来全新的着装语言，形成一种独特的“垮调”气质。,【,毛衫专辑,】,编织温情：流线型毛边设计，返璞归真的设计情怀；浓郁休闲风，最靠近心灵的温度。；多样钩织手法，复古元素，现代视角，温情暖男新,LOOK,；经典套头衫款型，百搭多样潮范。,【,羽绒衣专辑,】,膨胀的气场：,ZUEE,羽绒服，精选白鸭绒填充，质地柔软，蓬松轻盈透气。,ZUEE,探索撞色拼接手法，给了独立自由的都市时尚人群全新的着装语言。,目标定位人群,:,奔放、自由、追求生命有质感的精英男士,.,竞争品牌,象外,T,恤,卫衣,风衣,夹克,呢大衣,衬衫,休闲裤,针织衫、毛衣,西装,206705RMB,201252RMB,110-360RMB,124-287RMB,195-919RMB,385-855RMB,133-1260RMB,86-281RMB,106-540RMB,象外,RAPA,象外是一个男装设计师品牌，风格偏中性，服装在细节以及剪裁，色彩运用上很有品牌风格。国内定位与其相似的目前仅有速写，不同的是，速写体现的是一种复古的艺术气质，而象外则体现的是一种前卫的现代感。,目标定位人群,:,追求“艺术、弹性、生态之精神状态和大都会气质”的男士。,产品分析,诺奇市场定位分析,衬衫类：廓形追求随意自然的舒适性，腰部多为宽松的设计，领部松量较大。袖肥大，整体呈现轻松无拘束的廓形姿态。,羽绒服：没有任何收身设计的羽绒服更注重舒适性和活动量。整体呈现饱满圆弧形的廓形特点。,裤装类：直筒合腿的裤型是速写最常见的裤装廓形，单穿休闲，搭配靴子又多了一份帅气。,外套类：肩袖圆润的,O,型，模糊了肩部的棱角，使得整体形象有种和谐舒适的美感，跟贴近自然的形体。,毛衫类：宽松自然的,H,廓形，随形体延伸，没有过多的束缚和羁绊。领部有舒适敞开的共同特点。整体呈现随意质朴的感觉。,价格定位,速写大多数商品价格大致处于,320-1850,元之间，除了价格昂贵的皮外套。价格属于中上偏高价格，还是能够被大多数追求品质的年轻都市男性所接受。,货架展示,1,、货架单品按照色系放置。,2,、店铺靠近墙面的货架统一使用大型木板货架。木板上延伸出铁质钩架，用来悬挂衣裤，此排货架上一般能够挂置,21,件单品，并且都是新款。,3,、置于店铺中间为普通的铁杆式货架，此排货架上一般能够挂置,19-25,件单品。,4,、在悬挂的衣裤下方有可供搭配的当季鞋靴和价码牌。,5,、衣架：衣架同样是铁质。两衣架之间的距离为,10-15cm,。虽然节省空间，但是有点过于紧密，无法直观每一件单品。,定位方向,速写追求自然随性的着装风格，即使是小西装也不会有棱有角，弱化了场合性的穿着特点。服装廓形大多宽松，褶皱缠绕有时也是速写的装饰特点。总的方向是为追求舒适轻松状态的男性定位的。,营销,进一步建立品牌形象和理念定位,提高品牌知名度和忠诚度,季节性规划促销,加强视觉传播的作用,优势,在,croquis,男装的消费群体中，中国消费者的购买力正在快速崛起，,秉承“生活就是做出选择，时装也是一样”的设计理念，追求“这样也可以,”,的生活形态，契合了当代年轻人的价值观，在中国自主男装品牌中的影响力越来越大。,专门为在现代生活中有沉淀，有着复杂性和多样化片段的人们提供所适合的衣物，提倡一种新的男性化的优雅，希望给予穿着者一种隐藏的、美好的美学体验，传递速写的态度。,用产 品所承载的,“,独特的奢华理念,”,来营销自己。,速写被渲染为一种生活模式，一种随意的表象下隐藏的理想及发现。基于这一理想，,25-35,岁左右的新男性被速写锁定，产品开发与设计中不再拘泥于常规的面料类别，以打破经典、保持版式及男性线条的目标，体现自然及穿着性。,劣势,不被大多数人所知，消费者消费习惯,经济承受力,社会环境等诸多 问题,.,价格较为昂贵,产品色彩选择余地小,目标消费者肖像,25-35,岁左右的新男性，追求新的观点，希望从各种不同的角度去理解和认识我们生活的这个世界。他们智慧，时尚，对生活品质及个人感受高度重视；他们简单，细腻善于发现，敢于追求，对所处的环境充满好奇。速写的,VIP,客人遍布模特、制作人、编剧、作家、编辑、音乐人、设计师、化妆师、主持人及各类明星。,25-35,岁其实就是,75,年,-85,年左右的生的人群，所谓的新男性，我们会觉得有一群人会超越生理年龄的界限，永远在状态上和我们保持一致的人。我想他们不是所谓的社会精英，也可能永远也不屑成为所谓的社会精英。社会的进步在某种程度上是价值观的多元化，他们可能更观注生活本质，喜欢做什么和应该要做什么，他们更多的会选择喜欢做什么。他们的状态介于刻意与散漫之间，对于目 前的现实处境具有强烈的不满足感和抗争欲望，但这不表示他们的生活很糟糕，相反收入可能很可观，只是从内心深处来讲，他们并没有很强的自我认同感，他们心中大多存在梦想，充满激情，他们在接受现实的同时努力使自已与这种现实保持一种有距离的平行。,Croquis,目标消费者肖像,在,Croquis,速写男装的消费群体中，,25-35,岁都市新贵男性群体一般收入在,8000,以上，有一种沉稳的、有力度和风格化的着装理念和追求人文精神，向往精神自由，鄙弃浮华和不被任意复制的人生理念。在月服装支出费用中也达,2000,以上，他们有着强烈装扮自己的欲望和 前卫的消费理念，他们对奢侈品的需求和品位，几乎和欧美没有什么不同。年轻的消费者相对其他群体而言，有着相对高 的收入，所以这部分市场具有相当诱人的潜力。,穿衣场合,穿衣及消费习惯,生活习惯,（一线城市）休闲，职场,简约、时尚、追求品质,薪资较高，对生活品质要求高,（二线城市）旅游，休闲，宴会,简洁优雅，追求个性,注重穿着形象，追求时尚并独特,（三线城市）较少涉及,舒适,营业额指标规划,在对店员进行绩效考核时，可以选择以周或月为单位，以销售额为基础，综合考察平均单价、客单价、连带率等指标。,分类货品进行销售,商品结构规划,货架陈列最新产品,按销售数量调整货架陈列商品，并及时更新,上货波段规划,货品,20,天左右调整一次，陈列货品,10,天左右调换一次,按季节划分，春秋季服装可一次性上清，但一定注意颜色搭配，调整货架陈列服装数量；夏季货品每月提前十天上新一次，冬季货品可每月月底上新一次,一个,20,岁的前卫男生，,CROQUIS,会让他在愤世嫉俗中带点忧郁的颓废，而一个注重品位的,40,岁精致男人，,CROQUIS,则使他显得特立独行，富于创造性。,CROQUIS,似乎有少许中性化的气质，品牌最强调的设计感在男装中也得到淋漓尽致的发挥，各种不规则的线条、以及打破传统的色彩搭配，甚至还有故意拉毛的边缘处理。,营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划,设计规划,各地区,Croquis,男装店，一些消费者对品牌熟知度较低，可找一些本土知名，人气较旺的明星进行代言或邀请至门店做一些活动在吸引眼球的同时拉动年轻人的消费。,表格或图表,营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划,去年,10,月、,11,月、,12,月实际销售分别为,18,万元、,28,万元、,14,万元；去年,10,月份期初存货,28,万元（吊牌价），,12,月份期末存货,52,万元（吊牌价）。,今年计划第四季度比去年销售整体增长,40%,，并计划在,11,月份的光棍节大力度参加活动。,