小米公司案例分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,案例分析,小米,一、小米公司简介,二、,PEST,分析,三、五,力模型分析,四、,SWOT,分析,一、小,米,公司简介,小米发展历程,小米名字的由来,小米拼音是mi,。,首,先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司,。,其次是mission impossible，小米要完成不能完成,的任务,，,希望用小米加步枪来征服世界。,最后,，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。,实际上怎么回事，鬼才知道！,京东、苹果、,google,小米估值的变化,李克强总理调侃,小米公司董事长,:,听说,小米已成大米,小米创始人团队,小米创始人团队,年轻,平等,开放,信任,PEST,政治法律,经济,社会文化,技术,二,、,PEST,分析,政治法律环境,（Political Factors）,政局稳定，法律日益健全。,政府大力支持民营经济的发展。,本届政府重视互联网产业的发展，大力推行网络基础设施建设。（总理参观淘宝村、座谈会）,本届政府降低人们网络使用成本倾向明显。,经济环境（Economic Factors）,人口基数大，消费者市场潜力大。,2014,年我国人均,GDP,约为,7485,美元，已有,7,省市破万。,社会,文化环境（Sociocultural Factors青年人人均受教育程度较高，对智能设备有较高的接受度。,中国人对“实惠”的强烈偏爱。,爱国主义在青年人中有较大的市场。,炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。,移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。,技术环境（Technological Factors）,液晶电容和电阻屏屏幕制造,技术,日益,成熟,，带来了可视角度和显示,像素极,佳的手机屏幕。,安卓系统的完美,操控性给基于安卓的应用开发,带来了极大,的,便利,，,并催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。,cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性,。,国内,3G,、,4G,网络技术发展迅猛。,电池的,技术,近年,迟迟未有大幅度,突破，成为数码产品发展的主要阻碍。,结论：目前的宏观环境有利于智能手机的发展，为小米未来的快速成长奠定了基础。,客户议价能力,替代品的威胁,行业现有竞争状况,供应商,的,议价,能力,波特,“,五力,”,模型,新,进入,者,的威胁,三,、五力模型分析,供应,商的议价能力,在一些关键零部件上，供方行业为一些优势企业所控制，但对供方企业而言，虽然产品买主很多，但一些大的买主由于占据较高市场份额，为供方重要客户。,在芯片、操作系统,和高像素面,板等方面，一些供方企业的产品具有明显优势，买主基本无法找到可与供方企业产品相竞争的替代品。,除三星电子外，无论是供应商还是买主，后向或前向一体化均存在一定难度。如富士康做手机失败，阿里操作系统非主流，但最近华为似乎有些突破。）,供方市场竞争情况,供方产品的可替代性,一体化难易程度,供应,商的议价能力,结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。,客户的议价能力,结论：购买者的议价能力较为有限。,手机一般直接面对终端消费者，购买,者的,总数,很多,，,而每个购买者的购买量,较小，占卖方销售量,的,很小比例,。,卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。,虽然买者向,多个卖主,购买,产品在经济,上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。,新进入者的威胁,只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。,行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。,近期,BAT,在手机行业的传闻此起彼伏，百度投资,1,亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局,ROM,市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。,大,结论：目前尚无产品可完全替代手机。,替代品的威胁,行业现有竞争状况,苹果公司,2014,年营收,1800,亿美元在华营收,370,亿美元。,三星电子,2014,年营收,1850,亿美元在华营收,300,亿美元。,竞争,强度,手机生产过程日益标准化，进入障碍低。,进入障碍,同质,化程度,固定,投资高，价格竞争情况时有发生。,成本,结构,产业退出壁垒高。,退出壁垒,市场成熟度,市场日趋成熟。,产品需求增长快，但增长速度在放缓。,手机同质化程度越来越高，尤其对于安卓系统。,用户转换成本低。,竞争惨烈,竞争惨烈,行业现有竞争状况,他（雷军）就一卖手机的，格力永远不会和小米合作！,魅,族讽刺,小米的千元机,魅族,mx4,“,1799,”价格风波,供应,商的议价能力,1,在一些关键部件，供应,商具有,较强的议价能力。,客户的议价能力,2,客户的议价能力有限。,新进入,者的威胁,3,新进入者的威胁很大。,替代品的威胁,4,目前尚无产品可完全替代手机。,行业现有竞争状况,5,当前手机行业竞争惨烈。,五力模型的总结：,尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。,更为重要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义，因此手机市场成为兵家必争之地。,四,、,SWOT,分析,优势,，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势,等。,劣势,，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。,机会,，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁,，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,优势,顶尖的资深,研发和管理团队,粉丝经济，网络营销,超高的性价比,持续的创新,能力，相对较充沛的资金,可控且稳定的客户群,硬件出众价格偏,低,劣势,品牌号召力不足,产,能不足,起步,公司技术积淀不够,国际化难题和无休止的专利诉讼,进入高端市场存在障碍,错过最佳销售,期使关注,度下降,机会,移动互联网时代快速到来,国内手机行业缺乏领军企业,“智能客厅”逐渐成为大势所趋,优秀国产手机品牌崛起的契机,智能,手机市场需求增大,以手机为入口的智能生态链正在形成,威胁,国外巨头,国内潜在的竞争对手,作为战略性产业，一大批企业正快速进入手机领域,资金、技术、品牌、供应链均具优势,积极因素,Strengths,超高的性价比,Strengths,持续的创新能力,Strengths,可控且稳定的客户群,Opportunities,智能手机市场需求大,Opportunities,优秀国产手机品牌崛起的契机,Opportunities,以手机为入口的智能生态链正在形成,消极因素,Weaknesses,国际化难题，无休止的专利诉讼,Weaknesses,产,能不足影响销售,Weaknesses,进入高端市场存在障碍,Threats,国内潜在的竞争者,Threats,国外巨头怎么办,发挥优势,当前优势,超高的性价,比,可控的客户群,持续,的创新能力,策略,保持性价比优势,重视客户需求,继续引进优秀人才,克服劣势,当前劣势,技术积淀不够,品牌号召力不足,产能不足,策略,加大研发投入,加强品牌建设,重视供应链管理，扩大产能,抓住机会,当前机会,智能手机市场需求大,国产手机品牌崛起契机,智能产业链形成,策略,满足需求,形成品牌,完善产业链,化解威胁,当前威胁,国内潜在,竞争者的,进入,国外巨头,策略,开发具有中国特色的高性价比手机，优化手机性能，完善手机产业链,小米手机,SWOT,总结,小米的,核心,竞争力是超高,的性价,比以及互联网化的营销手段，现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象，随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化，小米如何继续保持竞争的优势便成为其进一步成功的关键，从当前来看，其出口有两个：,国际化,如何将中国市场的成功复制到其他国家，并有效解决专利难题。,生态,链,如何以手机为入口完善小米智能生态链，增强用户粘性。,永远相信美好的事情即将发生！,