如何建立与竞争对手不同的数据中心.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,/,21,Click to edit Master title style,),Click to edit Master text styles,Second level,Third level,1,/,21,Click to edit Master title style,),Isence(Shanghai)Corporation Limited,Actionable information turned into profitable marketing programs,建立与竞争对手不一样数据中心,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第1页,讲演提要,研究项目介绍,主要结论,主要发觉,地域市场,发展提议,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第2页,项目介绍,研究目标,认识,IDC,业务在中国现实状况及发展态势、市场及竞争情况、用户特征和需求,为制订有效市场营销计划提供决议依据,为未来发展提供可操作性提议,研究内容,行业环境研究,市场及竞争环境研究,用户研究,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第3页,项目介绍,研究方法,行业环境研究方法,文案研究：,深度访谈：,竞争环境分析,文案研究：,深度访谈：,用户研究方法,深度访谈（76家)问卷调查（300家）,北京2078,上海2078,广州1248,成都1248,深圳1248,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第4页,主要结论,关于中国互联网发展,以网民数，注册域名数和,WWW,站点数为标志，互联网在中国出现暴发式发展,互联网热点在媒体、.,COM,企业，它并没有影响到传统工商企业固有经营模式,企业上网目标是宣传其企业形象和产品/服务，在互联网上获取直接现金流企业还是极少数,电子商务正处于概念探索阶段，离可实施处理方案还有一定距离,没有在中国应用成功案例可供参考,传统企业慎重投入到网上，资金有限，,IDC,大客户主要来自.,COM,企业,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第5页,主要结论,关于IDC市场,IDC服务市场即使形成时间不长，不过一个高成长市场,现在IDC资源还主要集中在北京、上海、广州等地,中国电信绝对优势地位还会保持相当长一段时间,当前IDC全国市场规模预计为9000台服务器，因价格变动大，销售额预计数为3.6亿至5.2亿之间。,IDC市场供给呈跳跃式增加，需求为连续增加，阶段性供过于求会不停出现,因为竞争加剧，基础网接入费、流量费降低，IDC服务价格将会不停走低,在价格门槛降低同时，市场规模会快速扩大,IDC主要客户来自.COM企业，因为.COM企业不成熟造成IDC市场并不成熟,真正成熟市场是企业电子商务为主流市场。,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第6页,研究概要,中国互联网发展概要,一些与发展相关数据,网民数/,CNNIC,注册域名数/,CNNIC,WWW,站点数/,CNNIC,年6月国际顶级域名已达41.09万,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第7页,研究概要,IDC,市场参加者,基础传输网,IDC,数据中心仅是点 传输线,网,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第8页,研究概要,IDC,市场参加者,电信运行商,国际/国内带宽资源,投资能力强,知晓度高,有控制带宽流量价格能力,覆盖能力强,对市场拉力大,可靠度/信任度高,地域拓展能力强,电信级运行商是点线结合服务商,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第9页,研究概要,IDC,市场参加者,其它运行商,国际/国内带宽资源,投资能力强,知晓度高,有控制带宽流量价格能力,覆盖能力强,对市场拉力大,可靠度/信任度高,地域拓展能力强,非电信级运行商仅有点，因背景不一样，优势各有不一样,服务和价格成为开拓市场主要伎俩,价格优势,服务优势,？,？,？,？,？,？,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第10页,研究概要,某,IDC,国际/国内带宽资源,投资能力强,知晓度高,有控制带宽流量价格能力,覆盖能力强,对市场拉力大,可靠度/信任度高,地域拓展能力强,优势所在,价格优势,服务优势,？,？,？,？,？,？,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第11页,研究概要,营销模式,电信运行企业（如电信、网通）,著名度高，可信度强，对市场拉力大,没有生存危机感,等客上门,有一定投资背景中型企业,利用营销宣传攻势创造著名度，创造市场拉力,利用销售队伍、经销商、代理商渗透到各市场，强化市场推力,提供优质服务留住客户,只在一些领域形成优势,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第12页,研究概要,市场定位,？,ISP/ICP,大客户,传统企业,中小客户,飞 华,首都在线,中国电信,网 通,吉 通,首创网络,新 网,信诺立,世纪互联,中国频道,东方网景,创联万网,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第13页,研究概要,客户与市场,用户分类,ICP、ISP、电子商务等互联网公司,重视速度、带宽、安全、服务,基于IDC增值服务商,对价格敏感，带宽、出口有要求,大型企事业用户,需技术指导、提供方案、长久服务,中小型企事业用户,市场教育，价格，技术指导，大容量销售渠道,政府机关,客户关系，背景,其它用户,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第14页,北京地域,市场潜力巨大,上网人数：316。4 万（年），占全国上网人数18。7。增加率年为276，1999年为183。,域名数：37786个，占全国域名总数38。2。年增加率为254,市场竞争激烈,当前IDC服务商约30余家（详情见附录）,年8月北京地域IDC企业仅有10多家，而年9月底已增至30余家,主要IDC企业在北京地域著名度排序,中国电信、东方网景、首都在线、银海威、成都联通、世纪互联、首创、网通、清华万博、创联。,市场发展相对而言较为成熟,主要上网企业所采取存放方式依次为主机托管、虚拟主机和主机租赁。,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第15页,北京地域,提议与对策,IDC企业主要竞争方面：,网络资源,硬件设备和外部环境,技术支持和增值服务,已市场营销为突破口，针对当地客户需要，为客户提供优质技术支持和增值服务,可提供技术支持和增值服务：网站维护、网页设计、出租网站空间、应用软件开发、流量分析汇报等,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第16页,上海地域,主机托管市场情况,主要市场依然是虚拟主机和主机租赁，虚拟主机、主机租赁和主机托管市场比率大约是8：2,主机托管销售额大约在6 7千万元,主机托管市场当前供大于求,主要竞争者：,总来说主机托管市场还处于中国电信一家垄断局面。80市场属于中国电信及其旗下各企业或合作商和代理商。主要竞争者有上海电信、上海热线、81890、上海优特网、上海国联在线、吉通、联通、网通,主要,IDC,企业在上海地域著名度排序,中国电信、上海热线、东方网景、首都在线、成都联通、银海威、世纪互联、首创、网通、创联。,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第17页,上海地域,市场发展趋势,主机托管市场发展要仰助电子商务崛起。但短期内业界对电子商务发展并不乐观,但从长久观点来看，业内对主机托管市场很有信心，预测未来整个市场主机托管和虚拟主机比率将会到达8：2,未来主机托管主要市场会是中小型企业,结论与提议,互联网发展会带动主机托管市场发展。所以当地域主机托管市场发展前景无限,上海主机托管市场现在还是中国电信一统天下。在短时期内还无法打破这一局面,IDC,企业出路,建立起好品牌形象、高品牌著名度。如东方网景,对潜在用户进行培训和培养。如7135,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第18页,广州地域市场发展情况,出口总带宽：390兆 其中通往香港100兆,网民约150多万，网站数约7000家，国内注册域名约8000个，国际域名约10000,主要竞争者：,广州现有专业,ISP/IDC,企业大大小小5060家。广州电信仍占优势。其属下飞华和图文企业就占有市场份额60左右。当前广州主机托管业务主要经营者有广州资讯灵、广州飞华、广州市信息中心、广州中建联华卫星服务有限企业、广东省科协网络中心等,。,主要,IDC,企业在广州地域著名度排序,163、中国电信、飞华、成都联通、和讯、首都在线、银海威、网通、东方网景、上海热线,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第19页,深圳地域,市场发展情况,深圳经由广州接主干带宽为100兆。深圳经过6条线与广州相连，接口带宽为155兆,网民约60万，网站数约4000家，国内注册域名约5000个，国际域名约6000,55网站为专业网络企业、高新科技企业和电脑企业；25为生产性企业；13为服务性企业；大约5为政府部门,主要竞争者：,广州现有专业,ISP/IDC,企业大大小小2030家。深圳电信在,ISP,和,IDC,业占有绝正确垄断地位和优势。主机托管业最少是市场份额85。当前广州主机托管业务主要经营者有深圳电信数据通信局，恒敦，太阳网，深圳润讯等。,主要,IDC,企业在广州地域著名度排序,中国电信、163、成都联通、深圳润讯、龙脉、首都在线、吉通、和讯、飞华、东方网景、,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第20页,广州、深圳地域,市场发展趋势,.,接入费用再创新低，宽带上网得到广泛应用。,.单一门户网站失色，传统产业和网络企业相互渗透，共同发展。,.电子商务继续升温，表现为愈加普及和务实。,.外资将大举进入中国互联网行业,。,结论与对策,伴随互联网深入发展和更多企业上网，,IDC/ISP,业将在这一地域有很大发展。,伴伴随发展，竞争也会愈发激烈。在同行激烈竞争中要想生存而且脱颍而出，就应该有,明确市场定位,为客户带来实实在在好处,针对客户要求提供有特色技术支持、增值服务等。,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第21页,成都地域,市场情况,上网人数：28。3 万（年），占全国上网人数1。68。1999年增加率为520。年增加率降为177，,域名数：1060个，占全国域名总数1。07。年增加率为149,IDC企业主要服务商：天府热线、飞捷网络、成都吉通、英特耐特。,上网企业采取存放方式依次为专线介入、主机租赁、主机托管和虚拟主机。,IDC服务商著名度排序依次为中国电信、成都联通、西南网景、首都在线、吉通、网通、银海威、东方网景、飞捷、首创、清华万博、世纪互联、创联、飞华,结论与提议,当地域IDC市场发展尚不成熟，从网民增加率来看，还有萎缩趋势,IDC市场兴起还需要耐心等候，需要时间和业界培育。,IDC服务商较为明智策略应该是再观察一段时间，把握好这一地域IDC市场发展脉搏，待时机和市场成熟之后再有所作为。,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第22页,发展提议,提供什么服务,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第23页,发展提议,主要竞争对手,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第24页,发展提议,竞争层面/业务,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第25页,发展提议,近期目标：,IDC,市场拓展,充分发挥、技术优势,吸引针对青年学生细分市场用户,加强市场营销和促销，扩大著名度,在带宽资源、机房设施、服务水准上赶上或超越竞争对手,提升以人为本服务质量，增强客户满意度，留住现有客户,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第26页,发展提议,中期目标：抓住企业电子商务重大机遇,我们认为只有大量传统企业进入电子商务化，对,IDC,等基础设施产生规模需求,众多电子商务企业开展教育客户、开拓市场是发展关键,现阶段，不论是大企业还是中小型企业都需要技术咨询和详细、可实施处理方案,企业需求以行业、规模不一样而千差万别，需要处理方案众多，一个企业不可能覆盖全部业务,万博以,IDC,为基础，联合众多方案提供商是切入市场捷径,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第27页,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第28页,发展提议,远期目标：建立,ASP,综合平台,ASP,在中国推广环境条件,要有足够数量企业知晓和认同,ASP,服务，创造出规模市场环境；,企业愿意把原来在企业内部运作商务功效，如客户管理，财务管理等转移到,ASP,服务商处，并相信其安全性和有效性；,企业管理和商务模式都遵照一定标准，普遍适合用于采取标准化系统。,骨干数据通讯网能提供足够带宽和传输速度，而使用费用低廉，让大吞吐量远程访问实用化。,ASP,集成服务商有能力组成服务联盟，给客户提供安全、稳定、连续服务。,提供平台还是提供给用？,与方案提供商结盟,与软件提供商合作,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第29页,谢谢出席！,如何建立与竞争对手不同的数据中心,第30页,