乐事薯片市场营销分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,百事企业之,-乐事薯片,07电子商务本科2班5126小组,第1页,百事企业介绍：,百事企业是全球最大食品和饮料企业之一。业务范围遍布世界上近200个国家，雇有员工198,000人。企业20销售额超出433亿美元。,企业主要业务包含菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。,百事企业被公认为世界上最大食品饮料企业和最成功消费品企业之一。2003至20，百事企业连续三年荣登财富杂志消费食品行业“全球最受赞赏企业”和“美国最受赞赏企业”排行榜榜首；在年商业周刊评选全球100强品牌中，百事以120.66亿美元品牌价值位列第22位；20，百事企业位列年度全美最受赞赏企业第19名和“全球最受赞赏10家企业”之一；在20公布财富杂志全球500强名单中，百事企业名列第175位。,第2页,百事企业旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、,“乐事薯片”,、“城市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多品牌。,且光薯片就达46种不一样口味。,第3页,乐事薯片,市场营销策划方案,第4页,在年福布斯杂志“全美最有价值企业品牌”中，百事企业以561亿美元名列前10名，首次超越一直以品牌价值为傲可口可乐。自1898年以来，由美国北卡罗莱纳州药剂师创建百事可乐企业一直都以可乐薯片为主导项目。但在如今人们越来越重视饮食健康背景下，百事企业近年来发展更趋向于一些健康休闲食品。,其中乐事薯片口味有：,乐事清怡黄瓜味 意大利红烩味,法国脆香鸡翅味 西班牙番茄味,北海道鲜烤蟹味 中华美食北京烤鸭味,无限茄汁排条味 无限泰式甜辣炸虾,无限香辣海鲜味 无限熏烤肉味,西班牙番茄味,第5页,一、市场分析：,1.消费者分析 2.竞争对手分析 3.市场前景预测,二、产品分析：,1.市场现况 2.产品策略 3.产品问题点与机会点,三、定位策略：,1.市场定位 2.广告定位 3.广告对象定位 4.品牌定位,四、广告策略,（促销）：,1.广告目标 2.广告主题 3.广告表现,五、定价策略,乐事薯片市场营销策划方案：,第6页,1.消费者分析,从消费者购置心理角度来看，消费者购置薯片心理主要有：,买味道：,经调查，41%人认为口感好主要，所以味道是薯片商生产首先顾及重点。,买名气：,在同一档次产品中，那个品牌响就购置那个品牌产品，在公共场所 群体消费更是如此，消费者购置主要是心理满足感，与自豪感。我们调查显示，有21%人认为品牌是主导他们购置产品最主要原因之一。,买情节：,薯片是闲暇生活主要消费品，消费时考究情调与气氛。,附：影响消费者主要购置原因,一.市场分析,味道,品牌,价格,低热量,广告,第7页,可比克薯片,，福建达利食品有限企业创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄 派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%高速率增加，是国内发展最快食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。,品客薯片,，由美国宝洁企业在1970年首创创造品客薯片，至今已经有34年历史。长久以来，凭借其独特口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐步成为风靡世界一个休闲食品。从1998年起至今，品客薯片销售量一直维持着市场第一品牌地位，而且已经成为年轻人零食最正确选择之一。,卡乐B,，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限企业携手合作，利用一系列电视广告，成功引进日本高质素小食，以真心关心用户需要为本，掀起新奇小食热潮，结束单调食品年代。取而代之是营养、精美、健康当代美食文化概念。,2.竞争对手分析,第8页,第9页,3.市场前景预测,薯片在我国有着一个相对成熟是市场,消费神理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖.乐事薯片是以“,一口乐事不过瘾,”为营销口号，而且走品牌路线进入市场，所以市场还有很大潜力。近几个季度以来,越来越多消费者选择乐事世界风，从而带动了乐事薯片发展。,第10页,二.产品分析,1,市场现况：,薯片市场上三剑客是百事可乐旗下乐事，宝洁旗下品客和北京兴云实业大家宝。其中乐事薯片市场拥有率为29.9%，而其它两品牌拥有率累计则20%左右含有绝正确领先优势。而乐事薯片金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒！,2产品策略,在产品口感上，要努力去迎合中国消费者口味，尽可能多特色一点。认为只有消费者喜欢产品才有市场。,加大乐事薯片个性化，百事独特、创新、主动人生品牌个性。,企业为消费者提供不止是产品本身，而是一个整体满足感。产品质量优劣是衡量产品主要标志，价格高度在障碍着人们购置欲。,乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：,产品原因：低热量。好味道。,情感原因：健康。,个性魅力：有活力。,第11页,问题点：,【1】中国,市场竞争激烈,，著名薯片品牌很多，也有了固定 消费群体。,【2】消费者也已经形成了一定,消费习惯,。,【3】乐事薯片,著名度还是普通,很多观众还不知道与不了解。,【4】,竞争对手实力相当,。要在广告宣传上下工夫。,【5】据调查显示，乐事薯片,口感与味道有待改进,。,3.产品问题点与机会点,第12页,来自,市场,机会,1 人民生活水平深入提升，,市场容量,稳步增加,2 新一代中国青少年,受美国文化熏陶,，前境美好,3,出品国外,，其它国外品牌未进入国内市场,4 中国国内企业,只有少数几个含有竟争实力,。,5,中国加入WTO,，各项法制日益健全，市场环境日益良好,来自产品,本身,机会,1作为全球性大品牌，含有,良好品牌效应,。,2乐事薯片,“健康、好吃”,，而且走品牌路线进入市场,3不分季节性，随时随地能够食用，方便。能给人,时尚感,，年轻人购置时有一定,心理满足感,。,4包装外型：袋装和桶装，,方便外带而且外观漂亮,。,5良好,生产机制,，优异,企业管理经验,，以及雄厚,资金,6乐事薯片,口味众多,，轻易形成稳定消费群,机会点：,第13页,1.市场定位,产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品特征。,2.广告定位,广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康,好吃，自信,有活力。,3.广告对象定位,1)追求时尚、新潮前卫青少年。,2)在担心工作中渴望休闲、有品味白领一族。主要受众是2030岁，关键 2325岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者需求。,4.品牌定位,只有乐事薯片是唯一能够让你享受到美妙百事滋味低热量碳酸薯片，让活跃你更有自信，更有魅力。,三、定位策略,第14页,1.广告目标,力争成为中高档薯片产品，提升乐事薯片在人们心目中著名度。,2广告主题,以“,一口乐事不过瘾,”为广告主标题。,另在切实媒体另用结合主标题不一样特色口号。,报纸广告主题:乐事世界风,海报广告主题：孙燕姿海报“一口乐事不过瘾”,网络广告主题：吃乐事玩游戏,四.广告策略,第15页,3.广告表现,在著名度快速建立同时，要求提升美誉度到达著名度与美誉度一致，防止著名度与美誉度二者之间脱钩。,年8月15日,孙燕姿将到内地开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，乐事薯片申请成为演唱会赞助商。,推广目标：增加乐事薯片著名度，提醒受众。更结合乐事薯片“一口乐事不过瘾”主题，也用孙燕姿轻盈身体做广告。,推广口号：结合今年度“一口乐事不过瘾”主题口号，以“轻轻松松为你唱为该次赞助活动主题口号。,推广内容：在演唱会背景幕挂上乐事薯片标准和其它乐事薯片信息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴孙燕姿海报，注明乐事薯片赞助。也与其它宣传方式相结合。,第16页,第17页,我们,定价依据,是百事产品市场定位和目标市场以及目标市场消费者价格承受能力。,原因,有四：,【1】百事,定位中高档,，现有主要消费者有能力承受当前产品价格。,【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大,发展潜力,。经过打压对手，为百事带来更大空间，显然没有必要。,【3】,盲目标降低价格，会引发新价格战，造成市场混乱,，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环4】降低价格最终目标是抢占市场拥有率，但同时会冒着,失去原有目标市场风险,而新开发市场却不能到达原有市场盈利能力。,我们定价策略是：1.,保持现有价格长久不变大前提下，依据目标市场详细情况，允许有其它形式价格促销;,2.,采取全国统一价方法，允许存在小范围内地域差价。,五.定价策略,第18页,传统售点-普通杂货店或小型超市,中型超市-连锁超市或中型超市,主要客户卖场-家乐福/沃尔玛等超市卖场,餐饮渠道-包含低级餐饮/中等餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等,网吧渠道-各种网吧,批发渠道-以批发为主要销货方式售点,教育渠道-依附于大学/中学/小学内部以及附近售点/食堂等,交通渠道-汽车站/火车站内部以及周围售点,六：分销策略,第19页,第20页,