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店铺计划书方案

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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
店铺计划
一：市场定位
二：产品价格定位
1.店铺整体定价策略：20%引流产品+70%利润产品+10%高价产品；
2.店铺产品定价：成本价+利润比；
3.促销活动定价：（1）临界定价：采用9元定价法；
（2）阶梯定价：利用活动氛围，满件提价、限时提价；

三：店铺装修
设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

(1) 当月主题活动。
(2) 顾客体验活动。
(3) 特惠产品活动。
(4) 增加好评打分提醒。
(5) 增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。
(6) 增加官方帮派。
(7) 增加收藏店铺，放置在右侧。
(8) 增加顾客反馈。
(9) 增加公司简介。
(10) 增加服务承诺。
(11) 支持信用卡支付。
(15) 增加购物流程，放置在首页与详情底部。
(16) 分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。
四：能够做淘宝客、返利网
比如：商品佣金12%店铺的类目佣金是5%，买家买了淘宝客的产品卖家应该应该付淘宝客成交金额的12%
五：店内的推广
主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。
其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。
1：标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）
格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息
2：产品上下架时间
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半个小时左右发布一个新品。
3：整店优惠活动
(1)满就减
(3):收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）
(4):包邮
(5):现金券、红包
(6)淘金币
4：部分产品的优惠活动
(1):单品包邮（购买其它产品也包邮）
(2):买A产品送B产品
(3):单品打折（VIP尊享价）
(4)：限时打折
进度及目标：预计5—15天完成整店及部分产品的调整及实施。
(5)每天发一条微
(6)发微海报
六：店铺营销计划
（1）促销方案一：大打折扣或单品抢购
（2）促销方案二：秒杀
（3）促销方案三：免费礼物----满就送
（4）促销方案四：搭配套餐
（5）促销方案五：折上折
（6）促销方案六：加价购
（7）促销方案七：满就减
（8）促销方案八：买就赠
（9）促销方案九：包邮
（10）促销方案十：码上淘

七：淘宝站内推广
淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：
（1）淘宝新会员活动招商帮
（2）天天特价频道_招兵买马帮
（3）淘宝VIP招兵买马帮
（4）淘宝商城秒杀帮
（5）联帮超市
（6）快乐淘保官方帮派
（7）淘江湖招商卖家帮
（8）手机版淘宝官方帮派
（9）淘团购
八：论坛社区推广（免费）
（1）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）
（2）将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作海报，增加流量
（3）加入商盟或一些流量较大的相关帮派
（4）优惠信息区发布信息
（5）网店自己搞在线活动推广
（6）相互交流收藏
（7）自己建立帮派招收会员进行推广
（8）进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要（9）：其它部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。
九：淘宝站外推广：
推广、博客、其它网站推广等一系列手法。
进度及目标：
淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。

网店或产品推广流程图
店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行

推广实施步骤及内容
（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。
（2）结合产品定位等其它因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。
（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广。原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。
（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

推广执行人员安排及工作量
淘宝站内：
淘宝站外：
推广效果预估及评估指标
（1）淘宝站内的评估指标：经过生意参谋统计，察看潜在消费者的来源。
（2）淘宝活动的参加数
（3）论坛发帖回帖数
（4）其它
站外推广：生意参谋统计，察看潜在消费者的来源
帖子数及质量。
其它。

十：天天特价需满足要求：（4.7分）
报名“类目活动”和“10元包邮”的店铺开店时间要在90天以上，报名“主题活动”开店时间要在180天以上
店铺信用等级要在“三心到五钻”
要加入7天无理由退换货和消保
半年内店铺DSR评分要在4.7及以上
出售假冒产品被惩罚和严重违规（B类）被处罚的商家禁止参加活动
报名商家商品近30天交易成功的订单≧10件，报名类目活动和10元包邮的商品库存：宝贝≧50件，库存≦ 件，报名主题活动的商品库存：50件及以上
同一店铺15天内限参加一次天天特价

商品图片要求：
图片尺寸：480*480px，文件大小：不超过1M，文件格式：JPG
图片清晰，主题明确且美观，不拉伸不变形，不拼接，无水印，无logo，无文字信息
背景：纯色、白底、浅色背景图
商品标题：参加天天特价的商品标题前面要带有【天天特价】4个字
十一：试用中心( 同样能够引流)
需满足要求：
店铺信用等级要在1钻
需缴纳1000元的消费者保障金
DSR评分要在4.7及以上
图片：430*430px，背景为白色
使用要设置为卖家包邮
十二、手机淘宝店铺营销（天天特价、淘抢购）
现淘宝对无线端得淘宝非常的重视，因此一定要做无线端的淘宝

淘抢购
需满足条件：
（1）开店时间：90天及以上；
（2）卖家信用等级：三钻及以上；
（3）店铺实物交易占比80%且半年正常计分评论数200件
（4）报名商品图片为640*640白底240K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一图一个商品或单个模特。

淘抢购的秒杀商品
需满足条件：
（1）需为近30天内最低成交价在100元以上的商品。
（2）必须以1元的价格报名抢购的秒杀。
（3）报名的库存数量=5000元/近30天内最低成交价。
（4）报名参加淘抢购的商品，必须全场包邮。
（5）640*640白底240K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。
十三：农村淘宝 （4.6分能够参加）
农村淘宝的盈利模式，农村淘宝的主要盈利途径来自于代购，就是靠抽取佣金赚钱。如玩具类目加入村淘商品的类目起始佣金点是6%。这个就是主要盈利点，你加入村淘代理后，拍商家店铺加入村淘的商品，确认收货后商家会给你6%的返佣。也就是说农村淘宝类似于实体淘宝客，盈利的大头来自商家返佣金