全屋定制套餐活动方案样本.doc

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12月内购风暴活动方案
全国事业伙伴、 经营部各相关部门:
( 一) 、 活动主题
1、 主标题: 内购风暴
2、 副标题: **年底大收官
( 二) 、 活动时间与地点

1、 活动时间: 12月1日12月23日( 周日)
2、 地点: **全屋定制专卖店
( 三) 、 活动目标
订单280单 收款800万

( 四) 、 活动政策
A、 提前预定 礼上加礼
a、 活动期间, 进店客户进店登记即可获得毛巾礼盒;
b、 活动期间, 填写**定制免费量尺申请表并在3天内到店看图赠送价值299元牛皮拖鞋一双
C、 客户申请预测量服务,
1、 成交货款满2万元, 凭券增值288元;
2、 成交货款满3万元, 凭券增值388元;
3、 成交货款满5万元, 凭券增值588元;
4、 成交货款满8万元, 凭券增值888元;

B、 活动主政策
全民臻选套餐 全屋定制购15平加送15平( 投影连门带柜)

购超环保E0级全屋定制15m²19800元 加送 15m²投影连门带柜!

1、 E0级实木颗粒板全屋柜体投影面积15㎡+15㎡套餐, 内购欢价仅需19800元!

配置要求:
①门板: 总投影不超过订购的柜体面积 门板类型: 平板开门
②移门: 此套餐不含移门, 订购移门可享受7.5折优惠!
③五金: 不含五金, 基础五金、 功能配件根据需求选配, 不打折!
④颜色: 黄橡、 金丝木、 白木、 桦木、 胡桃木5色可选
⑤柜体要求: 此套餐不含定制榻榻米, 板式床;
订购资格要求:
1、 户型建筑面积不能超过90平方, 超过90平( 投影面积25方以内或投影面积超过35平以上即可享受;
2、 活动期间累计预交款不低于19800元;
3、 全杭州限量供应50套, 售完为止;
4、 订购**臻选全民套餐, 即占取名额, 定金不可退

超出部分带门按照1499元/㎡核算, 不带门按照980元/㎡核算 ( 不含五金)

C、 * 明星同款 全屋套餐
全屋套餐
柜体板材
全款( 元)
平方数( 投影)
空间
套餐可选花色
开门型号
备注
明星同款
环保7号( 极简)
23800
柜体18㎡( 移门/开门12平方)
衣帽间、 衣柜、 餐酒柜、 电视机柜、 入户鞋柜、 书柜、 阳台柜
白木, 金丝木, 桦木, 黄橡, 红樱桃, 胡桃木、 君子墨、 丁香木、 雅秋木
平板开门
超出按照投影1699元/平方核算( 带门含基础五金) 不带门1140元/平方不含五金
明星同款
( 简欧、 膜压)
环保7号( 尊享)
29800
柜体18㎡( 移门/膜压开门12平方)
衣帽间、 衣柜、 餐酒柜、 电视机柜、 入户鞋柜、 书柜、 阳台柜
白木, 金丝木, 桦木, 黄橡, 红樱桃, 胡桃木、 君子墨、 丁香木、 雅秋木
DMB201A
DMX112A
( 玻门加收200元/扇)
超出按照投影2199元/平方核算( 带门含基础五金) 不带门1140元/平方不含五金
明星同款
( 实木+模压)
臻品实木
39800
柜体18㎡( 移门/膜压开门12平方)
衣帽间、 衣柜、 餐酒柜、 电视机柜、 入户鞋柜、 书柜、 阳台柜
白木、 胡桃木、 君子墨
1380元以内模压门通选
超出按照投影2299元/平方核算( 带门含基础五金) 不带门1680元/平方不含五金

套餐说明:
1: 以上套餐定制榻榻米、 板式床、 儿童榻榻米除外;
2: 补差价方式: 零售价计补, 差价不打折
3、 移门: 1180以内移门通选, 腰线另计
4、 标配五金铰链( *阻尼铰链、 25元拉手)
5、 不可与投影单价特供优惠重复享受;

D、 榻榻米特价1599元/ ㎡( 投影面积) 原价 2684元/ ㎡( 投影面积)
配置: 18mm ”环保7号”柜体, 包括门板、 拉手( 50元以内) 、 铰链( kuka阻尼铰链) , 其它功能件另计;
塌塌米特价1399元/平方( 投影面积) 原价2024元/平方( 投影面积)
配置: 18mm Eo级实木颗粒板柜体, 包括门板、 拉手( 50元以内) 、 铰链( kuka阻尼铰链) , 其它功能件另计

E、 特价爆款 限量省购
1、 移门2款 ( DT18050、 DT18051) 499元/㎡
2、 环保移门2款 ( DT18046、 DT18035) 799元/m2

F、 全场钜惠 折扣不停
活动期间预定非套餐、 特价产品, 全场可享受7.5折优惠, 非活动期间原价8.5折!

(五 )、 活动策略
1、 工厂让利 百万补贴
100元内购风暴特权卡利益点归纳

( 1) 100元=1000元全屋定制抵用券( 定制货款满3万可用)
( 2) 顾客凭100元《内购风暴特权卡》在活动当天现场可享受实付5000元立返100元、 每实付10000元立返300元, 以此类推, 返现以超市卡形式体现;

( 3) 100元=499元暖心床笠( 分享礼)
A、 顾客版: 顾客与销售人员手持特权卡合影, 发朋友圈照片活动现场即可领取暖心床笠一个;

( 4) 实付返现惠不停! ( 内购或阶段落地政策)
总部支持, 年底巅峰冲刺实付直惠2%! ( 截至到12.23号以实际收款为准)

( 5) 100元=签到抽奖机会
订单实付满5000即可获得一张抽奖券, 以此类推
奖品: 苹果手机、 液晶电视、 扫地机器人等;

( 6) 100元=欢乐金蛋,惊喜不断
凭特权卡实付金额满10000元即可参加金蛋一次, 三次封顶
奖品: 西门子三门冰箱、 品牌液晶电视、 智能电饭煲等, 100%中奖
( 六)、 活动激励:
一、 销售订单激励细则( 活动期间新增订单)
订单
阶段目标分解
店面
基准目标
第一阶段
第二阶段
第三阶段
门店资源梳理:
1、 新时代+客厅: 海上明月样板间;
2、 大都会: 世纪之光、 博学玉府、 铂金海岸样板间;
3、 开元: 博学玉府、 恒大帝景样板间;
4、 秋欧: 天阳文晖样板间
5、 恒大: 天阳文晖样板间、 恒大帝景样板间

进度
35%
30%
35%
**
40
14
12
14
**
45
16
13
16
**
30
10
9
11
**
40
14
12
14
**
25
9
7
9
**
20
7
6
7
**
20
7
6
7
**
20
7
6
7
**
15
5
5
5
**
10
3
3
4
**
15
5
5
5
合计
280
97
84
99

订单激励细则
①阶段目标实际完成＜100%, 安慰奖励50元/单
②130%＞阶段目标完成≥100%, 奖励150元/单
③阶段目标完成≥130%, 奖励200元/单
④定金金额( 含定即全款清) 大于2万元以上+50元/单
要求:
1、 订单预定金不低于1000元;
2、 市场部全程推进数据, 以系统数据为准;
3、 退单后期会剥离奖励, 已奖励会进行最终追溯;
三、 活动订单王激励
1、 活动期间产品线目标完成100%以上, 取活动订单绝对值第一名, 奖励 元;
2、 绝对值不止一名的情况下, 取门店完成率第一名的门店销售进行奖励;

四、 店长、 设计师主管激励( 按照贡献率分档, 店长、 设计师主管各参与以下激励) 取12月系统下单数值;
分类
门店
目标
150%＞完成率≥100%
完成率≥150%
一档门店
月星
150
1500

大都会
200
1500

二档门店

客厅
120
1000
1500
秋欧
70
1000
1500
新时代
100
1000
1500
三档门店
天亿
60
800
1200
恒大
60
800
1200
红星
50
800
1200
四档门店
西溪
10
无
800
佳好佳
20
无
800
开元
40
无
800
合计

880
8400
13700

五、 设计师激励( 线上订单不重复激励)
1、 活动期间系统回款激励细则
①、 回款金额低于15000元, 奖励50元/单
②、 50000＞回款金额≥15000, 奖励100元/单
③、 回款金额≥50000, 奖励200元/单
④、 设计师独立签单200元/单  
2、 预测量激励保持不变;
要求: 设计主管以周为单位提交预测量及成交细则, 汇总至胡广涛处;  
六、 城东市场( ) VS城西市场( ) , 取片区( 订单完成率+回款完成率) 综合完成率进行PK,订单( 280单, 完成率90%) +回款( 800万, 完成率90%) 总目标完成的前提下, 综合完成率最高的组获得3000元优秀执行奖励;