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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 部门编号 03 文件档号 S&M- 0112-06* 备 忘 录 MEMORANDUM 呈TO : 总经理 日期DATE : 01月12日 由FROM : 营销策划部 页数PAGE : 共6页 事项SUBJECT : 酒店春节促销活动方案请示 抄送CC
2、 各部门 □紧急 □请协助 ■请批注 □请答复 □请传阅 为营造嘉逸酒店欢乐、 祥和的节日气氛, 给来店消费宾客及潜力客户群一个新年惊喜, 凝聚酒店人气, 推动酒店营业额, 藉此马年新春之际, 以新年优惠特价、 新产品上市为切入点进行整体联动促销, 以达到酒店 春节实现开门红的营运目标, 此次活动主题定为: 金马奔腾春潮起, 紫燕飞歌嘉逸新。各部门具体推广内容, 详见附页。 活动时间: 1月29日至3月30日 参与部门: 酒店客房部、 南粤轩中餐厅、 嘉仕顿西餐厅、 盛世歌潮俱乐部 以上申请, 可否! 请批示 附件一:
3、《 客房套票新春推广》 附件二: 《 餐饮餐新春推广》 附件三: 《 KTV新春推广 》 附件四: 《推广渠道及预算表》 签发: ________ 会审: ________ 审计: 审核: 审批: 策划经理/高志红 营销总监/杨振雷 财务经理/黄少欢 副总经理/陆富轩 董事长/易毅文 01月 日 1月 日 01月 日 01月 日 01月 日 附页一:
4、 酒店套票推广内容 ( 推广期限: 1月29日至 2月9日) 新春亲子游套票 568元/套 套票内容 l 家庭双人房1房晚 l 西式自助早餐3份/房/晚 l 赠送矿泉水3支/房/晚 l 赠送本地报纸1份/房/晚 l 入住期间免费免费使用酒店健身室 l 大湿地公园门票3张/房/晚 散客价格拆分: 568元/套 项 目 种 类 人民币 客 房 家庭房 1房晚 298元 餐 饮 西式自助早餐3份 40X3=120元 门 票 大湿地公园门票3张 50 X 3 =150元 总 计 568元
5、 团购网价格拆分: 538元/套 网络订房中心价格拆分: 538元/套 项 目 种 类 人民币 项 目 种 类 人民币 客 房 家庭房 1房晚 258元 客 房 家庭房 1房晚 218元 餐 饮 西式自助早餐3份 40X3=120元 餐 饮 西式自助早餐3份 40X3=120元 门 票 大湿地公园门票3张 50X3 =150元 门 票 大湿地公园门票3张 50X3 =150元 佣 金 团购网佣金 10元 佣 金 订房中心佣金 50元 总 计 538 元 总 计 538 元 新春自驾游套票 498元/
6、套 套票内容 l 豪华双人房或大床房1房晚 l 西式自助早餐2份/房/晚 l 赠送矿泉水2支/房/晚 l 赠送本地报纸1份/房/晚 l 入住期间免费使用酒店健身室 l 南国影视城或西樵山门票2张 散客价格拆分: 498元/套 项 目 种 类 人民币 客 房 豪华双( 大) 床房1房晚 278 元 餐 饮 西式自助早餐2份 40X2=80元 门 票 南国影视城或西樵山门票2张 70X2 =140元 总 计 498 元 团购网价格拆分: 468元/套 订房中心价格拆分: 468元/套 项 目 种 类
7、人民币 项 目 种 类 人民币 客 房 豪华双( 大) 床房1房晚 238 元 客 房 豪华双( 大) 床房1房晚 238 元 餐 饮 西式自助早餐2份 40X2=80元 餐 饮 西式自助早餐2份 40X2=80元 门 票 南国影视城或西樵山门票2张 70X2=140元 门 票 南国影视城或西樵山门票2张 70X2=140元 佣 金 团购网佣金 10元 佣 金 订房佣金 50元 总 计 468 元 总 计 468 元 新春美食套票 788元/套 套票内容 l 酒店套房1房晚 l 西式自助早餐2份/房
8、/晚 l 西式自助晚餐2份/房/晚 l 南国影视城或西樵山门票2张 l 赠送矿泉水2支/房/晚 l 赠送本地报纸1份/房/晚 l 入住期间免费使用酒店健身设施 散客价格拆分: 798元/套 项 目 种 类 人民币 客 房 酒店套房1房晚 338 元 餐 饮 西式自助早餐2份 40X2=80元 餐 饮 西式自助晚餐2份 120X2=240元 门 票 南国影视城或西樵山门票2张 70 X 2 =140元 总 计 798 元 团购网价格拆分: 768元/套 订房中心价格拆分: 768元/套 项 目 种 类
9、人民币 项 目 种 类 人民币 客 房 酒店套房1房晚 298元 客 房 酒店套房1房晚 258 元 餐 饮 西式自助早餐2份 40X2=80元 餐 饮 西式自助早餐2份 40X2=80元 餐 饮 西式自助晚餐2份 120X2=240元 餐 饮 西式自助晚餐2份 120X2=240元 门 票 南国影视城或西樵山门票2张 70X2=140元 门 票 南国影视城或西樵山门票2张 70X2=140元 佣 金 团购网佣金 10元 佣 金 团购网佣金 50元 总 计 768 元 总 计 768
10、 元 酒店套房预付价促销推广 ( 推广期限: 2月10日至 3月30日) 高级套房: 订房网络预付838元/房/晚 豪华套房: 订房网络预付价888元/房/晚 优惠内容: 赠送酒店消费券一张( 200元/张) 赠送次日西式自助早餐一份 赠送矿泉水两支 赠送当地报纸一份 入住当晚赠送欢迎果盘一份 免费洗衣两件 免费使用酒店健身室 优惠内容: 赠送酒店消费券一张( 200元/张) 赠送次日西式自助早餐一份 赠送矿泉水两支 赠送当地报纸一份 入住当晚赠送欢迎果盘一份 免费洗衣两件 免费使用酒店健身室 内部拆价: 高级套房( 838元/房/
11、晚) 豪华套房( 888元/房/晚) 项 目 种 类 人民币 项 目 种 类 人民币 客 房 高级套房 440元 客 房 高级套房 490元 餐 饮 西式自助早餐1份 48元 餐 饮 西式自助早餐1份 48元 餐 饮 西式自助晚餐1份 120元 餐 饮 西式自助晚餐1份 120元 佣 金 订房佣金 80元 佣 金 订房佣金 80元 其 它 酒店消费券一张 150元 其 它 酒店消费券一张 150元 总 计 838 元 总 计 888元 附页二: 餐饮餐
12、新春推广 中餐: 推广内容 品 名 单 价 销售价 团购网价格 利润测算 特色盆菜推广 新春大吉盆菜 888元 999元 888元 合家团圆盆菜 1388元 1388元 1288元 满堂富贵盆菜 1888元 1999元 1888元 全鱼宴推广 全鱼宴A款 480元/8-9人) 538元 480元 全鱼宴A款 380元/6-8人) 438元 380元 春茗贺年菜式 驴肉火锅套餐 268元/4-6人) 268元 268元 368元/8－10人) 368元 368元 西餐:
13、 新年迷你火锅套餐 4款 推广期限: 1月15日至 2月28日(2月14号除外)18: 00-21:30 内容 品名 内 容 销售价 团购网价格 利润测算 半 自 助 套 餐 A款 桂花蚌200克、 象拔蚌2只、 大连鲍2只 肥牛卷200克、 田园蔬菜250克 198元 178元 B款 生蚝2只、 羊肉卷200克、 九节虾2只 带子2只、 田园蔬菜300克 168元 148元 C款 肥牛肉200克、 牛黄喉100克、 海虾2只 牛百叶100克、 贵妃蚌2只、 田园蔬菜300克 138元 118元 D款 肥羊卷200
14、克、 羊杂250克、 海虾2只 花蚧1只、 田园蔬菜300克 138元 118元 以上套餐配: 半自助沙律吧, 有各式沙律, 凉菜, 精美的各国西点, 中西例汤, 各式冷热饮品畅饮等 情人节推广 2月14日 内 容: 1. 当天晚上双人自助晚餐套餐298净价元每两位, 情侣可获赠浪漫鸡尾酒各一杯( 成本3元每杯) 。 2. 当晚入住客房可享受588元净价每间客房, 其中包含当晚自助晚餐两份, 次日自助早餐两份。( 客房另赠送精美巧克力礼盒两份, 成本价约15元) 3．餐厅客房现场布置浪漫情人节节日气氛。 附页三: KTV新春推广 盛世
15、歌潮俱乐部推出马年啤酒春礼包及走秀、 抽奖等活动: 1. 酒水促销: 推广期限: 1月20至1月30日 内 容: 逢周日、 周一全场青岛、 百威啤酒( 罐、 支装) 买三打( 24支、 罐) 送二打( 24支、 罐) 。 2. 2月14日情人节、 元宵节双节同庆: 举行玫瑰花赠送、 走秀抽奖、 汤圆例送及”爱的宣言”签名墙等活动。 3. 酒水促销: 推广期限: 1月31至2月7日 内 容: 每晚全场青岛、 百威啤酒( 罐、 支装) 买三打( 24支、 罐) 送二打( 24支、 罐)
16、 附页四: 场地布置: 1. 在酒店中、 西餐厅、 大堂、 娱乐部悬挂红灯笼、 中国结、 年画等。 2. 在酒店大门广场景观树悬挂红灯笼及用金布包装树干。 3. 在酒店大堂、 中、 西餐厅、 娱乐部分别用盆景桃花、 盆景年桔、 盆景菊花进行点缀布置。 4. 节日期间( 1月30—2月7日) 酒店大堂音乐播放以春节喜庆歌曲为主。 活动渠道推广: 1、 将以上活动内容做成4米*2.5米的灯箱喷绘广告放在酒店大堂门口外侧。 2、 在中餐、 西餐厅入口、 前台分别做1个X展架注上部门优惠活动内容。 3、 在娱乐部三楼大厅摆放2米*1.6米灯箱广告。 4、 在
17、娱乐部、 大堂电梯里进行广告制作。 5、 制作500张春节优惠活动宣传单张由各营业部门对来店客户进行派发。 6、 前厅、 销售部、 中餐、 西餐部、 娱乐部人员以春节问候、 祝福短信形式将活动主要信息向客户群发送。 7、 在酒店中餐、 大堂LED显示屏上投放活动优惠信息。 8、 在酒店网站、 微信平台、 信息平台进行活动信息发布。 9、 西餐网络推广:与拉手和美团合作推广以上优惠C套餐,D套餐,均以网团价108净价推广。 活动进程安排: 1. 1月10日前为活动方案起草、 审批、 发放阶段。 2. 1月10—16日为活动广告设计、 制作、 安装、 投放阶段。 3. 1月16
18、—20日为年花、 盆景采购、 布场阶段。 4. 各营业部门根据部门活动具体时间进行优惠促销。 所需广告物品: 1. 红灯笼50个、 中国结30个、 年画20张、 玻璃剪纸贴20个。 2. 4米*2.5米、 2米*1.6米喷绘灯布各一张。 3. X展架喷绘布3张。 4. 电梯广告KT板7个。 5. 3~4米高大桃花盆景1个、 2.5米高年桔2盆、 1.2米高年桔6盆、 小菊花200盆。 活动物品整体预算表 编号 项目 单价 数量 总价 01 大堂桃花 2600元 1盆 2600元 02 2米年桔 1200元 2盆 2400元 03
19、1米年桔 230元 6盆 1380元 04 小盆菊花 7元 200盆 1400元 05 10平米灯布 250元 1张 250元 06 4平米灯布 100元 1张 100元 07 X展架喷绘布 45元 3张 135元 08 电梯KT板 50元 7块 350元 09 红灯笼 7元 50个 350元 10 中国结 10元 20副 200元 11 年画 8元 20张 160元 12 剪纸贴 7元 20副 140元 总计 9465元
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