微利时代下的招标采购策略谈判技巧与分供方管理样本.doc

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。微利时代下的招标采购策略-谈判技巧与分供方管理, 深度解读O拥有 龙湖地产工作经历高管授课 O全面见证龙湖从6.2亿到500亿的全国规模化跨越历程O所授内容与案例均为龙湖最新做法 O龙湖地产造价采购管理体系搭建、 完善、 优化的全过程实战精髓房地产从依赖土地和资金的高利润、 低风险的黄金时代转向暴利递减、 风险增加的白银时代, 许多中小房企在多重因素影响及大型房企挤压下甚至负利前行。在利润下降和行业洗牌局势下, 房企不得不增强自身竞争力以保卫利润。基于此, 如何进一步提高招标采购效益和效率, 规范招标采购行为, 防范招标采购质量风险和人为风险, 如何经过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。本课程立足于龙湖的招标采购实践成果, 旨在经过对龙湖招投标管理4大实践成果、 龙湖招投标全过程管理优秀经验、 龙湖的合同精细化管理方法的深度解读, 为您奉上”招标采购与谈判技巧、 分供方管理”的饕餮盛宴, 让您在优秀经验的实践成果上快速掌握成本管控的核心方法。l 学习招标采购有序、 高效、 省钱进行的核心方法, 提升项目计划完成率l 学习招标采购过程中的谈判策略和方法, 在优化成本的同时实现共赢l 最大可能规避项目中的合规风险, 确保项目顺利进行l 进行合约规划分判, 在项当前期, 对项目招标内容进行明细确定亮点1: 直击内核, 基于龙湖的视角, 深刻剖析招标采购的核心与死角。亮点2: 举一反三, 龙湖、 万科、 港( 外) 资企业合同管理的纵深比较。亮点3: 案例演绎, 18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。亮点4: 方法落地: 45种方法确保招标采购策略、 谈判技、 合约规划的有效落地。1、 房地产公司董事长、 总经理、 副总经理、 总监; 2、 合规部、 成本部、 采购部、 计划运营部、 工程部、 设计部等部门负责人; 3、 合规部、 成本部、 采购部、 计划运营部、 工程部、 设计部等部门从业精英。林龙老师: 重庆建筑大学建筑工程专业毕业, MBA, 全国注册造价工程师, 20年采购及成本管理经验。其中, 3年施工单位, 5年监理公司, 龙湖地产( 至 ) 工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人( 任职3年) , 城市公司造价采购总监( 任职2年) 。经历了龙湖地产从6.2亿到500亿, 从单一城市, 多业态、 多项目开发到跨区域、 多项目的全国规模化扩张的全过程, 参与了龙湖地产成本管理体系搭建、 完善、 优化的全过程, 在房地产项目成本控制和合同、 招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。1. 房地产微利时代的招标采购发展趋势( 10分钟) 1.1.1. 高度集中化、 规模化1.1.2. 供应链战略1.1.3. 供应商分级管理体制 1.1.4. 集采种类具有通用性, 且价值较大1.1.5. 物料配置标准化1.1.6. 招标采购与成本管理一体化管理1.1.7. 计算机系统管理1.1.8. 审计常态化2. 招标的几种形式及优劣性分析( 10分钟) 2.1. 公开招标2.2. 邀请招标2.3. 定向议标2.4. 直接委托3. 邀请招标的规范操作流程( 10分钟) 4. 招采计划的编制要点及方法( 30分钟) 5. 龙湖招标采购管理体系深度解读( 120分钟) 5.1. 龙湖地产的招投标组织架构与流程制度5.1.1. 龙湖招投标职能部门的设置5.1.2. 集团与区域的采购模式分析 集团: 运营中心管理职能 区域: 区域公司的职能 龙湖集团与区域公司在采购战略、 战术和技术上的分工 集团采购战略合作伙伴地区公司年度采购的区别5.1.3. 龙湖招投标职能部门的岗位人员设置5.1.4. 龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系5.2. 龙湖3种招标方式的利弊及适用边界5.2.1. 龙湖的3种招标方式 邀请招标议标比价( 比价) 龙湖对3种招标方式选择的标准5.2.2. 3种方式的利弊和应用说明5.3. 龙湖的招投标全过程管理5.3.1. 龙湖地产招标基本过程 经典案例: 景观招标案例 龙湖关于招投标过程的配合5.3.2. 2、 龙湖地产招标计划的编制 招标计划编制的10大要领 基于计划实施招标的5大意义5.3.3. 龙湖对分供方考察的2种核心方法 方法1: 按项目特点制定考察标准 经典案例: 总包考察案例 方法2: 参与考察部门积极配合完善真实的考察报告经典案例: 龙湖的考察报告5.3.4. 龙湖独树一帜的招投标启动会 招标小组的组成 招标的3大策略 招标周期预估 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点5.3.5. 龙湖招标文件的编制 招标文件的标准化 经典案例: 龙湖招标文件讲解 技术标编制的准确性对招标结果的影响 以目标成本为高压线的经济标编制 重要招标项目的招标文件说明和答疑6、 评标 评标原则和方法 对有意向单位发出的经济约谈 定标会 经典案例: 龙湖评标报告文本说明 合同签订与管理6. 经典案例分享( 120分钟) 总包清单计价模式的招标管理( 60分钟) 保温涂料的招标案例分享( 60分钟) 7. 谈判技巧分享( 60分钟) 7.1. 谈判前的准备7.1.1. 谈判人员的选择7.1.2. 谈判地点的选择7.1.3. 谈判背景分析7.1.4. 优势与劣势分析7.1.5. 模拟谈判7.2. 谈判时机的选择7.2.1. 对方资金困难的时候7.2.2. 对方团队内部有分岐的时候7.2.3. 对方受到政府机关制裁的时候7.2.4. 对方内忧外患之时7.3. 我的谈判之道7.3.1.1. 角色扮演7.3.1.2. 避重就轻7.3.1.3. 利益交换7.3.1.4. 崩溃谈判7.3.1.5. 拖延战术7.3.1.6. 价格分解7.4. 谈判的经典案例分享 沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例8. 分供方管理( 90分钟) 8.1. 分供方管理体系图解8.2. 分供方管理阶段的划分8.2.1. 信息收集及资料审查阶段8.2.2. 考察评审阶段: 案例: 总包单位考察评估报告 保温材料考察评估报告8.2.3. 合作评估阶段8.3. 分供方在不同阶段的状态定义8.3.1. 待考察: 8.3.2. 待入围: 8.3.3. 入围: 8.3.4. 合作: 8.3.5. 储备: 8.3.6. 不使用: 8.3.7. 黑名单: 8.4. 分供方管理各阶段的主要内容8.4.1. 信息收集及资料审查阶段8.4.2. 考察评审阶段8.4.3. 合作评估阶段8.4.3.1. 评估指标8.4.3.2. 评估维度8.4.3.3. 评估频度8.4.3.4. 评估标准的两个方向: 8.4.3.5. 评估结果的处理8.4.3.6. 分供方激励淘汰机制的建立8.5. 案例: 8.6. 案例 龙湖分供方合作评估制度Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】