网络推广方案策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,网络推广方案策划书,-年4月,山东周村烧饼有限企业网络营销,网络推广方案策划书,第1页,一、基本要素,1、产生原因,技术原因：网络及信息技术进步,观念原因：满足消费者个性化需求,现实原因：商业竞争日益激烈化,2、主要内容（4P）,产品（product）：产品和服务以用户为中心,价格（price）：以用户能接收成本定价,渠道（place）：产品分销以方便用户为主,促销（promotion）:加强与用户沟通联络,网络推广方案策划书,第2页,二、营销方法,1、微博推广,（1）,微博数量不在多而在于精 我们目标是宣传周村烧饼品牌以及天猫上旗舰店，所以我们做微博时要考究专注，杂乱无章内容只会浪费时间和精力，重拳出击才会取得好效果。,（2）,个性化名称 一个好微博名称不但便于用户记忆，也能够取得不错搜索流量。针对周村烧饼，我们能够结合当下最热新闻、歌曲、口头语等设置微博名称，如烧饼style、中国好特产等。,（3）,巧妙利用模板 我们能够利用微博平台提供模板，也能够设计一套有自己格调特色模板，结合本企业企业文化，突出周村烧饼薄香酥脆特点。,网络推广方案策划书,第3页,二、营销方法,（4）,使用搜索检索，查看与自己相关内容 我们利用微博平台提供搜索功效对自己已经公布内容进行搜索，查看一下自己内容排名榜，与他人微博内容对比，能够看到微博评论数量、转发次数，以及关键词提到次数，这么能够了解微博带来营销效果。,（5）,定时更新微博信息 微博热度和关注度来自于微博可连续话题，我们要不停制造新话题、公布与企业相关信息，像一些打折促销信息、套餐搭配等，才能够吸引目标客户关注。我们刚发信息可能很快被后面信息覆盖，要想长久吸引客户注意，必定要对微博定时更新，这么才能确保微博可连续发展。当然，长久更新好、新奇话题，还可能被网友转发或评论。,网络推广方案策划书,第4页,二、营销方法,（6）,确保信息真实与透明 我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业形式公布，要即时兑现，并公开得奖情况，取得粉丝信任。微博上公布信息要与网站上面一致，而且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动连续开展，以吸引更多客户加入。,7）,善于使用私信 与微博文字限制相比较，私信能够容纳更多文字。只要对方是我们粉丝，就能够经过发私信方式将更多内容通知对方。因为私信能够保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信方法会显得更尊重粉丝一些。,网络推广方案策划书,第5页,二、营销方法,（8）,善于回复粉丝们评论 我们要主动查看并回复微博上粉丝评论，被关注同时也去关注粉丝动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。假如想获取更多评论，就要主动态度去对待评论，回复评论也是对粉丝一个尊重,。,2、软文推广：,顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业市场策划人员或广告企业文案人员来负责撰写“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求是一个春风化雨、润物无声传输效果。软文应具备一定见识面，语言驾驭能力以及与进步中时代语言相贴近。能够在猫扑、天涯等论坛公布，也能够在新浪、网易、腾讯等微博来公布。,（1）含有吸引力标题是软文营销成功基础,网络推广方案策划书,第6页,二、营销方法,软文文章内容再丰富，假如没有一个含有足够吸引力标题也是徒劳，文章标题如同企业LOGO，代表着文章关键内容，其好坏甚至直接影响了软文营销成败。所以在创作软文第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感标题，如有篇软文题目是还没开始用手工皂?你太OUT了经过反问和热门词“OUT”字组合，给爱美女士一个充满神秘新鲜标题，以这种新奇题目取得大量转载。这里提醒一下大家，标题即使要有诱惑力，不过切忌变成了标题党，造成给用户货不对板、挂羊头卖狗肉感觉。,（2）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题,企业在制订营销计划时候，在软文推广上一定要有系统营销 策略，依据时事变换而有针对性营销策划。主要表现在企业公布,网络推广方案策划书,第7页,二、营销方法,软文广,告时对公布契机把握与对当初新闻热点巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个主要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近软文进行“跟风”。,（3）文章排版清楚，巧妙分布小标题突出重点,高质量软文排版应该是严谨有条不紊，试想一下，一篇连排版都比较凌乱文章，不但会令读者阅读困难、思绪混乱，而且会给人一个不权威感觉。所认为了到达软文营销目标，文章排版不可马虎，需要做到最基本上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，假如是需要说服他人，最好加入“据教授称”、“某某教授认为”等，能够提升文章分量。,网络推广方案策划书,第8页,二、营销方法,（4）广告内容自然融入，切勿令用户反感,一篇高境界软文是要让读者读起来一点都没有广告味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你文章为TA提供了不少帮助，那么你文章就成功了。这一个关键点即使是写在最终，不过并不代表融入广告是最终操作步骤，相反要在写软文之前就要想好广告内容、广告目标，而且假如软文写作能力不是很强话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文陷阱。假如你没有高超写作技巧，软文广告切勿放在最终，因为文章内容假如不够吸引，读者可能没有读到最终就已经关闭了网页。,网络推广方案策划书,第9页,软文案例-谷歌,A“那个小腰大胸女主角是谁呀?”,B,“不知道。”,A,“叫什么名啊?”,B,“不知道。”,A,“以前演过什么啊?”,B,“不知道。”,A,“那你知道什么啊?”,B,“我知道我不是谷歌!”,A,“谷歌是什么?”,B,“倒我替你谷歌，求求你别再烦我了她叫Megan Fox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”,A,“那她是什么星座?”,B,“滚!”,网络推广方案策划书,第10页,详细软文推广步骤,（1）写贴,对于写帖，就是要有一个吸引大众题目，大家才愿意去点击。软文最主要功效是要让网友能主动顶贴，增加软文曝光度。首先，要吸引眼球，让网友点击是成功第一步：如最新新闻热点：实事、娱乐、名人等。其次，要打动用户，光看还不行，还得能够触动用户神经：如共鸣、感动。再者，要有些人互动，互动才是论坛推广本质：如争议、话题型讨论。,（2）发帖,对于发帖，我们要做就是在各大论坛发贴。能够依据不一样网站和小区版规，依据不一样目标人群用户，发表与我们周村烧饼相关或者无关文章。在同一类型网站发同一篇文章，有网站能够放首页，有会被转移甚至被删，有却能够在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不一样网站取得效果也是不一样。因为各个论坛，版区之间规则不一样，版主、编辑审核力度和个人评判能力不一样，潜在人际关系等等。,网络推广方案策划书,第11页,（3）对于回帖，我们就是把周村烧饼相关信息放到评论中，让大家看到并了解，进而去点击我们网站。看帖不回几乎是大部分网民通病，但中国人喜欢看热闹潜意识兴趣很强。回复越多，看似评论很热闹帖子，你可能就会想去参加其中。极少有帖子发出去就引发共鸣，可能时间问题，也可能是你发地方不够热闹，人们不关注你说事。假如有些人阅读，但实在没有些人回复，我们就去制造“热闹”假象，就是注册好多账号去顶贴，自然帖子访问量就上去了。,网络推广方案策划书,第12页,二、营销方法,3、邮件推广：,（1）防止企业电子邮件成为垃圾邮件,a,在搜集用户电子邮箱时，要明确通知用户此行目标,b,随时允许用户经过邮件中链接按钮更新订阅信息和退出列表,c,企业现有客户应该成为邮件营销主要对象,d 为用户定制有价值信息,e 确保“一对一”个性化营销,f 及时响应客户合理要求,g 跟进退回邮件，及时删除无效邮箱地址,h 防止在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址,网络推广方案策划书,第13页,二、营销方法,（2）提升邮件阅读率,a 邮件主题应提供收件人感兴趣信息,b 正文应表达“个性化”广告信息并选择适当形式,突出企业Logo；将最主要信息设计在邮件预览框中；利用不一样颜色来强调重点；使用统一字体；简练明了、突出重点；使用图片作为补充；切勿在图片中嵌入正文；行文排版、巧用空行,c 发件人信息应清楚明确,d 准确称呼收件人,网络推广方案策划书,第14页,二、营销方法,4、问答推广：,（1）整理关键词,a 确定关键关键词（周村烧饼 周村牌 酥香薄脆 特产等）,b 关键关键词定义上扩展（芝麻饼 清真食品 绿色等）,c 站在客户角度扩展关键词（正宗 包邮 老字号 礼盒等）,d 利用关键词工具（baidu指数 谷歌 adwordse 参考竞争者关键词（浏览竞争者网站）,（2）寻找问答类平台,常见问答类平台主要有baidu知道、搜搜问问、天涯问答、奇虎问答等。,网络推广方案策划书,第15页,二、营销方法,（3）整理主要问题及对应答案,在各平台注册多个账号，围绕关键词提出相关问题，用不一样号不一样IP地址进行回复。,、选择问题,首先，你是作为一个网络推广员来回答下列问题，那么你所选择问题肯定要跟你网站内容相关，是你所熟悉领域里面他人所不知道问题，回答起来才会得心应手，对答如流。,其次，在你熟悉领域问题里面，选择那种高意向问题，也就是说是人们普遍存在但又迫切需要解决问题，那样子话，点击率搜索率才会高，尽可能保持少投入，高回报，实现事半功倍效果。在,网络推广方案策划书,第16页,二、营销方法,经过帮助他人解答问题，给自己网站带去外链，同时建立网友们对你信任，再慢慢引入搭配你网站，给你网站带来人气。,回答技巧,1、在提问过程中插入超链接,2、在回答下列问题时巧妙输入超链接,3、第一时间给予回答,4、多多参加问答平台互动,5、对于被追问问题，一定要及时回复,6、回答下列问题要简练，不要拖泥带水,网络推广方案策划书,第17页,二、营销方法,5、SEO搜索引擎优化,一、网站结构优化,网站内部链接优化,对于网站各个页面之间链接，不能只靠导航栏链接，而是要尽可能在页面内容中出现交叉链接，引导浏览者一步一步往下看，增加页面之间相互链接数，同时还要确保链接结构连贯性。,FAQ（常见问题解答）优化,在网站里加一个FAQ（常见问题解答）栏目在搜索引擎优化中很主要。当前我们网站上就没有FAQ栏目。我们最好能够把预先想到问题及答案做一个FAQ，这么有利于浏览者更轻易了解自己所需要产品，以促成业务合作，增加网站流量。,网络推广方案策划书,第18页,网络推广方案策划书,第19页,二、营销方法,二、搜索引擎排名优化,标题优化,标题部分是全部搜索引擎判断一个网页和关键词关联程度主要部分，所以要进行优化。标题优化第一步要确保标题中包含关键词，第二步注意标题优化要以不超出2530字为宜。比如：山东周村烧饼有限企业官方网站(,。,网络广告,网络推广方案策划书,第30页,网络广告,6、流媒体广告。就是视频广告，如新浪，优酷等网站上弹出，普通价格比较高，以汽车等为主。,网络推广方案策划书,第31页,网络广告,7、文字植入广告。,，打开一片文章，文章中关键字被设置成了连接，鼠标滑过时候，会弹出广告框。,网络推广方案策划书,第32页,8、按钮式广告,按钮式广告是一种小面积广告形式，这种广告形式被开发出来主要有两个原因，一方面是可以经过减小面积来降低购买成本，让小预算广告主能够有能力进行购买其次是更好利用网页中比较小面积零散空白位常见按钮式广告有125125，12090，12060，8831四种尺寸在进行购买时候，广告主也可以购买连续位置几个按钮式广告组成双按钮广告，三按钮广告等，以加强宣传效果按钮式广告一般容量比较小，常见有JPEG、GIF、Flash三种格式。,网络广告,网络推广方案策划书,第33页,网络广告,网络推广方案策划书,第34页,网络广告,9、墙纸式广告,墙纸式广告（Wallpaper）把广告主所要表现广告内容表达在墙纸上，并安排放在含有墙纸内容网站上，以供感兴趣人进行下载。,网络推广方案策划书,第35页,二、营销方法,8、博客推广,创建属于我们企业自己企业博客。定时更新博客内容（对于企业发生大事小事新鲜事），从而获取访问量，让更多人关注到我们周村烧饼。,9、让用户将网站加入收藏夹,在网站首页上添加一个加入收藏图标（或在客户离开网站页面时弹出窗口【是否将本站加入您收藏夹】），真正对网站有兴趣客户点击浏览器上收藏也很方便。但一定不要强制将网站设置为客户首页或使客户浏览该网站时候，经常自动出现“请将本站加入你收藏夹”、“请将本站设置为你首页”字样。,网络推广方案策划书,第36页,二、营销方法,10、视频推广,视频制作完之后就需要上传到视频网站上，搜索引擎往往都是青睐那些权重高网站，所以在做视频推广时要尽可能选择那些高权重视频网站来做，国内视频网站有：优酷、土豆、酷6、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址(周村烧饼旗舰店,you !,网络推广方案策划书,第40页,