大学生创新创业基础与实务11.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/1/14,#,没有,创业计划你不能筹集到资金。一份创业计划书就是一项艺术性的工作。它是,表达企业,和赋予企业人性化的证明。每个计划如同一片雪花,个个不同,而每个都是一件,独立的艺术品,每个都是企业家个性的反映。就像不能复制别人浪漫的方式,你也需要寻找你的,计划,的与众不同之处,。,(,美国国际,CEO,俱乐部总裁、企业家管理中心主席,),约瑟夫,R.,曼库索,1.,了解创业计划书的意义和编制原则,;,2.,掌握创业计划书的基本结构和具体内容,;,3.,理解创业计划书的编写和展示技巧。,没有计划的蛋糕房,在,电视台工作的小张,是北京典型的高级白领,比较喜欢吃蛋糕、甜点等小零食,每月,消费,都在,1000,元左右。看到蛋糕甜点店总是人潮如织,她开始琢磨要在自己住的小区里面,开一家,蛋糕店,小区里住的也都是年轻人,消费量应该很大,每年应该能挣个四五十万元。,她赶紧,咨询同事、朋友,他们都非常肯定,说这个项目肯定挣钱。听后,小张备受鼓舞。说干,就干,她立即租店面、装修、购买烘烤设备,招聘服务员,经过一番筹备,蛋糕店隆重开业,小张,还请了电视台的同事做了个小片花在电视上进行宣传。小张决定,最初一个月顾客,购买甜点,全部,8,折优惠。,前两天,小区里来询问的人还挺多,可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于只有一天,的保质期,小张不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一个月,小张开始反思自己的创业是否正确,?,为什么没有达到预期的销售额呢,?,白领一族创业的时候总是因为细节的问题,没有把好的创意变成生意,自己没有经营,红火,的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下,失败的,创业者,可能仅仅因一个错误就加速了生意的失败,。,小张开店之所以失败,是因为没有进行充分的市场调研,;,过高估算市场规模及销售额,;,关注片面,不能均衡发展。创业不能光凭自己的想象和满腔热血,更需要一个详尽的创业计划,。,一,个酝酿中的企业,目标往往很不明确。因此,对于初创企业来说,创业计划书的,作用尤为,重要。通过制订创业计划书,创业者能够对企业自身有更清晰的认识。一份好的,商业计划,书将会使投资者更快、更好地了解该企业,使投资者对项目有信心、有热情,促成,投资者参与,该企业,最终起到为企业筹集资金的作用。,创业计划书概述,创业计划,书的编制规范,创业计划,书的编写与展示,创新概述,一、创业计划书的概念,(,一,),创业计划的概念,创业,计划又称商业计划,英文名称为,BusinessPlan,是由创业者准备的一个书面文件,该,文件描述了创建一个新企业所需要的所有相关的外部和内部因素,是对特定商业活动,详尽,筹划后的系统描述。在任何一个新企业的初级阶段,创业者都要准备一个初步的创业,计划,这非常重要。创业计划不仅应列出创业企业的战略战术行为、人力资源与财务资源,还应该,建立未来的目标。通常情况下,创业计划是由营销、财务、生产和人力资源这类功能,计划,所构成的结合体,是创业经营过程中制定决策的依据和指导方针。,因此,创业计划回答了“目前我们在哪里”“我们将去哪里”和“我们如何到达那里”,这些问题,。创业计划的价值在于对决策的影响,创业计划将促使创业项目的开展具有计划性、,针对性,和条理性,增强创业项目成功的,概率。,一、创业计划书的概念,(,二,),创业计划书的概念,创业,计划书又称商业计划书,是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件,包括人员,、资金、物质等各种资源的整合、前景展望、战略确定等,即创业计划书是创业者自己,制订的,一份完整、具体、深入的行动指南,是创业者创业的蓝图,也是筹措创业资金的重要依据,。,创业,计划书的意义在于“计划”,一份精心打造又经过科学论证的创业计划书在企业,创办,过程中能起到指路作用,因为它说明了拟创企业想完成什么目标,以及为达到这些目标,企业,将如何去做。创业计划书不仅可以作为向风险投资家游说以取得创业投资的依据,同时,也可以让创业者比较客观地分析创业的主要影响因素,使创业者保持清醒的头脑,并将,创业,计划作为创业者的创业指南或行动大纲。制订了全面、具体的创业计划书,才能明确,创业的,方向,吸引创业资源,凝聚创业团队,甚至获取政府的支持。,二、编写创业计划书的意义,(,一,),编写创业计划书是系统思考的,过程,(,二,),创业计划书是创业者的行动,指南,(,三,),有利于对外进行宣传,三、编写创业计划书的原则,(,一,),创新性原则,(,二,),客观性原则,(,三,),逻辑性原则,(,四,),实践性原则,(,五,),增值性原则,创业计划书的编制规范,一、创业计划书的基本结构,完整,的创业计划书一般包括封面、保密要求、目录、摘要、正文和附录几部分,具体如,图所,示。,二、创业计划书的信息收集,2,1,1.,市场信息,2.,运营,信息,3.,财务信息,所需收集信息的类型,1.,制订信息收集,计划,2.,设计信息收集,工具,3.,明确信息收集,方法,4.,形成信息收集成果,收集信息的步骤,三、创业计划书的内容,(,一,),摘要,摘要,是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意,将创业计划书的,核心,提炼出来制作而成的,它是整个创业计划书的精华,涵盖计划书的要点。,三、创业计划书的内容,(,二,),企业介绍,企业,介绍部分用于向战略合伙人或者风险投资人介绍创业企业或项目的基本情况。,如果,企业处于创建期,应重点介绍创业者的成长经历、求学过程,并突出其性格、兴趣爱好与,特长,创业者的追求,独立创业以及创意产生的原因,对公司未来发展的具体规划,本公司,与众不同,的竞争优势,公司的法律地位、公共关系、知识产权财务管理、纳税等情况。描述要,客观,分析要中肯,这样才能够得投资者的信任。,三、创业计划书的内容,(,三,),管理团队介绍,管理,团队介绍部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力、,职业道德,与素质,使投资者了解管理团队的能力,增强投资信心。此部分主要介绍管理团队、,技术团队,及营销团队的工作简历、取得的业绩,尤其是与目前从事工作有关的经历。创业企业,的管理,人员应该具有互补性,具有产品设计与开发、市场营销、生产作业管理及企业理财等,方面,的专门人才。此外,这部分内容还应对公司组织结构做简要介绍,包括组织结构图、各,部门,的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系等。,三、创业计划书的内容,(,四,),技术产品,(,服务,),介绍,在,进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是企业的产品、技术或服务能否,以及,在多大程度上解决现实生活中的问题,或者企业的产品,(,服务,),能否帮助顾客节约开支,增加,收入,这是市场销售业绩的基础。,三、创业计划书的内容,(,五,),行业、市场分析预测,三、创业计划书的内容,(,六,),市场营销策略,三、创业计划书的内容,(,七,),生产制造计划,三、创业计划书的内容,(,八,),财务分析与预测,三、创业计划书的内容,(,九,),融资计划,三、创业计划书的内容,(,十,),风险分析,三、创业计划书的内容,(,十一,)附件和备查资料,附件,主要是对创业计划书中涉及的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或,证明,如企业的营业执照,公司章程,税务登记证,高新技术企业证书,专利证书,鉴定报告,市场调查,数据,主要供货商及经销商名单,主要客户名单,场地租用证明,公司及其产品的,介绍,宣传等资料,工艺流程图,各种财务报表及财务预估表及专业术语说明等。它与创业,计划,书主体部分一起装订成册。备查资料只需列出清单,待资金供给方有投资意向时查询。,四、创业计划书的修订,(,一,),创业团队优势是否体现,(,二,),市场分析是否完整,(,三,),产品或服务的特点是否阐释清晰,(,四,),文章结构是否合理,(,五,),摘要是否引人入胜,(,六,),战略规划与具体运营计划是否一致,(,七,),文面是否全部正确,创业计划书的编写与展示,一、创业计划书的编写技巧,保证信息的准确性,引入第三方的积极评价,用数据呈现事实,关键点要反复强调,表达方式形象化,慎用最高级词汇,二、创业计划的展示,(,一,),创业计划展示的基础工作,提前到展示会议室,注意展示语言和态度,设法,了解与分析推介对象,进行,“一分钟电梯演讲”训练,二、创业计划的展示,(,二,),创业计划展示的内容,二、创业计划的展示,(,三,),创业计划展示的注意事项,创业,计划展示是创业项目能否得到风险投资人投资的关键环节,创业者不能掉以轻心,在对创业计划进行展示时,要注意细节,具体如下,:,第一,要有新颖独特的创意,;,第二,要有市场前景,;,第三,重视自我介绍与团队介绍,;,第四,努力营造交流互动的氛围,;,第五,正确应对投资者提问与点评,;,第六,在展现优势时注意保护商业机密。,三、“互联网,+,”创新创业大赛,(,一,)“,互联网,+,”的发展背景,“互联网,+”,实际上是创新,2.0,下的互联网发展新形态、新业态,是,知识,社会创新,2.0,推动下的互联网形态演进。新一代信息技术发展催生,了创新,2.0,。而创新,2.0,又反过来作用于新一代信息技术形态的形成与发展,重塑了物联网,、云,计算、社会计算、大数据等新一代信息技术的新形态,并进一步推动知识社会以用户创新,、开放,创新、大众创新、协同创新为特点的创新,2.0,改变了人们的生产、工作、生活方式,也,引领,了创新驱动发展的新常态,。,“互联网,+”,战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统,行业在内,的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。简单地说就是“互联网,+,传统,行业,=,互联网,行业”。,三、“互联网,+,”创新创业大赛,(,二,)“,互联网,+,”创新创业大赛,2015,年,4,月,10,日,李克强总理视察吉林大学时,对举办中国“互联网,+”,大学生创新,创业,大赛做出明确指示。为贯彻落实李克强总理的重要指示和,国务院办公厅关于深化高等学校,创新创业教育改革的实施意见,教育部会同国家多部委和吉林省人民政府于同年,5,月至,10,月期间联合举办了首届中国“互联网,+”,大学生创新创业大赛,由吉林大学承办。,2016,年,4,月至,10,月,第二届中国“互联网,+”,大学生创新创业大赛由教育部及多部委,、湖北省,人民政府共同主办,总决赛由华中科技大学承办,。,2017,年,3,月至,10,月,第三届中国“互联网,+”,大学生创新创业大赛由教育部等,9,个,部委,和陕西省人民政府共同主办,西安电子科技大学承办,。,大赛,自,2015,年创办以来,累计,有,225,万大学生,55,万个团队,参赛。,在,2017,年,12,月,14,日,中国高等教育学会发布的,中国高校创新人才培养暨学科,竞赛,评估结果,中,中国“互联网,+”,大学生创新创业大赛在总共,19,项竞赛中排在首位。,三、“互联网,+,”创新创业大赛,(,三,)“,互联网,+,”创新创业大赛对参赛者的价值,1.,成长的价值,2.,资本的价值,3.,市场的价值,4.,业务的价值,5.,学习的价值,6.,示范的价值,