必胜克网络中介创业策划书学士学位论文.doc

必 胜 克 网 络 中 介
必 胜 克 网 络 中 介

策

划

书

摘要：我们是一家名为“必胜克”的网络中介商。我们致力于打造一家一流的线上中介交易平台，使得网络中介更为简单、更为安全、更为诚信。
“必胜克” 
关键字：网络中介﹑江西最大中介网站_陶瓷_书籍_自行车_文体用具_饰品_二手交易
运营模式：B2C
1.网站介绍  
“必胜克”
我校坐落于中国的“瓷都”景德镇，“陶瓷”闻名全球，基于这个优越的地理位子和多次市场调查我们团队中的所有成员一致认为本企业应该以“陶瓷销售商”作为面向大学生的主要商家通过这个点来带动“书籍”“ 文体用具”“ 自行车”“ 衣服﹑饰品”等销售商的运行最终实现以“陶瓷”为主“书籍”、“文体用品”、“自行车”等供应商销售商为辅的产业链。
1.2网站宗旨
你的微笑，我的市场
1.3广告标语
一点点的点入﹑一点点的进入﹑一点点的购入有点绘千，描绘你我的微笑
1.4 网站服务概述 
必胜克作为一个网上中介机构,风险相对较低, 可以以第三方的角色，更好地履行宣传职能,将供应商﹑商家信息在网上快速发布,打破空间以及时间的限制。
必胜克网站中介旨在构建信息系统化、公开化、透明化的信息平台，为商家提供更宽广的客户资源，为学生提供方便、快捷的服务。
1.5服务学生内容    
陶瓷：与专门经营“陶瓷钢笔” ﹑“陶瓷写字灯” ﹑“陶瓷小夜灯” ﹑“陶瓷饰品”等类似的商取得联系﹑签订合约。勤工俭学：与公司签订协议，使其成为我们网站会员，经由我们必胜客中介网站为他们发布信息,让想勤工俭学的学生在第一时间知道此类消息。
例如：想、能力的同学可以在校园内推销
书籍：与类似于经营“考级” ﹑“考证”对学生有帮助的书籍商签订协议，必胜客中介网站及时对他们的信息进行更新，方便学生选书﹑购书﹑租书。
文体用具：与专门经营“篮足球” ﹑“ 羽毛球”，“笔本子” ﹑“证书” ﹑“装饰舞台”等合作商签订协议，为他们发掘潜在的大学市场，也给大学生提供廉价的文体用品。

自行车：与各自行车的厂商建立联系，在我们的站里发布他们的最新消息，让想买车﹑租车的学生方便选择。
  衣服﹑饰品:与服装生产﹑批发商，情侣饰品商取得联系﹑建立合作伙伴关系。让学生足不出户就能看到买到物美廉价的“篮球服” ﹑“情侣服” ﹑“情侣首饰”等商品.
注：供应、销售商要实名注册，网站的会员资料都必须经过编辑逐一审核，保障信息的真实性。商家发布在本网站的只有“标准价”“商品介绍”及“商品图片”等信息。
1.6投资与财务      
总投资：网站成立初期共需资金15万
股本结构：自有资金5万[5位同学 每人1万（奖学金5000*5=2500，家人提供5000*5=2500）]贷款10万[担保贷款（指导老师_鄢游华）]
预计盈利：前半年，由于刚进入市场，没有盈利；初步估计，在发展期，即企业成立第一年开始出现盈利，通过供应商、销售商发布某些信息，客户查阅特定信息（商家的手机号、地址等）取费用，预计盈利额为10万元；在公司步入成熟期后公司开始收回成本，企业有一定的经济效益。 

2市场调研
2.1大背景_网络的普及
中国网民规模突破4亿
CNNIC报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加 3600万人；互联网普及率攀升至31.8%，较 2009年底提高2.9个百分点。

         中国网民规模达到4.2亿人，上网普及率达到31.8%
手机上网应用行为
我国网民手机网络应用发展，网民在信息获取和交流沟通类应用上使用率较高。截至 2010 年 6 月，手机即时通信使用率位居首位，达到 61.5%。手机搜索以 48.4%的使用率排名第二。手机即时通信仍然是渗透率最高的应用，渗透率达到61.5%。互联网的社交化趋势已经变得不可阻挡，目前已经在传统互联网中占据重要的位置。

手机上网应用行为
  网络的普及以及手机网络的发展是我们网络中介机构得以发展的前提。 
2.2.1本地市场分析
目前，瓷都景德镇还没有一家专门为学生量身定做（详见附件）的网络中介店。我们在这时推出中介在线服务网占有一定的先机，可以较早进入市场，能够拥有一定量的稳定顾客群，将在市场上占有一定的市场份额，依靠市场先入的优势，处于有利的竞争地位。依靠市场先入的优势，处于有利的竞争地位。随着电子商务时代的来临，各种电子商务平台的不断涌现，网上购物已逐渐成为在校学生炙手可热的消费方式。然而对于一些生活用品、食品等与日常生活息息相关的商品，大部分人还是习惯于传统的购物方式。高校一般都处于郊区，物质的供应相对匮乏，价格也比较高。我校园内及其周边的小商店远远满足不了数以万计学生对于物质的需求，而那些商品品种齐全、价格合理、质量有保证的大型超市多数位于市中心。其远离教育园区的地理位置，却给学生外出购物带来不便，加之超市经常要排队付费，又要提着大堆生活用品挤公车，十分麻烦。据《瓷都晚报》及我们的问卷调查显示，景德镇目前有三所高校共4，0000多学生其中景德镇高等专科学校在校学生有1，0000人多，景德镇陶瓷学院有2，3000以上，电力广播有8000以上。其中50%以上的学生有过网上购物的经历，经常性网购（每月均超过一次）的占所有学生的10%，平均每人每月网上购物的支出最少10元，这表明每月网上的购物金额高达4万元以上。4，0000*10%*10=4，0000元。解释4，0000多学生有10%的人每月花在陶瓷书籍至少10元.有50%的学生认为网上购物感觉不错，大部分学生都明确表示在短期内仍会继续或尝试网上消费。这说明网上购物的市场空间巨大，前景十分可观。
2.2.2竞争分析
①　竞争者 
 类似的在线服务网站：景德镇中介服务中心﹑景德镇114网等
竞争对比
1、作为一个新型的网站，有自己的创新思维，贴近人们的生活，具有一定的可行性；
2、将分散的信息集中起来，可提供更加快捷的服务，打响网站知名度，增加用户来源；
3、网站针对性较强，服务内容丰富，具有自己的特
（2）、竞争劣势：
1、前期的点击率会出现低谷：和网站的宣传有关
2、网站的知名度有待加强
3、一些类似网站的竞争压力
（3）、劣势弥补：
1、优化网站管理体系，以优质的服务态度提高网站的点击率
2、加强前期的宣传工作，提高网站的知名度
3、挖掘用户群体，提高网站的服务特色
4、尽量寻求更多企业的加入
3网站管理体系
3.1网站性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司
3.2网站组织形式 

图三：企业组织结构图
3.3部门职责
3.3.1市场部：对网络营销有深刻的理解，熟练掌握推广方式，包括邮件，SNS﹑论坛﹑博客﹑等推广方式；熟练掌握推广方式的技巧和操作，并有自己所擅长的推广方式（对SEO有一定的掌握以及百度、谷歌关键字技巧）；本部门的职责主要是跟供应商﹑销售商﹑消费群体学生，联络、沟通、了解三方有关各自的需求，做好市场调研负责公司相关宣传资料的设计﹑制作。
3.3.2 设计部：负责替供应商﹑销售商计划其产品的广告用何种形式出现在本网站上、如何布局；负责网站页面﹑网站专题及活动banner的设计制作；负责活动广告﹑相关图片的设计工作。
3.3.3 运营部：熟悉电脑维护；有一定的HTML﹑DIV+CSS网站建设基础；负责公司网站的日常维护管理工作，责任心强确保网络工作运行正常；搞好系统维护和数据备份工作。
3.3.4财务部：掌握本网站的各项收费系统，确定供应商﹑销售商各产品的广告费用。财务人员要具有强烈的责任心，良好的人品和扎实的专业知识。能够很好地保守商业机密。
3.3.5 客服部：优秀的文字功底和语言组织能力；性格外向且有耐心；负责介绍本公司服务内容、解答客户问题。
4公司计划
4.1 第一阶段，由于我们是在校大学生资金、人脉不足，所以我们“必胜克网络中介”初期会以本校为中心把目标客户锁定在学校周边，利用本校人脉大肆宣传可以降低宣传费用，本校容易建立互信的桥梁达到点击量的增加。市场部寻找“招聘商”、“文体用品商”、“书籍商”等商家与其建立初期合作关系经过考核最终确立长久关系。在我们网站上投放他们的广告以及商家产品介绍；在本阶段我们将采取适合我们网站规模的营销手段吸引学生克户源。我们的目标是日会员注册量达50，日点击量达100
4.2  第二阶段，经过半年多的本校发展有了一定的人脉﹑资源，我们“必胜克网络中介合资广告公司”把目标锁定在景德镇另两所高校。其一是有2万多学生的“景德镇陶瓷学院”其二是有8千多的“电力广播学院”。不断完善自己的中介平台，为供应商﹑销售商﹑消费者提供一个安全、快速、便捷的服务平台。顾克可以通过这个平台获取信息、发布信息、出售商品﹑二手品等。在第一阶段的建设发展的基础上,假设我们网站的知名度会有一定程度的提高,那么我们就可以吸引其他比较大型的企业、商家在我们网站上打广告,以此来增加我们企业的收入。在这一阶段我们的目标是扩大克户群，日会员注册量达100日点击量500
4.3 第三阶段，我们花两年多时间把网站推向全省﹑全国及高中﹑初中﹑小学。着重打造企业品牌形象，扩大企业影响力，争取更多的企业链接，保持企业稳定的发展。 
5公司战略
总体战略：立足于学生之林
5.1发展初期
初期（半年）：进入学校市场，加大宣传效果（新浪微博、人人网、腾讯微博、淘江湖、QQ空间、论坛发信息）日会员注册量达50,日点击率，达到200。
大力发展客户群，挖掘客户，增加企业信息
采取措施尽量降低网站运营成本，以减少投资风险
努力提高自己网站的特色，吸引客户眼球
5.2发展中期 
发展期（1年）：
扩大网站的规模，保持原有特色
提升品牌形象，扩大网站知名度
提高企业的服务水平，满足客户需求
加快网站发展战略
5.3发展长期 
成熟期（2年以后）：
建立完善的网站服务体系，为用户提供便利
稳定网站效应，增强网站竞争力
提供优质服务，同时进一步扩大网站规模

6宣传
6.1 冠名赞助，支持学校社团及学生会的活动
6.2 在学校最繁忙的食堂、寝室发传单
6.3 把供应商、销售商请进校园举办“企业进校园”、爱心活动提高企业形象
6.4 新浪微博

和讯微博

开心网

腾讯微博

人人网

淘江湖

139说客

飞信
QQ空间

QQ群空间

论坛发布信息、在校网站、校广播站、

7.1资本结构 
投资分析公司注册资本15万。股本结构和规模如下：

7.2 资本来源与运用
公司初期自有资本5万，贷款资金10万。其中自有资本用5万于固定资：产场地_（每月500元）_桌椅（500）_电话_电脑（1,6000）及办公费用的投入，其余5万用于日常开支，贷款8万主要用于网站建设。贷款另2万用于储备资金。
7.2付款方式：
1、建设网上银行
2、建行支付宝通  
3、建行手机银行
4、建行电话银行
5、建行信用卡 
7.3盈利方式：
1、从供应商、销售商那抽取百分之二的利润。
2、从供应商、销售商所选择的广告进行收取。
3、会员注册每人20元
4、本校的学生团体的代购费
7.4投资风险与收益分析（详见附件）
7.4.1 风险分析：
1、初期投入成本较大，宣传费用高，基本无法进行盈利 
2、投入中期由于企业知名度有所上升有了一定业务，但竞争者的恶意竞争会导致业务下降
3、长期中小型竞争者和顾客勾结，破坏树立好的良好形象，回复提高要一定的投入。
7.4.2 收益分析：
1、在发展中期，对市场有初步的了解后，可以在拥有点击量的基础上扩大广告收入
2、一年内按供应商、销售商那抽取百分之二的利润计算可获净利润12万
3、发展长期，随着业务量的不断扩大，预测平均每人月收入达3万