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1、 玩具店创业计划书 19 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 [投资少、收益高、回本快] [策划人：***] 联系方式： 2025年4月11日 [玩具店创业企划书] 目录 一、 店铺基本信息.................................................1 二、 投资预算......................................................1 2.1预计资金投入..........................
2、1 2.2预计回本期..................................................1 三、 可行性分析....................................................2 3.1优势........................................................2 3.2劣势........................................................3 3.3机会..................
3、3 3.4威胁........................................................4 四、 市场定位......................................................4 4.1目标市场....................................................4 4.2价格定位....................................................4 4.3进货渠道
4、5 五、 营销方案......................................................5 5.1营销策略....................................................5 5.2推广方式....................................................5 5.3人员配备..................................................
5、5 5.4执行方案....................................................5 六、 控制考核......................................................6 6.1门店控制....................................................6 6.2绩效考核....................................................6 七、项目评价.......................................
6、6 附表1-5 一、 店铺基本信息 店铺名称：玩乐城 店铺址：新会区睦洲镇佳惠超市附近 店铺面积：30-40平方 店铺租金： -3000元/月 主营项目：儿童玩具 产品种类：遥控车、四驱车、积木、毛绒公仔、模型、充气玩具等等 二、投资预算 （1）预计资金投入：5-6万元 其中租金预付：1.5万元 店铺装修费用：2万元 首批产品成本：2万元 流动资金：0.5万元 （2）预计资金回本期：2年 预计营业额：1万/月 利润率：30-40% 纯利润收入：2400元/月 第一年预期收益表 月份 预计营业收入（元）
7、一月 15000 二月 0 三月 4000 四月 3000 五月 4000 六月 4500 七月 8000 八月 15000 九月 10000 十月 4000 十一月 6000 十二月 5000 总计 98500 三、可行性分析 3.1优势： 根据镇政府数据显示： （1）同比综合增长迅速。全镇实现规模以上工业增加值7.8亿元，同比增长3.24%；一般公共财政预算收入8508万元，同比增长10.19%；固定投资8.09亿元，同比增长42.37%；实际利用外资为800万美元，同比增长49%；合同利用外资1046万美元，同比增长10
8、外贸进出口总值7700万美元，同比增长7.6%；社会消费品零售总额4175.8万元，同比增长11.12%。 （2）基础建设实现提速。投入480多万元的东成龙泉路段全线通车。投入5000多万元的新中一级公路（睦洲段）主体工程完成90%。新中一级睦洲大桥建成通车。投资1500多万改造省道S272南镇黄布路段，现可试通车。基础乡村公交车路线全面通车，睦洲-莲溪，睦洲-龙泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及邻近各城镇，方便人们的出行。 （3）小城镇建设卓有成效。完成城镇建设总体规划修编初步方案并准备送审。基本完成全镇村庄规划修编。小城镇扩容提质工程完成投资3.3亿元，同比增长113%；新增建设面积2
9、5.1万多平方米，同比增长62%，完成区下达任务的207%。污水处理厂完成土建，明年投入运营。垃圾中转站建成投入使用。建立城管执法中队、绿化养护队、卫生保洁队，试行店铺门前四包及企业绿化保洁三包责任制，加强圩镇道路和下水道建设，圩镇市政管理得到加强。 （4）生态环境持续优化。扎实开展绿化大行动，完成莲子塘村165亩区级生态林改造。完成中心公园升级改造工程。城乡生活垃圾无害化处理率达100%。加强大气污染防治，完成高污染燃料锅炉整治23台。丰达纸业被重新认定为江门市清洁生产企业，并获得省电机能效提升专项资金50多万元。华睦、葵峰和润丰三家企业经过电机能效提升专项节能监察。 （5）小区型住宅逐
10、渐落成。近年来，睦洲墟镇里新增数个小区型住宅：荷景湾、宏海新城、翠雍华庭等，吸引附近农村的家庭汇聚一起，形成一个较大的消费群体，大多数以家庭的的形式汇聚，因此玩具市场的前景乐观。 综合分析，睦洲墟镇经济、政治、环境逐渐改进，汇聚的人口越发增多，人们消费水平日益提高。 3.2劣势 （1） 人口流动率高 随着收入水平的提高，原睦洲墟镇居民大部分会选择向区或者市中心居住或发展，造成固定人口的流失，人口流动率高。 （2） 店铺租金昂贵 邻近中心市场路段的临街铺位租金，同比与其它店铺租金要高，会增加店铺的成本。 （3） 玩具市场购买力低 在玩具市场主要的消费群体来源于儿童、母
11、婴、学生，相正确购买力较为不足。 3.3机遇 （1）根据数据显示 国内零售市场规模为650亿元人民币。三大因素合力扩张国内 玩具行业规模。1.随着中国经济稳步发展，城乡居民收入不断提升，消费能力逐渐 加强，在玩具消费上也会有相应的增加；2.第四次婴儿潮的到来以及二胎政策的放 开，为玩具行业提供了很好的消费者基础人群；3.当前国内家庭玩具消费尚处于较低水平，和玩具成熟市场以及部分新兴市场相比仍有很大的提升空间。 全面二孩放开，宝贝经济时代新消费空间为全面呈现中国母婴行业生态和消费行为， 5月24日，21世纪经济研究院联合京东正式对外发布《 中国母婴产品消费趋势报告》，这是国内首份依托
12、大数据对母婴细分行业消费行为进行分析的生态报告，面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右，并可对母婴消费市场产生直接影响，预计每年可新增超300亿母婴消费，至少可带来年均13%左右的新增长空间。未来中国母婴电商发展还有很大提升空间。 根据调查显示 中国玩具市场零售额将突破1000亿元。可见国内玩具市场消费潜力多么巨大，除此之外消费人群也是颇为可观。当前国内14周岁玩具主要消费群体将达到2.2亿元，再结合当前各地二胎的现状，每年还会有200万婴儿出生，成为潜在消费群体。 8090后年轻父母舍得对孩子投入很多，而且其的消费需求也逐渐由物美价廉变成品质追求，因此在未来的国内玩具市场，只有
13、创新而富有内涵的玩具才能吸引住她们的眼光，从而能在玩具市场占据一定份额。中国城市儿童玩具月均花费在100-199元的比例最高达30.5%。玩具购买力开始显示出强劲的势头，据估计， 中国玩具市场非常的有前景。 （2）镇上不同年级学校较多。幼儿园2间，小学2间，中学1间，职业学院1间。具有固定和一定的消费市场可开发。其中睦洲小学576名学生，睦洲镇小学658名学生。 （3）专营玩具店门店少。根据调查镇上毛绒公仔店1家，文具店5家，可是并没有专门的玩具门店。 3.4威胁 （1） 追逐潮流 玩具市场的消费群体容易追逐潮流，产品更新速度快，容易出现产品滞销，无形中会加大商家的投入成本。
14、 （2） 电商冲击 80、90后年轻父母舍得对孩子投入很多，随着电商分销平台的普及，导致大多数年轻父母会选择从电商渠道购买玩具以及所需产品，对线下门店有一定的冲击。 （3） 购买意愿转移到市区 随着生活水平的提高，家家户户基本都有配有车辆，便于交通，大多消费群体会选择转移到区或市中心购买消费。 四、市场定位 4.1目标市场 目标市场定位：儿童、母婴、学生 市场需求量 高 A D G 中 B E H 低 C F I 低 中 高 消费者购买力 儿童、母婴、学生作为目标消费群体，处于A、D的两个区域，虽然这个目标市场的购买力不足，可
15、是市场需求量大，汇聚的人群密集，稳定，适合持续发展。 4.2价格定位 产品价格定位：中下水平，把利润率控制在30-40%之间，适合目标群体的消费和购买能力。 4.3进货渠道 （1） 阿里巴巴 （2） 厂家直销 五、营销方案 5.1营销策略 （1） 微营销策略 1.开设主推的新品微信号，添加客户为微信好友，定期群发新品上架信息。 2.开设电商淘宝门店，即时跟进宝贝上架，发布新款宝贝。 （2）会员制策略 经过记录顾客的相关信息，确定为本店会员，给以相关的优惠折扣。 5.2推广方式 （1）在学校附近派发宣传单张 （2）定期举行促销活动
16、 （3）微信朋友圈互转 5.3人员配备 店长：1名 店长职责： （1） 负责门店正常销售 （2）整理货架、货品 （3）记录产品销售情况 （4）制定促销方案 薪酬：底薪+提成 5.4执行方案 方案的执行与跟进由店长统筹记录和操作。 六、控制考核 6.1门店控制 由店长制作月度、季度、年度门店《销售日报表》、《门店损益表》、《会员记录表》、《消费者偏好记录表》 6.2绩效考核 时刻关注目标群体的偏好，了解产品使用者以及产品购买者的情况，定期推出针对性商品，适应市场的需求。制作月度《商品销售计划表》，以达标率进行绩效考核。 七、 项目
17、评价 综合分析在睦洲墟镇开设玩具专营店可行性较高，附近地段有精品店、文具店间接会导致顾客分流，可是只是一部分，只要本店明确市场定位，细分市场，避开竞争对手的同类型产品竞争， 目标消费群体并不会流失。投入成本较低，资金回本快，相对小本创业具有一定的可行性。 门店会员记录表 序号 会员名称 性别 年龄 职业 联系方式 微信、QQ号 登记日期 备注 1 2 3 4 5
18、 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
19、 21 22 23 24 25 26 27 门店月度收益表 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 总计 备注 门店销售数量（个） 门店营业额（元）
20、 门店其它收入（元） 收入总计（元） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 门店租金（元） 门店广告费用（元） 其它费用（元） 支出费用总计（元） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 利润（元） 0 0 0 0
21、0 0 0 0 0 0 0 0 0 门店销售日报表 日期 商品名称 价格（元） 数量（个） 销售额（元） 备注
22、 月度销售目标计划 计划目标销售额： 周期 计划日销售量（个/天） 天数（天） 计划销售额（元） 实际销售额（元） 完成率 备注 第一周（1-7日） #DIV/0! 第二周（8-14日） #DIV/0! 第三周（15-22日） #DIV/
23、0! 第四周（23-30日） #DIV/0! 合计： 0 0 0 0 #DIV/0! 消费者购买偏好记录表 序号 购买者名称 性别 年龄 喜好、偏好 备注
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