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关于开服装店的可行性研究报告

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2020年4月19日
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关于开服装店的可行性研究报告
项目名称：尚伊服饰
项目负责人：王芸、韦笑
可行性研究项目的技术负责人：王芸、韦笑
可行性研究项目的经济负责人：王芸、韦笑
一、项目背景
选择服装店的优势是我们对服装行业较为熟悉，项目需要的是成本比较低，容易进入也容易启动，因此我们准备开一家经营针对大学生校园服装的门店。我们的主要业务是销售校园服装、独具个性的时尚服装、休闲服装、牛仔系列等服装。
二、市场背景
经过市场调查发现，在国际教育园周边，学生在校门外就几乎能够买到所有的东西，而服装店却寥寥无几。因此在这种情况下，面向大学生开一家学生自己挑衣服的点。前景总体来说还是乐观的，此计划可行性的指数较大。
三、市场调查
调查发现，大多数学生是支持在校园周围开一家服装店，并表示她们会光顾的，占被调查人数的82.3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结原因主要有两个：一是现代大学与社会接触频繁，几乎成为了时尚与潮流的主力军，简单的服饰已经不能满足当代大学生的穿衣需求；二是大学生外出购物花费的时间较多，如果在校园附近有就方便多了。
四、市场预测
价格预测：消费对象主要是学生，根据调查中的结果得出价位应该定在中等偏低的水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。
五、店址选择
创业在学生广场，店铺能够租赁。我们在考虑方便顾客的同时，还要考虑大小合适，地理位置等，重要的是我们经营服装，干净卫生，因此房东还是很愿意租给我们的。
六、费用估算
资金来源主要是自筹投资与申请贷款。创业初期，各项费用清单如下：
店面租金：3000元/月，预交6个月共18000元；
店铺装修费用： 0元；
货源即主要商品的成本费：40000元；
运输费用及初期宣传、促销费：5000元；
管理费用：3000元（购置办公用品及缴纳水电费）；
另外需要10000元作为灵活资金；
故初期投资需要人民币96000元。
七、营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为了招揽顾客，办一些促销活动是不可免的，促销活动不外乎打折、抽奖及赠品等三大类型。同时在大学城里发一些传单。
2、初次来店里的惊喜，免费赠送小饰物、小挂件，让其填一份顾客表增加其下次来店里的可能性，传达每周都有新货上架的信息。
3、利用顾客表以某种借口施以小惠，使其来店里领取或告知打折消息，或者免费送过季的衣服，或送生日礼物等。
八、店面销售管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表，流进货单，便于月底进行统计
九、服装店的可行性分析报告问题及应对建议
1、可能出现的问题
a、店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大小；
b、店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感、质感以及对瑕疵的挑剔等等，留不住顾客，而且一旦出现问题，往来退后所产生的物流费用对于利润空间相对较少的店铺是一笔不小的开支；
c、店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意光顾。
2、应对意见
a、自身不断的学习，对市场动向和消费者需求紧密观察；
b、加强宣传力度；
c、合理利用资金；
d、最重要的是诚信经营，提高信誉度；
e、打响品牌，在未来有较高的知名度。
十、服装店可行性分析报告结论
经过以上分析，开一家服装店是前期投入少、风险低投资的项目而且是值得开发的项目，服装店也具有很大的发展空间，为此应该尽快有效地开发此项目

尚伊服饰
6月2日