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营销策划方案样本
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2020年4月19日
文档仅供参考
营销策划方案样本
一、 封面
方案名称/方案制作者
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出
三、 方案内容
（一） 酒店市场环境
1、 宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、 当地酒店市场环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 投资商基本情况
1、 投资商情况:周边酒店投资和经营情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标(依据产品、时间、组织列出)。
2、 经营理念及文化:酒店哲
2、学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查。
2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争者排队------上位、同位、下位竞争者(以市场占有率或销售额为依据)。
6、 竞争者局辨认------是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本酒店的营销机会。
9、 周边同类酒店市场分析(行为市场规模及其趋势、行业市场结构、行业市场环境形势)。
10、 周边酒店分布图。
11、
3、 市场综合分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、 项目优、劣势分析(总体上的优势与劣势,在市场营销方面的优势与劣势,在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域)。
13、 市场机会点与障碍点。
（四） 酒店定位
1、 酒店定位点及理论支持。
2、 酒店诉求及理论支持。
（五） 市场定位
1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点。
2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点。
（六） 消费者情况
1、 消费者分类/分布。
2、 消费者特点(这些消费者是什么样子的?她们怎样生活?)
3、 有多少消费者?
4、 消费
4、者购买行为/心理(为什么消费?在消费中寻求何种特性?消费过程,消费时的影响因素)。
5、 消费诱因。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
（八） 营销策略
1、 经营策略:
（1） 经营理念。
（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略:
（1） 定价思路与价格确定方法。
（2） 价格政策。
（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略:
（1） 渠道的选择。
（2） 渠道体系建设/管理。
（3） 渠道支持与合作。
（4） 渠道关系
5、
（5） 渠道冲突管理。
4、 促销策略:
（1） 促销总体思路。
（2） 促销手段/方法选择。
（3） 促销概念与主题。
（4） 促销对象。
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本。
（6） 促销活动过程。
（7） 促销活动效果。
（8） 促销费用。
5、 入市策略:
（1） 入市时机。
（2） 应对措施。
（3） 效果预测。
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理:
（1） 组织职能、职务职责、工作程序。
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬。
（3） 销售区域管理。
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制:
（1） 财务控制。
（2） 商品控制。
（3） 人员控制。
（4） 营销/业务活动控制。
（5） 营销/业务活动控制指标、方法及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系(组织结构、职责、过程、资源)。
4、 服务质量标准及控制方法。
(十一)总体费用预算
(十二)效果评估
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