安利公司新版奖金制度样本.doc

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市 场 计 划
交互式合作: 家里的黄金
利润1
利润3
利润2

零售商
回馈社会
批发商
安利店铺/
营销人员
总代理
工厂

产品研发

利润
顾客

安利公司的直销人员因推荐、 辅导个人小组以扩展事业规模, 达到不同销售额, 按相应的业绩比例领取月度奖金、 年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、 市场开拓奖金、 领导奖金、 红宝石奖金和明珠奖金。
一、 业绩奖金( 销售佣金) 6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开)

业绩奖金表
销售指数
净营业额
佣金
例: 自用和分享2500元
销售佣金 :
2500×6%=150元

收入
200
2500
6％
150
600
7500
9％
675
1000
12500
12％
1500

25000
15％
3750
4000
50000
18％
9000
7000
87500
21％
18375
10000
125000
24％
30000
安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了能够自己从事安利事业, 更能够把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友, 经过小组的努力, 创造更大的销售额, 赚取更多的奖金。
例: 销售佣金: 2500×6%=150
市场开拓奖金:
12500×12%－2500×6%×5=750
您的收入: 150+750=900元
A 2500
B 2500
C 2500
D 2500
您
2500
A 5000
B 5000
C 5000
D 5000
您
5000
二、 市场开拓奖金

看上面的例子, 可能有人会疑惑, 同样都是2500元的净营业额, 可是您的奖金要比其它人多750元, 这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢? 这难道是您赚了其它四个人的钱吗? 答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D四个市场( 部门) , 这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。
因此说, 安利公司提供的事业机会是一项”分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好, 能力也有限, 可是如果能够把自己的知识和经验分享给她人, 那么业绩就会越来越大, 相应的奖金就会越来越多。
C3 2500
C1 2500
C2 2500
C4 2500
A2500
A3 2500
A1 2500
A2 2500
A4 2500
B3 2500
B1 2500
B2 2500
B4 2500
D3 2500
D1 2500
D2 2500
D4 2500
您2500

B 2500
C 2500
D 2500

例:
销售佣金: 2500×6%=150元
市场开拓奖金:
52500×18%－12500×12%×4－2500×6%=3300元
您的收入: 150+3300=3450

但如果自己不努力, 奖金也会减少, 也就是说, 安利事业是一项”多劳多得”的事业。
我 2500
您 2500
A2 2500
A1 2500
A3 2500
A4 2500
超 越 性( 公平性)

例: 您的市场开拓奖金:
12500×12%—2500×6%×5=750元

您的销售佣金: 150元

您的收入: 750+150=900元

我的收入:
15000×12%—12500×12%=300元

销售指数
净营业额
佣金
收入
200
2500
6％
150
600
7500
9％
675
1000
12500
12％
1500

25000
15％
3750
4000
50000
18％
9000
7000
87500
21％
18375
10000
125000
24％
30000

结论: 您的收入比我高: 实现了超越
从上面的例子能够明显看出, 安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见, 只要自己付出的努力越多, 培养的伙伴越多, 那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬, 可是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍, 但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想, 奖金不分先后, 一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少, 努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下, 不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的, 而是始终以业绩为基础。
业绩奖金表
销售指数
净营业额
佣金
收入
200
2500
6％
150
600
7500
9％
675
1000
12500
12％
1500

25000
15％
3750
4000
50000
18％
9000
7000
87500
21％
18375
10000
125000
24％
30000
您 销售0
A2 2500
A1 2500
A3 2500
A4 2500
保 障 性

您的市场开拓奖金:
10000×9%—2500×6%×4=300元

您 销售0
A2 0
A1 0
A3 0
A4 0
一 年 后

您的市场开拓奖金: 80000×18%— 0×12%×4=4800元
在家休息一年, 公司没有扣你的工资, 反而在涨你的工资。

三、 永久性领导奖: 4% 世袭奖金( 不在职的收入、 管道式收入)
按照上面的方法很容易就能够算出, 当您的某一个合作部门在某月的销售额做到能够领取24%的最高比例时, 按照业绩奖金表, 您和您的这个部门就没有了业绩差, 您已经无法从这个部门享受到差额奖了。这就是传统事业中说的”教会徒弟, 饿死师父”!
实际上, 安利公司巧妙地设计了领导奖金, 即额外发放给您以这个部门净销售额的4%的领导奖金, 以酬谢您为公司培育部门所付出的的时间和精力。该奖金是安利公司额外发放的, 而不是从该部门小组成员身上抽取的, 因此该部门小组成员应该得到的奖金一分都不会少, 这也是安利公司奖金制度公平性的又一例证。
您 销售0
A2 12.5万
A1 12.5万
A3 12.5万
A4 12.5万

50万×24％－12.5万×24％×4＝0

教会徒弟, 饿死师父!
125000×4%=5000

从领导奖金开始, 包括以后的奖金都能够世袭, 能够世代继承, 只要这个小组还存在, 并达到安利公司的要求, 您就能够获得领导奖金。
拥有一间店面:
5000元/月×12月/年×50年×1( 部门) ＝300万
5000元/月×12月/年×50年×N( 部门) ＝? 万
。。。。。。。《管道的故事》劳而不获, 转变成不劳而获! ! !

奖衔说明
1个月×12.5万元营业额: 营销助理( 银章)
3个月×12.5万元营业额: 营销主任
6个月( 其中3个月连续) ×12.5万元营业额: 高级营业主任( DD) , 年收入15－20万, 相应高规格培训、 高规格海外旅游等其它奖励。
四、 红宝石奖金: 2%
领取资格: 您有3个部门同一个月都做到能够领取24%的奖金,
同时小部门当月净营业额达到187500元及以上的业绩 。
您
2500
A\B\C 12.5万*3个

G 50000
D 40000
E 50000
F 50000

销售指数
净营业额
佣金
收入
200
2500
6％
150
600
7500
9％
675
1000
12500
12％
1500

25000
15％
3750
4000
50000
18％
9000
7000
87500
21％
18375
10000
125000
24％
30000

1、 销售佣金:
2500×6%=150元
2、 市场开拓奖金:
192500×24%—( 5万×18%×3+4万×15%+2500×6%) =13050元
3、 4%的领导奖:
12.5万×4%*315000元
4、 2%红宝石奖金:
192500×2%=3850元
总收入: 150+13050+15000+3850=32050元

五、 明珠奖金: 1%
C(12.5万)
A5(12.5万)
B1 (12.5万)
C2 (12.5万)
A6 (12.5万)
C1 (12.5万)
A3 (12.5万)
A4(12.5万)
A (12.5万)
A1 (12.5万)
领取资格: 三个部门在同一个月达到12.5万
A2 (12.5万)
A (12.5万)
A (12.5万)

B(12.5万)
A (12.5万)
您
2500

1、 销售佣金: 2500×6%=150元
2、 市场开拓奖金:
192500×24%—( 5万×18%×3+4万×15%+2500×6%) =13050元
3、 4%的领导奖: 5000×3=15000元
4、 红宝石奖金2%: 192500×2%=3850元
5、 明珠奖金1%: 125000×1%×9=11250元
总收入: 150+13050+15000+3850+11250=43300元

D(4万)

E(5万)

F(5万)

G(5万)

A : 高级营销主任
六、 营业经理( 翡翠) ( DD×3组) -------------4-5万元/月
当您把三个部门培养到高级营销主任( DD) , 即可获得0.25％营销经理奖金( 年度奖金) 。

B : 高级营销主任

C : 高级营销主任
您

七、 高级营业经理( 钻石) 0.25%( DD×6组) -------------8-9万元/月
八、 营销总监( 行政钻石) 0.25%( DD×9组) -------------12万元/月
九、 高级营销总监( 双钻石) 一次性奖金25万( DD×12组) -------15万元/月
十、 资深营销总监( 三钻石) 一次性奖金50万( DD×15组) --------20万元/月
十一、 资深高级营销总监( 皇冠) 一次性奖金100万( DD×18组) -----30万元/月
十二、 全球创办人( 皇冠大使) 一次性奖金150万( DD×20组) ----50万元/月以上
皇冠大使 年经营业额几个亿至几十亿, 年收入1000万以上。
起 步:
1、 换产品用, 了解产品
安利
不好 可退可换
好 继续用, 与人分享, 有奖金
换个品牌
消费者
超市
好 继续用, 与人分享, 没有奖金
不好 不退不换
日用品

2、 跟随系统学习, 成长
书、 光碟、 会议、 咨询线老师等。
3、 每月尝试销售一部分产品, 并介绍一个新合作伙伴
4、 重复上面过程一年
恭喜: 你已经成为安利营销主任: 月收入1 -15000元
加入安利的条件:
1、 优惠顾客:
A、 身份证复印件
B、 70元
2、 营业代表( 经销商) :
A、 年满22岁
B、 身份证.银行帐号
C、 25+70元