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郑州秋季车展暨汽车超市活动营销方案

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2020年5月29日
文档仅供参考

豫发集团老博物馆【汽车超市】项目

推广策略方案

郑州广新广告有限公司
9月25日

目录

壹、项目概述及项目背景导入:
贰、汽车超市定位:
叁、汽车超市市场功能定位:
肆、市场推广主题:
伍、汽车超市开业策略提要:
陆、汽车超市服务定位:
柒、展位规划原则:
捌、卖场整体包装策略:
玖、媒体执行策略:
拾、活动执行策略:
拾壹、费用支出原则:
拾贰、合作方式:
壹、项目概述及项目背景导入:

中原自古就是人文繁兴之地,郑州作为”商都”在”商”字上做足了文章,每年GDP20%以上的增长率,几年间,使郑州成了中国众多城市中发展的佼佼者。
随着经济的发展,人们的消费水平不断提高,汽车进入家庭的脚步也越来越快。在郑州,一座座汽车专卖店纷纷亮相,3S店、4S店也是层出不迭,这一切的变化预示着郑州”汽车时代”即将来临。

可是如何更好的抢占这块市场,有没有一个能够让购车者更方便的购买途径呢?

【汽车超市】业态的出现,给消费者更多的选择空间,给销售商更大的展示空间,她的出现代表了一种进步,把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中,汽车也逐渐走向家庭消费品。

贰、汽车超市定位:

定位:郑州市独一无二的汽车大卖场,其业态形式如同电器行业的国美、通利一样,是汽车制造商、经销商与客户之间的购销平台。
优势:由于老博物院得天独厚的地理优势,使得”汽车超市”相对于大多远在北环的所谓3S、4S店,会使客户购车更方便快捷,选择更全面,费用成本更低。

叁、汽车超市场功能定位:

定位:经销商的市区销售点或4S店的第二经销点,由于其它地理位置的优势,使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远远多于她们的4S店,使经销目光都聚集于此。

肆、市场推广主题:

主题:”进一家门买百家车”
目的:超市的概念就是要求要求种类齐全,满足客户的选择需求和对比需求。

伍、汽车超市开业策略提要:

开业日期:开业时间暂定10月26日(周日)
前期筹备期:原定50天的汽车展销会,设定为30天,作为”汽车超市”的准备期。
目的:经过汽车展销会造势,使客户对老博物馆有新的认知,让客户认识到博物馆的车展的购车功能。
方式:并经过超市服务功能优化,展位规划,卖场包装,媒体宣传、活动推行,逐步将”汽车超市:推广给公众,最终到达”汽车展会”到”汽车超市”的顺利转型。
营销流程概述:本次汽车”秋季车展”作为”汽车超市”正式运营的一个牵头工作,承接着日后的展示、销售。因此,将整个营销分解,能够从两个方面进行了解:

两大方面:
软件:包括了整套VIS的设计建立,”天天车展”、”汽车超市”概念的推广、各种优惠、试乘试驾活动等等;
硬件:展厅的规范化布置、二层展区的开发、场内广告位的开发、场外广告位的开发等等。

四大主题程序:
媒体宣传:展会前广告宣传、展会后报纸软文跟踪、户外广告应用等宣传攻势,增加展会的影响力、吸引大众响应等;
”天天车展”概念宣传:持续将近30天车展,为展后”汽车超市”的开幕最好铺垫;
”汽车超市”项目推广:经过报纸、大众口碑等等将”汽车超市”的概念推介给大众;
会刊发布:会刊作为展会的一个特色项目予以执行,采用征集广告,免费投放的形式。
陆、汽车超市服务定位:
要求作为超市,要让客户真正感受到一条龙服务,进入汽车超市能解决一切与汽车有关的事宜,
建议:提供服务类型:
l 汽车贷款办理咨询
l 汽车美容
l 车模销售
l 车迷俱乐部
l 二手车市场
l 汽车维修点
l 汽车保险咨询
l 汽车代理上牌
柒、展位规划原则:

原则:汽车超市不但需要种类齐全,更需要规划清晰、一目了然,因为客户本身的经济能力、爱好各不相同,其对汽车的购买需求也不尽相同。
建议:A 为了让客户更快捷的找到自己购车目标,展位需全面精确规划,可分为:
n 经济型车展区
n 时尚型车展区
n 家庭车型展区
n 商务车型展区
n 女性车型展区
n 越野车型展区

B 购车引导服务:
可在门厅设置服务台咨询,并建立完善的购车索引,一能方便客户更快捷的找到自己心仪的车型,二能让客户充分感受到良好的服务意识。

C 展位定价策略:
n 将展位按位置优劣分为A、B、C三类,并重新制定费用等级。
n 并采取附加值消费,制定套餐制度,比如买一个展位,送一块展位广告牌和超市会刊一页整版广告等。
全面拉开价差,及促销策略会大大加快展位的销售。

捌、卖场整体包装策略:

A 视觉效果策略
”汽车超市”由于处在人流稠密的重要交通路段,而且在相应地段并不存在其它竞争个案,打破了”买车去郊区”的传统概念,地理位置是极佳的,因此导视系统的建立必然能够更加加强”汽车超市”的影响力、起到相当好的广告效果。
而且,一定要有属于公司的一套视觉识别系统(VIS),只有这样才能让”汽车超市”有一个相当的规范,对参展商是一种公平的约束,而且将”汽车超市”推到一个高规格的层次。
同时,导视系统是视觉识别系统执行的第一步,导视系统的好坏,影响到展会本身的任期和广告效应。导视系统是终端信息传达系统,往往能够成为顾客对展会的第一印象,因此也要具有一定的吸引力。

l 需要设计制作的VIS项目:
『汽车超市LOGO』、『公司名片』、『公司所用标准色』、『宣传用品』(手提袋、宣传单页)、『员工统一着装』、『企业会刊设计』等等
l 在导视系统上需要建立完善的几大项目:
『广场灯光』(亮化”汽车广场”)、『交通指示牌』(转弯、直行等等)、『大型引导看板』(指示展厅布置)、『门外停车区导示』、『门外迎风旗』(公司标语、口号)、『公众活动区公告牌』(展会的规定、条文)、『展会内导示标志』(如:地毯上的方向箭头)、『展位内的展示牌』(公司统一定制、统一收费、应用标准)、『背景墙装饰』……场外导视:1、路灯灯箱(人民路到紫荆山一段,金水路到紫荆山一段)
2、大型户外看板
3、气球飘带(”进一家门,买百家车”)
4、花盆
5、前门横幅(汽车超市)

场内导视:1、地面文字、图形布置(前、左、右将通道装饰出来)
2、添丁装饰(为汽车品牌所做的宣传画面)
3、室内音响系统(播放气氛音乐以及公共信息)
4、谈判处桌椅摆放

B 广告位开发策略

n 大门门头:
位置:老博物院门头上有七块大型的玻璃,正是设置广告位的良好地点,
建议:前期在当中三块玻璃上做汽车超市的形象广告,从外部观察给人以强烈的视觉冲击,另外四块可进行招商,因此四块广告实际上可定义为户外广告,广告吸引力非常强。
n 门厅:
门厅作为汽车超市的第一站,其位置优势非常明显,另外可作为特别展示区,是品牌推介活动的最佳场所。
门厅中部框架梁上段可做大型看板。
n 展厅内部:
解析:展厅内部墙体的广告位,就广告效果来看并非常强,其装饰作用可能优于她的广告作用。

去化原则:
针对汽车展会,现有参展客户大致分别分为三类:
n 尝试性客户:先看看展会效果好不好,对”汽车超市”的处于观望阶段。
n 无所谓客户:别人参加我也参加,并没有真正重视这次活动。
n 铁杆客户:非常看好”汽车超市”的前景
建议:广告位附展位奉送,先让铁杆型客户先做起来,并以此带动其它客户的兴趣,随之而作。
这样室内广告看板的装饰会大大优化展地购销环境。

玖、媒体执行策略:

宣传目的:作为一种全新的业态,要进入人们的理念之中,大型宣传造势必不可少,良好的全程媒体策划才能使经销商与客户趋之若鹜,真正达到购销平台的目的。
宣传原则:要达到广而告之的目的,充分利用各类有效媒体,准确捕捉销费群体,以最低的成本,让销售者更快得了解到”汽车超市”。
有效媒体的选择:

n 手机短信:针对主郑州市手机费用达到300-500元的客户群,发送”汽车超市”销售诉求的短信。
n 出租车招贴:贴于出租车方向盘的平台处。利用出租车司机口碑宣传,可利用汽车超市的资源为出租车司机提供一些服务,让其为汽车超市进行宣传,并带来客户,可适当为起提供一些汽车保养、维修上的优惠。
n 社区媒体:在郑州市的各大高档社区投放社区宣传栏媒体,应为各大高档社区的居民是汽车的主力消费群体。

媒体合作:
n 与”目标”杂志合作,定期做”汽车超市”专刊,介绍汽车分类信息。
n 创立购车杂志:建立一份郑州汽车导购杂志,建立一个强大的媒体平台。

拾、活动执行策略:

内容:春夏秋冬四季新车展示会活动;
利用门厅作品牌汽车推介会;
整个活动,在后期的时候,会定期与媒体联合举办一系列的活动,从而:
①、 增进媒体影响力;
②、 利用大众口碑;
③、 节省广告费用;
④、 收取参展商的赞助费用。
活动将利用报纸媒体拥有固定消费者人群、影响力广等等优势为展会期间以及后期的”汽车超市”创造良好的营销气氛。
活动方式:
⑤、 命名:”汽车超市·体验版”;
⑥、 活动内容:包括试乘试驾、车模表演、各种show来吸引大众注意;
⑦、 组织方式:由报社组织负责人员召集、报纸宣传,”汽车超市”负责提供场地、活动用车辆、各种费用、试乘试驾车组织;
⑧、 活动时间:待定;(在展会期间及以后,采用周期性方式);
⑨、 活动费用:待定;
⑩、 回收费用:每个参展商都要收取一定的赞助费,部分用于活动,部分属于利润。
会刊、宣传手册等等纸媒介的开发:
展会以后的会刊采用杂志的形式,周期性制作派发,迄今为止,郑州还没有一个真正意义上的汽车类的流行杂志。
会刊将命名为<汽车超市>(暂定),采用流行的版式、设计风格、色调,用犀利的文笔介绍展品、厂商、针砭时弊,势必能够成为风行郑州一分名刊。
展会期间要统一印制”汽车超市”的宣传册,在宣传展会以及各个参展商的同时,将”汽车超市”推介给大众。

拾壹、费用支出原则:
因前期需造势,主办方需承担主要媒体宣传与活动执行费用。可是,随着经销商的入驻与销售的执行,此部分费用可分摊给经销商,主办方需负责品牌运作即可。

拾贰、合作方式:
郑州广新广告有限公司作为汽车超市的策划运营商,为”汽车超市”提供全程策划与媒体服务。