培训机构装修策划方案.docx

培训机构装修策划方案

25
2020年4月19日
文档仅供参考
培训机构装修策划方案
【篇一：培训机构策划书】

培训机构策划书
机构负责人：
联系电话：
传真：
邮箱：
邮编:
第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称：
2、学校地址:
3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训
4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务
6、学校消费人群：7-12岁学生
7、注册资金：
二、产品与服务
三、市场分析
1、市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。
2、目标市场定位：7-12岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。
3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
五、培训机构组织结构
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学
生提供就业机会
六组织管理
七、资金计划
? 预计资金 万元
? 资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
第二部分、产品与服务
一、服务介绍
a) 托管
现阶段社会上形形色色的托管机构很多，很大一部分的托管机构就是
为了赚钱为主。本机构贯彻以孩子教育为主题，带动孩子的学习兴趣、自主能力辅导孩子对自身的成长。
b) 学校课程的辅导
我们会对机构内的学生指定校外辅导老师，每位老师所带学生不得
超过6个，并每天进行与学校同步的课程辅导，跟学生的在校老师进行一对一的沟通，给学生制定校外辅导计划。
c) 兴趣班培训
现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了思维、写作、英语、舞蹈、钢琴、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、 战略规划
1、 品牌效应
设计具有独特的vi，统一教室装修、规划、布局。教师队伍的统一着装。
2、 等级划分
为提高教师队伍的竞争力，教师队伍以星级进行区分，设1-5星5个等级。5星为最高，工资待遇也是最高，学校将根据教师星级评定对学生也进行分班考试。5星级班级规定生源为6人，5个精英学生穿插一名学习中等的学生，做到传、帮、带。
3、班级负责制
机构设立1-6年级课程、教师从建班开始将学生带到毕业。
4、兴趣班
开始相对应的兴趣辅导班，并于国内大型的比赛形成对接。
5、全托的将推行半军事化管理
提高学生的自主能力，强化个人独立生活能力，安排相应的礼仪课程。
【篇二：装饰公司策划方案】

一、公司简介
多维装饰工程公司是一家从事环保精细装修的公司。位于广西北海市依托南海渔业房地产公司的强大资源优势。打造为高品质生活人群服务的装饰设计公司，公司本着“以人为本，客户至上”的原则愿为顾客提供周到的服务。感谢您选择了多维装饰，为您服务是我们的荣耀，我们将以最好的设计、最优的质量，回报您对本公司的支持。
二、公司业务范围
家装精细装修设计与施工、高档办公环境装修、形象门店设计装修、商场展柜制作、建筑外立面改造等。
三、企业宗旨
宗旨
品质装修，满意服务。
黄金昌，负责团队管理、方案设计、装饰材料的汇总
郭长超，负责业务、方案设计、商业洽谈
王健，负责方案设计、工程预算、网络技术
企业目标
为把公司建设成省内以及国内的明星企业而努力奋斗。
经营理念
员工与企业“双赢”，企业与客户“双赢”。
工作流程
选择约见模式———重新评定客户情况———客户拜访前的准备———选择接见方式———掌握面谈程序———快速分析客户类型———确定面谈计划———注意面谈技巧———应对客户异议———掌握成交技巧———订单签约———下单运行———售后服务。
企业精神
合众杰之力，筑典雅之居。
工作态度
言必信，行必果，速度﹢效率、马上就办，办就办好。
四项标准
客户满意是评价我们工作的标准；
员工满意是评价我们管理的标准；
企业满意是评价我们努力的标准；
社会满意是评价我们奉献的标准。
六大勉励
多一点微笑，少一点脾气。多一点鼓励，少一点批评。
多一点学习，少一点玩乐。多一点尊重，少一点歧视。
多一点奉献，少一点自私。多一点感激，少一点埋怨。
工作格言
诚信是做人的根本；有多大的胸怀，做多大的事；没有成功的个人，只有成功的团队。
四、组织结构
说明：建筑工程设计部（筹）在公司总经理的领导下，由各分管业务副总给予协助。从事建筑工程设计业务资质及人才需求培训。
五、公司章程
瑞达精细公司章程
第一章 总则
第一条：为完善企业体制，规范公司行为准则，使公司在自我发展自我约束的良好机制中运行。根据国家有关法律、法规特制订本章程。
第二条：本公司中文名称为多维装饰工程公司。
第三条：本公司注册资本为人民币三万元整。
本公司地址：北海市棕榈泉花园内。
。
第二章 组织机构及职权
第四条：公司实行经理责任制，设立总经理一名，副总经理一名，总经理由合伙人协议任命，副总经理协助总经理工作并对总经理负责，负责分管部门工作。总经理不在时由总经理委托副总经理以上职务人员代理行驶职权。
第五条：公司按照精简高效的原则，设立：总经理室、副总经理室、设计部、工程部、财务部，其具体职责范围由公司制订，公司可根据业务发展需要设置变更内部经营管理科室部。
第三章：市场分析
一、市场介绍
改革开放以来，中国的经济实现了迅猛的腾飞，每年gdp的增长率都保持在7%以上，到上个世纪末，中国城市居民已基本达到了小康生活水平。随着经济的进一步发展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动，居民的消费结构发生了变化，居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，仅次于实物消费支出，居第二位。在当前阶段，商品住宅房的开发与销售占据了中国房地产市场的绝大部分，其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷，是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动，为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。
现阶段中国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。
而住宅金融发展迅速，则在支持居民购房中发挥着越来越为显著的支撑作用。商业性贷款超过公积金贷款，标志着住宅金融发展进入新阶段，负债消费、贷款购房已成为时尚。
据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达 ～4000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。
● 据流行色协会预测：近年来国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。
● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。
● 中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：
装饰性投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品，。
在关于家居装饰的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示，经过居室中装饰品的摆放和点缀能够达到营造家居情趣的目的。在关于装修风格的调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。
所有家饰市场引导性资料均显示：
● 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求； ● 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题； ● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。 国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。
与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，等种种弊端.
二、目标市场
目标消费群分三类：
第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，她们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，因此我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出多维精细装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，当前北海家装市场上此类人群也占很大比例，她们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
三、营销策略
总目标：高端做形象，低端做市场，中端做利润。
第四章：竞争分析
一、竞争者
从全国整体的装饰市场来说，整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌队伍。由于多维是刚刚成立的新公司，因此，此阶段的工作任务是开拓本土市场。让多维能够在广西地区，特别是北海地区能够立足。当前，在北海市场上，比较有名的装饰企业主要有，嘉禾装饰、雅庭装饰、星艺等。还有后来之秀，东易日胜。而且她们占据的市场份额非常大。因此，多维要想分得一份羹的话，要花费很大的工夫。
二、竞争产品
装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说，则是表现在企业的品牌上。像嘉禾、雅庭、星艺等，已经是非常深入人心的企业了。如果我们想超越她们的话，只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。
三、竞争影响力量分析（波特五力模型）
1、在行业现有竞争者中的地位
【篇三：教育培训机构创业计划书】

黄山英才培训学校
——创业计划书
目 录
一、执行总结 ................................4
二、公司概述..................................7
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务................................9
3.1、服务产品
3.2、服务特色
3.3、服务优势
3.4、品牌的服务
四、市场分析................................12
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销...............................15
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理...........................18
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
七、财务分析...............................23
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
第一部分执行总结
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介
1．公司名称：黄山英才培训学校
2．公司地址：
3．经营业务：补习类培训机构
4．注册资金：100万元
5. 公司目标：创立明星企业，打造教育品牌
6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高
2、在校大学生教学
3、黄山有足够的消费群
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可
以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。“金杯银杯，不如人们的口碑。”在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以海文考研名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地