商业计划书模板文案.doc

商业计划书模板文案

23
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
中国（国际）“互联网+交通电子支付”创新大赛
基本情况登记表

单位名称

办公地址
国家/地区 省 市 区（县）
路 号
项目简介

（必填）

参赛项目阶段
¨ 点子
¨ 产品原型Alpha
¨ Beta
（必选）
¨ 早期商业化
¨ 中后期商业化

融资阶段
¨ 种子
¨ 天使
¨ Pre-A
¨ A轮
（可选）
¨ B轮
¨ C轮
¨ D轮
¨ PE

融资需求

（选填）

投前估值
（选填）

出让股权
（选填）

有无投资机构
推荐
（必填）

项目负责人信息
姓名
张三
职务
总经理
手机
18*********
微信
VKhorizon
专业背景
（必填，根据从业经历或学习经历填写）
参赛团队成员信息（选填）
姓名

职务

手机

微信

专业背景

姓名

职务

手机

微信

专业背景

姓名

职务

手机

微信

专业背景

姓名

职务

手机

微信

专业背景

商业计划书
（编制参考）

项目名称
基于移动互联网的大型活动运输组织系统
项目单位
（选填）
地 址
广州市越秀区XX街道XX号XX室
电 话
13*********
传 真
020-37******
电子邮件
123456@***.com
联 系 人
张三

中国（小谷围）“互联网+交通运输”创新创业大赛组委会
10月

摘 要
说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】
1. 项目描述
（项目背景和研究目的，项目技术水平，项目的新颖性、先进性和独特性，项目的竞争优势，与大赛命题池的契合程度，项目意义和价值等。）
2. 研究与开发
（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
3. 行业及市场
（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
4. 营销策略
（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
5. 团队结构
（团队成员的教育及工作背景；能力特长；项目组织机构；产权、股份划分情况和比例等。）
6. 融资说明
（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

目 录

第一部分 项目描述 5
第二部分 研究与开发 6
第三部分 行业及市场情况 7
第四部分 营销策略 9
第五部分 产品制造 10
第六部分 团队结构 11
第七部分 融资说明 12
第八部分 财务计划 13
第九部分 风险控制 14
第十部分 项目实施进度 14
第十一部分 其它 14

第一部分 项目描述
主要介绍项目背景和研究目的，项目技术水平，项目的新颖性、先进性和独特性，项目的竞争优势，与大赛命题池的契合程度，项目意义和价值等。如：

1. 项目描述
(这里主要介绍拟项目的背景、与大赛命题池的契合程度、当前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本项目的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
2. 项目现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）。
3. 专利申请情况。
4. 产品商标注册情况。
5. 项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款。
6. 目标市场
（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。）
7. 产品更新换代周期
（更新换代周期的确定要有资料来源。）
8. 产品标准
（详细列明产品执行的标准。）
9. 详细描述本项目的竞争优势
（包括性能、价格、服务等方面）。
10. 产品的售后服务网络和用户技术支持。
第二部分 研究与开发
主要介绍已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制等。如：

1. 项目以往的研究与开发成果及其技术先进性
（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况。）
2. 项目参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。
3. 国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
4. 到当前为止，项目在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少
（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。）
5. 今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
6. 项目现有技术开发资源以及技术储备情况。
7. 项目寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式。
8. 项目将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
9. 项目未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入

人员（个）

第三部分 行业及市场情况
主要介绍行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本项目的竞争优势（包括市场定位合理性、目标的合理性、技术产品的成熟度、与市场接轨能力等），未来3年市场销售预测等。参考提交内容如下：

1. 行业情况
（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
2. 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。
（万元）
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入

销售增长率

3. 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

4. 本项目与行业内五个主要竞争对手的比较：
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势

本项目

5. 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析。
6. 项目未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

7. 项目未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入

市场份额

第四部分 营销策略
主要介绍在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性、有效性和创新性，对销售人员的激励机制等。如：
1. 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
2. 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有关
（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等。）
3. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。
4. 在广告促销方面的策略与实施。
5. 在产品销售价格方面的策略与实施。
6. 在建立良好销售队伍方面的策略与实施。
7. 产品售后服务方面的策略与实施。
8. 其它方面的策略与实施。
9. 对销售队伍采取什么样的激励机制。

第五部分 产品制造
（可选项）
1. 产品生产制造方式。
（公司/团队自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。）
2. 自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便。
3. 现有生产设备情况。
（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）
4. 说明如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题。
5. 简述产品的生产制造过程、工艺流程。
6. 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。
7. 主要供应商1、2、3。
8. 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备。
9. 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施。
10. 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率和纯利润率。

第六部分 团队结构
主要介绍等团队成员的教育及工作背景；能力特长；项目组织机构；产权、股份划分情况和比例等。如：

1. 项目主要负责人、技术开发负责人、市场营销负责人、财务负责人等核心团队成员的姓名、性别、年龄、籍贯、教育背景、联系方式，主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
2. 说明为保证融资项目按计划实施，项目准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
3. 项目是否经过国内外管理体系认证。
4. 项目对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制。
5. 项目是否考虑员工持股问题。
6. 项目是否与掌握项目关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容。
7. 项目是否与每个雇员签定劳动用工合同。
8. 项目是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。
9. 项目是否为每位员工购买保险，请说明保险险种
10. 项目是否存在关联经营和家族管理问题。
11. 项目与公司董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法。
12. 项目对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施。
13. 项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持。
第七部分 融资说明
1. 为保证项目实施，需要新增投资是多少。
2. 新增投资中，需投资方投入，对外借贷。
3. 项目自身投入。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
4. 投入资金的用途和使用计划。
5. 是否希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，说明原因。
6. 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？。
7. 预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少？
8. 投资方可享有哪些监督和管理权力。
9. 如果团队没有实现项目发展计划，团队与管理层向投资方承担哪些责任？。
10. 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
11. 与项目业务有关的税种和税率，项目享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。
12. 需要对投资方说明的其它情况。

第八部分 财务计划
（可选项）
1. 产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %。
2. 提供：
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险控制
（可选项）
详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。
第十部分 项目实施进度
（可选项）

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，或以表格形式展示。

第十一部分 其它
（可选项）
1. 为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述。（如项目或项目主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对项目有何影响。）
2. 请将项目彩页、介绍册、证书等作为附件附于本材料后。清单如下：
（1）
（2）
（3）……