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智能垃圾回收站项目商业计划

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2020年4月19日
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智能自助垃圾回收站项目

指导老师：李鹏老师 赵美老师
项目总策划人：薛国辉
项目策划人：姚曼曼 张桂菊 李娜

1.项目背景
产业背景
“垃圾”被称为放错了位置的资源，保守估计，中国城市每年丢弃的可回收垃圾的价值在几个亿左右。 原建设部就公布北京，上海等八大城市为首批垃圾分类试点，尽管各城市一直在探索，但至今收获并不明显。调查发现，不能很好地实现垃圾分类的原因是：“人们对可回收垃圾和不可回收垃圾的概念很模糊，导致人们垃圾分类的意识不强烈。”因此设此一款智能垃圾桶对垃圾的处理及可再生能源的利用具有极其重要的意义。

产品概述
产品介绍：
智能回收机具有接收、检测、分类、压扁、储存、微信支付、打印优惠券、广告、爱心捐物等功能。可回收用过的饮料塑料瓶、铝质和铁质易拉罐、纸包装盒、玻璃瓶。集新颖和实用一体，极大提高人们爱护环境的意识，节省回收、运输、后续加工的费用。
智能垃圾分类回收机设置了七个箱体，分别是金属回收，废弃塑料回收，纺织物回收，易拉罐、塑料瓶回收，纸类回收，玻璃回收，有害垃圾回收。其中，金属、废弃塑料、纺织物、纸类、易拉罐、塑料瓶都有对应的回收价格会产生相应的收益，玻璃、有害垃圾则属于免费回收不会产生收益。这些智能垃圾分类回收箱能够对投放物品进行自动计数和称重并计算出收益，还拥有扫码投掷、智能自动识别、防水防火防爆、GPS定位、满桶警示灯、容量检测、温度检测、重量检测等功能。

产品优点：
回收价格高、操作方便、称量精准是智慧垃圾分类回收箱的三大王牌。这些智慧分类回收箱可为居民提供24小时的回收服务，安排车辆根据满箱报警提示对垃圾进行循环回收清运，保证后台接到满箱自动报警提示后及时清运，为居民提供更好的分类回收体验感。我们的回收价格是市场终端价，居民得到的实惠比卖给小商小贩多。当居民使用自己实名登记的“智慧分类卡”进行刷卡开箱、分类投放可回收废品到箱体后，安装电子秤的箱体便会自动称量，并结算相应的金额到居民个人的“智慧分类卡”上。当前，居民携带该卡，可直接到物业提钱，或者经过微信二维码提现。

智能自助回收站的应用前景
中国从 开始推广垃圾分类制度，积极构建共享共治共建的城市治理新格局， 间各地政府做出过各种针对当前“垃圾围城”及垃圾分类实施的各种尝试与倡导，我们的研发结果得到了政府的大力的推广，也大大的方便了群众们的生活，增加了群众们环保意识
据报道，随着各种产品保有量的持续增长，废品量也相应大幅增加，且仍维持快速增长态势。按照国家部门统计数据， ，中国消耗了99.22亿个包装箱、169.85亿米胶带和82.68亿个塑料袋，这还不包括废金属、废纺织等废品类的数
量。

中国消费垃圾的前三名

因此在未来随着生活质量的提高，会产生大量各种各样的垃圾，同时随着社会的发展，人们环保意识也越来越好，正好我们的自助垃圾回收站既解决了大量的垃圾回收，也大大方便了人们的生活，因此自助垃圾回收站的前景是非常可观和实用的。

市场机会
市场特征：
进入市场前，创业团队对潍坊市进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位
（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户小区
调查问卷结果表明，智能自助回收垃圾站市场当前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是学历较高的高收入职业的家庭用户小区。她们对新鲜事物的接收能力较强，对智能家居控制系统有切实的需要。
（2）长期目标客户： 广大普通家庭用户人群
随着智能化理念在社会生活中的深入，智能自助回收垃圾站在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。
（3）智能化小区接受程度
在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了80%以上，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。

产品的特点：
1.智能自助垃圾回收站外观符合人体工程学设计，操作区域位置和高度的设计保证用户使用的方便性和舒适性；
2.整机高强度钣金设计，机身防暴、防水、防磁、耐磨、防静电，表面为金属烤漆，专业丝网印刷，保证相关标识长期不褪色、不掉色，生产工艺精湛；具有较强的抗冲击性，适合在网点外墙、商场、住宅小区等户外安装；
3.各个设备操作部件的位置分层设计，保证部件分布合理和人性化；结构预留可扩展模块设计，保证设备可扩展性强；
4.整机外观设计遵循流畅、简捷、清晰、美观、环保、大方的原则，兼顾地区VI设计要求。
5.界面整体风格符合VI规范，体现特色本着方便客户使用和设计友好原则，总体简洁易用，方便客户操作，具有优越的交互性；
6.采用工业主板，智能防断电UPS，保障自助终端全天候安全、稳定、高效运行。
政策支持：

习总书记在讲话中指出，普遍推行垃圾分类制度，关系13亿多人的生活环境改进，关系垃圾能不能减量化、资源化、无害化处理。要加快建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的垃圾处理系统，形成以法治为基础、政府推动、全民参与、城乡统筹、因地制宜的垃圾分类制度，努力提高垃圾分类制度覆盖范围。本回收方案在源头就将塑料瓶、易拉罐等饮品包装物从垃圾中分类出来，引导群众对该物资进行分类投放，并经由正规化企业进行分类收集、分类运输、分类处理，很好的展现出与垃圾分类正常结合的能力。

5月6日，商务部办公厅印发由商务部、发改委、工信部、环保部、住建部、供销总社六部委联合发布的《关于推进再生资源回收行业转型升级的意见》。《意见》中指出，以废弃电器电子产品、废弃饮料瓶等为突破口，在有条件的社区、商场等公共场所试点设立智能型自动回收机；以智能信息卡为载体，完善线下回收网点，经过激励机制，鼓励居民与企事业单位主动交投，实现线上信息流和线下物流的统一
产品的实用性：
原来的垃圾回收，上门收的很少，商家收不到，居民卖不出去，大多数只能扔掉。其中一些干净、值钱的废品被捡走，更多废品和厨余垃圾混在一起，进了填埋场和焚烧厂。我们的产品24小时开着，凭借有偿回收和方便快捷，促进居民垃圾分类。铺设一两个月之后，居民就能直观地感觉到每天的垃圾数量在减少。未来经过大数据系统和实时显示屏，城市各小区的废品回收情况、减少多少垃圾数量、减少多少填埋和焚烧等等都能看到，一目了然
“保家净”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。

产品的销售：
多种渠道 广开各路财源
专卖、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保障。
二、大城小店 病毒式营销
我们的产品优先渗透高档小区、学校、企事业单位、工厂车间、医疗机构、等有强烈需求的代表性场所，抢占优势先机，以点带面，攀比效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。
三、巧搭促销 让畅销“飞”一会
免费试用，批发营销，经过强大的合作商拓展业务，开阔市场，同时利用耐消品消费特点，
四、耗材销售 多重利润
将自助垃圾回收站可作为后继利润来源，以消耗品的形式占据“耗材市场”，提供试销品，一个小区用上，各个小区羡慕，必然跟风追用。
五、暴利团购 一单坐大
各个小区物业、企事业单位、学校老师以及公司内部成员、赠送本公司纪念品或者其它智能试验品，经过宣传及人脉打通关系获得各种团购订单，建立长期合作关系。
定价原则
商品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。
管理风险分析与规避
随着使用规模的扩大，区域市场的增加，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，对于合作伙伴，本公司将她们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待她们。以次来降低公司的管理和经营风险。
垃圾的处理和分析：
公司配备了专职回收人员、专业回收车辆会定期开箱回收，将分好类的垃圾运往集中回收点再进行相关处理。
另外，借助垃圾信息化大数据平台，我们还将进行垃圾回收大数据分析、用户管理、智能回收设备监管等，从而构建出一套全生态链的智能回收体系。
其中，用户管理系统，能够集中管理垃圾分类参与用户数据、并分析用户行为习惯;智能回收设备统一监管平台，能够实时监控并记录设备工作状态，支持满仓报警、故障报警等，支持设备远程控制，提高运营体系工作效率，大大降低人工成本;生活垃圾分类智能化监管云平台，能够对垃圾分类收集、清运环节的分散式工作模式实施集中式统一管理，实时监控垃圾的整体流向，上报各项实时数据参数，针对不同的管理者的需求进行大数据分析并导出报表。
“经过当前的垃圾投放情况的分析来看，废纸、塑料瓶、纺织物比较多，基本每天都要满箱两到三次，玻璃和有害垃圾相对较少。”“有些衣物、图书还能够进行再次利用，我们会对其进行消毒后捐赠到贫困山区，其余的则会分类进行处理”。
数据分析:
我们对于群众对环保的认知和自助回收垃圾站的接受情况进行了调研.
1.您是否了解有关垃圾分类的知识，并如何处理？
A.十分了解B.基本了解C.了解一些D.不了解
\

2.您有将垃圾分类放入垃圾箱的习惯吗？

3.您平时如何处理生活垃圾？
分类处理
不分类处理
13%
87%

4.您知道生活垃圾把垃圾应分成哪3大类吗？

5.您认为不分类扔垃圾的主要原因是：

我们对问卷的部分重要问题进行了分析，经过数据能够明确的看出人们的环保意识越来越高，接受新事物的意识也越来越强，对自助垃圾回收站也是非常乐意接受。这是一个非常可观的数据，相当利于本产品的发展。

我们以“质量为本、科技为先、经营为实、服务创优”为企业的理念，凭借国际领先的技术实力，走在了自助垃圾回收站的发展前沿，我们本着“诚信合作、共赢发展”的服务宗旨，欢迎和各界朋友老板合作