1、
销售公司部门承包方案
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2020年4月19日
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食品代理销售承包协议
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。经过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
一、管理职责：
1、必须保证完成企业下达的各项承包指标： 目标是完成销售 万元。
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。
2、
3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。
4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议
8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交
3、企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。
2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改进及
4、价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。
三、承包方式：
销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。
2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，
5、按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其它三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，能够综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资
万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。
2、未尽事宜，双方能够补充协议，补充协议具备同等法律效力。
甲方： 乙方：
年 月 日
序号
项 目
科 目
1
市场建设费用
（前期打市场需要准备的费用）
宣传资料费
2
现场宣传费用
3
进场费用
4
广告费用
广告投放
5
促销费用
（后期随市需要费用）
随产品发送的礼品
6
季节性促销赠品
7
枪手酬金、记者稿费
营销（直接）广告汇总表
说明：1、本费是全年必要的几项基本费用，除了“市场建设费用”以外，其它能够后期业务发展跟进。
2、人员差旅费用、通讯费用按照公司标准执行。
3、厂家形象广告费用另行计算。
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