拍拍秀活动执行细则及终端方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀,终端活动执行案,1,美容院摄影服务流程,美容院活动日期确定,邀约话术技巧、活动细节培训,顾客邀约及活动讲解,活动进行3天，每天20人左右,化妆时铺垫面部疗程，强调卸妆的重要性,更衣时铺垫身体疗程：面诊、背诊、手诊、胸部检查、塑型等,等待化妆时继续推崇专家实力引导顾客项目体验,拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费,拍摄完时让顾客在店里卸妆，引导顾客消费,2,目录,一、“拍拍秀”终端活动概述,1、活动主题、目的、活动时间。,2、活动内容、形式,3、优势分析。,二、“拍拍秀”活动动作流程,三、“拍拍秀”终端活动执行细则,1、活动前:,(拍摄准备、物料准备、沟通确定、活动培训、销售预安、相关话术),2、活动期间及执行细则,3、活动后：（总结分析、奖励、附表附件）,3,终端活动概述,一、活动目的：,1、稳定店内老顾客、提升顾客消费、纳新客,2、推动新项目销售,3、提升店面文化价值，维护客情。,二、活动时间：3天,三、活动形式：拍摄、选片销售,四、活动内容：,美容院内有效顾客均可参加，由总监、店长、顾问协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以塑型新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“XXX”活动指定项目。,4,“拍拍秀”运作流程大纲,会前,提前10-15天,活动铺垫邀约话术培训并铺垫邀约,广宣、气氛营造,提前3-5天,活动中执行细节再培训,技术手法培训、巩固、加强,拍摄、选片、销售话术培训,拍摄及选片注意事项培训,提前1-2天,桌摆、相册、相框、海报、产品堆头、活动方案制作、物品准备,员工积极性调动、顾客再确认,员工分组,化妆组、摄影组、选片销售组、拓客组,5,“拍拍秀”运作流程大纲,会中,第一天,拍摄,不低于15人,第二天,选片销售、拍摄,选第一天照片,第三天,选片销售、拍摄,选第二天照片,第四天,选片销售、拍摄,选第三天照片,会后,后期跟踪,未成交顾客邀约、成交顾客规化,活动总结,统计业绩、总结活动优劣,6,三、会议执行细则,会议前物料准备清单（附表二）,物料,美容院承担,方案政策支持,数量,备 注,宣传物料,主题海报,2,活动海报,2,时尚大相框,2,作为宣传物料展示,12寸相册,2,16寸相册,2,10寸水晶桌摆,5,吊 旗,适情况,条 幅,2,条幅内容：,1斯迪奥雅“再现芳华、留驻永恒”拍拍秀,2、热烈欢迎欧尼尔摄影公司摄影团队莅临本店,气氛营造物料,如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等,7,物料,美容院承担,方案政策支持,数量,备注,笔,2,顾客填写版权归属申明,方案宣传单页,3,店内给客人介绍用,预约拍摄表格,预约及准备销售表格,见附表五 美容师定目标,顾客相片制作表格,1,见附表四,会议前物料准备清单（附表二）,8,物料,美容院承担,方案政策支持,数量,备注,笔,2,顾客填写版权归属申明,方案宣传单页,3,店内给客人介绍用,预约拍摄表格,预约及准备销售表格,见附表五 美容师定目标,顾客相片制作表格,1,见附表四,会议前物料准备清单（附表二）,9,会前,沟通,确定,事项,细节要求,负责人,备注,与摄影小组沟通,确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。,协助化妆人员准备化妆用品,协助摄影师布置拍摄场地,4,、选片销售区的选定,美容师两人为一组协助摄影组拍摄,优惠方案,根据活动主题、地区消费情况、参考公司给予的方案模板进行。,提前备货,根据店面情况备货 备托客套,物料确定,主题海报、活动海报、吊旗、条幅等宣传物料。,相框、相册、水晶桌摆等活动展示物料。,产品推头、气球拱门、鲜花、拍摄场地等气氛营造物料的确定,讲师、店长总监,协助培训话术、手法，促使纳客活动有序有效开展。,10,会前培训,事项,细节要求,负责人,备注,活动优势、目的培训,美容师激励,要求参会人员明确整个会议的目的、优势、活动细则。,讲师、总监,具体内容见概述,产品知识培训,专业手法培训,塑形项目特色,应季主推项目,技术加强培训,讲师,店长,总监,销售话术、拍摄及选片话术短信、电话邀约的培训，,见销售话术,同上,老客分析,做好顾客分析表、以便沟通销售,讲师,店长,总监,预约计划表,督促美容师填好预约表，定目标,店长前台,根据顾客类型定计划销售项目,人员分工,见下“活动期间及执行细则”人员分工,店长、前台,11,储值满980元：店内产品、项目、卡项,均任选，送：,1、7寸水晶册一本(内含6张精修照片),2、20寸宝丽精仿相纸海报一张,3、CD数码光碟一张(内含6张精修照片),12,储值满3000元：店内产品、项目、卡项均任选，享受VIP政策，另送：,1、价值480元纤体塑形体验一次,2、20寸宝丽精仿相纸海报一张,3、7寸水晶册一本(内含10精修照片),4、16寸豪华冷油框一个,5、CD数码光碟一张(内含10精修照片）,13,储值满5000元：店内产品、项目、卡,项均任选，享受VIP政策，另送：,1、480元纤体塑形体验一次,2、20寸宝丽精仿相纸海报一张,3、8寸水晶册一本(内含15精修）,4、16寸百度水晶框一个,5、CD数码光碟一张(内含15精修照片）,14,储值满10000元：店内产品、项目、卡,项均任选，享受VIP政策，另送：,1、价值480元纤体塑形体验一次,2、20寸宝丽精仿相纸海报一张,3、10寸水晶册一本(内含20精修照片),4、20寸百度水晶框一个,5、CD数码光碟一张(内含20精修照片）,15,储值满15000元：店内产品、项目、卡,项均任选，享受VIP政策另送：,1、价值480元纤体塑形体验一次,2、20寸宝丽精仿相纸海报一张,3、价值980元的12寸水晶册一本(内含24精修照片),4、24寸百度水晶框一个,5、CD数码光碟一张(内含24精修照片）,16,储值满20000元：店内产品、项目、卡,项均任选，享受VIP政策，另送：,1、价值480元纤体塑形体验一次,2、20寸宝丽精仿相纸海报一张,3、16寸水晶册一本(内含24精修照片),4、30寸百度水晶框一个,5、CD数码光碟一张(内含24精修照片）,17,1、前期预约话术,前5天：（短信预约）,30岁、40岁，我们精心于孩子、家庭和事业、往往忽视了自己，爱美的您您保留此刻的照片了吗？年近芳华的您正是韵味满怀、风姿卓越、最有内涵、最具女性魅力的时刻，留住最动人的精彩瞬间，斯雅美容院“拍拍秀”真情与您相约,18,1、前期预约话术,前3天：（短信预约）,惊喜：为了回馈新老顾客，斯雅特邀欧尼尔摄影公司摄影团队亲临下店，为各位会员免费拍摄精美个人写真，并赠送价值388元大礼包一份，数量有限，机会难得，斯雅美容院XX期待您的到来！,前1天：（电话预约话术）,19,