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物联网公司十三五发展规划

17
2020年4月19日
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物联网公司

“十三五”发展规划

11月

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17/12/
V0.1
起草

20/5/
V0.2
修订

17/10/
V1.0
颁布

8/11/
V1.1
修订

目录
第1章公司现状及形势分析 1
1.1公司现状 1
1.2形势分析 2
1.2.1物联网分析 2
1.2.2国际发展形势 4
1.2.3国内发展形势 4
1.2.4内部形势分析 6
第2章公司发展思路、目标和规划战略 9
2.1发展思路 9
2.2发展目标 10
2.2.1总体目标 10
2.2.2年度分解目标 10
2.3规划战略 10
2.3.1产业结构规划 10
2.3.2技术路线规划 11
2.3.3市场发展规划 12
2.3.4人才发展战略 12
2.3.5资质认证规划 12
2.3.6知识产权战略 12
2.3.7对外合作交流 13
第3章重点行业分析 13
第4章保障措施 13
4.1完善公司治理结构 13
4.2增强全面风险管理 14
4.3健全质量管理 14
4.4开源节流优化资金资源配置 14
4.5搭建信息管理平台 15
4.7完善企业资质建设 15
4.8推进创新体系建设和发展方式转变 16
4.9打造团结务实的企业文化 16

第1章公司现状及形势分析
1.1公司现状
公司自？？年成立以来，经过？年时间的励精图治，发展壮大，于20？年底已实现“营业收入？亿元，工业总产值？亿元，利润总额？万元”的初期发展目标，为公司在十三五的发展奠定了良好的基础。
十二五期间，公司在物联网产业领域以设备制造和信息系统研发为产业切入点，专注于物联网RFID、传感、通信、视频监控、软件和中间件等技术的研究，先后研制了多款物联网硬件设备和软件系统产品。同时公司以应用为拉动，深耕行业应用，积累核心技术，深入挖掘需求，建设实施了多项在智能溯源、智能安防、智能医药、智能家居、智能物流等行业领域的物联网典型示范应用工程，初步在专业市场方面形成了优势地位。
公司把核心知识产权放在首位，共申请物联网相关技术专利34项，其中创造专利11项、外观设计专利6项、实用新型专利17项，正在申报专利10余项。
公司高度重视企业资质的申请和认证工作，先后经过了高新技术企业、软件企业，ISO9001质量管理体系等资质认证。同时，公司也高度关注自身在物联网行业地位的拓展，先后荣获多项国家、地方物联网奖项和荣誉，在物联网行业崭露头角。
经过十二五发展，公司逐步完善组织架构，初步建立起一支核心技术、管理和销售团队，初部具备了一定的经济规模。但我们也看到，公司在快速发展过程中，也存在不少的问题和困难。在产业结构方面仍需进一步的优化和聚焦，核心技术，管理和营销团队需要深入打造，市场规模需要从区域性向全国性拓展。
1.2形势分析
1.2.1物联网分析
物联网IOT（Internet of Thing），就是“物物相连的互联网”，是经过各类传感装置、RFID技术、视频识别技术、红外感应、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，根据需要实现物品互联互通的网相连接，进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的智能网络系统。
物联网主要有三层架构组成：即：感知层、网络层和应用层。

感知层：感知层完成数据采集、通信和协同信息处理等功能。经过各种类型的传感设备获取物理世界中发生的物理事件和数据信息，例如各种物理量、标识、音视频多媒体数据。物联网的数据采集涉及传感器、RFID、多媒体信息采集、二维码和实时定位等技术。
网络层：网络层将来自感知互动层的各类信息经过基础承载网络传输到应用服务层，包括移动通信网、互联网、卫星网、广电网、行业专网，及形成的融合网络等。网络传输层主要关注于来自于感知的、经过初步处理的数据经由各类网络的传输问题，这涉及到不同网络传输协议的互通、自组织通信等多种网络技术。
应用层：应用层将物联网技术与行业专业系统相结合，实现广泛的物物互联应用。物联网的核心功能是对信息资源进行采集、开发和利用。应用层的主要功能是根据底层采集的数据，形成与业务需求相适应、实时更新的动态数据资源库，为各类业务提供统一的信息资源支撑，从而最终实现物联网各个行业领域应用。
因为物联网技术的发展几乎涉及到了信息技术的方方面面，是一种聚合行、系统性的创新应用与发展，才被称为是信息技术的第三次革命性创新。物联网的本质概括起来，我们认为主要体现在三个方面：一是互联网络特征，即对需要联网的物一定要能够实现互联互通的互联网络;二是识别与通信特征：即纳入联网的“物”一定要具备自动识别与物物识别和通信的功能;三是智能化特征：即网络系统应该具有自动化、自我反馈与智能控制的特点。
物联网有四个关键性的应用技术：RFID(Radio Frequency Identification)，传感器，智能嵌入技术以及纳米技术。射频识别(RFID)技术是物联网中非常重要的一项技术，是20世纪90年代开始兴起的一种自动识别技术，也是当前比较先进的一种非接触识别技术。以简单RFID系统为基础，结合已有的网络技术、数据库技术、中间件技术等，构筑一个由大量联网的阅读器和无数移动的标签组成的，比Internet更为庞大的物联网成为RFID技术发展的趋势。
1.2.2国际发展形势
当前，全球物联网产业正处于快速发展阶段，未来几年，全球物联网产业市场将呈现快速的增长态势，预计 更接近3500亿美元，年增长率接近25%。据无线技术世界暨物联网国际高峰会议预测，到2020年，世界上“物物互联”的业务跟人与人通信的业务比例将达到30:1，“物联网”被认为是下一个万亿美元级的通信业务。
物联网作为新兴技术产业和新的经济增长点，各国竞争日趋激烈。
l 美国已将物联网上升为国家创新战略的重点之一；
l 欧盟制定了促进物联网发展的14点行动计划；
l 日本的 U-Japan计划将物联网作为四项重点战略领域之一；
l 韩国的IT839战略将物联网作为三大基础建设重点之一。
1.2.3国内发展形势
在中国“十三五”期间，物联网产业将迎来政策与市场的双重机遇。
一是政策机遇。国家、地方不断出台支持物联网的政策文件。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划》明确指出，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务；推动物联网关键技术研发和在重点领域的应用示范。
《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中关于“新一代信息技术产业”提出：加快建设宽带、泛在、融合、安全的信息网络基础设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化，加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用。
二是市场机遇。从物联网产业链角度来看，物联网时代将给芯片、RFID/传感器产业、系统集成、软件、和电信运营商等带来巨大的产业机会。近年，中国射频识别技术（RFID）市场规模超过百亿元人民币，同比增长29.3％，在全球居第三位，仅次于英国、美国。
根据新华社发布的《 至 中国物联网发展年度报告》预计，中国的物联网产业是全球物联网产业的重要组成部分，发展空间尤为广阔。保守预计，到 ，中国物联网产业将实现5000亿元的规模，年均增长率达11%左右。
尽管中国物联网发展势头迅猛，涉及的领域广泛，业务多样，但市场和应用碎片化严重，行业应用是当前产业发展的主流方式，因此发展物联网产业必须进行产业聚焦过程，在应用中整合市场和行业。另外国内物联网行业标准尚待完善，虽然行业内的纵向应用已趋成熟，但由于标准的制约，使跨行业大型应用缺乏以及集约化市场还未完全形成。
1.2.4内部形势分析
公司结合国际、国内形势，聚焦智能溯源、智能安防、智能医药、智能家居、智能物流为主要产业，以溯源技术在工业、农业、物流、交通、环保、医疗、安全监管和特种能源等相关行业的应用，坚持“利用优势、整合资源”的方针，建立、健全并逐步形成以电子与信息技术生产服务为基础，以产品和应用创新应用为核心的物联网高新企业。
l 技术优势
公司科研具备硬件设计研制及软件设计研制能力，能够完成大型综合性系统集成建设。
在硬件方面，公司在RFID、计量感知、系统集成、安全监管、安防、通讯等领域重点开展应用研究，研制了多种系列产品，其中在射频识别方面具备超高频、高频、2.45GHz多种频段的设计研发能力，并紧跟国家和国际标准，自主创新优势明显，拥有多项专利，与市场需求结合紧密。
在软件方面，公司具备行业应用软件、基础软件平台、物联网相关中间件的研发能力，在通信技术研究、数据库技术研究、地理信息技术应用方面积累了大量的经验和成果，可解决用户提出的各类应用需求和各种特殊需要。在行业应用中抽取通用模型是公司前期重点技术工作之一，模型化组件为大型信息系统快速开发和实施提供有力支撑。
l 市场占有情况
公司以产品应用为切入点进入物联网产业，具备业内优秀的RFID系统集成商潜质，能够提供软硬件集成和全面的解决方案，在行业内具有一定的竞争优势。
。。。。。。
l 行业地位
。。。。
l 人才优势
公司地处北京，高校集中，人才众多，专业多样，对于公司招贤纳士方面来说极具优势。
在良好的人才大环境下，公司招纳各类型专业人员从事科研、管理、生产和市场工作，从人才结构上合理搭配，为公司合理发展，完成市场订单提供有力支撑。其中专业技术人员已基本形成技术发展核心团队，支撑公司在RFID硬件、嵌入式、应用软件等方面的开发任务；市场团队在全国各个重点地区、重点行业深入挖掘市场资源，为公司发展提供源动力。
l SWOT分析
结合公司的发展基础，对内外部及自身优劣势的客观分析，形成SWOT表分析如下：

外部因素
内部因素

S优势
W劣势
1、在智能溯源领域中的食品溯源、烟酒溯源等行业应用方面有成功案例；
2、有较好的市场环境和渠道；
3、拥有结构合理的软硬件研发团队。
1、产品系列不齐全，产品成熟度不够；
2、缺乏整体保障能力；
3、缺乏量化管理体系；
4、管理人员素质需要提升；
O机会
SO策略
WO策略
1、物联网属于国家重点支持的行业和领域，行业发展速度快。
2、在政府方面有良好市场背景；
3、北京有丰富的高校和研究院人才资源。
1、深入拓展智能溯源市场，扩大占有率
2、招聘优秀的营销、管理和技术人才；
3、对研发能力和市场方向进行持续评估。
1、完善产品系列，提高产品成熟度。
2、管理、销售和技术人员优胜劣汰；
3、加强管理体系建设和执行；
4、增强自主创新能力和核心竞争力；
5、拓展融资渠道；
T风险
ST策略
WT策略
1、政府扶持，一旦缺乏业绩，行业地位容易被替代，和政府的协调较复杂；
2、市场竞争激烈；
3、市场细分对经营形态的专业化要求日益明晰；
4、物联网产业是一个高投入、高产出和高风险的产业。
1、成立跨专业模拟事业部对行业进行研究；
2、强化有效的行业/区域合作伙伴关系；
3、在强化产品和集成能力的基础上，合理增加辅助经营模式（运营等）和业务产品。
1、加强国家的十三五规划的学习，把握市场发展方向，打造行业领先的系统集成队伍；
2、向外学习竞争厂商成本控制经验，从管理的角度控制经营成本，实现量化绩效考核；
3、持续总结项目成功与失败经验，形成内部管理改进的输入。
经过分析，公司当前正处于创业上升期，并具有应用成功案例，有较好的市场环境和渠道。公司发展目标清晰，团队向心力强，精神面貌焕发，积极向上。
公司拥有结构合理的软硬件研发力量和坚强有力领导团队，以物联网RFID技术产品、集成服务和行业信息化应用等为核心价值，支撑公司在物联网产业全面发展
第2章公司发展思路、目标和规划战略
2.1发展思路
面对国际物联网产业迅猛发展趋势，面对国家对物联网及新兴产业的扶持力度，面对当前物联网产业发展良好环境和契机，在“十三五”期间，公司依据国家战略发展规划，结合自身发展形势，规划中长期发展战略。
公司发展总体方针是：应用拉动，服务优先，创新支撑。
（一）应用拉动
公司着力优化、完善自身产业结构，结合现有技术，以应用拉动公司物联网产业全面发展，以RFID产品设计与制造、应用设备制造、系统集成、应用软件设计与开发、物联网通信系统设备、物联网安全、物联网运营与服务等产业环节的重点示范应用工程为契机，快速占领细分市场先机，培育和形成行业标准，拓展和扩大市场份额，开拓物联网在农业、工业和信息安全等新兴领域应用，使公司在“十三五”期间具有长期良好发展势头，并处于行业领先地位。
（二）服务优先
公司完善组织架构，打造优秀技术、生产、管理和营销团队，以服务意识打造企业核心文化建设。加大市场服务投入力度，建立市场反馈机制，开阔视野，健全、强化外部合作和内部沟通机制。精简决策、优化工程，提高工作效率，提高企业快速反应能力，提高本地服务能力，提升系统集成、系统平台研发和售后保障等能力，树立良好行业地位和信誉，成立全国性分支机构及办事处，加大企业影响力和产品知名度宣传
（三）创新支撑
基于国内外物联网形势，基于以应用、集成服务、信息平台建设为主的核心技术和应用创新模式体系，推进产品系列化、快速定制化和规模生产能力。建设生产制造基地，引进先进生产设备，提高企业规模生产力。注重知识产权的申报和保护，加快自身信息化管理水平改造。
2.2发展目标
2.2.1总体目标
2.2.2年度分解目标
2.3规划战略
2.3.1产业结构规划
公司产业结构规划是在国家物联网产业大发展趋势背景下，以调整自身产业结构合理化和实现产业结构升级为目标。
产业结构合理化是要求公司物联网产业在各行业和领域发展之间相互协调，有较强的结构转换能力和良好的适应性，能适应市场需求变化，并带来最佳效益，具体表现为各主要核心产业领域之间的数量比例关系、资源分配关系、技术支撑共性和相互作用关系趋向协调平衡的发展。
公司产业结构从较低级形式向较高级形式的转化需要一个过程，公司将遵循由小到大，由点到面的产业结构演变规律，在“十三五”末期，实现合理、多源支撑、健壮和完善的产业机构基础，以国内外大型IT企业为目标，实现公司产业结构升级。
2.3.2技术路线规划
技术是公司发展之本，公司核心产业的发展壮大离不开技术的支撑。公司以“物联网”产业发展为核心，因此物联网相关技术是公司技术发展的基本定位和依据。
物联网技术包括信息感知技术、信息传输技术、信息处理技术和信息安全技术。国家“十三五”物联网发展规划中明确了重点发展对象，即信息感知中重点发展超高频和微波RFID、微型和智能传感器和位置感知技术；在信息传输技术中重点发展无线传感器网络、异构网络融合技术；在信息处理技术中重点发展海量数据存储、数据挖掘、图像视频智能分析技术；在信息安全技术中重点构建“可管、可控、可信”的物联网安全体系架构，研究物联网安全等级保护和安全测评等关键技术，提升物联网信息安全保障水平。

2.3.3市场发展规划
物联网市场在今后三五年内将进入高速发展时期，因此公司市场和销售部门，将紧紧围绕发展公司物联网核心产业思路，抓住物联网重要发展阶段契机，结合公司发展战略规划，在内加强管理、整合资源，在外勇于开拓和深入挖掘，始终以公司物联网“排头兵”为己任，做好未来五年的市场销售工作。
2.3.4人才发展战略
随着公司的不断壮大，人才已经成为公司一项重要的无形资产。规划在2020年的时候建立一支由高级核心人才领导的1000- 人组成的技术、管理和销售团队，并完善和健全与人才队伍息息相关的企业文化、管理、培训、制度等措施。
2.3.5资质认证规划
公司的资质登记、类别和范围直接关系到公司是市场中的竞争地位和能力，它是竞标活动的入场券，直接影响到公司的经营绩效，从而对公司的近期及长期发展产生重大影响。
2.3.6知识产权战略
公司作为高新企业，知识产权已经成为公司参与市场竞争、保持和发展竞争优势的关键。知识产权战略服从、服务于公司长远发展战略的全局，贯穿于企业知识产权的创造、管理、应用和保护等方面。
2.3.7对外合作交流
在坚持“自主创新为主、产学研结合”的原则下，结合公司发展及试产需求，选择理念相通、资源互补的合作伙伴，经过科学考评后，形成良性的合作关系，在良性的合作过程当中，不断进行相关技术和服务的引进、消化和吸收，不断健全和壮大公司的相关技术储备、人才储备，为进一步的自主创新打好基础。发挥各种合作机制的作用，多层次、多渠道、多方式推进与相关单位的合作与交流。
第3章重点行业分析
第4章保障措施
4.1完善公司治理结构
结合公司发展，完善公司治理结构，规范化公司市场运作。加强董事会管理和监事会制约机制,构建相互制约公司治理结构.首先引进一批投资机构和公司核心团队,让其成为公司股东,并在董事会席位中给与一定席位,参与公司经营决策,吸取经验更好更快的发展;聘请行业专家以及会计专家担任独立董事,为公司在行业发展以及存在的问题提供建议;加强监事会的监管,为公司合法合规经营保驾护航。
结合公司发展战略，本着强化市场应变能力、增强管控能力、满足业务扩张需要、提高运行效率的目的，完善公司组织架构。确保各部门职责明晰、责权对等、分工协作，实现流程通畅，管理专业，达到行为统一、战略协同、专业高效的效果。
4.2增强全面风险管理
结合国内外先进管理经验，持续推进全面风险管理管理工作，运用信息化手段推动全面风险管理实施。做到风险管理行为总体规划、分步实施，科学推进全面风险管理的建设工作。
完善的内部控制制度是风险控制的重要保障。结合公司实际情况，完善公司总经理权责规则、财务管理制度、采购管理制度、投资管理制度及内部审计制度等，在各种经营事项的批准、授权、协调、复核、盘点、核对、绩效考核等方面完善制度，优化流程，确保工作开展的合法性、规范化和合理化。
4.3健全质量管理
创立一支分工明确的专业化团队，以建立GB/T9001- 质量体系，在取得相关证书的同时，提高全员质量意识，切实完善制度流程，加强设计、生产各个环节质量控制，逐步完善各项管理工具，积累各种数据，加强过程监控，使得质量管理工作常态化。
4.4开源节流优化资金资源配置
立足公司科研生产任务和产业发展需求，进一步深化政策的研究利用。要强化国家863计划项目及各部委、省市的项目申报工作，取得新成效。强化项目申报的组织管理，健全制度，全力做好汇报协调和项目争取，确保用足用好国家政策。
4.5搭建信息管理平台
结合OA系统，在公司范围内建立一个高质量、高效率、智能化的协同运营综合管理平台和一个安全稳定的基础网络平台。经过管理平台，结合公司的RFID等物联网传感技术，逐步推动企业内部生产经营管理结构的调整和业务流程的优化，以管理创新带动技术创新，以技术创新促进管理创新，形成内部溯源管理，全面提升公司信息化管理水平，提高企业整体竞争优势，增强公司竞争力，为公司实现经营管理的可持续发展服务。
4.7完善企业资质建设
4.8推进创新体系建设和发展方式转变
摸清家底、找准需求、因地制宜，逐步完善各类软硬件设施，分步实施企业技术中心建设工作。全面梳理科研、人才、物资资源，依建立以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的科技创新体系，明确技术创新体系建设目标、团队、方向、资金，根据关键技术研究和产品线规划，分步开展科研创新工作。同时，加大对知识产权的申报和保护力度，完善知识产权相关制度。
4.9打造团结务实的企业文化
发挥企业文化引领职工思想、凝聚企业力量、推动发展的重要作用，开创企业文化建设新局面。进一步总结、梳理、提炼企业文化元素，建立并完善“FOUR ONE”文化体系，大力弘扬和传承团结务实的企业精神，继续深入开展“我爱我家”、“公司大讲堂”等主题活动，充分发挥员工在文化建设中的主体作用，深化“家文化”。