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凯欣玩具店创业计划书

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2020年4月19日
文档仅供参考

大学生创业计划书

项目名称： 凯欣玩具店创业计划书

参与成员：徐晖 23910803
王宇 23910812
付春耕 23910323
卫林强 21020228

项目介绍
　　项目名称： 儿童玩具出租连锁加盟店
　　经营范围： 以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具
　　项目投资： 5万元
　　回收成本期限：6个月
　　样板店地址： 金碧花园小区附近
　　项目概况： 先组建"小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
一、市场机会发现概述
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码能够用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不但仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必须品时，中国的玩具市场就会出现拐点，当前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必须品。我们对柳州的一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为她们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。
当然，不可否认的是，不但孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，中国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对柳州地区的年轻人进行调查得知（主要是经过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中能够看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，因此根据这些方面的数据显示，不论是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者，柳州更是没有一家形成规模的玩具店，经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。
二、公司概述
凯欣玩具店位于郑州市，属于合伙经营，投入注册资金5万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具，有组装玩具的知识技能，产品资源丰富，品种齐全，款式多种多样，且产品价格低廉，产品进、供货周期短，品质高，符合广大顾客需求，本店具有充分的资金，能提供高质量的产品以及服务，欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店，因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足柳州并不断发展到其它地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航， 不断创造新的辉煌。
三、目标市场客户描述及预测
　　玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人。由于选址在新开发的及人流较多的成熟小区，附近有幼儿园及小型游乐场，选址大多数家庭已达小康水平，对购买玩具的承受能力没有太大的问题。
四、竞争对手的分析
当前郑州市出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。可是大多数店铺由于玩具品种较少，价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。
五、公司战略及发展规划
由于本店属于创业初期，所采用的战略属于增长型战略。经过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长，并到一定时期进行促销。
在机遇与挑战并存的条件下，涉及一个大学生很少触及的玩具市场，因此总的来说，应该按照从小到大，从近到远，从易到难的步骤，步伐来规划本店的发展壮大，本店计划分阶段打开市场，逐步丰富产品或种类，适应顾客新要求，扩大自己在市场的份额。初期：开始联系、聚集客户、试运期3~6个月、开发潜在顾客，在这段时间内稳扎柳州脚步。正式运营期（理想状态）：在原有基础上不断创新，扩大市场领域，并延伸到其它领域，建立自己的品牌，积累资产收回初期投资。长期（1~3年）扩展市场范围，扩大市场占有率，在玩具行业中不断发展壮大。
六、公司财务预测及盈利模式
(一)样板店的成本预
算
　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
　　(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元
　　(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元
　　（按租金3000元/月，两押一租）
　　(3)装修： 10000元
　　(4)工资(1个月)： 6 800元
　　(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元
　　(6)咨询顾问及资料费： 3 000元
　　(7)公司其它开支： 10000元
　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
　　总计：70 000元左右
　　(二)组建连锁加盟店的费用预算
　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
　　(1)策划费：
　　(2)店主培训费：
　　(3)管理费：
　　总共：
　　总成本预算(启动资金)：
　盈利状况1
　　样板店业务收入来源
　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)
　　(3)销售玩具 │
　盈利状况2
　　连锁加盟店的收入
　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。
　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

七、企业的创新
1、理念创新
理念创新产生于客观的实际需要和可能，根植于客观实际。没有客观实际需要的理念创新是没有意义的，没有客观实际可能的理念创新只能是异想天开。
2、战略创新
战略是以未来为主导，与环境相联系，以现实为基础，对企业发展的策划、规划，它研究的是企业的明天创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是一个过程，能够说企业的发展过程是不断创新的过程。创新又是一种较量，要围绕着种种不利于企业成长的环境进行创新。创新也是一种挑战，推动企业不断成长壮大。
3、思维创新
创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上，实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，经过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与总不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。
4、产品创新
产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，经过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。
5、技术创新
技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散这样一系列活动，本质上是一个科技、经济一体化过程，是技术进步与应用创新共同作用催生的产物，它包括技术开发和技术应用这两大环节。
八、团队核心成员介绍
1、徐晖，本科，电气专业，项目主要承担者； 
2、王宇，本科，电气专业，项目承担者； 
3、卫林强，本科，电气专业，项目承担者； 
4、付春耕，本科，电气专业，项目承担者。
另外，店长1名：统筹全面，负责本店规划及发展方向的抉择，主持本店日常工作。负责人事管理及资金使用的审批，审核每日，每周，每月营业报表和上交呈报。
收银员1名：主持日常财务活动，负责财务收支并利用财务科资料进行经济活动分析，及时反馈给店长。核实销售商品的数量单位和金额。
销售员2名：按照营业流程进行日常服务，负责商品的陈列，摆设，整理和补货，恰当处理顾客意见和协调关系，并负责玩具的销售工作。
玩具维修员1名：负责对破损玩具进行维修并对玩具进行保养。
采购员1名:负责与供货商协商并负责产品的采购及存放工作，开拓新的购货品种和提供售后服务体系建议，对供应商货品、价格、质量和时间进行评估。

九．潜在式的可能融资方法及渠道
对于大学生进行的创业而言，应当根据自身所处的环境、自身所拥有的资源以及创业所需的资金需求量来确定选着上述的几种融资方式。据我个人的实践经验及日常的观察，大学生群体在创业常见的获得资金的途径一般包括自我融资（即运用自我个人的资金）、向亲朋好友及家庭成员融资、向商业银行进行贷款以及利用当地政府的优惠政策。就上述的四种融资方式各有各自的利弊，不能一概而论。自我融资有利于创业者控制企业占有企业绝大部分的股份，可是自我融资的资金往往是有限的，而且冒险性较大。一旦创业失败，个人的多年积蓄将付之东流。向亲朋好友及家庭成员融资在一定程度上避免了自我融资资金量有限的问题。温州民营经济的快速发展，在企业的创业过程中向亲朋好友等民间资本的运用较为普遍。但也有一定的弊端，在经营过程中有可能产生家族内部的紧急纠纷。向商业银行贷款和利用当地政府的优惠政策的筹资方式，需要创业者对两个筹资方式非常的了解，懂得相应的筹资成本与回报。一般而言，这两种方式对新企业的要求都较为严格。
除了上述的四种方式，对于大学生新建的企业个人认为还有以下几点：天使投资、典当融资、设备租赁融资和合理运用应收应付账款。对于部分很有发展潜力的新建企业，能够申请天使投资人对企业进行投资。如果申请成功，企业的运营资金将得到很好的保障。当然，申请成功的几率不是很高，一方面由于我们国家的天使投资并不向发达国家一样发达，另一方面也由于投资人对企业的项目要求较高。典当融资很好理解就是将所拥有的财产进行抵押获得创业资金。设备租赁融资最大的好处就是在交付部分资金的情况下，就能够拥有该固定资产的拥有权。因此，在实际的筹资过程中，设备融资租赁和向商业银行贷款有时能够联合运用。例如，经过设备融资租赁用一万元的现金融资租赁一台公允价值为五万的固定资产。然后，再将该固定资产作为抵押向商业银行贷款。从而，获得更多的流动资产，提高企业的运营效率。可是，这种融资方式的潜在风险性很大，一旦企业亏损无法归还到期的融资费用，将产生多诺米骨牌效应，产生一系列的消极影响。应收应付账款是企业的潜在资产，合理的运用这部分资产将在一定程度上增加并确保企业的流动资金。一般而言，应当根据企业自身情况，减少应收账款增加应付账款，实现对财务杠杆的运用。
对于大学生创业企业而言，不存在完美的融资组合。我们所需要做的就是了解各种融资方案的优缺点，然后根据自我所处的环境等相关方面来选取适合于企业长远发展的融资方案。
总结
随着收入增高，独生子女越来越多，玩具行业潜在很大的发展空间，当然，竞争对手也将会增多，这就需要我们重视产品质量，重视服务，脚踏实地，努力工作。回首发展历程，欣喜和自豪；展望未来发展，任重而道远，凯欣玩具店将一如既往秉承“质量第一，诚信经营，热情服务”为发展目标，开拓创新，与时俱进，为客户创造新的奇迹，为客户永远带来快乐。