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保健产品五一节促销活动策划方案

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XX保健产品五一节促销活动策划方案
一、 活动背景
”五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日, 这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福, 希望我们的劳动人民健康、 快乐。今天”劳动”的概念已经得到很大延伸和创新, 更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋, 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念”融古今智慧, 创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶, 不正是经过我们劳动人民千年来努力, 才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新, 它积攒了多少劳动人的光荣与梦想, 它是智慧的结晶, 承载着人类健康的使命! 在这样一个具有深刻意义的节日, 东阿阿胶更渴望表示她的报答之情! 彰显我们品牌的价值!
二、 活动主题
触摸”五一”, 体验”阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三、 活动目的
1.利用节日消费高峰, 提高销量
2.借势推广我们产品, 促进认知
3.回馈广大消费者, 建立忠诚度
4.加强与终端合作, 改进彼此客情
四、 活动时间
4月20日—— 5月20日　　
五、 活动产品
主推产品: 阿胶神三个规格( 20ML*10、 20ML*20、 20ML*40)
辅助产品: 阿胶口服液、 阿胶怡静口服液、 水晶枣系列、 蜂蜜( 这几个产品根据每个城市基础情况而定, 不要一哄而上)
六、 活动城市(以分公司为单位)
济南、 青岛、 北京、 合肥
( 不要紧局限与这四个城市, 其它城市只要条件允许多可开展, 特别一些先进的商超终端, 要充分利用此次活动, 在终端形成一定的影响, 给到终端对产品的信心, 打好入场的基础)
七、 活动规划
( 一) 活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元, 就可参加我们的《触摸”五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元, 就可参加我们的《触摸”五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元, 就可参加我们的《触摸”五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元, 就可参加我们的《触摸”五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元, 就可参加我们的《触摸”五一”赢幸运摸奖活动》五次, 最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司　　

( 二) 活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱, 摸奖箱用KT板制作( 尺寸长30CM*宽30CM*40CM) , 摸奖箱四个面: 两个面为企业的LG; 另两个面为《触摸”五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球, 乒乓球上标志设计为”五””一””五一”字样, 请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配: 10个球上写”五”; 5个球上写”一”; 一个球上写”五一”; 另外35个球上写”幸运”
4.乒乓球的形式能够用其它东西代替( 各分公司能够考虑, 节约成本)
( 三) 奖项设计
1.一等奖的标志为”五一”, 奖品为价值168元的阿胶神( 20ML*40)
2.二等奖的标志为”一”, 奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为”五”, 奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为”幸运”, 奖品为价值6元的水晶枣( 100G)
( 四) 补充说明
1.本活动能够结合终端进行联合促销, 例如购买本终端产品满500元以上( 其它保健品除外) 也可参加我们活动一次, 最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合, 同时也为增进彼此的客情, 为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条( 具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八、 促销价格策略
1．经销商控制的终端: 要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2．我们直营的终端: 在供应价的基础上让利5%-10%
3．不论是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利, 要求她们也给予5%-10%点让利, 我想这样才能在终端形成一定的价格优势, 做到互惠互利, 共同争取更多的消费者, 回馈我们的顾客!
九、 活动终端要求
1、 每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点, 作为活动点应具备的基本条件:
( 1) 现有产品结构比较合理, 特别要有足够的礼盒陈列
( 2) 此店在活动期间要有堆头展示, 同时能配备导购小姐, 至少保证一天一名
( 3) 此店要有足够的人流量, 我们的产品在里面要有一定销售基础
( 4) 需要有良好的客情关系, 能配合本次活动的有效执行
2、 在此店要有重点产品的DM支持, 同时在DM上告知活动内容
3、 终端的布置设计
( 1) 在店门口要有活动的告知( 比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
( 2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
( 3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报, 彰显活动气氛
( 4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示, 激发消费者购买欲望
( 5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页, 以便顾客取阅
4、 在活动开始前三天, 需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发, 扩大活动的目标影响力　　
十、 经销商配合内容/( 直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存, 特别畅销产品量要备足, 我们需要与经销商讲解活动的意义, 使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通, 确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利( 建议5%) , 我们再让5%, 保证价格优势, 同时配合DM的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通, 及时补给活动产品, 提升销售　　
十一、 宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
( 设计由企划部完成, 印刷和发放由保健品事业部完成)
3．分公司能够根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二、 控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、 进场、 培训
3.DM的谈判
4.堆头和TG的落实
十三、 效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心