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1、 年度绩效考核管理制度 12 2020年4月19日 文档仅供参考 绩效考核制度 (试行版) 一、 考核目的 对员工业绩进行有效评价,逐步完善企业用人机制和薪酬分配机制,确保公司年度目标的顺利完成,持续不断的提升企业核心竞争力。 二、 考核原则 有利于实现 名将公司生产经营和项目建设的目标,在 绩效考核方案和考核标准的基础上持续完善、改进和提高。 三、 试用范围: 公司全体员工 四、 考核期限: 1月1日— 12月31日 五、 考核标准的制定: 根据岗位绩效评估和公司下达业绩
2、目标以及费用目标制定年度、季度、月度分解(结合销售、回款、库存及费用情况)全面考核。 六、 考核标准: 1、 当月考核以当月实际销售完成率及实际回款为主要考核指标(当月实际回款=当月回款—上月客户欠款－保证金－未出货产品预付款);上月客户拖欠销售回款部分按照上月提成标准执行。 2、 季度考核以当季实际销售完成率及实际回款,结合库存、费用为主要考核指标。 3、 年度考核以部门实际销售完成率及实际回款、部门费用、库存为主要考核指标。 4、 库存促销标准: 原则上各品牌事业部每季要求实现零库存,如有库存,允许当季实际订单2％以下向总经理办公室申请6－8折削价销售,申请折扣库存必须为30％
3、预付款已经到位货品,其余库存必须按照原价销售。 七、 提成方式: (具体标准见附表一－五) 八、实施方案: (具体标准见附表一－五) 1、月度考核及发放: a. 月度提成发放时间:为每月20日。 b. 不同岗位月度考核方法见附表(－)至附表(五)。 2、 季度考核及发放: a. 季度提成发放时间为每年1月、4月、7月、10月的20日。 b. 不同岗位季度考核方法见附表(－)至附表(五)。 3、 年度考核及发放: a. 年度提成年终发放。 b. 不同岗位年度考核方法见附表(－)至附表(五)。 附表(－)
4、 一、总经理 月度提成 (以当月所有事业部实际销售总回款为提成基数) 月度实际销售完成率 绩效提成比例 提取比例 提成时间 70％～79％ 1‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月提成 80％~89% 1.5‰ 90％~99% 2‰ 100%以上的部分 2.5‰ 季度提成 (当季所有事业部实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 2‰ 当季可提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 2.5‰ 90％~99% 3‰ 100%以上的部分 3.5‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金 5％ 爱
5、心事业 年度提成 (当季所有事业部实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 2.5‰ 当年年终可提取35％ 年终发放 80％~89% 3‰ 90％~99% 3.5‰ 100%以上的部分 4‰ 附表(二) 二、部 长 月度提成 (以当月所管辖事业部实际销售总回款为提成基数) 月度实际销售完成率 绩效提成比例 提取比例 提成时间 70％～79％ 1‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月提成 80％~89% 1.5‰ 90％~99% 2‰ 100%以上的部分 2.5‰ 季度提成 (当
6、季所管辖事业部各区域库存为零为提成前提,实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 1.5‰ 当季可提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 2‰ 90％~99% 2.5‰ 100%以上的部分 3‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金。 5％ 爱心事业 年度提成 (当季所管辖事业部各区域库存为零为提成前提,实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 2‰ 当年年终可提取35％ 年终发放 80％~89% 2.5‰ 90％~99% 3‰ 100%以上的部分 3.5‰ 附表(三) 三、区域主管
7、 月度提成 (以当月所管辖区域实际销售回款为提成基数) 月度实际销售完成率 绩效提成比例 提取比例 提成时间 70％～79％ 1.5‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月提成 80％~89% 2‰ 90％~99% 2.5‰ 100%以上的部分 3‰ 季度提成 (提成前提为当季所管辖区域库存为零,实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 2.5‰ 当季可提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 3‰ 90％~99% 3.5‰ 100%以上的部分 4‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作
8、为爱心基金。 5％ 爱心事业 年度提成 (提成前提为当季所管辖区域库存为零,实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 3‰ 当年年终可提取35％ 年终发放 80％~89% 3.5‰ 90％~99% 4‰ 100%以上的部分 4.5‰ 附表(四) 四、分公司经理 月度提成 (以当月所管辖分公司实际销售回款为提成基数) 月度实际销售完成率 绩效提成比例 提取比例 提成时间 70％～79％ 4‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月提成 80％~89% 5‰ 90％~99% 6‰ 100%以上的
9、部分 7‰ 季度提成 (当季所管辖分公司库存为零为提成前提,实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 5‰ 当季可提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 6‰ 90％~99% 7‰ 100%以上的部分 8‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金。 5％ 爱心事业 年度提成 (当季所管辖分公司库存为零为提成前提,实际销售回款为提成基数) 70％～79％ 6‰ 当年年终可提取35％ 年终发放 80％~89% 7‰ 90％~99% 8‰ 100%以上的部分 9‰ 附表(五) 五、后勤
10、人员(服务满一月职员) 后勤人员奖金 (以当月所有事业部实际销售总回款为提成基数) 月度实际销售完成率 绩效提成比例 提取比例 提成比例 提成时间 70％～79％ 2‰ 部门经理、部门主管、一般职员不同提取比例参照以下计算公式 当月提取50％, 年终提取45％, 5％作为爱心基金 次月20日发放上月提成 80％~89% 2.5％ 90％~99% 3‰ 100%以上的部分 3.5％ 计算公式: 一般员工假设为 X% 当月后勤奖总金额×95％＝经理人数×(X+40%)+主管人数×(X+20%)＋一般人数×X% 九、部门费用考
11、核: a.考核标准: 根据综合管理办公室下发各部门费用执行标准。(参见部门费用计划表) b.考核方法: 按综合管理办公室下发费用标准执行考核。各事业部部长、分公司经理参与部门费用考核。严格执行部门费用标准,超出部门标准费用部分按20％扣发所在事业部部长、分公司经理奖金。节约部门费用标准,按节约标准20％给予奖励。 十、出差住宿、通讯标准: 岗 位 出差地 住宿标准 交通/餐饮补助标准 出差期间 手机补助标准 在公司期间手机补助标准 总经理 省会城市 500～650元 110元/天 25元/天 400元/月 地级市 350
12、～450元 县级市 200～300元 总监/副总 省会城市 260～350元 90元/天 20元/天 300元/月 地级市 180～240元 县级市 120～170元 部长 省会城市 220～280元 70元/天 15元/天 200元/月 地级市 160～200元 县级市 100～150元 经理 省会城市 160～250元 60元/天 12元/天 100元/月 后勤部门经理手机补助为80元/月 地级市 120～160元 县级市 80～120元 主管 省会城市 150～180元 50元/天 10元/天 80元/月 后
13、勤部门主管无手机补助 地级市 80～120元 县级市 60～100元 一般职员、见习职员 省会城市 120～150元 40元/天 8元/天 地级市 60～100元 县级市 40～80元 以上费用均需凭票实报实销 备 注 所有人员前往淮安工厂联系工作、处理事务,不算作出差,无出差补贴不能报销住宿费用。 十一、出差交通标准: 火车、飞机乘坐标准:凭票实报实销 岗 位 行程时间 交通工具 总经理 10小时以上 飞机(商务舱) 3小时以上 飞机(经济舱) 3小时以下 软座、专车 总监/副总 8小时以上 飞机
14、经济舱) 4小时以上 软座 4小时以上 硬卧 4小时以下 硬座 部长 12小时以上 飞机(经济舱) 6小时以上 硬卧 6小时以下 软座 经理 16小时以上 飞机(经济舱) 6.5小时以上 硬卧 5小时以上 软座 5小时以下 硬座 主管 7小时以上 硬卧 6小时以上 软座 6小时以下 硬座 一般职员、见习职员 7小时以上 硬卧 7小时以下 硬座 轮船乘坐标准:凭票实报实销 总经理 头等舱、 经理 三等舱 总监/副总 一等舱 主管 四等舱 部长 二等舱 一般职员、见习职员 五等舱 长途汽车公司统一标准:凭票实报实销 十二、出差交通、手机费用按标准执行,超出部分自理。出差费用预支总预算费用60％,其余费用先自行垫付,出差回公司后三天内即报即销。 十三、业务招待费用:50元/人为最高标准,由各事业部部长考核、部门经理控制各部门费用。 十四、出差期间传真、复印凭票实报实销。 上海xxxx实业发展有限公司 二零零六年一月十日
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