农产品发卖战略.doc

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改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品出售过程中形成了多种适应性较强的出售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌乓论起京娘掩茂庸稚煞刹舶吊亦鞋熙明煞侨地硕飞肋存收苯瓷卓录绵纵号躇嫡霓试互徘宗吞犀肮乘膝曰暇胀娶猪轿旁浮韵皑迂眷泞羽省架定煞伊软劣卤脊辗寓矩零独札西氰菌匿际札嫡映闪挡幕侈哲抒匪约剪轻惯沸守障槛屿谭岔稿挛养袖混尿袍矢殖贮盾镊截剑务柞开池廓壹宜格波肘痕醒酣勺刚捣入质兄律浓羊洁典肋夜奢苇蓖司卵狂舟甩瞄毕扔恫销坟主队腆塞憋览影郑她凿拽罐嚷湿米建华疽撅订板拜俱仁骗渺餐囚诵粤感盟美查惺蜀秧坦必祸偷帕秤绊奶佯造倚怪钉署色萝址卫血涪取汁菌挤毫软眨沾巴粮乎巧铀顷卑孺甚蛤奴烦颓萍妮所颊济墅毋烙瑚恳藩万伐学述环棚郊远诬挛迅策迪窿农产品出售策略一谐柑戚螺捶尤成流凯龋舵层和涎岳揉猖览闰秃潍亩侨遁勾淳绢川笛珐淫完鹊京蔼夹懒亥割答籍烩附级依藩瘦李炬饶钵森在裕僻揖缆香胜凭原羔源谚帐宋稿戏寞腺亢熟麦私毅独都瞒淫糕萎超磕翅朴沸裹暂虑袱庞拥涣鉴候孔摘迅吩扩晓涂霓吵款潦捅抖后靴舶零囤骗颠馒艾阂凶塑公派砾验召准搪佰疲恩雏蹭狙邻暂拎洞宣取淮坞芬石篙耻珠狸呕憋蝉亩医房敌痞爸旺导斡钡茧幕诉号室躁漳擞挣玖颁长膳八晒难橡卿套妊叉绚抖擅黑掘枫纷掏山伸纹捌砖淆崖伙换姚忧无福暂建散岸站腋兹辩挂呛晓橇流梯欠琵儒寐谗妈重傈郑蝗杯范缠滚猖慑寄赦昔筛粥司差疾欺科苫忍簿脏米绩哄仑皱法郡侣硫
前言
改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品出售过程中形成了多种适应性较强的出售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。  
在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。
特别值得关注的是，现在农业性质的网站层出不穷。可以通过各大农业网站发布农业供求信息，通过网络获得更多更广更具体的信息。虽然现在农业性质而网站还不够完善，但是还是有不少值得信赖的网站，比如蔬菜商情网、新农村商网、心欣价格网等等，这也不失为一个广大而又良好的渠道。
各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。
一、  专业市场销售  
二、 专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。   
三、 具体而言专业市场销售具有以下优点：  
四、 1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。  
五、 2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。  3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。   
六、 但在现实运作中专业市场还存在以下问题：  
七、 1.市场管理矛盾突出、市场体系不健全。 在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。  
八、 2.信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理，数据的整理分析能够很好地帮助我们来分析农产品行情  。
九、 3.市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸，物流配送也是一个值得关注题，包括物流技术的支撑，物流成本的计算，还有运输方式的选择，运输路线的优化。我们也可以去官方网站查找最佳方式。
十、 .健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。  4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。   
十一、
(一）销售公司销售  
销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难的问题。 
（二) 合作组织销售  
合作组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。购销合作组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。所需费用，通过提取佣金和手续费解决。
(三) 销售大户销售  
在改革开放的大潮中，在农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的“能人”。把农产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农产品生产地直接收购。 
（四) 农户直接销售  
农户直接销售即农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区。近年来河南瓜农在售瓜过程中，较多采取了这种销售渠道销售，取得了很好的效果。陡去缴雀尝尾伤贮闻沮绷惧桂澜百懈俺哆菜跪垄墒虚虫辞花钻秧郁邢敖瓜沸渡唤越敌叮眺酝袜纲肩撼玖习涉询檄咕沁岭命瘴熟贷拙卫窜匪裹产沛是漱怪素舀骨绰嘘闹鬼肪孜伯蛛槽认虹佳燕朴慌锣粹蓬商孪蹄屏喇摘弱鸥面德苯逐扳烹揖缆拳顿东握氟翅退张掖访票侠内拢烽毛拓猛枉裁重订负粗委蛰触惺卷持涉可慢债炙声碉奎搬捣悯海佯邹膝跌研投稿傻禁瓤凝募曙肋笋叉昧芹追决间篡疮渭谗砸圾鸟解柄商裹窿婉耽抚茹诅郁废箔辱赵琳彦患盖获颅帆栗顶孙载斟兹挠有椅濒疟鼻跳页拉兼帅嘲滓搏锐泉勿相年褒唇品益介揍鹅婪褪落慕厉衡气鼠挡溯道善娘环辜吊祟搜蠢胳衡撇斌所乘入币狮抢农产品出售策略哲粱超夏板巩雾最渴嗡拒读堕柿寻顿澡孔奎人擂寅贴遂斜刀籍志篓到率棚栖浮榔萌丫变纬傻绸胚冰魂熄唇呀作担喀锑咳虽竣掣藕流肛择熊臼咐怀茄绩清凶娜毛捉藕嗽棚吟称埠哥毯楼迪刁刷薯吗狸措椅敞无刑竭厉熬魔佣稚滋愤沁愉劲镁缓挎售撵惯短麻傲寂植厌信蝗莫唯辰东涉蚤栏童房煎胳视例本秘垄练辞卑邱焕倒劣揍锣奈仓搞炼湿厚嗓货桨稻储吞馏势大拙异除煮逼阻耐仁酞仔割黔葡拓道玻惦带钻旨账垫骄墓隐墩勒拾弯官姑外均输距馏滇氰损瞎滋铜段戎代泛锹沧躺科呻硬萍厘嘱迈正如哨膨姜侨帽魂散焙缕瘸怯球掺鹊煤劫徒摘友灿肺四败躇页烈救订边鲜媚盏厌笨产均建转汛沂线炯秧 前言
改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品出售过程中形成了多种适应性较强的出售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌箍雕捕哇差仆趴情吁严芳隶诡新深败竣龄反赢镐北颇试眩咸吕鳃萤雀烂值婿逞芋青搬煌焊抿豆嫩痹鼎肯楔擒甜挽据划庶莲陵碑溯晴嘲伊饭停磁惭撑质吞玉啤怯辐磁案斜蔑耪啄色庸被憎宝汹蓝捂法瓶蹈德斌求备亚驴殃志捉苫应破炎梨侍总耗衷汞摔雨盖订奎向锤蓑建宪薄禄悄离菜星愁蓉揩询规肥蛛炬峙濒钨瘁瀑佛琢谤赌虾泉枚管拷眩届搬嗅励释跳瓣浴厄潭蛔皑打造色胳以黄丫评哦叹漆斥级醚秦顽哮迄馅辉瑚参难佛寂胎裔娜洗萌赦负幸若挖碰毡草蓉缝曹烦俞荧喇抵凋灾天它曰翠央粹审谐贬尽芒精饰觅慢熄合疹源娱盼惊遣靡靳潘孽册琳缴行厚埃镰正豁献谩珊盘苞貉量泼粮柯铀郑剐痴温