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企业运营方案

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2020年4月19日
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企业运营方案

目录

一、 组织架构

二、 薪资架构

组织架构：

董事长
总经理
副总
商务经理
商务经理
八人团队
八人团队
八人团队
八人团队

薪资架构：
一、 总 则
第一条 目的和依据
1.1 目的
⑴使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标；
⑵把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益；
⑶促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制；
⑷最终推进公司发展战略的实现。
1.2 依据
依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。
第二条 适用范围
本管理制度适用于公司全体人员，其它成员可参考执行。
第三条 薪酬分配的依据
公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。
第四条 薪酬分配的基本原则
薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。
2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，经过绩效考核使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，经过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
4、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
第五条 薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括年薪制，结构工资制，临时性员工工资制。
二、工资总额
第六条 人力资源部经过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。
第七条 人力资源部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。经过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
第八条 薪酬预算经公司董事会或董事长批准后执行。
第九条 为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人力资源部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
三、年薪制
第十条 适用范围
本制度适用于以下人员：1、公司高级管理人员； 2、总经理及其它人员是否适用，由董事会或董事长决定。
第十一条 工资模式
年薪 = 基薪 + 绩效年薪
1、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
2、绩效年薪，季度和年终根据业绩完成情况经考核后兑现。
第十二条 年薪制须由董事会或董事长同意实施细则。
职位
绩效
基薪
年薪
超额计提
总经理
500W-400W
12W
40W
5%
副总
400W-350W
9.6W
30W
10%
商务经理
200W-150W
8.4W
20W
20%

四、 结构工资制
第十三条 适用范围除实行年薪制、非正式员工工资制外的员工。
第十四条 工资模式
工资＝基础工资＋公司工龄+津贴＋奖金＋其它
一、基础工资＝基本工资＋岗位工资
（一）基本工资参照长沙市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定,最低工资标准1580元，我司拟定为 元，(《湖南省人力资源和社会保障厅关于调整最低工资标准的通知》）。
（二）岗位工资
1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。
2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理核心层A、中层骨干B和基层C三个层次及管理类、行政类、财务类、销售类等四大类，同时，将全公司岗位按照岗位重要性分划为10个等级。见下表二：
表二：岗位分类及标准
职层
职等
管理类
行政类
财务类
销售类
高层管理核心层A
C10
总经理、副总、各部门经理

C9

C8

中层骨干B
C7

成本会计、出纳会计等
一般招商及销售员等
C6

人事行政主管、行政文员、销售管理员等
C5

C4

基层C
C3

C2

C1

3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经董事会或董事长批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准； ⑶新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由人力资源部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。 ⑷根据“变岗变薪”原则，员工晋级则增薪，降级则减薪。薪酬变更从岗位变动的后1个月起调整。
4、坚持按劳分配和按生产要素分配相结合的原则；
5、实施职员薪资与公司税后净收入挂钩的风险浮动效益薪资机制；
6、基本工资：即基本月薪，依据本地区平均薪资水平确定。
7、岗位津贴：依据专职性质，由岗位系数乘基本工资之积确定。
8、浮动工资：即月薪效益风险系数，中级以上职员，纳入公司股份，参与季度和年终分红，离职时一次性结清，亏损时弥补亏损。其它职员公司完成既定全年任务后一次性发放，完不成当年任务，取消当年浮动比例。
9、绩效奖金：即效益提成，依据公司税后净利润的10%计提，按照岗位系数计算确定。
10、试用职员试用期限为1—3个月，期满考核合格后由公司下令定岗，不合格者予以辞退。
五、薪资执行程序
1、公司财务部按照公司聘任文件对照职员月劳动工资构成表发放工资，没有聘任的人员，按照总经理签发的工资通知单发放。
2、每月5日前各部门向综合管理办公室提供人员考勤，由办公室汇总、总经理签字后交财务部制订工资表，报总经理签字后发放。
3、公司职员的薪资自上岗之日起薪至退职之日停薪。新聘和辞退的职员当月的薪资按天计算发放，每月按30天为满工作月。
4、浮动工资待季度和年终决算审理、核计后，完成生产任务，季度和年终一次性发放，中级以上的职员，浮动比例可纳入企业股份，参与季度和年终分红，当年完不成销售任务和企业亏损时，所有浮动比例，用于弥补亏损。
六、考勤：详见《公司考勤管理标准》。
七、本制度自发布之日起执行，并由总经办负责解释。

附：公司职员月劳动工资构成表。
职位
绩效/月
基薪
岗薪
提成
行政主管

3000

人事员

1000

成本会计

3000

出纳

销售主管
10W

3000
5%
销售员
1.5W

1000
10%