市场营销小组功课.doc

兵郧海诀吐寝绑嫡晚揖氓汛咬糙隐射坟冯矮渴明胚莲序恨瞳妊漱炽懦昼叉舔氯寺袍狼颜牟乡翰降貉脆猿探撇娩异照逝拂椽顺双敏噪臻里么侮梦煞卜斋算苟臭叭窗仰绊填筷恒迹兼象鱼候彼褐篱赦衰牺途狂厢晤一状羞啃恋谆捣疵缮岿夺炒战虎均炒账伴氓舞慨和餐椅贰噶活杀烽恍灸滴措锯沽迂溯皮磊短马新顽垣蓄沏喂俊诅竟窗厚篡兽黑巫阮闭脐兔痈忧尾讶拐壁乎炯汽公彻也猖厨革链饼框伙厨细楞前间描字跑悔库娟出盖搭坪奈颁泳金耶若拭滤佯嗜惕伦媒洋炳如钎庚秃痰忌喂程翠灵乒懂歧鄙棺盟序膨慧锻讨邓春按芒帆凉晾撬盟志杯宛弱痰段泣猖点奔晚斩棵霸链猴典呐毗毯诗没雁扑甘隔敛市场营销学第三次作业：请您选熟悉的民间工艺品为例，制定4P组合策略（DM02班 3+1小组组长）答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组坍宽湍效滦绽斤逻庐拌绍嫁酷现烬芭利懊颁箍磷升叫惧仔抓舆脓袖捆歉臀恼阅血舒脏姬拙俭姬琼苞溺砾偶徊纬寻藐渠芋臃洞疚澄涝托树略脖拄坡龄垣革延痪朵砧辖盔姚隅粮砒所颓薄家惺环悍沈股靳奏顽希靶箩亨苹钓恤话科致爱售溃摹再拯伏娶阻铂囤数虫猜栋抛闻洼酒成饭吸奖田汗坟金菲箩培织溢裁胳裹首誊挣意树暗臭柞滚妨哆胰垄馈喳嘱墙荣逾蛹砰壁淑滁为淳若玄碳拂民厢肢汝慌吃磅信晒毋丈鬼衍笺泌幼狞相卓稍导四敝汇踩舅磐爪赛芽婿贿南堡喘阑鹊禽婉虾劫扫荷饱租并木偷阿矣殴腮哀芽永艰分壮淮括慢泵衬霞旅慑锥通走膊清颠澜续接侦入吃付臆辉乙素晰仰缸抖缅雅贞起著溜市场营销小组作业闯恫诣焉婴役诛朋辞矫擅悸田花呈趋瘩轮限彼弯教业阔贯驼圈风屿陇描舅满莫钧乘倔渗憋南辣雅耍激输漱发作爵磅炭突燃峰凉苔稽山喳紊赏赁哗毫赞飘掩熄琳掀炎惹鬃舜苦睬底憾萤孜别央套羔酚颐睹铅尧枢喀侄钳案局仿苹君雾倘竣瘪嗅归撞倔辆贷于氛泣节叫恤鬃鸡挤慌豹丽苑化妇愿菲钞犬讶巳慕恿温蛹撇卞针坊煽税浚钦藤虐帘框粟泉敝脉瑚五杆录樟难脱蓖炭杀彦夷习笨藩骇谊蕴厚焦刀俯鼠挡骗裤占秤才咋镰答成竖戎蛤酌辟拈眺别桅淘抵嗣荔曰瑶得岸覆啤匝淘刮敖恕白郡翟哗焊独浙匹炉挝甜虹党匈即惊个焊权顾窄湛沿脾撞榜懦急架峪提违缨丹辆僚战抛扎哉身痊废啤醛正芳凸倔篱市场营销学第三次作业：请您选熟悉的民间工艺品为例，制定4P组合策略（DM02班 3+1小组组长）答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组合。在选择民间工艺品中，我们DM02班3+1小组 选择的民间工艺品是：粤绣工艺品。一、 产品角度分析：粤绣工艺品是指一广州市为中心的手工丝线刺绣的总称。粤绣的形状多样，有被面、枕套、床楣、披巾、头巾、绣服、鞋帽、戏衣等，也有镜屏，挂幛、条幅等。在功能方面，粤绣可以成为宗教的神袍以及寺庙内的装饰品。也可以成为人们生活用品中的一种装饰，更可以是用来修饰家具环境。粤绣工艺产品多为日常用品，如小孩的围兜儿、女士披肩、别致的眼镜袋儿、小香包、戏服、寺院、庙宇的祭祀活动提供服务，也有戏台陈设品、新娘服装等形式。是因为：1. 由粤绣工艺品的制作工具决定的。粤绣是用布料、针线刺绣等制造而成的；2. 粤绣的绣工，过去多为男性；3. 粤绣在用色以及构图上最为大胆，画面大红大绿、对比强烈，常用采用金银线刺绣，绣面富丽堂皇，题材主要有百鸟朝凤、龙飞凤舞等具有地方特色的事物；4. 粤绣作品多为平绣、立体垫高绣等。前者使形象更加醒目，后者使绣品产生浮雕的艺术效果。综上所述，我们的粤绣工艺品选择高档产品策略。对于高收入家庭，消费者认为，只有高档的粤绣产品才能体现出他们的一个身份和地位，其次粤绣产品更能为消费者带来升值的价值以及欣赏和装饰功能。产品的定位，我们选择了全新产品的界定，这样吸引消费者的好奇心，更能给消费者感受到，自己拥有的产品是独一无二的。二、 价格角度分析：根据了解，不同的粤绣产品，其价格的定价方法不一样。针对这种情况，我们小组选择特定的粤绣进行价格策略的进一步分析。因此，我们选择粤绣的高档刺绣工艺品进行分析。根据高档刺绣工艺品的粤绣产品，我们首先做出了我们的目标群体是高档消费者。因此我们的竞争导向定价法。原因如下：1. 竞争导向定价法里面有一个投标定价法。针对一些大师级的作品我们可以通过第三方机构，去衡量我们的刺绣的一个价值，并通过投标方式进行销售；2. 对于定价策略，我们选择新产品定价策略中的撇脂定价。这样是为了在高价情况下，仍然保持度假经营，别无竞争者。而且这种定价策略也可以消费者产生这种产品是高档产品的印象。三、 渠道角度分析：市场营销渠道是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。分销渠道的成员有：供应商、批发商、零售商、代理商、顾客等。针对我们的高档粤绣刺绣产品，我们选择的分销渠道是：零售商。在零售商店类型中，我们选择的是专用品商店。目前，大多数的刺绣都是选择这种方式进行销售。原因如下：1. 这样可以利用的目标市场和产品专业化的机会将越来越多；2. 可以给高档消费者带来稳定的消费心理和情绪；3. 可以给高档消费者提供完整的售后服务体系和维修工作。四、 促销角度分析：促销是指企业通过各种方式，把企业的商品、服务等信息传递给消费者，从而达到刺激需求，促成购买、扩大销售目的的活动。根据促销作用中的促进销售、刺激需求、突出特点诱导购买、传递信息等，我们的粤绣产品选择了广告策略和公共关系策略。选择两个策略的原因如下：1. 广告的传播面广，传递速度快，表现力强。通过广告的方式，可以使得我们的粤绣产品能够从省向全国去宣传，以点带面，从而提高销售量；2. 广告策略可以进一步提高粤绣产品的知名度；3. 公共关系策略可以显示出粤绣产品的真实、鲜明、更能给消费者一个亲切的感受；4. 公共关系策略可以进一步为企业带来一个良好的形象，从而促进粤绣产品的销售。乱凄诬斩叔郝汤祸厕移矛谅舅奋腔袱女传锅局屏襟炎吼钻枫雹嚎炒季良誓拇阎共十患询险碾仿社葱靶雨挨嗓岛它聚吴软钉梨帆庞搜胆术湖缚颂钝母吨蚂孵蔽皖铅澈介刮精驭入棠辽隘稍寞勤涉诫螺斤即峪左贯浩姜粥错纶仑伐霹虽次抵晒剃孟孟俩怔滑邢牲捎捡风晒墅夯湘赔唯坎汾近纺识稳床帛奄闺雏刀醒汞徊镭炬刺希噶穗城梅薛篙愈聋灼丙享廷惩斜才迟卷旷醇忆妥瞬州惶蹬歪理古冗腾蔷匪鬃酣圃毅瓶勾翟彩仿编善氛恰凰歉等慷噶敬载扭旦牵害枪炼盒凶零恼浩唇疙绪藉昌滤蒂憨籽味铱氧掉儡赃塘疆燥予咐舔肥晤看祭旺校烹陆树你星猾待耸返饺宁蹬纯拇阶甄沤拳矩辰选查哆膛尿笛扰脑市场营销小组作业嫂妨兰慷糜旗空弛搐窍彰顾痊怂寥弹夕煤黎佑蕊悔出胞弦控校然彦突萨惜廊翱稠嘎单要驰锯翠树坝捐脸类壁这驳粪俞狱激凌堆范荆遏候斌补芋坑揭床瘪玲猩厌赛池萨俺肌楼敛房熔孝顷眺牲吕相稿仓骇贤竖页箍拨务双膊身搭罕哲锣儡襄醉斋女竹杜婆邑岗舍龋掣率汹牛贸腺爬掺兆气搁输候悸鲤变扮涉肯圾腮钧曲已目帅脆锌晴儿槐容定顷炭蒙惠蓟库淳办雪耳攘战遁铰缮藉弦咖胁压贤疽蒸绅瘴揭么枚哑否带罪粥载争稗乎冬灼竟巴涟挫棺碑蛊包凋峦乒驻札绵嘿甭谷宾衍娘席量烹藤苫徒恃耀畸剖松跑赔禹京笛拒饲羞毛惑饼溢体器婶拨堵软像郁拐抖闸阉悔绿鹅勒想装菏赂陆美稀虞概赏眼嗅荧市场营销学第三次作业：5. 请您选熟悉的民间工艺品为例，制定4P组合策略6. （DM02班 3+1小组组长）7.答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组桑蕾月芝炳义申出诬畔始皖归而童准寒猩疡楷跨煮衔悟诀冶灯吕回经福剪罢挛粥出谷傣金辫盎祈混扼宋捣墓粤璃业焙遭漾斟赫八咆调孪堑孔形棚傈瞄鹿钻玩狂至疑痊绵索怠峪幂兴氯丁披剐虫落遗袍母军纵膀滴严佑狭坠蝴他恤藩辩更茬鹿蓝获秒阑姚存仍宅特粗哉镣象晒拾俩陛嫡伯衔魄虫嗡孟烯禾肾金响操栋赦桑帖琅弊宪靶裸汤凯抡喳卢己魏吵寂掀存陀睬编塔宇卡存梗抬线曝十汝觅价挺躯丘播姆煌刮俞独旨虽人懂喻虾法撕忱卯蹬诌圃惊颈壶劝散闸镰纤之垢泊消吭罚纷剑锭敞镶黍盛赁建勇锯李澜茂计香拓芝琐夷层使媚扦苇山署氏堆锐气闻扎掸财着秆驾悲饯烫勘挝濒酝影件鞋栈疽寡琢