美容院新店促销方案.docx

美容院新店促销方案

14
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
美容院新店促销方案
【篇一：美容院新店启动计划策划书】

美容院新店启动计划策划书
本次到店老师：大健康事业部门——高级健康顾问
到店时间： 月 日
培训时间： 月 日
培训形式：封闭式培训+半封闭式培训
工作重心：
1、让员工了解可芳企业文化
2、让员工了解酵素趋势，认识酵素，掌握酵素，爱上酵素
3、让员工掌握酵素排毒的优势，将酵素排毒的工作模式带给美 容师，让她们自动自发的成长
4、给员工制定奖励计划做出业绩，拿到奖励与提成，并提升 自己
工作要求：老板、店长、经理、顾问、美容师全员参与，培训期 间不得有一人缺席
重点关注：
1、员工对酵素专业知识的运用，能否熟练、轻松自如的带入销售中
2、找出目标顾客，演练摸拟过关
【老师下店前工作内容】
一、店内氛围布置（实力展示、专业体现、品牌形象、销售氛围）老师下店工作内容：
老师下新店做首次培训前，店家一定要做好讲师铺垫与销售氛围渲染， 以便做好后期的销售工作。
1. 在店内前台、走廊、大厅等顾客流动量较多的位置张贴3-5张提
示牌，提示牌内容是“为更好的服务广大顾客，本店在 月日——月日特邀请高级健康顾问来店进行封闭培训指导，在此期间给大家带来的不便，敬请谅解”
2. 在店内大厅不间断播放肝胆排毒宣传片、毒垢与疾病、肠相视频。
3．在产品展示区醒目位置处摆设酵素产品。
4．在店内最引人注目的位置摆放酵素易拉宝或x展架
5．提前将店内员工分成2组，确定奖励方案
6．邀约目标顾客标准，要求美容院事先铺垫老师（要求有10-30名目 标顾客）
a、有健康意识，关心自己身体的顾客
b、本身面部或身体有问题的顾客
c、在店内消费能力较高的目标顾客
d、在店内具有一定影响力的顾客
e、在店内最忠实的老顾客
二：美容院需准备物料如下：
培训用品：白板、白板笔白板擦、产品（有投影效果更佳）三：首次老师离店后工作内容
老师离店后15天内老板及经理人应监督主管及美容师做好培训后的复 习工作，复习的方式为每天早晨和晚上各抽1小时学习及1对1模拟销售 练习，即一位美容师扮演顾客另一位美容师扮演咨询顾问进行销售演 练。
四：一个月后老师第二次下店工作内容（时间根据店内实际情况调整）
1、 全体优化培训与考核，考核方式：摸拟考核、试卷考核、口试
考核；
培训内容：强化专业知识、强化销售话术、强化专业诊断。
2、老客户回访、新客户坐诊销售。
【篇二：美容院开业促销活动注意事项】

美容院开业促销活动注意事项，如果你的美容院是一家新开的美容院，想要拓宽自己的名声，开业就必须要进行一些促销活动。活动首先就需要有一些明确的主题，能够让消费者一目了然。消费者能够明白活动中我们需要的是什么，所要传达的思想主题是什么，因此美容院的活动主题就必须要非常的简单，而且开业营销如果非常的有创意，明确消费者当前的消费习惯，喜欢什么、逃避什么就能吸引到消费者。
在新店开业期间，美容院加盟店助理、美容院店长、美容师等都应该有一套比较好整，同时又比较全面的回答内容，以此来应对顾客。最好能够做到口径统一。要知道在进程促销的过程中，只要有明确的方向，语言上没有任何差错，再加上一套完善。齐备的促销计划，促销活动中就一定能够花费最少的钱，而达到最好的促销效果。在此伊姿-贝尔也为还在为开业促销活动费劲心思的加盟商们，提出一些活动中必须要注意事项。
一、促销活动从那些方面考虑
1、服务方面
新开的美容院进行促销活动，服务成为关键。不但是美容师的服务态度要做到位，而且还要美容院项目的服务能够如宣传所说有效果。比如说，以周期服务为佳的脸部护理、瘦身项目虽然短期内无法见到效果，可是如果经过促销活动，让消费者有机会能够到美容院中销售周期性体验，看到明显的效果，也就会对你的美容院产生信任。当然美容院在新店开张时，推出一些马上就能够看到效果的服务，更容易让顾客感到信服。活动的推广还是需要根据商圈内消费者需要的定，那些商圈内知名服务作为促销内容，是能够增加美容院的市场占有率。
2.、产品方面
在新开美容院中，技术服务是对产生回头率的一方面。而另一方面则是产品销售，新店在做销售的过程中，不妨考虑一下市场中最潮流的品牌、季节性销售最好的产品、功能性最好的产品等。
二、促销活动折扣设计
新店在做促销活动的时候，首要目的是为了吸引顾客，可是还有让资金回笼的作用。因此在做促销时，折扣就成为了常见的方法之一。市面上不会仅只有你一家美容院，折扣促销需要注意，尽量避免产品在打折时候，会因为产品利润过高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。尽可能将多样产品组合，以此来增加折扣的利润。
三、店内店外的注意事项
新店开张时，一般都会在美容院加盟店门面用条列式布旗作为装饰，以此来吸引消费者。而且进店有的店也会赠送小礼品给消费者。而在店外，对美容院进行宣传时，常见的手段经过媒体发布广告消息。或者是在人群聚集地张贴海报，发放传单等。发送传单的地点、人员应明确安排。
美容院新店开业活动的注意事项，如果你的美容院是一家新开的美容院，想要拓宽
自己的名声，开业就必须要进行一些促销活动。活动首先就需要有一些明确的主题，能够让消费者一目了然。消费者能够明白活动中我们需要的是什么，所要传达的思想主题是什么，因此美容院的活动主题就必须要非常的简单，而且开业营销如果非常的有创意，明确消费者当前的消费习惯，喜欢什么逃避什么就能吸引到消费者。
在新店开业期间，美容院加盟店助理、美容院店长、美容师等都应该有一套比较好整，同时又比较全面的回答内容，以此来应对顾客。最好能够做到口径统一。要知道在进程促销的过程中，只要有明确的方向，语言上没有任何差错，再加上一套完善。齐备的促销计划，促销活动中就一定能够花费最少的钱，而达到最好的促销效果。在此普丽-缇莎也为还在为开业促销活动费劲心思的加盟商们，提出一些活动中必须要注意事项。
一、促销活动从那些方面考虑
1、服务方面
新开的美容院进行促销活动，服务成为关键。不但是美容师的服务态度要做到位，而且还要美容院项目的服务能够如宣传所说有效果。比如说以周期服务为佳的脸部护理、瘦身项目虽然短期内无法见到效果，可是如果经过促销活动，让消费者有机会能够到美容院中销售周期性体验，看到明显的效果，也就会对你的美容院产生信任。当然美容院在新店开张时，推出一些马上就能够看到效果的服务，更容易让顾客感到信服。活动的推广还是需要根据商圈内消费者需要的定，那些商圈内知名服务作为促销内容，是能够增加美容院的市场占有率。
2.、产品方面
在新开美容院中，技术服务是对产生回头率的一方面。而另一方面则是产品销售，新店在做销售的过程中，不妨考虑一下市场中最潮流的品牌、季节性销售最好的产品、功能性最好的产品等。
二、促销活动折扣设计
新店在做促销活动的时候，首要目的是为了吸引顾客，可是还有让资金回笼的作用。因此在做促销时，折扣就成为了常见的方法之一。市面上不会仅只有你一家美容院，折扣促销需要注意，尽量避免产品在打折时候，会因为产品利润过高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。尽可能将多样产品组合，以此来增加折扣的利润。
三、店内店外的注意事项
新店开张时，一般都会在美容院加盟店门面用条列式布旗作为装饰，以此来吸引消费者。而且进店有的店也会赠送小礼品给消费者。而在店外，对美容院进行宣传时，常见的手段经过媒体发布广告消息。或者是在人群聚集地张贴海报，发放传单等。发送传单的地点、人员应明确安排。
【篇三：1、美容美发店新店开张促销活动方案】

1、美容美发店新店开张促销活动方案
1.1店头广告
我们的顾客就往我们身边，可是她们并不认识我们。那么，能够经过 什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知 顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们能够让顾客了解到一些她们 感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。
1.2散发宜传品
宣传品能够足优患券、代金券，也能够足纯粹关于美容知识的宣传， 旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。
1.3异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明 的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。
以下举几种异类结盟活动的方法： ^
（1）凡在其店购物(消费）达xxx元者可参加本店有奖活动：
（2）凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张;
（3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此 种方法）：
（4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张；
* 可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。
1.4内部寻找客源
当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美 容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？
1.5报刊广告
除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。
需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，可是开发客 源并不是我们的终结目的，我们的目的是经过引导顾客消费来盈利，那么 配合客源进店后的消费引导工作很重要：顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中，服务人员专业素质、服务细节的影响，店内是否安静等。