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1、 暑期大学生实习营销大赛方案 13 2020年5月29日 文档仅供参考 武汉仙桥时代文化传播有限公司 暑期大学生实习营销大赛方案 一．本次营销实习活动承办指导思想:秉承企业需要人才,需要发展。学校需要提高学生的综合素质及就业能力,提高学校就业率的需求基础上,将拟定这次大学生实习竞赛方案。 二. 活动宗旨:实事求是,学以致用,多劳多得,完善自我,提升自我,学会融入团队,共同学习及努力,为人生未来的发展打好基础。融入这人生最富有机会,最富有魅力的行业中。 三
2、．本次营销实习大赛的价值(学到什么?) 1. 学习自信:首先能够明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们,学会相信自己。 能够用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有创造出美好人生的机会。 2. 学会独立,树立积极向上的人生价值观。 3. 能够感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响,由其是在优质的销售环境中对人生的 影响最大。 4. 团队合作。 5. 能够学到全国百位最优秀的企业家(老师)谈创业,谈销售,谈自己的成长经历。每周六 进行一天的学习,总结,评优活动。 6. 实习营销大赛过程中的劳动所得,多劳多得(提成)及奖金。 ★★★销售培训 员工
3、篇 销售能力 1 销售=收入 杜云生 VCD 员工篇 销售能力 2 赚大钱靠行销-秘法篇 杜云生 VCD 员工篇 销售能力 3 赚大钱靠行销-战略篇 杜云生 VCD 员工篇 销售能力 4 成就实战销售精英 李 强 VCD 员工篇 销售能力 5 看胜者经营之道-业绩为王 李 强 VCD 员工篇 销售能力 6 销售智慧 刘一秒 VCD 员工篇 销售能力 7 智取客户 刘 昆 VCD 员工篇 销售能力 8 如何快速达成销售协议 李三支 rm 员工篇 销售能力 9 如何进行低成本营销 褚强新 WMV 员工篇 销售能力 10 流销售人员实战技巧
4、－如何搞定终端客户 褚强新 VCD 员工篇 销售能力 11 成功销售的八种武器:大客户销售策略 付 遥 rm 员工篇 销售能力 12 成功销售的八大武器—大客户销售策略 付 遥 VCD 员工篇 销售能力 13 陈安之行销法则 陈安之 rm 员工篇 销售能力 14 获得大订单的三部曲 鲁百年 VCD 员工篇 销售能力 15 新产品上市三大锦囊 陈云尚 VCD 员工篇 销售能力 16 卓越销售的7个秘诀 丁兴良 DVD 员工篇 销售能力 17 顾问式销售技术 和 峰 WMV 员工篇 销售能力 18 激发顾客购买潜意识的助销音乐 祝文欣 MP
5、3 员工篇 销售能力 19 如何接近客户 李三支 rm 员工篇 销售能力 20 服务大客户赚取大利润 李 践 rm 员工篇 销售能力 21 专业销售表示技巧-演示与说服 柳 青 VCD
6、 员工篇 销售能力 22 战胜盲点--行销心理学 孟昭春 rm
7、 员工篇 销售能力 23 评审团 巅峰营销 rm 员工篇 销售能力 24 如何建设与管理销售队伍 秦 毅 WMV
8、 员工篇 销售能力 25 如何进行有效的市场调研 汤雪梅 WMV
9、 员工篇 销售能力 26 超级SALES签单秘笈 尚 丰 VCD
10、 员工篇 销售能力 27 销售过程中的客户说服技巧 尚致胜 WMV
11、 员工篇 销售能力 28 营销久赢的八大方法 宋新宇 rm
12、 员工篇 销售能力 29 如何达成卓越销售 霍普金斯 MP3
13、 员工篇 销售能力 30 销售人员情绪管理方法 孟昭春 WMV
14、 员工篇 销售能力 31 羊皮卷 曼狄诺 MP3 员工篇 销售能力 32 营销工作中的心理战术应用 景玉平 VC
15、D 员工篇 销售能力 33 专业销售实战技能 诸强新 WMV
16、 员工篇 销售能力 34 营销制胜的五种能力 朱利安 WMV
17、 员工篇 销售能力 35 赢得客户忠诚的5个要诀 潘治宇 WMV
18、 员工篇 销售能力 36 如何处理杀价问题 张锦贵 VCD
19、 员工篇 销售能力 37 东方名家-新营销 张 利 VCD
20、 员工篇 销售能力 39 营销基本功1--成交 贾长松 VCD
21、 员工篇 销售能力 40 营销基本功2--薪酬 贾长松 VCD 员工篇 销售能力 41 营销基本功3--团队
22、 贾长松 VCD 员工篇 销售能力 42 (MBA)讲堂-个性化营销 VCD 员工篇 销售能力 43 引爆销售-技能篇 唐
23、 朝 DCD 员工篇 销售能力 44 当幸福来敲门 影视片 rm ★★★客户服务 员工篇 客户服
24、务 1 用心-服务用嘴不如用心 姜岚昕 VCD 员工篇 客户服务 2 服务人员的五项修炼 崔 冰 rm 员工篇 客户服务 3 客户关系管理 丁兴良 rm 员工篇 客户服务 4 提升企业服务力 韩进军 VCD 员工篇 客户服务 5 客户至尊－金牌客户服务技巧 陈 巍 WMV 员工篇 客户服务 6 新服务力 李羿锋 VCD 员工篇 客户服务 7 鲁客户也疯狂 鲁百年 VCD ★★★ 团队建设 员工篇 团队建设 1 同心无敌-提高企业凝聚力 李 强 VCD 员工篇 团队建设 2 钢铁凝聚力--学长征精神 李铁骑 VC
25、D 员工篇 团队建设 3 打造无敌团队( 6月出版,最新) 辜思历 DVD 员工篇 团队建设 4 如何创立学习型组织 张声雄 rm 员工篇 团队建设 5 中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营( 3月出版,最新) 张志诚 DVD 员工篇 团队建设 6 打造巅峰团队 罗 恩 VCD 员工篇 团队建设 7 感恩 李强 VCD ★★★演讲谈判 员工篇 演讲谈判 1 无敌谈判-战术篇 杜云生 VCD 员工篇 演讲谈判 2 无敌谈判-资源篇 杜云生 VCD 员工篇 演讲谈判 3 赢在谈判-野马谈判力( 5月出版,最新) 姜汝祥
26、 DVD 员工篇 演讲谈判 4 在上海财大的演讲 郎咸平 WMV 员工篇 演讲谈判 5 谈判艺术 林伟贤 rm 员工篇 演讲谈判 6 策略性商务谈判中的谋略运用 刘必容 WMV 员工篇 演讲谈判 7 超级口才教程-口到钱来的成交艺术 刘景斓 rm 员工篇 演讲谈判 8 优势谈判(绝对成交) 罗杰道森 rm 员工篇 演讲谈判 9 优势谈判(绝对成交)(现场版) 罗杰道森 rm ★★★职业发展 员工篇 职业发展 1 为你自己工作 李 强 VCD 员工篇 职业发展 2 为自己工作 李 强 VCD 员工篇
27、职业发展 3 感恩父母—富过三代的秘密 李 强 VCD 员工篇 职业发展 4 火凤凰改变你一生 博恩崔西 MP3 员工篇 职业发展 5 职业经理人成功金律 柴少青 VCD 员工篇 职业发展 6 把自己激励成超人 陈安之 VCD 员工篇 职业发展 7 超级成功 陈安之 rm 员工篇 职业发展 8 高贵的心灵 丁远歧 rm 员工篇 职业发展 9 假如今天是我生命中的最后一天(VCD版) 李 践 VCD 员工篇 职业发展 10 上海演讲会录音,李阳翻译 4800元课程 安东尼罗宾 MP3 员工篇 职业发展 11 释放内在无比的能量
28、团队的力量) 安东尼罗宾 rm 员工篇 职业发展 12 突破障碍迈向成功(个人的力量) 安东尼罗宾 VCD 员工篇 职业发展 13 NLP-21天心灵成长复制卓越 尚致胜 VCD 员工篇 职业发展 14 <魅力百分百——个人形象管理之道> 李 昀 WMV 员工篇 职业发展 15 商务礼仪 崔 冰 VCD 员工篇 职业发展 16 商务礼仪 金正昆 VCD 员工篇 职业发展 17 公关礼仪 金正昆 VCD 员工篇 职业发展 18 工作能力训练-职业技能 李三支 rm 员工篇 职业发展 19 工作态度训练-职业态度 李三支 rm
29、 员工篇 职业发展 20 如何进行有效的激励 李三支 rm 员工篇 职业发展 21 30天新人魔鬼训练 王紫杰 VCD 员工篇 职业发展 22 大灯泡 王紫杰 MP3 员工篇 职业发展 23 情商与影响力 吴维库 VCD 员工篇 职业发展 24 从专业人才走向管理 谢 君 WMV 员工篇 职业发展 25 集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频 VCD 员工篇 职业发展 26 成功人才与时间管理 张锦贵 rm 员工篇 职业发展 27 第五代时间管理 周 坤 VCD 员工篇 职业发展 28 <职场幽默风趣技巧> 曾国平
30、 WMV 员工篇 职业发展 29 管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师 倪 砥 VCD 员工篇 职业发展 30 中层主管核心管理技能训练教程 狄振鹏 VCD 员工篇 职业发展 31 职业人士减压技巧-女人篇( 2月出版,最新) 韩三奇 VCD 员工篇 职业发展 32 职业人士减压技巧-男人篇( 2月出版,最新) 韩三奇 VCD 员工篇 职业发展 33 超级成功心法 金克拉 MP3 员工篇 职业发展 34 大智若俞 俞敏洪谈职场奋斗和人生成功 俞敏洪 DVD 员工篇 职业发展 35 乐在工作 王 智 VCD 员工篇 职
31、业发展 36 成功探索十二讲 王 林 VCD 员工篇 职业发展 37 明天就上班--求职必胜的5大绝招 汪 洱 VCD 员工篇 职业发展 38 成功激励经典著作之永久珍藏版 员工篇 职业发展 39 程社明名言 四． 实习营销大赛奖项设置及规则 （一） 实习中销售产品提成 A.电动车载洗车器提成:10% B.礼品及其它产品:3% （二） 奖项设置(现金7500元) A:团队奖1—3名(需6个团队以上 含6个团队,每个团队5人) 第一名:1500元 第二名:1000元 第三名:50
32、0元 B.个人奖:1—5名分别:1000,800,600,400,200(需10个人以上 含10人,设立前5名) C.每周销售冠军奖100元,计6周600元。 D.每天最佳行动奖(以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准)20元,即45天共 900元。 （三） 实习比赛规则 1.每队5人:自由组建,给自己团队选一名队长及副队长,取个队名。 2.比赛周期:45天。比赛过程中每对5人不可掉队,方可参加团队奖评比,个人奖前 5名也须遵循45天的比赛周期(跑到终点方有资格评奖)。 3.团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。 如:最后剩有6个
33、团队,就照此方案设立3个团队奖。 （四） PK游戏 A.团队之间互相PK,PK金额200元,活动周期满评比。 B.个人PK对象自选,可自由选定日,周,月为PK周期,PK”赌注”自定。 （五） 营销(销售)方式 各队自由策划,自拟销售方式,也可选择公司的销售模式。 (六) 营销大赛团队及个人总结 企业介绍 一． 创办人介绍 戴文营:出生于1979年,江苏南京浦口区人。现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。 中专毕业,就读机电一体系专业。因为不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其它好工作,故无赖地
34、进入销售行业发展至今,遇到很多困难,历经很多痛苦,有过短暂中断,但从未终止销售,脚步遍及大半个中国。 底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。 在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。 在洪山区文秀街10号,洪山区大学生创业中心(归属华中师范大学创业团队)增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。现就读于华师行政管理专业本科,即将毕业。主要不足:"小成就经营事,大成就经营人"或”小成就靠个人,大成就靠团队”,在管理方面学习及锻炼不足。 近期学习研究<团队建设>。 二． 公司业务介绍 公司前期以办公用品,教学用品为主;中期以奖品,礼品为主;现阶段以个性化礼品设计及制作,新奇特礼品为主。主要服务
35、武汉各大高校,具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型活动纪念品设计制作经历。例:武汉科技大学110周年校庆,华师汉口分校10周年校庆,纺织大学更名全校标牌,湖北中医药大学更名纪念品,民大工商学院更名纪念品,武大东湖分校更名纪念品等。 三． 公司现有机构介绍 行政人事部,业务部,设计部,财务部,市场采购部,网络销售部等5个部门。 大学生实习营销大赛面试内容 一． 愿意用45天时间参加本次实习营销大赛。 二． 能够在公众面前自由的表示自己的观点,思维清晰,语言流畅,喜欢销售行业,有自己 充分的喜欢理由。有自己的兴趣爱好,例如唱歌,跳舞,讲故事或讲笑话等。 三． 有团队合作意识,把此次实习比赛当成暑期最重要的事,准备好自我锻炼,做到互相鼓 励,不拖累团队,全力发挥出自己最好的水平,并认真学习更多的销售知识。 四． 上次参加过仙桥杯的同学免面试,可直接参加实习比赛。
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