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软件产品商业计划书

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目 录
1 文档介绍 1
1.1 文档目的 1
1.2 文档范围 1
1.3 读者对象 1
1.4 参考文献 1
1.5 术语与缩写解释 1
2 产品介绍 2
2.1 产品定义 2
2.2 产品开发背景及必要性 2
2.3 产品主要功能和特色 2
2.4 产品范围 2
3 市场概述 2
3.1 业务需求 2
3.2 市场规模与前景 3
4 产品发展目标 3
5 产品技术方案 3
5.1 产品体系结构 3
5.2 关键技术 3
6 产品优缺点分析 3
7 Make-or-Buy决策 3
8 项目估计 4
8.1 项目团队 4
8.2 软件硬件资源估计 4
8.3 成本估计 4
8.4 进度表 5
9 市场营销方案 5
9.1 产品盈利模式和销售目标 5
9.2 市场推广方式 5
9.3 销售方式和渠道 5
10 成本效益分析 6
11 立项计划 6
11.1 项目核心组 6
11.2 立项任务 6
11.3 立项成本估计 6
11.4 立项进度表 7
12 总结 7
附录A 7
表格索引
表11 术语缩写表 1
表81 项目成员组成表 3
表82 项目软硬件资源表 4
表83 项目成本估计表 4
表111 项目核心组成员表 6
表112 立项任务表 6
表113 立项成本估计表 6

1 文档介绍
本文档描述产品商业计划书的过程和步骤。
1.1 文档目的
用于规范商业计划书的过程和步骤。
1.2 文档范围
本文档只适用于行业数据咨询部产品组。
1.3 读者对象
1.4 参考文献
提示: 列出本文档的所有参考文献( 能够是非正式出版物) , 格式如下:
[标识符] 作者, 文献名称, 出版单位( 或归属单位) , 日期
例如:
[AAA] 作者, 《立项调查报告》, 机构名称, 日期
[BBB] 作者, 《立项可行性分析报告》, 机构名称, 日期
[SPP-PROC-PIM] SEPG, 立项管理规范, 机构名称, 日期
1.5 术语与缩写解释

表11 术语缩写表
缩写、 术语
解 释
SPP
精简并行过程, Simplified Parallel Process
PIM
立项管理, Project Initialization Management

…

2 产品介绍
2.1 产品定义
提示: 用简练的语言说明本产品”是什么”, ”什么用途”。根据经验, 概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。因此产品定义一定要简练且清晰。
2.2 产品开发背景及必要性
提示: 从内因、 外因两方面阐述产品开发背景, 重点说明”为什么”要开发本产品。
( 1) 因方面着重考虑: 开发方的短期、 长期发展战略; 开发方的当前实力。
( 2) 外因方面着重考虑: 市场需求及发展趋势; 技术状况及发展趋势。
( 3) 如果是合同项目, 请说明项目的来源。
2.3 产品主要功能和特色
提示:
( 1) 给出产品的主要功能列表( Feature Lists) 。
( 2) 说明本产品的特色。
2.4 产品范围
提示:
( 1) 说明本产品”适用的领域”和”不适用的领域”。
( 2) 说明本产品”应当包含的内容”和”不包含的内容”。
3 市场概述
3.1 业务需求
提示:
( 1) 阐述本产品面向的消费群体( 客户) 的特征
( 2) 说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求
( 3) 说明本产品如何满足客户的需求, 以及给客户带来什么好处。
3.2 市场规模与前景
提示:
( 1) 分析市场发展历史与发展趋势, 说明本产品处于市场的什么发展阶段。
( 2) 本产品和同类产品的价格分析
( 3) 统计当前市场的总额、 竞争对手所占的份额, 分析本产品能占多少份额。
注意: 引用数据应当写明数据来源, 最好有直观的图表。初步预测

4 产品发展目标
提示: 说明本产品的短期目标和长期目标, 绘制产品的Roadmap。目标必须清晰而且能够度量。

5 产品技术方案
5.1 产品体系结构
提示:
( 1) 绘制产品的体系结构
( 2) 阐述设计原理
( 3) 如果有多种体系结构, 需比较优缺点。
5.2 关键技术
提示: 阐述本产品的关键技术, 评价技术实现的难易程度
6 产品优缺点分析
提示: 综合考虑本产品的功能、 质量、 价格、 品牌等因素, 分析优缺点。
7 Make-or-Buy决策
提示:
确定哪些产品部件应当采购、 外包开发或者自主研发, 说明理由。
分析相应的风险。
8 项目估计
8.1 项目团队
提示: 说明项目团队的角色、 知识技能要求、 建议人选、 人数、 工作时间, 如下表所示。

表81 项目成员组成表
角色
知识技能要求
建议人选、 人数
工作时间
项目经理

需求开发人员

系统设计人员

编程人员

测试人员

质量保证人员

配置管理人员

服务与维护人员

……

8.2 软件硬件资源估计
提示:
( 1) 估计项目所需的软件和硬件资源, 说明主要配置。
( 2) 说明以何种方式获得, 如”已经存在”、 ”能够借用”或”需要购买”等。
( 3) 资源的级别为”关键”、 ”普通”两种, 如果关键资源不能及时到位, 可能危害项目。
表82 项目软硬件资源表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用

关键

关键

普通

…
普通

8.3 成本估计
提示: 估计项目的”人力资源成本”、 ”软硬件资源成本”、 ”商务活动成本”等等。
表83 项目成本估计表
条款
成本( 人民币)
备注
人力资源

软硬件资源

差旅费

会议费

接待费

协作费

…

8.4 进度表
提示: 绘制项目开发的进度表( 建议用Gantt图)
9 市场营销方案
9.1 产品盈利模式和销售目标
提示:
( 1) 给出产品的赢利模式和价格结构
( 2) 给出短期和长期销售目标
9.2 市场推广方式
提示: 常见的促销和渗透方式有
² 出版书籍, 树立权威。
² 建立网站, 用户能够下载产品试用版和一些资料。
² 在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。
² 到一些专业性报纸、 杂志、 网站上上做广告。
² 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
² 参加专业性的会展、 研讨会, 宣传产品。
² 经过朋友联系潜在客户, 推销产品。
² 与政府、 行业协会合作推广。
9.3 销售方式和渠道
提示: 常见的销售方式和渠道有
² 直销。本公司有关人员和客户直接联系, 销售产品。
² 现有代理商或新建渠道
² 代理商或办事处。除公司所在地以为, 在其它 IT 发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后, 设立办事处。
² 个人销售。个人推销本公司的产品, 促成交易者, 给予销售提成。
² 联盟。与其它相关公司合作或联盟, 实现优势互补, 争取更多的客户。
10 成本效益分析
提示:
( 1) 总成本是产品开发、 营销、 维护的成本之和;
( 2) 效益包括”可量化的经济效益”和”不可量化的好处”。
11 立项计划
11.1 项目核心组
表111 项目核心组成员表
角色
知识技能要求
建议人选、 人数
工作时间
项目经理

市场人员

关键技术人员

产品化人员

SCM

11.2 立项任务
提示:
表112 立项任务表
任务
负责人
估计工作量
输出文档
成立项目核心组和CCB

市场分析
技术可行性分析

立项可行性分析报告
立项评审

立项评审报告
定义客户需求

客户需求说明书
客户需求评审

11.3 立项成本估计
提示: 估计立项的”人力资源成本”、 ”软硬件资源成本”、 ”商务活动成本”等等。
表113 立项成本估计表
条款
成本( 人民币)
备注
人力资源

软硬件资源

调研费

差旅费

会议费

接待费

协作费

…

11.4 立项进度表
提示: (建议用Gantt图)
市场分析, 需求概要, 技术可行性分析, 立项评审
12 总结
提示: 给出清晰的结论, 便于上级领导决策。
附录A
产品立项审批表
部门:

申请人:

申请日期:

立项产品名称:

审批意见

审批人签名:
日期: 年 月 日