企业“成长因子”论.docx

        企业是整个商业社会的重要经济主体，也是目前市场经济的主体，其发展有其固有生命周期，更有其发展规律及发展态势，经过笔者多年咨询实践发现，优秀的企业总会有其“优秀成长因子”，其持续成长不但得自于优秀的资源积累和能力释放，更得益于其“优秀的成长因子发掘及发挥作用”，优秀企业的快速成长总会与“成长因子”有关，其总在不知不觉中洞察到企业自身的“成长因子”，以推动企业的快速发展。
        一、成长因子的内涵与外延
        1、成长因子的定义
        “成长因子”，即是指“推动企业快速成长的关键要素”。1）其可以是一种能力，如“渠道分销能力”，象娃哈哈依靠“多级联销体”推动其快速成长，其遍布全国、扁平到二批的销售网络是其快速成长的关键所在，其新产品研究、品牌建设、生产布局等都是围绕着“激发渠道积极性”这一核心要旨来做的；2）其可以是一种资源，如独有的生产技术、可授权的“卡通形象”、掌控的独有上游资源等，如苹果公司长期持续的“独特苹果操作系统”等；3）其可以是一种隐性的动力，如企业家精神、发展动力、个人才干等，多体现在中小企业的企业家才能等方面。
        2、成长因子的内涵
        1）发展内涵：“成长因子”有其发展特质，其根植于企业既有的资源积累，脱胎于企业多年的“能力整合”，同时其将在“企业发展要素”中占据“主导作用”，不但是推动企业成长的关键要素，更会影响到促进企业发展的其它要素。
        2）经营内涵：“成长因子”会对企业经营发挥主导作用，其是企业未来经营的“立足点”，是企业发展的“核心驱动力”，是企业二手榨油机经营规划的“着眼点”，更是企业整体经营活动规划的关键性前提。
        3）管理内涵：“成长因子”会随企业发展而发生变化，几年前的“成长因子”再过几年未必还是推动企业发展的“关键要素”，“成长因子”也会随着企业的发展而发生变化，因企业所处阶段不同而相应变化调整，这就需要企业更加关注“成长因子”的发展状况，与企业所处发展阶段、成长目标、成长路径等相匹配，与企业的各管理要素相协同。
        3、“成长因子”与“企业关键成功要素”、“企业核心竞争优势”的区别
        1）可持续性上不同
        “成长因子”可持续性更强，其脱胎于企业“关键成功要素”，但未必就是“企业关键成功要素”，二者不能完全等同，在稳定性战略、增长性战略主导上的企业发展二者是大致相当，或有所类似的；而在企业发展大规模的“商业变革“时，二者就不能等同，“成长因子”往往基于未来企业发展，迥异于“企业关键成功要素”，新未来新战略，“成子因子”自然也有所不同。
        与“企业核心竞争优势”相比，“成长因子”可持久性更强，“企业核心竞争优势”会影响到企业战略规划制订，但其也可能不再适应企业未来的变革，需要企业基于“新战略规划”确定新的“须培育的核心竞争优势”，基于新战略优选培育“新成长因子”，“成长因子”可基于“原有核心竞争优势”构建，也可二手榨油设备另辟新路“重构核心竞争优势”。
        2）对企业作用不同
        “成长因子”更多是基于“企业未来成长”所选定的要素，更多应用于企业战略性变革、长远性规划等成长规划类方面，其更多的用于指导企业发展战略制订、长期经营规划和年度经营策略制订等；而“企业关键成功要素”更多是“企业过去成长”的重要因素，源于过去的发展环境、既有资源积累、既有能力整合等，比较强调对企业过去成功经验的提炼，更多应用于企业发展战略规划、经营规划等，对于战略性变革所起的作用有限。
        “企业核心竞争优势”主要是立足于“企业发展的资源和能力洞察”，是企业对于自己资源状况和能力状况的一次“全方位检阅”，更多在于自我反省和自我审核，更多在于依据企业发展情况洞察其竞争优势，多用于制订企业发展战略规划、年度经营规划等，其更多立足于“竞争”的视角来审视企业发展，更多出于内省而非从外部洞察。
        典型案例：诺基亚是全球知名的移动通信产品制造商，其主要生产手机，借助symbian系统，其逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iphone和谷歌android操作系统的出现和广泛应用，诺基亚由辉煌走向衰落；同时，移动业务发展所需要的“成功关键要素”已从原有的优良制造、专业行销、专利技术等向目前的品牌感触、消费体验、时尚流行、敏捷反应等发展，其并未进行相应的资源能力调整，致使良机不再，成长基因与产业发展需要不匹配，前车之鉴，历历在目。
        二、成长因子的价值与来源
        1、成长因子的价值
        1）明确企业发展方向
        “成长因子”是为“企业发展规划”而设，是基于企业的长远发展、持续成长而提炼的“驱动性要素”，企业发展需要专业性规划、规范化推进和职业化运作，“成长因子”的提炼就在于为企业发展指明方向，为企业成长提供方向参照，为企业发展规划未来。所以，明确企业发展方向是“成长因子”的重要作用，是其快速发展的重要支撑。
        2）明晰企业发展动力
        “成长因子”是基于企业发展二手刮刀离心机而提炼，为企业发展而存，为企业成长而生，其是“企业快速发展”的驱动力，驱动着企业快速成长，不但为企业发展确定“核心动力”，更预示着企业前行的方向，将“成长因子”融入企业经营是“企业快速成长”的关键所在。
        3）明晰企业成长路径
        “成长因子”不仅是一种“企业成长要素”，更彰显着一种路径。如果说企业是“工业品企业”，那独有技术、专业工程师、体系化完善服务等均可能成为“企业成长因子”，技术扩张、服务强化等也就成为“企业成长”的关键成功要素，其是企业快速成长的关键要素，更彰显着“企业成长路径”，明示着企业成长道路。
        2、成长因子的来源
        1）核心资源诞生地
        “成长因子”是源于企业成长需要而设，其是基于未来的长远规划，同时其往往与“企业关键成功要素”有着“密不可分”的关联，“成长因子”可以是企业的技术资源、设备资源、渠道资源等，而这些往往也是企业拥有的核心资源，承载着企业过去的成功，也预示着企业未来的成长基础，所以“成长因子”的重要来源会是“核心资源”，战略性资源驱动企业成长，没有战略性资源的企业无法实现快速成长。
        2）核心能力发挥地
        “成长因子”根植于企业，“核心能力”往往是企业既往成功的关键，也往往是“企业快速成长”的动力来源，“成长因子”往往来自此地。核心能力可以是服务能力、生产能力等，这些都有可能成为“成长因子”，是否成为“成长因子”取决于“企业战略变革的方向及要求”，这也是“成长因子”选取时的关键要素之一。
        3）竞争优势集合地
        “成长因子”源于企业自身资源能力，“竞争力”更源自企业和竞争对手的“比较优势”，内部的“强势要素”与竞争对手相比未必还是“强势”的，可能成为“不具优势的要素”、“没有特色的要素”、“不能驱动成长的要素”等，有阁楼式货架比较才有结果，有选择才有界定，优秀的“成长因子”同样可以来源于“竞争优势”，而“竞争优势”来源于“企业内部资源能力与外部主要竞争对手的深度对比择优”。
        4）战略发展牵引力
        “成长因子”是基于“企业发展战略”的选择，企业发展战略就变得尤为重要，战略的发展方向、发展路径等会影响到“成长因子”的选择，“成长因子”可以是已经存在的“企业要素”，也可以是基于“未来发展”需要构建的要素，企业发展战略规划对于“成长因子确定及发展”是有牵引作用的，“成长因子”可以源20mn圆钢自既有资源能力，也可以是“未来发展”所需的要素，可以选取最优秀、最有优势的资源能力，可以选择需要强化提升的要素，也可以是全新构建的新要素，因战略之变而变。
        三、成长因子的应用与发展
        1、成长因子的应用
        1）用于制订重要战略规划时
        “成长因子”是基于企业发展而设，其对未来的企业发展、战略路径等发挥着重要作用，那么它就会在企业规划中占据重要地位。“成长因子”会对接企业发展战略，作为企业制订“战略规划”时的参考要素，用于指导企业战略的正确制订；“成长因子”会明晰企业发展路径，彰显企业成长的“关键性路径”，预示企业成长的方式方法，明确其可行性策略；“成长因子”会明晰企业发展的动力，确定相关策略规划、经营思想、年度增长等的切入点和切入模式，这也是企业制订相关内容时需要注意的方面。
        2）用于优化资源能力配置时
        “成长因子”是基于企业快速成长而设定的，其对于“资源能力和比较竞争优势”已经做了相应比照，对“企业资源能力”已经做了系统而深入的盘整，其具有鲜明的指导性，会极大推动企业的“资源能力优化配置”，同时借“成长因子”导入之机也是“资源能力优化配置”实际推进之时。
        3）用于明晰企业成长路径时
        企业在规划“战略发展路径”时往往会有极大困惑，其面临着诸多问题如对发展方向不清晰、成长路径不明确、对成长的关键节点把握不住等；“成长因子”是基于企业既有成功经验的洞察同时其也秉承了企业未来发展规划，沿循“成长因子”的资源归属、能力界定和竞争优势，企业可以很快的界定成长路径，并进行明晰明确。
        典型案例：中粮是国内优秀的企业，其原先更多定位于“粮油食品贸易”，后期随着市场经济与产业发展的推进，其更多关注“食品产业链”建设，从上游种植到中游制造加工到下游行销，正是基于“全产业链”经营理念其才得以快速成长，而其成长因子更多来源于其对自身央企背景、丰富商业资源的深刻认知，雄厚背景、丰富资源必会推动其快速成长。
        2、成长因子的发展
        1）内化于“职能层面”
        “成长因子”确认后并不是“束之40mn2圆钢高搁”，企业要成长、要发展就要把“成长因子”内化入企业运行的各个职能层面。根据企业成长因子，确定企业发展战略的可行性路径，确定企业品牌建设的可行性方向，确定年度营销的增长点，确定人力资源优化的关键节点，同时确定运营优化、管理规范、服务提升等关键环节；“成长因子”应用于“职能层面”，方能保证企业成长的快速性、成长性和持续性，确保企业的“基业常青”。
        2）显性于“规划层面”
        “成长因子”须明确的体现在“各规划层面”，确保“各项经营规划的吸收承载”。明确“成长因子”的资源属性，确定资源匹配使用的整体规划，为以后的资源能力战略性配置提供思路；明确“成长因子”的结构，确保企业发展战略的关键要素，界定其管控要点；明确“成长因子”的竞争优势所在，规划年度营销50crv圆钢增长策略，突出企业自身的核心竞争优势。
        3）量化于“执行层面”
        “成长因子”确认后须量化于“执行层面”。“成长因子”会内化于职能层面，会显性于“规划层面”，更重要的是要“落地执行”；明晰企业经营规范，遵守企业管理制度，优化企业管理机制，明晰企业各项执行细则，内化于心、落实于地、外化于形，真正的成长才会实现。
        3、成长因子应用的注意事项
        1）随企业生命周期而发生变化
        “成长因子”不是一成不变的，其会随着企业生命周期的变化而变化。
        a）企业处于初创期时，规模相对较小，组织建设相对滞后，各项资源能力有限，“成长因子”更多集中于企业家精神、企业家文化等资源，以“企业家资源”驱动企业成长；b）企业处于成长期时，规模逐步扩大，各项资源能力汇聚，技术资源、渠道能力、商业合作机制等“产业性资源能力”就成为“成长因子”；c）企业进入“成熟期”后，发展规模相对稳定，企业文化相对健全，品牌、文化和管控等“组织性资源能力”多数会成为“成长因子”；d）“成熟期后”的企业，发展规模持续扩大，管理机制、管理文化、管理模式等“管理类能力”多数会成为“成长因子”，文化因素对企业促进的作用也会逐步加大。
        2）随企业竞争战略规划而发生改变
        “成长因子”受企业战略影响比较大，其往往会随着“战略规划”的改变而有所变化。a）增长型战略的企业，其往往倾向于业务扩张、产能扩张、多品类建设、多渠道经营、多产业互补等，“成长因子”往往在于管理机制、管理文化、管理模式等“管理类能力”，成长快慢更多取决于管理因素而非单纯的企业家抽屉式模具架精神、文化体制等；b）稳定型战略的企业，其各方面相对稳定，业务平衡、文化均衡、机制平稳，成长因子此时往往脱胎于“企业关键成功要素”，与“企业核心竞争优势”密切相关，往往集中于“组织性资源能力”；c）退缩型战略的企业，其往往会放弃部分业务，对产业进行调整，“产业性资源能力”就成为企业发展的“成长因子”，此时的“成长”往往是“维持、稳定”的代名词，既有的产业性资源能力就决定了企业是否可以实现有计划的撤退，相比增长型战略等而言，有序性无无亏损退出就是一种“战略性成功”。
        典型案例：上海上宏鞋业是龙门架生产厂家国内凡客诚品等知名品牌的代工品牌，其原先从事的业务主要是生产外贸订单，自从2008年金融危机以来，其积极开拓国内市场，同互联网企业展开“大订单式合作”，以此释放既有产能，其成长更多来源于对客户的开发、既有生产技术的积累，“优秀生产技术”就是其快速成长的基因，其也代表了国内大多数代工企业的发展路径。