商务谈判策划案模板与格式要求.doc

商务谈判策划方案

题 目：

级、专业： 级 专业 班

学生学号：

学生姓名：

指导教师： 王嫣

提交日期： 年 月 日

××谈判策划方案题目（小二号宋体）

[内容摘要] ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××（四号宋体，行距固定值24磅）

正文（四号宋体、行距固定值24磅）：×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
一、（黑体四号）相关理论概述
（一）商务谈判方针与原则×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
（二）原则谈判法××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
（三）谈判队伍的组建
（四）谈判过程与策略技巧

二、（黑体四号）谈判对象与谈判客体（谈判议题）的确立
××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
（一） 谈判对象的确立（网上寻找选择供应商三到四家，运用各种信息渠道详细了解各供应商的情况，具体可放在第四大题）
（二） 谈判客体（见资料）
（三） 谈判议题
三、 （黑体四号）谈判小组成员分工
（一）专业分工
（二）工作分工
（三）角色分工
（以上分工要说明理由）
四、（黑体四号）谈判调研信息分析
（一）谈判环境分析
（二）谈判对手信息调研分析
（三）本方需求分析
（四）谈判各方实力分析
五、谈判目标的确立
六、谈判时间与地点的确立
（一）时间
（二）地点
（三）议程
七、谈判各阶段策略的规划

参考文献（黑体四号）
[1] ××××××××××××××××××（四号宋体）
[2] ××××××××××××××××××××××××

弹【湖南商学院《商务谈判》论文评审表

姓名

学院

学 号

专业班级

题
目

评

审

意

见

评审内容
总分
得分
1
策划案写作格式规范，内容与字数符合规定，
20

2
理论概述内容完整，层次清晰，结构严谨，语言表达准确
20

3
策划观点正确，方案具有针对性和可操作性
35

4
谈判议题与策略的确定具有科学性
15

5
写作态度认真严谨
10

评审成绩

指导教师签名
王嫣
职称
讲师
时间
2016 年 月 日

湖南商学院课程论文规范化要求

一、装订顺序
1.封面；
2.正文；
3.评审表。
二、各部分基本要求
1.论文题目：一般不超过25个字，要简练准确，可分两行书写；
2.摘要：中文摘要字数应在300字左右
3.关键词：关键词以3—5个为宜，应该尽量从《汉语主题词表》中选用，分号隔开；
4.正文：正文要符合一般学术论文的写作规范，内容层次分明，数据可靠，文字简练，观点正确，能运用现代经济学、管理学的分析方法，并能学会利用计量经济学、统计学等相关工具对所涉及的问题进行分析，文章主体字数为4000字以上。
5.参考文献：参考文献应按文中引用出现的顺序列出，只列出作者直接阅读过、在正文中被引用过的文献资料，一律列在正文的末尾，特别在引用别人的科研成果时，应在引用处加以说明。每篇论文的参考文献一般不应少于五条。参考文献的类型应该包括专著、论文、报刊等。鼓励选用外文参考文献，参考文献的具体写法为：
⑴专著、论文集、毕业论文、报告等
[序号]作者.书名［文献类型标志］.出版地：出版者，出版年.起止页码（任选）.（文献类型标志：专著M；论文集C；报告R；其它文献Z）
如：[1]马伯钧.政治经济学[M].湖南：中南大学出版社，2000.25-30.
⑵学位论文
[序号]主要责任．文献题名[D] ．保存地：保存单位，年份．
例如：[2]张和生．地质力学系统理论[D] ．长沙：长沙理工大学，2002．
⑶期刊
[序号]作者.篇名[J].刊名，年，卷（期刊）.
如：[3]张帆，郑京平.跨国公司对中国经济结构和效率的影响[J].经济研究，1999，(1)，35-39.
⑷论文集中析出的文献
如：[4]白钦先.再论银企关系[A].白钦先：经济金融文集[C].北京：中国金融出版社，1999.261-273.
⑸报纸文章
[序号]著者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）。
如：[5]董计营.国有经济－经济发展的控制性力量［N］.经济时报，2000-11-20(5)。
⑹电子文献
[序号］主要责任者．电子文献题名[文献类型/载体类型] ．电子文献的出版或可获得地址，发表或更新的期/引用日期(任选)．
（文献类型标志：数据库（网上）DB(DB/OL)；计算机程序（磁盘）CP(CP/DK)；光盘图书M/CD）
例如：[6]王明亮．中国学术期刊标准化数据库系统工程的[DB/OL] ．．
外国作者的姓名书写格式一般为：名的缩写、姓。例如A. Johnson，R.O.Duda
外国作者的姓名书写格式一般为：名的缩写、姓。例如A. Johnson，R.O.Duda

三、课程论文的排版格式规范
1.版面尺寸：A4(210×297毫米)。
2.装订位置：左面竖装，装订位置距左边界8～10毫米。
3.版芯位置(正文位置)：页面上边距：30mm；下边距：25mm；左边距：30mm；右边距：20mm。
4.页眉、页脚：页眉设计为“湖南商学院学年论文（课程设计）”， 页脚设计为“第 页 共 页”式样，均居中设置，五号宋体。
5.正文文本：宋体四号、标准字间距、行间距为固定值24磅、所有标点符号采用宋体全角、英文字母和阿拉伯数字采用半角的要求排版。
6.论文标题：小二号宋体。
7.中文摘要和中文关键词：用四号宋体、两端对齐方式排列。
8.英文摘要和英文关键词：用四号Times New Roma体、左面对齐方式排列。
9.正文内层次标题：正文层次一般不超过五级，学年论文一般用“一”、“二”、“三”……；“㈠”、“㈡”、“㈢”……；“1.”、“2.”、“3.”……；“⑴”、“⑵”、“⑶”……；①”、“②”、“③”……表示；课程设计和英语专业学年论文中的层次结构一般用“1.”、“2.”、“3.”……；“1.1”、“1.2”、“1.3” ……；“1.1.1”、“1.1.2”、“1.1.3” ……；“⑴”、“⑵”、“⑶”……；“①”、“②”、“③”……表示。各部分标题用黑体四号。
10.图例
(1)图及图标题的格式设为“居中”，与正文之间上、下各空一行，空行的格式与正文一致。
(2)图标题在全文中统一顺序编号，即图1、图2，“图1、图2”等图序号的后面与标题内容之间空1个中文字符，图标题的末尾不加标点符号。
(3)图标题字体设为五号宋体，居中并置于图的正下方。
(4)图如果引用自参考文献，须用脚注的形式标明资料来源。
（5）如果图中含有几个不同的部分，应将分图号标注在分图的左上角，并在图解下列出各部分的内容，图中的术语、符号、单位等应该与正文表述一致。
11.表格
(1)表格及表格标题的格式设为“居中”，与正文之间上、下各空一行，空行的格式与正文一致。
(2)表格标题在全文中统一顺序编号，即表1、表2、……，“表1、表2"等表序号的后面与标题内容之间空1个中文字符，表标题的末尾不加标点符号。
(3)表格标题字体设为五号宋体，居中并置于表格的正上方。
(4)表格下方一般须标明“资料来源"或者通过“注"的形式对表格内容中需要加以说明之处进行说明。
(5)表格下方“资料来源”或者“注"的格式为小五号宋体，与表格左侧边框竖线对齐。
（6）表中参数应该表明量和单位的符号。
13.注释
⑴注释原则上采用脚注形式，即将注释内容插入引用资料所在页的页面下端。
⑵注释每页重新编号。若同一页出现两个及两个以上注释时，按各注在本页出现的顺序编号。编号格式为“1，2，3……” 。
⑶注释内容只限于写在有注释编号出现的同一页，即同一注释的全部内容不得分别显示在两页中。
⑷当注释中有参考文献时，表达方式与论文末尾的参考文献一致。
⑸注释的格式为宋体，小五号，单倍行距。
14.参考文献：位于正文结尾后下隔两行，“参考文献”四字居中，采用四号黑体，具体参考文献目录按四号宋体、空两格靠左对齐、阿拉伯数字标引序号的方式排列。
四、打印以及包装要求
论文（课程设计）的封面用A3规格白色卡纸输出，正文部分以及评审表用A4规格纸输出，单面打印，并进行装订、包装。