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关于佰草集的SWOT分析

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摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。因此，主打中草
药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药
目录
第1章 引言 1
第2章 Strengths（优势） 1
2.1 历史悠久 1
2.2 特点鲜明 1
2.3 外观朴素 1
2.4 效果明显 1
2.5 研发实力雄厚 2
第3章 Weaknesses（劣势） 2
3.1 售价较高 2
3.2 知名度不够 2
3.3 产品相对单一 2
第4章 Opportuities（机会） 2
4.1 销售方式 2
4.2 专攻中高档产品 3
4.3 增加广告的投入 3
4.4 促销活动 3
第5章 Threats（威胁） 3
5.1 竞争激烈 3
5.2 可复制性强 3
5.3 其它护肤品的知名度高 4
第6章 总结 4
第7章 参考文献 4

第1章 引言
随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章 Strengths（优势）
2.1 历史悠久
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华和现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2.3 外观朴素
佰草集系列产品大都以白色、绿色为主，给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉，很符合中国人内敛的性格。同时，也给人一种舒服、亲近的感觉，让顾客从包装上就对该产品产生好感。
2.4 效果明显
作为一种护肤品，最主要的还是效果问题。从问卷调查来看，80%的人表示会继续购买该品牌的产品。原因是对皮肤真的有改善作用。例如，使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后，皮肤滋润了很多。
2.5 研发实力雄厚
科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。
第3章 Weaknesses（劣势）
3.1 售价较高
佰草集的护肤品同其他中草药的护肤品而言售价偏高。旗下一套护肤品价格大多都在300~500之间。这让一部分消费者望而却步。还有些消费者会选择单单购买一样产品，而不是一整套。即使是打折促销，也没比平常便宜多少。
3.2 知名度不够
佰草集在广告方面投入不够。在电视上很少能看到关于其产品的广告。在全国各地的专柜也不够多。有些城市甚至还没有该专柜。因此，可以适当地在广告方面做一些投入，也可以生产一些试用装免费赠送给顾客，以扩大知名度，同时也可以给顾客介绍产品，使顾客对该品牌、产品有更深一步了解。
3.3 产品相对单一
佰草集成立15年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。顾客希望能生产出更多、更好的产品以方便他们挑选。
第4章 Opportuities（机会）
4.1 销售方式
佰草集属于大众化的产品，因此销售方式主要为实体店、专柜、网络。按照社会发展的状况，应该把一部分精力放在网络销售上。佰草集的目标人群是18~50岁，年轻人为主力军。如今，80、90后们会选择网购这种方便快捷的方式，因此做好网络销售是很有必要的。要在他们这些人中树立品牌意识，可以使更多人知道、了解并使用该品牌的产品。
4.2 专攻中高档产品
佰草集属于中高档产品，那就把中高档产品做好。同属于草本、中草药的护肤品中，相宜本草做得比较成功。但它主要做中低档次的产品，售价大多数在20~50元之间。既然在价格上没有优势，那就把产品做得符合中高档次，使顾客满意。相信只要产品好，仍然还是会有顾客支持的。
4.3 增加广告的投入
众所周知，广告是顾客了解产品的重要渠道。在电视上、公交车上、广播、杂志等投放广告，有利于更多的顾客知道该产品，也使该产品深入人心。如今网上只有一款清肌养颜太极泥有广告，其他产品都没有广告。这不利于知名度的提升。
4.4 促销活动
如今，双十一、双十二，进行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。今年3月，聚美优品也进行了打折促销活动，也让聚美优品名声大噪了一把。因此，做一个促销活动是很有可行性的。但前期的宣传工作必须要做到位，避免出现很多顾客都不知道的局面而使促销活动达不到预期效果。
第5章 Threats（威胁）
5.1 竞争激烈
竞争激烈竞争压力大，护肤品已经发展到饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。虽然一些顾客会尝试购买新品牌的护肤品，但大多数顾客会购买固定的品牌的产品。现在的品牌各有各的优势，有些售价贵，专门针对高收入人群，比如企业家、高级白领等；有些针对性强，专门做抗过敏那一类，适合过敏肤质；有些专门做低端，适合低收入人群，比如学生。
5.2 可复制性强
当今市场上中药、草本品牌的护肤品数量很多，可复制性强。不乏一些商家直接按照配方生产，改个名字直接退出所谓的“新产品”，然后以低价的策略抢占市场。这不利于佰草集的发展。因此树立品牌形象以及巩固老顾客是非常必要的。
5.3 其它护肤品的知名度高
打开电视，护肤品的广告不计其数，势必在观众的心里留下了深刻的印象。佰草集在广告方面做得不如其它企业。要在短期内在顾客们得心中树立形象还是有一定困难的。
第6章 总结
每个企业在发展过程中都会遇到很多困难，企业要做到防微杜渐。随着社会的发展，顾客对护肤品的要求多种多样。揣摩顾客的心思是企业的主要任务，这样才能生产出让顾客满意的产品。佰草集公司应发挥自己的优势，改善自己的弱势，观察竞争对手的动态，全方面提升自己的品牌，在顾客心中树立好形象，使公司的业绩蒸蒸日上。
第7章 参考文献
[1][美]菲力浦.科特勒.市场营销管理[M]..北京：中国人民大学出版社，996年版.     
[2]屈云波.品牌营销[M]..北京：.企业管理出版社，1996年版.    
[3]李弘，董大海.市场营销[M].大连：大工出版社，.2000年版. 
[4]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版.    
[5]汤正如.市场营销学教学[M]..沈阳：辽宁大学出版社，1993年版. 
[6]京华企业咨询公司(编).品牌巨匠[M].北京：今日中国出版社，1996年版